護舒寶上市之後，價格居然比愛晴柔還要低？
這完全出乎王林的預計。
在他的設想裏，愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾，才是和護舒寶打價格擂台的產品。
護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場？
他們就算不虧本，也肯定不賺什麽錢。
從他們的價格定位來看，跟愛晴柔的定價咬得很緊，這是擺明要和愛晴柔搶占市場的節奏。
說到價格戰, 王林還真不怕誰。
問題是，王林沒有必要打價格戰。
現在的市場並不是飽和了，而是缺乏開發！
王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰，那是把利潤拱手讓人。
鄧大寶卻很著急，因為護舒寶背後站著的是寶潔！
愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰，但是能不能打敗護舒寶呢？
鄧大寶心裏沒有底，他急切的問王林道：“王總，怎麽辦？”
王林微一沉吟，緩緩說道：“不提價。”
“不提價？”鄧大寶有些發懵，心想王總你是不是喝醉了啊？別人比我們價格低，你還想提價呢？不是應該降價嗎？他小心翼翼的提醒道，“王總，可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。”
王林哦了一聲：“我知道。所以我們不提價。”
“不降價嗎？”鄧大寶試探著提出來。
“當然不降價！”王林道，“其實我一直在考慮要不要提一點價格，達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好，既然他們並沒有定很高的價格，那咱們也沒有必要提價了。”
這是什麽邏輯？鄧大寶直接聽不懂了。
王林笑道：“在我們原來的設計中，愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品，因為無論是在原材料、生產工藝方麵，這兩款產品都是十分相像。”
“是，我買過他們的產品回來對比過, 簡直就是一模一樣，就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮，設計更合理一些。我沒用過啊，我就是感覺。”
“哈哈, 你要是用過，那就見鬼了！”王林笑道，“棉柔型護翼衛生巾，將是愛晴柔整個係列裏麵的一個中端品牌，在上麵，我們有嫣紅，還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶並不知道我們還有後招，隻想搞死我們的愛晴柔。”
“對，他們就是這麽想的，所以我們應該果斷的采取措施。他們降價，我們也降價，比他們低三分錢！”
“三分錢的差距，沒有人會在乎的！該買我們的還是買我們的，想體驗新產品的，自然會購買護舒寶。”王林道，“但這樣一來，卻有一個好處。因為護舒寶隻有一個品牌，他們這個品牌的定位，從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次！這是好事！我們的高端產品一出來, 就沒有對手了！”
鄧大寶聽明白了，說道：“你是說, 護舒寶的定位出現了偏差？”
王林笑道：“應該說, 他們的定位是十分準確的。護舒寶並不高檔，用的原料、生產工藝，也沒有任何特別之處，和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過，同樣的一片衛生巾，賣同樣的價格，我們能賺到5分錢，他們卻隻能賺到兩三分錢！最後受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。”
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鄧大寶道：“如果他們打算薄利多銷呢？”
“有些產品，薄利並不能多銷。”王林道，“一個女人，每個月隻需要使用兩包衛生巾，多了她也不需要。至於搶走我們的市場，也不可能。他們低幾分錢的定價，本就很尷尬，顯得比我們的產品更低檔，但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄，會產生反彈，就是不願意賣他們的產品。”
鄧大寶道：“有道理，我要是零售商，賣一包愛晴柔可以賺五毛錢，賣一包護舒寶隻能賺兩毛錢，那我肯定是賣愛晴柔。”
王林笑道：“就是這個道理。終端零售商，他們看中的是銷售利潤，管你是哪個品牌？你現在明白了吧？為什麽我之前說要提價銷售？就是為了給足零售商足夠的利潤空間，讓他們受到利益的驅使，主動推銷我們的產品！價格戰爭的是顧客，我們搶的卻是零售終端！而顧客最終還是要通過零售終端去購買產品。”
鄧大寶恍然大悟：“王總高明！”
王林道：“價格戰是一把雙刃劍，我們不能隻看到表麵上的銷售業績，還要看到長遠的利益。”
護舒寶是外來品牌，國內的消費者對它並不熟悉。
對方不先把品牌打響，不把品牌做起來，就先急於和愛晴柔爭市場，這一著棋本身就是錯誤的。
王林欣慰的一笑：“我沒想到，他們會製定出這樣的戰略！愛晴柔，無憂矣！大寶哥，你盡快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場，到時可以在高端市場再賺一波錢。”
鄧大寶心裏有譜了，笑著說道：“王總放心，我們的業務點推進速度十分快，接下來就是進入全國縣級城市。”
結束通話後，王林露出一抹欣慰的微笑。
做為外資品牌的排頭兵，護舒寶的第一仗，並不足慮。
王林心情大好，走到陽台上，看著院子裏滿院的鮮花。
一陣陣沁人心脾的花香，經由夜風吹送，撲鼻而來。
王林聽到一陣輕柔的歌聲。
“那南風吹來清涼，那夜鶯啼聲細唱，月下的花兒都入夢，隻有那夜來香，吐露著芬芳……”
王林聽了一耳朵，知道是棉鈴在院子裏。
他輕咳一聲。
棉鈴停止唱歌，抬起頭來，透過花架，看著陽台上的王林：“王總，還沒有睡？”
王林嗯了一聲：“你在做什麽？”
“我在伺候花草。”
“你在播種人間美好。”
“哎，這話從你嘴裏說出來，怎麽這麽好呢？”棉鈴噗嗤一笑。
她聽不到王林的回答，再看向陽台時，不見王林的身影。
棉鈴以為王林進屋休息了，也就不以為意。
不一會兒，王林從屋裏走了出來。
院子裏亮著燈。
王林走到她後麵，看著她正在修剪花枝，問道：“你還懂園藝啊？”
棉鈴正全神貫注的在工作，聞言嚇了一跳，往後一退，踩到了王林的腳。
王林伸出雙手，一把將她抱住。
棉鈴倒在王林懷裏，抬頭看著他。
兩人四目相望。
王林扶她站好，笑道：“嚇著你了？”
棉鈴道：“我以為你睡覺去了，沒想到你忽然出現在我身後，驚了我一跳。”
她輕捋一下秀發，放下手裏的修枝剪，請王林到小木亭裏坐下來。
亭裏有幾把舒適的躺椅，有一個小茶幾，上麵擺著幾個茶杯一個茶壺。
棉鈴給王林倒了一杯茶。
王林端起來抿了一口，說道：“你把這院子做得真漂亮。比專業的園藝工人還強。”
棉鈴手撐著下巴，偏過頭看著他，微微一笑：“這就是我向往的生活。我隻是把我心裏所想的做了出來。”
王林道：“你把這裏料理得這麽好，三年期限一到，你回中棉所工作去了。這裏就沒有人管理了，到時隻怕要荒蕪一片。”
棉鈴望望院子，說道：“到時再說唄！”
王林道：“要不你留下來？”
“留下來？”
“對啊，不回中棉所了吧？我請你到我公司來工作，這幢房子就送給你當聘禮。”
“聘禮？你要娶我嗎？”
“是愛秀集團娶你。”
“嘻！有意思。”棉鈴嫣然一笑，“我還以為你想娶我呢！”
“哈哈，我倒是想，就怕我老婆不同意。”
棉鈴噗嗤一笑，兩個人開著玩笑，彼此之間的距離很自然的就拉近了。
王林正色說道：“我說認真的，你是個人才，而我們公司正好需要你這樣的人才。中棉所少你一個，不會有太大的影響，但愛秀集團多一個你，卻能如虎添翼。”
今天參觀棉區，王林就有這樣的感覺，這個女人真是個人才，而且特別耐得住寂寞，沉得下心來。
棉區的工作，都是交給棉鈴在負責，她把這裏管理得井井有條，完全不用王林操心。
這樣沉浸在工作和研究中的女人好難得！
棉鈴抿嘴笑道：“你讓我想一想，三年期限還沒有到呢！到了再說。”
王林道：“你現在可以做決定啊，你要是決定留下來，我現在就可以重用你。”
棉鈴道：“怎麽重用我？”
王林道：“我想請你當愛秀集團的CTO。”
“CTO？”棉鈴道，“請恕我愚昧，這是什麽職務？”
“首席技術官。”
“都做一些什麽工作呢？”
“製訂有關技術的願景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展的活動，並對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務和項目。相當於國企裏麵的總工程師，你總需要對我這個老總負責！”
“哇哦！總工程師？”棉鈴笑道，“你早說我就懂了，非得搞得這麽洋氣！”
王林笑道：“現在都在講和國際接軌，我們的公司架構，自然也要和國際接軌。”
棉鈴道：“愛秀集團的總工程師？嗯，這個職務對我的誘惑很大！我考慮考慮吧！你不會逼著我今天晚上就答複你吧？”
她又咯咯的笑道：“我總得跟家裏人商量一下。畢意是出嫁這麽大的事。”
王林哈哈笑道：“當然。你可以考慮好了再答複我。”
這時，李文娟正好走出來，聽到這話，問道：“棉總，你要嫁人了？嫁給誰啊？”
棉鈴道：“我哪有嫁人啊？你聽錯了啦！”
李文娟走過來，在王林身邊坐下：“姐夫，你想娶棉總？”
王林敲了她腦袋一下：“胡說八道！我想請棉鈴當我公司的總工程師，問她答不答應呢！她離開中棉所入職我們公司，不就等於出嫁一樣嗎？”
“哦！這樣啊。”李文娟發出一串銀鈴般的笑聲，“棉總，你來我們公司吧！我們公司可好玩了。”
棉鈴道：“還不是工作嗎？怎麽會好玩？”
“真的好玩，你看我姐夫就知道，他管理人是很鬆的，而且我們公司福利待遇特別好。工作環境也不錯。”
棉鈴道：“我會認真考慮的。”
三個人坐在院子裏，聞著花香，聊著天，都不想進屋裏去。
這院子雖然沒有王氏別業的大，但布置得特別溫馨，到處是花香滿室。
王林還真有一種樂不思蜀的感覺。
棉鈴真是個神仙一樣的女人，在這簡陋的地方，卻構建出一座讓人流連忘返的世外桃源！
天上一輪亮晃晃的明月，屋頂有幾隻螢火蟲飛來飛去。
鄉間的寧靜美好，是城市裏所不具備的。
三個人談到晚上十二點才散。
王林原本打算第二天就回申城的，卻在這邊逗留了下來。
當地的縣署領導不知道怎麽知道王林到了此地，都開車過來拜訪。
王林想清淨一天，卻不能夠。
上午陪著領導們視察了棉區，中午陪著吃飯喝酒，下午又是座談。
一天時間在渾渾噩噩中度過。
王林覺得，自己再待下去，隻怕市署的領導也會趕來拜訪他，那就沒完沒了。
5月22日這天下午，王林他們打道回府，回到了申城。
回到家裏時，已經是傍晚，李文秀已經下班回來了。
李文娟高興的述說這一路的見聞，對棉鈴的那幢房子，更是讚不絕口，然後一刻不停留，拿著膠卷出去衝洗。
李文秀笑道：“看她那個興奮勁！真有那麽好玩嗎？”
“她還是個大姑娘，還沒長大，隻要出去，不管去哪裏，她都覺得好玩。”王林朝她招招手。
李文秀會意的一笑，往他身邊一坐。
王林握住她的手，低聲說道：“去房間吧？我想你了。”
李文秀嗯了一聲，說道：“晚上吧！馬上就吃飯了。你知不知道，沉雪的女兒摔了一跤狠的。”
“什麽？”王林吃了一驚，“怎麽摔的？”
“她家那個保姆，把孩子放在沙發上，不知道怎麽的，那孩子就滾了下來。”
“啊呀！什麽時候的事？”王林的心，瞬間提到了嗓子眼！
他昨天還和沉雪通過電話，並沒聽她提及此事。
“就今天發生的事，我也是聽周粥告訴我的。周粥還去她家看了霏霏。”
“摔得嚴重不？”
“說是把嘴磕了，摔出血來了！嬰兒那麽小那麽脆弱，夏天穿的衣服又少，摔這一下，可不輕呢！”
王林騰的起身。
“你去哪裏？”李文秀拉住他的手。
“我去看看霏霏。”
“這麽急做什麽？又沒摔死人！”
“你這個人，怎麽說話呢？摔死了對你有什麽好處？”王林瞬間就來氣，“你不會說話，就少說兩句！”
說完，他頭也不回的出門去了。
李文秀咬著嘴唇，委屈得淚眼汪汪。
這完全出乎王林的預計。
在他的設想裏，愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾，才是和護舒寶打價格擂台的產品。
護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場？
他們就算不虧本，也肯定不賺什麽錢。
從他們的價格定位來看，跟愛晴柔的定價咬得很緊，這是擺明要和愛晴柔搶占市場的節奏。
說到價格戰, 王林還真不怕誰。
問題是，王林沒有必要打價格戰。
現在的市場並不是飽和了，而是缺乏開發！
王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰，那是把利潤拱手讓人。
鄧大寶卻很著急，因為護舒寶背後站著的是寶潔！
愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰，但是能不能打敗護舒寶呢？
鄧大寶心裏沒有底，他急切的問王林道：“王總，怎麽辦？”
王林微一沉吟，緩緩說道：“不提價。”
“不提價？”鄧大寶有些發懵，心想王總你是不是喝醉了啊？別人比我們價格低，你還想提價呢？不是應該降價嗎？他小心翼翼的提醒道，“王總，可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。”
王林哦了一聲：“我知道。所以我們不提價。”
“不降價嗎？”鄧大寶試探著提出來。
“當然不降價！”王林道，“其實我一直在考慮要不要提一點價格，達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好，既然他們並沒有定很高的價格，那咱們也沒有必要提價了。”
這是什麽邏輯？鄧大寶直接聽不懂了。
王林笑道：“在我們原來的設計中，愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品，因為無論是在原材料、生產工藝方麵，這兩款產品都是十分相像。”
“是，我買過他們的產品回來對比過, 簡直就是一模一樣，就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮，設計更合理一些。我沒用過啊，我就是感覺。”
“哈哈, 你要是用過，那就見鬼了！”王林笑道，“棉柔型護翼衛生巾，將是愛晴柔整個係列裏麵的一個中端品牌，在上麵，我們有嫣紅，還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶並不知道我們還有後招，隻想搞死我們的愛晴柔。”
“對，他們就是這麽想的，所以我們應該果斷的采取措施。他們降價，我們也降價，比他們低三分錢！”
“三分錢的差距，沒有人會在乎的！該買我們的還是買我們的，想體驗新產品的，自然會購買護舒寶。”王林道，“但這樣一來，卻有一個好處。因為護舒寶隻有一個品牌，他們這個品牌的定位，從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次！這是好事！我們的高端產品一出來, 就沒有對手了！”
鄧大寶聽明白了，說道：“你是說, 護舒寶的定位出現了偏差？”
王林笑道：“應該說, 他們的定位是十分準確的。護舒寶並不高檔，用的原料、生產工藝，也沒有任何特別之處，和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過，同樣的一片衛生巾，賣同樣的價格，我們能賺到5分錢，他們卻隻能賺到兩三分錢！最後受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。”
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鄧大寶道：“如果他們打算薄利多銷呢？”
“有些產品，薄利並不能多銷。”王林道，“一個女人，每個月隻需要使用兩包衛生巾，多了她也不需要。至於搶走我們的市場，也不可能。他們低幾分錢的定價，本就很尷尬，顯得比我們的產品更低檔，但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄，會產生反彈，就是不願意賣他們的產品。”
鄧大寶道：“有道理，我要是零售商，賣一包愛晴柔可以賺五毛錢，賣一包護舒寶隻能賺兩毛錢，那我肯定是賣愛晴柔。”
王林笑道：“就是這個道理。終端零售商，他們看中的是銷售利潤，管你是哪個品牌？你現在明白了吧？為什麽我之前說要提價銷售？就是為了給足零售商足夠的利潤空間，讓他們受到利益的驅使，主動推銷我們的產品！價格戰爭的是顧客，我們搶的卻是零售終端！而顧客最終還是要通過零售終端去購買產品。”
鄧大寶恍然大悟：“王總高明！”
王林道：“價格戰是一把雙刃劍，我們不能隻看到表麵上的銷售業績，還要看到長遠的利益。”
護舒寶是外來品牌，國內的消費者對它並不熟悉。
對方不先把品牌打響，不把品牌做起來，就先急於和愛晴柔爭市場，這一著棋本身就是錯誤的。
王林欣慰的一笑：“我沒想到，他們會製定出這樣的戰略！愛晴柔，無憂矣！大寶哥，你盡快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場，到時可以在高端市場再賺一波錢。”
鄧大寶心裏有譜了，笑著說道：“王總放心，我們的業務點推進速度十分快，接下來就是進入全國縣級城市。”
結束通話後，王林露出一抹欣慰的微笑。
做為外資品牌的排頭兵，護舒寶的第一仗，並不足慮。
王林心情大好，走到陽台上，看著院子裏滿院的鮮花。
一陣陣沁人心脾的花香，經由夜風吹送，撲鼻而來。
王林聽到一陣輕柔的歌聲。
“那南風吹來清涼，那夜鶯啼聲細唱，月下的花兒都入夢，隻有那夜來香，吐露著芬芳……”
王林聽了一耳朵，知道是棉鈴在院子裏。
他輕咳一聲。
棉鈴停止唱歌，抬起頭來，透過花架，看著陽台上的王林：“王總，還沒有睡？”
王林嗯了一聲：“你在做什麽？”
“我在伺候花草。”
“你在播種人間美好。”
“哎，這話從你嘴裏說出來，怎麽這麽好呢？”棉鈴噗嗤一笑。
她聽不到王林的回答，再看向陽台時，不見王林的身影。
棉鈴以為王林進屋休息了，也就不以為意。
不一會兒，王林從屋裏走了出來。
院子裏亮著燈。
王林走到她後麵，看著她正在修剪花枝，問道：“你還懂園藝啊？”
棉鈴正全神貫注的在工作，聞言嚇了一跳，往後一退，踩到了王林的腳。
王林伸出雙手，一把將她抱住。
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兩人四目相望。
王林扶她站好，笑道：“嚇著你了？”
棉鈴道：“我以為你睡覺去了，沒想到你忽然出現在我身後，驚了我一跳。”
她輕捋一下秀發，放下手裏的修枝剪，請王林到小木亭裏坐下來。
亭裏有幾把舒適的躺椅，有一個小茶幾，上麵擺著幾個茶杯一個茶壺。
棉鈴給王林倒了一杯茶。
王林端起來抿了一口，說道：“你把這院子做得真漂亮。比專業的園藝工人還強。”
棉鈴手撐著下巴，偏過頭看著他，微微一笑：“這就是我向往的生活。我隻是把我心裏所想的做了出來。”
王林道：“你把這裏料理得這麽好，三年期限一到，你回中棉所工作去了。這裏就沒有人管理了，到時隻怕要荒蕪一片。”
棉鈴望望院子，說道：“到時再說唄！”
王林道：“要不你留下來？”
“留下來？”
“對啊，不回中棉所了吧？我請你到我公司來工作，這幢房子就送給你當聘禮。”
“聘禮？你要娶我嗎？”
“是愛秀集團娶你。”
“嘻！有意思。”棉鈴嫣然一笑，“我還以為你想娶我呢！”
“哈哈，我倒是想，就怕我老婆不同意。”
棉鈴噗嗤一笑，兩個人開著玩笑，彼此之間的距離很自然的就拉近了。
王林正色說道：“我說認真的，你是個人才，而我們公司正好需要你這樣的人才。中棉所少你一個，不會有太大的影響，但愛秀集團多一個你，卻能如虎添翼。”
今天參觀棉區，王林就有這樣的感覺，這個女人真是個人才，而且特別耐得住寂寞，沉得下心來。
棉區的工作，都是交給棉鈴在負責，她把這裏管理得井井有條，完全不用王林操心。
這樣沉浸在工作和研究中的女人好難得！
棉鈴抿嘴笑道：“你讓我想一想，三年期限還沒有到呢！到了再說。”
王林道：“你現在可以做決定啊，你要是決定留下來，我現在就可以重用你。”
棉鈴道：“怎麽重用我？”
王林道：“我想請你當愛秀集團的CTO。”
“CTO？”棉鈴道，“請恕我愚昧，這是什麽職務？”
“首席技術官。”
“都做一些什麽工作呢？”
“製訂有關技術的願景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展的活動，並對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務和項目。相當於國企裏麵的總工程師，你總需要對我這個老總負責！”
“哇哦！總工程師？”棉鈴笑道，“你早說我就懂了，非得搞得這麽洋氣！”
王林笑道：“現在都在講和國際接軌，我們的公司架構，自然也要和國際接軌。”
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三個人談到晚上十二點才散。
王林原本打算第二天就回申城的，卻在這邊逗留了下來。
當地的縣署領導不知道怎麽知道王林到了此地，都開車過來拜訪。
王林想清淨一天，卻不能夠。
上午陪著領導們視察了棉區，中午陪著吃飯喝酒，下午又是座談。
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王林覺得，自己再待下去，隻怕市署的領導也會趕來拜訪他，那就沒完沒了。
5月22日這天下午，王林他們打道回府，回到了申城。
回到家裏時，已經是傍晚，李文秀已經下班回來了。
李文娟高興的述說這一路的見聞，對棉鈴的那幢房子，更是讚不絕口，然後一刻不停留，拿著膠卷出去衝洗。
李文秀笑道：“看她那個興奮勁！真有那麽好玩嗎？”
“她還是個大姑娘，還沒長大，隻要出去，不管去哪裏，她都覺得好玩。”王林朝她招招手。
李文秀會意的一笑，往他身邊一坐。
王林握住她的手，低聲說道：“去房間吧？我想你了。”
李文秀嗯了一聲，說道：“晚上吧！馬上就吃飯了。你知不知道，沉雪的女兒摔了一跤狠的。”
“什麽？”王林吃了一驚，“怎麽摔的？”
“她家那個保姆，把孩子放在沙發上，不知道怎麽的，那孩子就滾了下來。”
“啊呀！什麽時候的事？”王林的心，瞬間提到了嗓子眼！
他昨天還和沉雪通過電話，並沒聽她提及此事。
“就今天發生的事，我也是聽周粥告訴我的。周粥還去她家看了霏霏。”
“摔得嚴重不？”
“說是把嘴磕了，摔出血來了！嬰兒那麽小那麽脆弱，夏天穿的衣服又少，摔這一下，可不輕呢！”
王林騰的起身。
“你去哪裏？”李文秀拉住他的手。
“我去看看霏霏。”
“這麽急做什麽？又沒摔死人！”
“你這個人，怎麽說話呢？摔死了對你有什麽好處？”王林瞬間就來氣，“你不會說話，就少說兩句！”
說完，他頭也不回的出門去了。
李文秀咬著嘴唇，委屈得淚眼汪汪。