王林理智的閉上了嘴,不再跟李文秀爭吵。
夫妻之間的爭吵,沒完沒了,無休無止。
小吵怡情,大吵傷身。
他靠床邊,側著身子睡。
李文秀不知道是不是吃錯了藥,今天晚上卻是格外的無眠, 火氣也大,她推了推王林的背:“我跟你說話呢!你別裝睡!”
王林惱怒的甩了一下手臂,大吼一聲:“你到底要幹什麽?”
李文秀嚇了一跳!
她被王林這聲震雲天的吼聲給震住了。
兩個人就這麽對視著,一個噤若寒蟬,一個怒目橫眉。
門外傳來徐英的喊聲:“文秀?王林?你們沒事吧?”
王林喊道:“徐姐,我們沒事, 寶寶沒醒吧?”
徐英是個細心的人, 沒有就此離開,而是笑道:“寶寶沒醒。我聽到你們在說話?文秀?”
李文秀咬了咬嘴唇,應道:“我沒事,徐姐,你去睡吧!”
徐英聽到李文秀的聲音,知道裏麵的人的確沒有打架,也沒有殺人,這才放下心來,笑道:“兩口子,分開這麽久了,一見麵還吵?別吵了,多少人羨慕你們呢!”
說完她就回房間去了。
王林翻身又睡下。
但經過剛才這一吵,他卻怎麽也睡不著。那明明到了眼前的磕睡,硬是跑到爪哇國去了。
雖然沒睡著,但他也不想動,裝睡。
不一會兒, 一個溫熱的身子緊緊的貼了上來。
兩個人貼著睡,溫熱變成了滾燙。
“還生氣呢?”李文秀溫柔的吻他的背。
王林不說話。
李文秀的手開始不老實起來。
呃——
“你還裝?裝不了了吧?”李文秀噗嗤笑道。
王林無奈的轉過身來, 也不言語,壓了上去……
這個年代的五一勞動節, 隻有一天假。
第二天是五月二號,王林和李文秀都要上班。
愛秀廣場對王林來說,隻是一個市場,他是市場的管理方。
可以說,在這個項目上,他是賺穩不賠的。
因此,他也不需要知道合作方到底是賺了還是虧了。
買樂商超也好,萬佳超市也罷,華美酒店、美食城、體育城,都是投資者自負盈虧。
他們既然看好這個項目,願意和王林合作,投資進來,或虧或賺,都是他們眼光的問題。
但是王林上班以後,還是打聽了一下各個合作方的營業收入。
開業才一天時間,酒店是看不出收益來的,王林他們昨天也沒有去酒店視察過。
幸子家的買樂商超, 王林占了股份。
這是外資企業進入內地的必經之路, 在這個年代的申城, 還不允許全外資進入零售商超行業。
幸子隻能找王林合作, 這才將買樂超市順利落戶在申城。
昨天是五一,在九十年代初期,這算是一個難得的假期。
所以愛秀廣場的客流量大得驚人。
根據幸子統計出來的銷售額,昨天達到了1200萬。
這是整個買樂商超一天的營業收入!
正常的利潤率是20%左右。
昨天打了折,但商超的折扣並不大,平均算15%的利潤率,也有180萬的利潤。
比起那些動轍一天收入一個億的壯舉來,買樂商超在申城的第一天,營業額隻能算得上劃中矩中規。
但這是1991年,五一節當天達到了1200萬的營業額,也足以傲視群雄。
幸子在電話裏笑著說,如果每天都是五一節就好了,今天的營業額,能達到十分之一,我就偷著笑嘍。
王林回答說,你別著急,這隻是一個開始,以後會更加賺錢。
幸子說,王林君,我選擇和你合作是正確的,我爸爸誇了我,叫我和你繼續精誠的合作下去。
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王林把自己昨天晚上逛商場的一些見聞和建議提了出來。
幸子說她也發現了不少問題,今天準備開會解決,問王林有沒有時間前來參加?
王林說自己這邊也有很多事情有待解決,不能前去。
幸子說,王林君,你很久沒去我家泡過溫泉了,什麽時候去一趟東洋吧?我陪你一起泡溫泉。
王林想到那次去東洋,到幸子家的溫泉酒店泡溫泉的情景,不由得浮想聯翩,當即回答說,其實我們國內也有極好的溫泉,幸子小姐想泡溫泉的話,我們可以去國內的溫泉。
幸子笑著說,好啊,王林君請我泡溫泉,是我的榮幸。她又問哪天去?
王林隨口一言,她卻當了真。王林隻得說,等忙完這一陣再說吧!
買樂商超的收益,基本符合王林對這家店的預期。
紅光路畢竟比不上南京路,也比不上未來的金融中心浦東。
王林更期待南京路店和浦東店開業後的大賣特賣!
林笑笑家的萬佳超市,昨天的營收是45萬。
這個數字倒也算可以,因為超市肯定比不上商超,麵積方麵就無法比擬。
商超從一樓到四樓,而萬佳超市隻有一樓的一小半。
貨品方麵,超市賣的都是價格不高的日用商品、零食之類的。
而商超賣的都是大額商品,甚至還有奢侈品。
但超市的利潤也十分可觀,林笑笑對這一銷售額還算滿意,比起在花城的萬佳超市來,申城店同一天的營收還要高出不少。
王林又了解了一下商立文家的美食城、唐華開的體育城營收情況。
美食城的生意,王林是看到了的,的確是超乎尋常的好!
而美食城帶來的客流量,又給體育城帶來了生意。
王林之前最不看好的項目就是體育城。
現在的市民百姓,能花錢到室內來進行體育消費?
但出乎他意料之外的是,唐華的體育城營收居然不低。
唐華推出了會員製,顧客可以辦卡,年卡、季卡、月卡,期限之內不限使用次數,年卡600元,季卡200元,月卡100元。
對喜歡運動的人來,體育城的出現,無疑是最大的福音。
他們對比單價之後,都會選擇辦卡,而月卡肯定沒有年卡劃算。
很多人都選擇辦年卡。
昨天體育城辦了500張年卡!這一項的收入就達到了30萬,還有很多散客的收入,加在一起有42萬,居然差不多和萬佳超市的營收持平!
而體育城是開在五樓上麵!
這個收益,讓王林歎為觀止。
開業之前,唐華也很忐忑,害怕這一種模式在國內行不通,看到這個結果後,他大為興奮,和王林在電話裏聊了許多,希望南京路旗艦店快點開業。
看到各個合作方收入都不錯,王林也就放下心來。
上午十時許,王林召開了愛秀集團高層會議。
在會議上,王林主要談到了三件事。
一是對春季廣交會的總結。
提到廣交會,副總們個個喜氣洋洋,為打了一個大勝仗而高興。
然而,王林的語氣,卻變得沉著起來:“這場廣交會,我們是失敗的!”
副總們的笑容,剛剛展現出來,立馬僵在了臉上。
鄧大寶抹了一把臉:“王總,我們收獲了67億的訂單,還少啊?”
王林道:“你們不要隻看到67億這個數字。我問你們,我們上屆廣交會收獲了多少訂單?”
鄧大寶當然記得清楚:“22億!”
王林道:“如果按照正常的增長來說,我們愛秀集團原來的幾個品類,在這屆廣交會上,起碼能收獲25億到30億左右。是吧?”
大家點頭稱是。
王林道:“也就是說,我們的愛申集團,在這屆廣交會上,才拿到37億的訂單量。大家別忘了,愛申集團擁有80家工廠!體量是愛秀集團的十倍以上!結果呢?訂單總額卻隻多了幾個億!”
所有人都沉默了。
原來,賬還可以這麽算?
王林的手指,重重敲擊桌麵:“所以我說,這屆廣交會,我們其實是失敗的!”
鄧大寶道:“王總,愛申集團剛剛組建,馬上就參加了廣交會,能有這樣的成績,我覺得還行吧!”
王林道:“我不是打擊各位的積極性,我是在鞭策諸位!要努力啊!同誌們!”
在公司陷入低穀的時候,王林需要振奮士氣,就會講許多鼓勵、表揚的話。
而當副總們趾高氣揚,自以為老子天下第一的時候,王林偏偏唱反調,一席話,就把他們從雲端打落下來。
做人、做事,都必須腳踏實地。
王林不允許這幫人太過驕傲。
驕兵必敗,這是無數曆史經驗總結出來的教訓。
經過王林這一番說教,副總們果然沉穩多了。
會議室的氣氛也為之改觀。
王林掃視全場,滿意的點了點頭,說道:“從這一刻開始,我們就要全力備戰下半年的生產和營銷。我們將在九月份發布第二場愛秀時裝周,十月份將參加秋季廣交會。同誌們,留給我們的時間不多了!隻爭朝夕啊!”
眾人挺了挺腰杆。
這次接到的訂單,必須盡快安排生產和發貨。
王林把各個品類的訂單,分別交給各家工廠的工廠,由他們負責。
接下來,王林說到了第二件事,也就是秋季時裝周的準備工作。
最後,王林談到了外資品牌進入我國之事。
這也是王林今天著重要考慮的大事。
“之前我們去香江和東洋考察,我讓你們購買過各個品牌的衛生巾,想必大家對其中一款衛生巾還有印象,那就是寶潔公司的護舒寶。”
大家都點頭,說還記得。
王林沉聲說道:“我得到可靠消息,護舒寶要進入我國了!”
“護舒寶要進入我國了?”眾人都忍不住重複了一遍,有的驚訝,有的感歎,有的無動於衷。
王林道:“這可是一個大品牌,比我們的愛晴柔衛生巾早成立五年時間!行銷全球!最重要的是,這個品牌背後站著的是世界50強企業寶潔公司!請你們注意,不是世界500強,而是世界50強企業!”
所有人神情一凜,這才意識到此事的重要性。
鄧大寶道:“王總,我們要如何應對呢?這麽大的企業,這麽大的品牌,它要進入我國,我們肯定是攔不住的。”
王林道:“這不是廢話嗎?說點有建設性的意見!大家都暢所欲言,有一說一!言者無罪!”
包來順是衛生巾廠的廠長,對此他當然要發言,當即輕咳一聲,緩緩說道:“王總,我覺得也沒有什麽好害怕的!不就是一個外國品牌的衛生巾嗎?我們生產的衛生巾,也不比他們的差!現在國內的市場,愛晴柔的占有率,達到了80%左右!難道護舒寶一進來,就能搶走咱們的半壁江山?”
張瀚道:“包廠長,人家可是寶潔公司!你可能對這家公司一無所知吧?”
包來順道:“張總,外國的月亮,未必比我國的圓。我從來不崇洋,也不媚外!”
張瀚不由得一滯!
這大帽子扣下來,誰受得了?
馬紅才笑道:“包廠長,張總的意思是說,寶潔公司不是一般的公司,這是一家有著150年曆史的資本企業,他們公司一年的銷售額就達到了300億美元!差不多1700億人民幣!這隻是一年的銷量啊!”
王林倒是一訝,沒想到馬紅才對寶潔公司如此了解。
馬紅才道:“我閑來沒事,對國際上的一些大型公司都有些了解。特別是跟咱們公司業務重疊的這些公司,他們將來的某一天,極有可能成為我們的對手,所以我們一定要了解清楚!”
王林讚許的點點頭:“馬總這話說得好!人無遠慮,必有近憂!凡事預則立,不預則廢。馬總能提前想到這一點,很不錯!”
馬紅才得到表揚,更加來勁,說道:“不過我們也不必害怕。一個外國的品牌,想在我國站穩腳跟,需要一定的時間。寶潔的洗發水引進來以後,也經曆了一段時間的水土不服。”
王林道:“各位,我們需要警醒的是,護舒寶隻是進入我國的第一個外資品牌,未來,還會有更多的品牌進入。我們要對付的,不是哪一個品牌!我們要做的,是盡可能多的占領市場!”
他一邊說,一邊敲擊桌麵:“這才是重點!”
鄧大寶道:“王總說得對。我們隻要保持市場占有率,哪個品牌進來,我們都不用害怕!”
王林道:“所以,我們今天要討論的主題,是怎麽樣占有更多的市場份額?鄧總,你是營銷總監,你先談談你的看法。”
鄧大寶認真的組織了一下語氣,這才說道:“王總,我早就有想過,在未來一段時間裏,我們要怎麽擴大市場?”
王林嗯了一聲,示意他說下去。
鄧大寶道:“我們現在主要是占領了一線大城市,在這些城市,我們的愛晴柔品牌,已經深入人心,但還有廣大的二、三線城市,等著我們去占領。我的建議是,我們應該用最快的速度,搶占二、三線城市的市場。我們要讓愛晴柔成為這些城市消費者使用的第一個衛生巾品牌!消費者的購買行為,是具有慣性的。隻要她們養成了使用愛晴柔衛生巾的良好習慣,那我們的品牌就能一直得到她們的喜愛。”
王林笑道:“鄧總,你終於說出一些有用的東西了!其它人呢?還有什麽想法?集思廣益嘛!”
馬紅才道:“王總,外資品牌可以進入我國,我們也可以把愛晴柔這個品牌,打入他們米國!這叫來而不往非禮也!”
王林俊目一閃:“好一個來而不往非禮也!這一招好!對手將刺刀捅進了我們的心髒,我們就應該反過來把大刀砍向他們的腦袋!”
眾人紛紛發言,各自開動腦筋,想出奇思妙招來。
王林最後做了總結陳詞。
為了應對外資品牌的進入,愛秀集團即將進入“大攻防”時期。
大攻防,這一提法,是王林提出來的。
顧名思義,大攻防,就是進攻、防守。
商業戰也是戰爭。
戰爭的本質就是利益集團間的利益衝突。
戰爭的打法,不外乎進攻和防守。
和外資品牌的對壘,將成為愛秀集團今後一段時間內的戰略任務。
護舒寶隻是第一戰!
還將有更多的外資品牌進入。
除了衛生巾,紙尿褲和家紡品牌,也將麵臨外資品牌的挑戰!
所謂的大攻防戰略,一是攻,二是防!
攻者,攻城掠奪地,主動進攻!
防是嚴防死守,防止對手攻占我方陣地。
具體到這場麵對外資的大戰,搶占國內二、三線城市的消費市場,這就是進攻。把自己的品牌打入到國外去,這也是進攻!
而在進攻的同時,愛秀集團還要保證已有的市場份額。這就是防守!
一攻一守之間,足見王林的商業智慧。
王林沉聲說道:“這場大攻防,並不是哪一個人的任務。也不僅僅是營銷部的任務!這是我們集團所有人的任務!每一個人都要動員起來,參與其中!每一個環節都要為大攻防服務!”
鄧大寶道:“王總,國內二三線城市的攻城戰,我可以親自指揮。”
他不好意思的抓了抓腦門心,尷尬的笑了笑:“可是,對國外的擴張,我就心有餘而力不足了。不過,如果王總一定要趕我上陣的話,我絕不推辭!”
每個人都自己的局限性。
鄧大寶的局限,就是對國外一無所知,外語能力實在一般!
王林早有準備,笑道:“鄧總過謙了啊!你能打好國內這一戰役,那就行了!人又不是神仙,總不能樣樣都會吧?關於國外的擴張,我想,我們應該成立海外事業部!”
與會眾人哦了一聲:“對!應該成立海外事業部!”
王林道:“海外事業部隸屬於總部領導,和現有的各個部門級別一致,專門負責海外擴張事務。”
鄧大寶問道:“王總,誰能擔當海外事業部的副總呢?”
王林目視前方,微微沉吟。
所有人都看著王林,不知道他將任命誰來擔此重任?
夫妻之間的爭吵,沒完沒了,無休無止。
小吵怡情,大吵傷身。
他靠床邊,側著身子睡。
李文秀不知道是不是吃錯了藥,今天晚上卻是格外的無眠, 火氣也大,她推了推王林的背:“我跟你說話呢!你別裝睡!”
王林惱怒的甩了一下手臂,大吼一聲:“你到底要幹什麽?”
李文秀嚇了一跳!
她被王林這聲震雲天的吼聲給震住了。
兩個人就這麽對視著,一個噤若寒蟬,一個怒目橫眉。
門外傳來徐英的喊聲:“文秀?王林?你們沒事吧?”
王林喊道:“徐姐,我們沒事, 寶寶沒醒吧?”
徐英是個細心的人, 沒有就此離開,而是笑道:“寶寶沒醒。我聽到你們在說話?文秀?”
李文秀咬了咬嘴唇,應道:“我沒事,徐姐,你去睡吧!”
徐英聽到李文秀的聲音,知道裏麵的人的確沒有打架,也沒有殺人,這才放下心來,笑道:“兩口子,分開這麽久了,一見麵還吵?別吵了,多少人羨慕你們呢!”
說完她就回房間去了。
王林翻身又睡下。
但經過剛才這一吵,他卻怎麽也睡不著。那明明到了眼前的磕睡,硬是跑到爪哇國去了。
雖然沒睡著,但他也不想動,裝睡。
不一會兒, 一個溫熱的身子緊緊的貼了上來。
兩個人貼著睡,溫熱變成了滾燙。
“還生氣呢?”李文秀溫柔的吻他的背。
王林不說話。
李文秀的手開始不老實起來。
呃——
“你還裝?裝不了了吧?”李文秀噗嗤笑道。
王林無奈的轉過身來, 也不言語,壓了上去……
這個年代的五一勞動節, 隻有一天假。
第二天是五月二號,王林和李文秀都要上班。
愛秀廣場對王林來說,隻是一個市場,他是市場的管理方。
可以說,在這個項目上,他是賺穩不賠的。
因此,他也不需要知道合作方到底是賺了還是虧了。
買樂商超也好,萬佳超市也罷,華美酒店、美食城、體育城,都是投資者自負盈虧。
他們既然看好這個項目,願意和王林合作,投資進來,或虧或賺,都是他們眼光的問題。
但是王林上班以後,還是打聽了一下各個合作方的營業收入。
開業才一天時間,酒店是看不出收益來的,王林他們昨天也沒有去酒店視察過。
幸子家的買樂商超, 王林占了股份。
這是外資企業進入內地的必經之路, 在這個年代的申城, 還不允許全外資進入零售商超行業。
幸子隻能找王林合作, 這才將買樂超市順利落戶在申城。
昨天是五一,在九十年代初期,這算是一個難得的假期。
所以愛秀廣場的客流量大得驚人。
根據幸子統計出來的銷售額,昨天達到了1200萬。
這是整個買樂商超一天的營業收入!
正常的利潤率是20%左右。
昨天打了折,但商超的折扣並不大,平均算15%的利潤率,也有180萬的利潤。
比起那些動轍一天收入一個億的壯舉來,買樂商超在申城的第一天,營業額隻能算得上劃中矩中規。
但這是1991年,五一節當天達到了1200萬的營業額,也足以傲視群雄。
幸子在電話裏笑著說,如果每天都是五一節就好了,今天的營業額,能達到十分之一,我就偷著笑嘍。
王林回答說,你別著急,這隻是一個開始,以後會更加賺錢。
幸子說,王林君,我選擇和你合作是正確的,我爸爸誇了我,叫我和你繼續精誠的合作下去。
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王林想到那次去東洋,到幸子家的溫泉酒店泡溫泉的情景,不由得浮想聯翩,當即回答說,其實我們國內也有極好的溫泉,幸子小姐想泡溫泉的話,我們可以去國內的溫泉。
幸子笑著說,好啊,王林君請我泡溫泉,是我的榮幸。她又問哪天去?
王林隨口一言,她卻當了真。王林隻得說,等忙完這一陣再說吧!
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這個數字倒也算可以,因為超市肯定比不上商超,麵積方麵就無法比擬。
商超從一樓到四樓,而萬佳超市隻有一樓的一小半。
貨品方麵,超市賣的都是價格不高的日用商品、零食之類的。
而商超賣的都是大額商品,甚至還有奢侈品。
但超市的利潤也十分可觀,林笑笑對這一銷售額還算滿意,比起在花城的萬佳超市來,申城店同一天的營收還要高出不少。
王林又了解了一下商立文家的美食城、唐華開的體育城營收情況。
美食城的生意,王林是看到了的,的確是超乎尋常的好!
而美食城帶來的客流量,又給體育城帶來了生意。
王林之前最不看好的項目就是體育城。
現在的市民百姓,能花錢到室內來進行體育消費?
但出乎他意料之外的是,唐華的體育城營收居然不低。
唐華推出了會員製,顧客可以辦卡,年卡、季卡、月卡,期限之內不限使用次數,年卡600元,季卡200元,月卡100元。
對喜歡運動的人來,體育城的出現,無疑是最大的福音。
他們對比單價之後,都會選擇辦卡,而月卡肯定沒有年卡劃算。
很多人都選擇辦年卡。
昨天體育城辦了500張年卡!這一項的收入就達到了30萬,還有很多散客的收入,加在一起有42萬,居然差不多和萬佳超市的營收持平!
而體育城是開在五樓上麵!
這個收益,讓王林歎為觀止。
開業之前,唐華也很忐忑,害怕這一種模式在國內行不通,看到這個結果後,他大為興奮,和王林在電話裏聊了許多,希望南京路旗艦店快點開業。
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一是對春季廣交會的總結。
提到廣交會,副總們個個喜氣洋洋,為打了一個大勝仗而高興。
然而,王林的語氣,卻變得沉著起來:“這場廣交會,我們是失敗的!”
副總們的笑容,剛剛展現出來,立馬僵在了臉上。
鄧大寶抹了一把臉:“王總,我們收獲了67億的訂單,還少啊?”
王林道:“你們不要隻看到67億這個數字。我問你們,我們上屆廣交會收獲了多少訂單?”
鄧大寶當然記得清楚:“22億!”
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大家點頭稱是。
王林道:“也就是說,我們的愛申集團,在這屆廣交會上,才拿到37億的訂單量。大家別忘了,愛申集團擁有80家工廠!體量是愛秀集團的十倍以上!結果呢?訂單總額卻隻多了幾個億!”
所有人都沉默了。
原來,賬還可以這麽算?
王林的手指,重重敲擊桌麵:“所以我說,這屆廣交會,我們其實是失敗的!”
鄧大寶道:“王總,愛申集團剛剛組建,馬上就參加了廣交會,能有這樣的成績,我覺得還行吧!”
王林道:“我不是打擊各位的積極性,我是在鞭策諸位!要努力啊!同誌們!”
在公司陷入低穀的時候,王林需要振奮士氣,就會講許多鼓勵、表揚的話。
而當副總們趾高氣揚,自以為老子天下第一的時候,王林偏偏唱反調,一席話,就把他們從雲端打落下來。
做人、做事,都必須腳踏實地。
王林不允許這幫人太過驕傲。
驕兵必敗,這是無數曆史經驗總結出來的教訓。
經過王林這一番說教,副總們果然沉穩多了。
會議室的氣氛也為之改觀。
王林掃視全場,滿意的點了點頭,說道:“從這一刻開始,我們就要全力備戰下半年的生產和營銷。我們將在九月份發布第二場愛秀時裝周,十月份將參加秋季廣交會。同誌們,留給我們的時間不多了!隻爭朝夕啊!”
眾人挺了挺腰杆。
這次接到的訂單,必須盡快安排生產和發貨。
王林把各個品類的訂單,分別交給各家工廠的工廠,由他們負責。
接下來,王林說到了第二件事,也就是秋季時裝周的準備工作。
最後,王林談到了外資品牌進入我國之事。
這也是王林今天著重要考慮的大事。
“之前我們去香江和東洋考察,我讓你們購買過各個品牌的衛生巾,想必大家對其中一款衛生巾還有印象,那就是寶潔公司的護舒寶。”
大家都點頭,說還記得。
王林沉聲說道:“我得到可靠消息,護舒寶要進入我國了!”
“護舒寶要進入我國了?”眾人都忍不住重複了一遍,有的驚訝,有的感歎,有的無動於衷。
王林道:“這可是一個大品牌,比我們的愛晴柔衛生巾早成立五年時間!行銷全球!最重要的是,這個品牌背後站著的是世界50強企業寶潔公司!請你們注意,不是世界500強,而是世界50強企業!”
所有人神情一凜,這才意識到此事的重要性。
鄧大寶道:“王總,我們要如何應對呢?這麽大的企業,這麽大的品牌,它要進入我國,我們肯定是攔不住的。”
王林道:“這不是廢話嗎?說點有建設性的意見!大家都暢所欲言,有一說一!言者無罪!”
包來順是衛生巾廠的廠長,對此他當然要發言,當即輕咳一聲,緩緩說道:“王總,我覺得也沒有什麽好害怕的!不就是一個外國品牌的衛生巾嗎?我們生產的衛生巾,也不比他們的差!現在國內的市場,愛晴柔的占有率,達到了80%左右!難道護舒寶一進來,就能搶走咱們的半壁江山?”
張瀚道:“包廠長,人家可是寶潔公司!你可能對這家公司一無所知吧?”
包來順道:“張總,外國的月亮,未必比我國的圓。我從來不崇洋,也不媚外!”
張瀚不由得一滯!
這大帽子扣下來,誰受得了?
馬紅才笑道:“包廠長,張總的意思是說,寶潔公司不是一般的公司,這是一家有著150年曆史的資本企業,他們公司一年的銷售額就達到了300億美元!差不多1700億人民幣!這隻是一年的銷量啊!”
王林倒是一訝,沒想到馬紅才對寶潔公司如此了解。
馬紅才道:“我閑來沒事,對國際上的一些大型公司都有些了解。特別是跟咱們公司業務重疊的這些公司,他們將來的某一天,極有可能成為我們的對手,所以我們一定要了解清楚!”
王林讚許的點點頭:“馬總這話說得好!人無遠慮,必有近憂!凡事預則立,不預則廢。馬總能提前想到這一點,很不錯!”
馬紅才得到表揚,更加來勁,說道:“不過我們也不必害怕。一個外國的品牌,想在我國站穩腳跟,需要一定的時間。寶潔的洗發水引進來以後,也經曆了一段時間的水土不服。”
王林道:“各位,我們需要警醒的是,護舒寶隻是進入我國的第一個外資品牌,未來,還會有更多的品牌進入。我們要對付的,不是哪一個品牌!我們要做的,是盡可能多的占領市場!”
他一邊說,一邊敲擊桌麵:“這才是重點!”
鄧大寶道:“王總說得對。我們隻要保持市場占有率,哪個品牌進來,我們都不用害怕!”
王林道:“所以,我們今天要討論的主題,是怎麽樣占有更多的市場份額?鄧總,你是營銷總監,你先談談你的看法。”
鄧大寶認真的組織了一下語氣,這才說道:“王總,我早就有想過,在未來一段時間裏,我們要怎麽擴大市場?”
王林嗯了一聲,示意他說下去。
鄧大寶道:“我們現在主要是占領了一線大城市,在這些城市,我們的愛晴柔品牌,已經深入人心,但還有廣大的二、三線城市,等著我們去占領。我的建議是,我們應該用最快的速度,搶占二、三線城市的市場。我們要讓愛晴柔成為這些城市消費者使用的第一個衛生巾品牌!消費者的購買行為,是具有慣性的。隻要她們養成了使用愛晴柔衛生巾的良好習慣,那我們的品牌就能一直得到她們的喜愛。”
王林笑道:“鄧總,你終於說出一些有用的東西了!其它人呢?還有什麽想法?集思廣益嘛!”
馬紅才道:“王總,外資品牌可以進入我國,我們也可以把愛晴柔這個品牌,打入他們米國!這叫來而不往非禮也!”
王林俊目一閃:“好一個來而不往非禮也!這一招好!對手將刺刀捅進了我們的心髒,我們就應該反過來把大刀砍向他們的腦袋!”
眾人紛紛發言,各自開動腦筋,想出奇思妙招來。
王林最後做了總結陳詞。
為了應對外資品牌的進入,愛秀集團即將進入“大攻防”時期。
大攻防,這一提法,是王林提出來的。
顧名思義,大攻防,就是進攻、防守。
商業戰也是戰爭。
戰爭的本質就是利益集團間的利益衝突。
戰爭的打法,不外乎進攻和防守。
和外資品牌的對壘,將成為愛秀集團今後一段時間內的戰略任務。
護舒寶隻是第一戰!
還將有更多的外資品牌進入。
除了衛生巾,紙尿褲和家紡品牌,也將麵臨外資品牌的挑戰!
所謂的大攻防戰略,一是攻,二是防!
攻者,攻城掠奪地,主動進攻!
防是嚴防死守,防止對手攻占我方陣地。
具體到這場麵對外資的大戰,搶占國內二、三線城市的消費市場,這就是進攻。把自己的品牌打入到國外去,這也是進攻!
而在進攻的同時,愛秀集團還要保證已有的市場份額。這就是防守!
一攻一守之間,足見王林的商業智慧。
王林沉聲說道:“這場大攻防,並不是哪一個人的任務。也不僅僅是營銷部的任務!這是我們集團所有人的任務!每一個人都要動員起來,參與其中!每一個環節都要為大攻防服務!”
鄧大寶道:“王總,國內二三線城市的攻城戰,我可以親自指揮。”
他不好意思的抓了抓腦門心,尷尬的笑了笑:“可是,對國外的擴張,我就心有餘而力不足了。不過,如果王總一定要趕我上陣的話,我絕不推辭!”
每個人都自己的局限性。
鄧大寶的局限,就是對國外一無所知,外語能力實在一般!
王林早有準備,笑道:“鄧總過謙了啊!你能打好國內這一戰役,那就行了!人又不是神仙,總不能樣樣都會吧?關於國外的擴張,我想,我們應該成立海外事業部!”
與會眾人哦了一聲:“對!應該成立海外事業部!”
王林道:“海外事業部隸屬於總部領導,和現有的各個部門級別一致,專門負責海外擴張事務。”
鄧大寶問道:“王總,誰能擔當海外事業部的副總呢?”
王林目視前方,微微沉吟。
所有人都看著王林,不知道他將任命誰來擔此重任?