為了打好接下來的兩場戰役,王林在會議上做出了周密的部署。
所謂的兩場戰役,一是防守戰,二是開拓戰。
這兩場戰役,顧名思義,都很好理解,防守自己的陣地,開拓新的市場。
外資品牌的進入,這是時代發展的必然趨勢,不可避免。
某些外資品牌十分彪悍,在國外就是衛生巾之王。
但在國內,王林要把愛晴柔打造成為無可爭議的“衛生巾之王”!
這一年的內地市場,愛晴柔占有率位列第一。
所以說,王林隻要守住了這個地位,他就是成功的。
他不能讓外資品牌形成壟斷地位,更不能讓外資品牌輕易拿捏我國市場。
王林大力發展民族企業,不僅樹立了品牌形象,也可以給國產品牌拿下市場份額。
其實,王林要麵對的,遠遠不止外資品牌。
隨著愛晴柔等國產品牌的崛起,國內的投資者,將目光投向了衛生巾。
衛生巾的門檻並不高。
王林在初業之初,也不過投資了幾十萬,就開起了一家衛生巾工廠。
在這個風起雲湧的大時代裏,衛生巾產品的種類,可以說是良莠不齊。
王林做的護翼衛生巾屬於高端產品。
愛晴柔現在生產的主要產品,也是以護翼衛生巾為主。
護翼衛生巾的生產線是比較昂貴的,但國內已經可以生產此類機械設備,相關的生產線價格,進口的要兩千萬一台,而國產的隻需要七百萬左右。
資金足夠的投資者,可以購買護翼衛生巾生產線。
而那些小投資者,也可以花上幾十萬元,就可以購買到直條型衛生巾的生產線。
這也是香江的大華公司在內地業務越來越火爆的原因。
1988年的時候,大華公司的業務員就來內地推廣業務,王林也是從和他們合作開始走上發跡之路。
王林的成功故事,也激勵了萬千青年。
到九十年代,無數個想像王林一樣發財的投資者,夢想著靠衛生巾工廠,成為王林第二。
於是乎,有誌青年們借錢貸款,投資開廠。
國內的衛生巾工廠,有如雨後春筍一般生發出來。
對此狂熱現象,王林無能為力。
他總不能告訴大家說,你們不要投資衛生巾產業了,你們這些小投資者,未來都隻有死路一條!
就像狂熱的炒股熱一樣,衛生巾行業的這場高燒,不到一定時候,是退不下去的。
衛生巾行業的大洗牌,也不是王林一個人可以製造或者引導的,隻能通過市場的良性發展、優勝劣汰來實現。
據可靠的統計,在整個90年代,國內的衛生巾市場,可以說是萬企爭盟!
寶潔、花王、金佰利等一批跨國巨頭趁勢闖入我國市場,而國內有四五千家企業,麵臨一場硬仗。
對於我國這樣的新興市場,寶潔等外資采取的“打法”是邊推產品,邊在衛視黃金時段打廣告提升影響力,推動銷量飆升。
更重要的是,外資巨頭往往紮堆,寶潔帶來了護舒寶,強生推出嬌爽,尤妮佳則主打蘇菲,“團戰”進攻一二線城市。
外資群攻之下,一批國內企業倒下,恒安集團也隻能退而求其次,尋求下沉市場的覆蓋,昔日的行業領導地位被外資奪去。
麵對洶湧而至的外資,國內的衛生巾企業,被打得沒有還手的餘地。
外資利用資金和品牌優勢步步緊逼,國內的企業被逼到牆角,卻也越來越理解國內衛生巾市場體量大、需求多等特點,轉而從細分領域切入。
細分化之外,國內企業還有外資不能比的一個打法,那就是用超高性價比快速殺入下沉市場,使國產衛生巾品牌遍布國內無數小城和鄉鎮。
依靠這些打法,國產品牌得以趕超外資,我國衛生巾超600億元市場的主導權真正掌握在國人自己手裏。
當然了,現在有了王林和愛秀集團,國內的衛生巾市場之爭,必定有所不同!
做為過來人,王林可以重新審視這一場中外衛生巾之戰,從而做出對自己有利的判斷。
回過頭看,當外企強勢進擊,如果國內企業躺平,那麽,我國衛生巾市場的霸主仍將是外資,一旦卡脖,就會有斷供的風險。
這個道理,其實也適用其他更多領域,國內企業,隻有在更多行業掌握主導權,我國才能不畏外資,行穩致遠,一往無前!
現在王林占盡了先機,從一開始,就把外資品牌壓著打。
愛晴柔衛生巾展示出來的是實力!
不斷研發出新的產品,拿出領先於外企的技術來,這才是占領衛生巾市場的不二法寶。
一家企業,不停的發布新的技術,注冊新的專利,才能在國際競爭中立於不敗之地。
現代化的企業,誰掌握的專利最多,誰最擁有話語權。
所有的商業戰爭,打到最後,比拚的都是專利權。
王林從一開始,就把自己的每一項專利都通過香江的永華公司,申請了國際pct專利。
如今的愛秀集團,也擁有了幾千項自主專利技術。
專利技術分類很細,主要分為三大類。
一是發明專利,是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方桉。
二是實用新型專利,是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適於實用的新的技術方桉。
三是外觀設計專利,是指對產品的形狀、圖桉或者其結合以及色彩與形狀、圖桉的結合所作出的富有美感並適於工業應用的新設計。
因此,愛秀集團的每一項專利技術,包括外觀設計全部注冊了相關的專利。
這樣做,可以有效防止別人的侵權和防造,一旦發現,就可以訴諸法律途徑,能讓侵權方賠得傾家蕩產。
以衛生巾的技術為例,主要有三個層次的技術。
第一層次是基礎性技術,主要體現在提升吸收性上的技術。第二層次是關聯性的技術,主要體現在舒適性和貼合性的技術。第三層次是附加性技術,主要體現在包裝、外觀、添加成分和專業細分、跨品類技術等層麵。
從第一層次的基礎性技術來看,作為品類的基礎性功能,各大品牌不斷在吸收性上推出新技術及概念包裝進行功能占位,比較有代表性的功能技術。
衛生巾中最重要的更新換代產品,就是吸收芯片。
一片薄薄的衛生巾通常由麵層、吸收層、底層三個部分構成,其中,吸收層最為重要,而sap是吸收層的常用材料。
這種材料的生產曾一度被東洋住友、三大雅、德國巴斯夫等外資企業壟斷,但是王林的出現,打破了這一壟斷!
愛秀集團不斷積累、提升技術,成為國產sap頭部廠家。
在sap行業快速發展的同時,衛生巾產品也經曆了三次更迭。
第一代產品的吸收芯體主要由絨毛漿構成。絨毛漿是一種絮狀的紙漿,不利於敏感膚質。第二代產品以無塵紙、絨毛漿與sap為原材料,采用普通熱複合工藝,製成由無塵紙包裹絨毛漿和sap的吸收芯體。目前,市麵上大多數衛生巾品牌都主要銷售這類“二代貨”。
王林之前對這種芯片進行過改良,有效減少了斷層和起坨現象的產生。
這種方法,王林也注冊了屬於自己的專利。
別的企業想用,可以,拿錢來買授權。
真正的大企業,光靠授權就能吃飽。
除此以外,王林還拿出了殺手鐧!
那就是愛秀集團將研發新型的第三代芯片產品!
這個新技術,是愛秀集團的製勝法寶!
哪怕是在這麽高級別的會議上,王林也沒有和盤托出,而是隻說了一點大概。
簡單來說,愛秀集團研製出來的第三代產品,是采用“濕法造紙”工藝,將sap嵌入木漿中,製作出一體成型、零絨毛漿的超強吸收芯體,暫進命名為sapp。
單層sapp的厚度是其他普通衛生巾的三分之一!但吸收倍率可以達到20倍!
目前,不管是國內,還是國外,還沒有擁有這種新型技術專利。
sapp一旦研製成功,愛秀集團的產品,將領先別人整整一個時代!
別人想生產這種新型產品的衛生巾,要麽找王林買授權,要麽花錢自主研發新的產品。
衛生巾的新技術,相對來說比較少,像芯片的更新換代,並不是那麽容易的。
王林也是擁有後世的一些記憶,才能在這一行業發揚光大。
在這場高層會議上,王林拋出了自己公司最新研製的產品,大大增強了高層員工對公司的信心。
開完會議,一個上午的時間就過完了。
王林宣布散會,率先離場,回到了辦公室。
周粥隨後跟了進來。
“王林,怎麽回事李文秀真的辭職了”周粥一臉震驚的問道,“是你逼著她辭職的嗎”
“我沒有逼她,是她自己要辭職的。”
“那你怎麽安排她”
“暫時讓她在家裏待一段時間吧!她也想回歸家庭。”
周粥聽到這話,不由得勾起心裏的邪火,冷笑道:“是吧在你眼裏,你是不是覺得她特別的賢惠啊”
王林無語的道:“你這不是吃幹醋嗎”
周粥不知道怎麽的,忽然間就勾起了傷心事,她用手抹抹眼睛,說道:“你口口聲聲說不愛她,說是她纏著你,我看並非如此!你對她用情很深!”
王林愕然道:“粥粥,你這是怎麽了”
周粥騰的起身,說道:“沒什麽!你和她好好過日子吧!”
王林莫名其妙,問道:“你受什麽刺激了”
周粥沒有回答,走到門口,手握著門把手,回頭看他一眼,然後拉開門出去了。
王林百思不得其解:“我哪裏又得罪她了”
周霞走了進來,笑道:“王林,你說的是真的不是開玩笑吧李文秀真要辭職她去哪裏啊”
“你別問這麽多了,隻需要按照我的吩咐,把相關的職位做一下調整就行。”
“我這邊肯定沒有問題。出具一個調令的事。”周霞笑道,“你和文秀,不會鬧矛盾了吧你至於要把她的職務給撤了嗎”
“為什麽你們都要這麽想呢”王林道,“她辭職的原因,我在會議上說得很清楚了。她覺得缺少時間陪伴兒子,所以想換個工作。”
“好吧,反正是你們兩口子的事。你們鬧掰了更好,你和我妹妹,說不定就能修成正果了。”
王林道:“霞姐,最近周粥的情緒很不穩定,你家是不是發生什麽事了你爸媽找她談什麽話了嗎”
周霞無奈的一笑:“還能有什麽事還不是有人張羅著給她找對象呢!這一回可不是我爸媽在張羅,而我家的七大姑八大姨。”
王林笑道:“原來如此!周粥最討厭相親了,你們卻偏要介紹對象給她,她不生氣才怪。”
周霞道:“她也有危機感。”
“什麽危機感”
“王林,你真不懂還是假不懂她一個未婚媽媽,帶著孩子,身邊沒有人理解她,見到她的人,都會灌輸負麵能量,說你一個女人,帶著娃娃,以後肯定嫁不出去了,不要再挑三揀四了,找個差不多的嫁了就行了。這種話,她聽得多了,心裏能高興嗎”
王林卻聽出了言外之音,蹙眉問道:“周粥住的地方,你家親戚都知道了”
“我媽住在那邊,我家的親戚能不知道嗎能瞞到幾時”
“阿姨不是要回來照顧孫子了嗎怎麽還住那邊”
“嘿!這還用得問那邊住著舒服!吃得好,住得好,還有保姆伺候她呢!她每天要做的事情,就是花錢!你和周粥每個月都給她錢花,她哪裏還舍得離開換成我,我也住那邊不走。事實上,我已經住在那邊不走了。”
王林心想,自己這叫好事辦壞事了嗎
因為錢玉英住在櫻花別院不走,王林和周粥之間的幽會,就變得小心翼翼。
雖然說現在辦公室的休息間也很方便約會,但終究不及家裏來得安心。
周粥偶一為之,覺得是一種別樣的體驗。
但要她每次約會都來這邊,她卻也不肯。
如此一來,王林和周粥的幽會就更難了。
周粥受到各方麵的壓力,再加上最近李文秀事件,讓她的心情變得異常之壞。
王林想了想,說道:“霞姐,有件事拜托你。”
“你想和粥粥約會想讓我引開我媽媽”
“哈哈哈,我正有此意,霞姐,你果然最知我心意。”
“討厭啊你,我又不是你肚子裏的蛔蟲,我才不知道你的心意呢!隻不過,你能求我的事,也隻有這種事情了!”
“……”王林無語的笑了笑,然後問道,“你能答應我的請求嗎”
所謂的兩場戰役,一是防守戰,二是開拓戰。
這兩場戰役,顧名思義,都很好理解,防守自己的陣地,開拓新的市場。
外資品牌的進入,這是時代發展的必然趨勢,不可避免。
某些外資品牌十分彪悍,在國外就是衛生巾之王。
但在國內,王林要把愛晴柔打造成為無可爭議的“衛生巾之王”!
這一年的內地市場,愛晴柔占有率位列第一。
所以說,王林隻要守住了這個地位,他就是成功的。
他不能讓外資品牌形成壟斷地位,更不能讓外資品牌輕易拿捏我國市場。
王林大力發展民族企業,不僅樹立了品牌形象,也可以給國產品牌拿下市場份額。
其實,王林要麵對的,遠遠不止外資品牌。
隨著愛晴柔等國產品牌的崛起,國內的投資者,將目光投向了衛生巾。
衛生巾的門檻並不高。
王林在初業之初,也不過投資了幾十萬,就開起了一家衛生巾工廠。
在這個風起雲湧的大時代裏,衛生巾產品的種類,可以說是良莠不齊。
王林做的護翼衛生巾屬於高端產品。
愛晴柔現在生產的主要產品,也是以護翼衛生巾為主。
護翼衛生巾的生產線是比較昂貴的,但國內已經可以生產此類機械設備,相關的生產線價格,進口的要兩千萬一台,而國產的隻需要七百萬左右。
資金足夠的投資者,可以購買護翼衛生巾生產線。
而那些小投資者,也可以花上幾十萬元,就可以購買到直條型衛生巾的生產線。
這也是香江的大華公司在內地業務越來越火爆的原因。
1988年的時候,大華公司的業務員就來內地推廣業務,王林也是從和他們合作開始走上發跡之路。
王林的成功故事,也激勵了萬千青年。
到九十年代,無數個想像王林一樣發財的投資者,夢想著靠衛生巾工廠,成為王林第二。
於是乎,有誌青年們借錢貸款,投資開廠。
國內的衛生巾工廠,有如雨後春筍一般生發出來。
對此狂熱現象,王林無能為力。
他總不能告訴大家說,你們不要投資衛生巾產業了,你們這些小投資者,未來都隻有死路一條!
就像狂熱的炒股熱一樣,衛生巾行業的這場高燒,不到一定時候,是退不下去的。
衛生巾行業的大洗牌,也不是王林一個人可以製造或者引導的,隻能通過市場的良性發展、優勝劣汰來實現。
據可靠的統計,在整個90年代,國內的衛生巾市場,可以說是萬企爭盟!
寶潔、花王、金佰利等一批跨國巨頭趁勢闖入我國市場,而國內有四五千家企業,麵臨一場硬仗。
對於我國這樣的新興市場,寶潔等外資采取的“打法”是邊推產品,邊在衛視黃金時段打廣告提升影響力,推動銷量飆升。
更重要的是,外資巨頭往往紮堆,寶潔帶來了護舒寶,強生推出嬌爽,尤妮佳則主打蘇菲,“團戰”進攻一二線城市。
外資群攻之下,一批國內企業倒下,恒安集團也隻能退而求其次,尋求下沉市場的覆蓋,昔日的行業領導地位被外資奪去。
麵對洶湧而至的外資,國內的衛生巾企業,被打得沒有還手的餘地。
外資利用資金和品牌優勢步步緊逼,國內的企業被逼到牆角,卻也越來越理解國內衛生巾市場體量大、需求多等特點,轉而從細分領域切入。
細分化之外,國內企業還有外資不能比的一個打法,那就是用超高性價比快速殺入下沉市場,使國產衛生巾品牌遍布國內無數小城和鄉鎮。
依靠這些打法,國產品牌得以趕超外資,我國衛生巾超600億元市場的主導權真正掌握在國人自己手裏。
當然了,現在有了王林和愛秀集團,國內的衛生巾市場之爭,必定有所不同!
做為過來人,王林可以重新審視這一場中外衛生巾之戰,從而做出對自己有利的判斷。
回過頭看,當外企強勢進擊,如果國內企業躺平,那麽,我國衛生巾市場的霸主仍將是外資,一旦卡脖,就會有斷供的風險。
這個道理,其實也適用其他更多領域,國內企業,隻有在更多行業掌握主導權,我國才能不畏外資,行穩致遠,一往無前!
現在王林占盡了先機,從一開始,就把外資品牌壓著打。
愛晴柔衛生巾展示出來的是實力!
不斷研發出新的產品,拿出領先於外企的技術來,這才是占領衛生巾市場的不二法寶。
一家企業,不停的發布新的技術,注冊新的專利,才能在國際競爭中立於不敗之地。
現代化的企業,誰掌握的專利最多,誰最擁有話語權。
所有的商業戰爭,打到最後,比拚的都是專利權。
王林從一開始,就把自己的每一項專利都通過香江的永華公司,申請了國際pct專利。
如今的愛秀集團,也擁有了幾千項自主專利技術。
專利技術分類很細,主要分為三大類。
一是發明專利,是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方桉。
二是實用新型專利,是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適於實用的新的技術方桉。
三是外觀設計專利,是指對產品的形狀、圖桉或者其結合以及色彩與形狀、圖桉的結合所作出的富有美感並適於工業應用的新設計。
因此,愛秀集團的每一項專利技術,包括外觀設計全部注冊了相關的專利。
這樣做,可以有效防止別人的侵權和防造,一旦發現,就可以訴諸法律途徑,能讓侵權方賠得傾家蕩產。
以衛生巾的技術為例,主要有三個層次的技術。
第一層次是基礎性技術,主要體現在提升吸收性上的技術。第二層次是關聯性的技術,主要體現在舒適性和貼合性的技術。第三層次是附加性技術,主要體現在包裝、外觀、添加成分和專業細分、跨品類技術等層麵。
從第一層次的基礎性技術來看,作為品類的基礎性功能,各大品牌不斷在吸收性上推出新技術及概念包裝進行功能占位,比較有代表性的功能技術。
衛生巾中最重要的更新換代產品,就是吸收芯片。
一片薄薄的衛生巾通常由麵層、吸收層、底層三個部分構成,其中,吸收層最為重要,而sap是吸收層的常用材料。
這種材料的生產曾一度被東洋住友、三大雅、德國巴斯夫等外資企業壟斷,但是王林的出現,打破了這一壟斷!
愛秀集團不斷積累、提升技術,成為國產sap頭部廠家。
在sap行業快速發展的同時,衛生巾產品也經曆了三次更迭。
第一代產品的吸收芯體主要由絨毛漿構成。絨毛漿是一種絮狀的紙漿,不利於敏感膚質。第二代產品以無塵紙、絨毛漿與sap為原材料,采用普通熱複合工藝,製成由無塵紙包裹絨毛漿和sap的吸收芯體。目前,市麵上大多數衛生巾品牌都主要銷售這類“二代貨”。
王林之前對這種芯片進行過改良,有效減少了斷層和起坨現象的產生。
這種方法,王林也注冊了屬於自己的專利。
別的企業想用,可以,拿錢來買授權。
真正的大企業,光靠授權就能吃飽。
除此以外,王林還拿出了殺手鐧!
那就是愛秀集團將研發新型的第三代芯片產品!
這個新技術,是愛秀集團的製勝法寶!
哪怕是在這麽高級別的會議上,王林也沒有和盤托出,而是隻說了一點大概。
簡單來說,愛秀集團研製出來的第三代產品,是采用“濕法造紙”工藝,將sap嵌入木漿中,製作出一體成型、零絨毛漿的超強吸收芯體,暫進命名為sapp。
單層sapp的厚度是其他普通衛生巾的三分之一!但吸收倍率可以達到20倍!
目前,不管是國內,還是國外,還沒有擁有這種新型技術專利。
sapp一旦研製成功,愛秀集團的產品,將領先別人整整一個時代!
別人想生產這種新型產品的衛生巾,要麽找王林買授權,要麽花錢自主研發新的產品。
衛生巾的新技術,相對來說比較少,像芯片的更新換代,並不是那麽容易的。
王林也是擁有後世的一些記憶,才能在這一行業發揚光大。
在這場高層會議上,王林拋出了自己公司最新研製的產品,大大增強了高層員工對公司的信心。
開完會議,一個上午的時間就過完了。
王林宣布散會,率先離場,回到了辦公室。
周粥隨後跟了進來。
“王林,怎麽回事李文秀真的辭職了”周粥一臉震驚的問道,“是你逼著她辭職的嗎”
“我沒有逼她,是她自己要辭職的。”
“那你怎麽安排她”
“暫時讓她在家裏待一段時間吧!她也想回歸家庭。”
周粥聽到這話,不由得勾起心裏的邪火,冷笑道:“是吧在你眼裏,你是不是覺得她特別的賢惠啊”
王林無語的道:“你這不是吃幹醋嗎”
周粥不知道怎麽的,忽然間就勾起了傷心事,她用手抹抹眼睛,說道:“你口口聲聲說不愛她,說是她纏著你,我看並非如此!你對她用情很深!”
王林愕然道:“粥粥,你這是怎麽了”
周粥騰的起身,說道:“沒什麽!你和她好好過日子吧!”
王林莫名其妙,問道:“你受什麽刺激了”
周粥沒有回答,走到門口,手握著門把手,回頭看他一眼,然後拉開門出去了。
王林百思不得其解:“我哪裏又得罪她了”
周霞走了進來,笑道:“王林,你說的是真的不是開玩笑吧李文秀真要辭職她去哪裏啊”
“你別問這麽多了,隻需要按照我的吩咐,把相關的職位做一下調整就行。”
“我這邊肯定沒有問題。出具一個調令的事。”周霞笑道,“你和文秀,不會鬧矛盾了吧你至於要把她的職務給撤了嗎”
“為什麽你們都要這麽想呢”王林道,“她辭職的原因,我在會議上說得很清楚了。她覺得缺少時間陪伴兒子,所以想換個工作。”
“好吧,反正是你們兩口子的事。你們鬧掰了更好,你和我妹妹,說不定就能修成正果了。”
王林道:“霞姐,最近周粥的情緒很不穩定,你家是不是發生什麽事了你爸媽找她談什麽話了嗎”
周霞無奈的一笑:“還能有什麽事還不是有人張羅著給她找對象呢!這一回可不是我爸媽在張羅,而我家的七大姑八大姨。”
王林笑道:“原來如此!周粥最討厭相親了,你們卻偏要介紹對象給她,她不生氣才怪。”
周霞道:“她也有危機感。”
“什麽危機感”
“王林,你真不懂還是假不懂她一個未婚媽媽,帶著孩子,身邊沒有人理解她,見到她的人,都會灌輸負麵能量,說你一個女人,帶著娃娃,以後肯定嫁不出去了,不要再挑三揀四了,找個差不多的嫁了就行了。這種話,她聽得多了,心裏能高興嗎”
王林卻聽出了言外之音,蹙眉問道:“周粥住的地方,你家親戚都知道了”
“我媽住在那邊,我家的親戚能不知道嗎能瞞到幾時”
“阿姨不是要回來照顧孫子了嗎怎麽還住那邊”
“嘿!這還用得問那邊住著舒服!吃得好,住得好,還有保姆伺候她呢!她每天要做的事情,就是花錢!你和周粥每個月都給她錢花,她哪裏還舍得離開換成我,我也住那邊不走。事實上,我已經住在那邊不走了。”
王林心想,自己這叫好事辦壞事了嗎
因為錢玉英住在櫻花別院不走,王林和周粥之間的幽會,就變得小心翼翼。
雖然說現在辦公室的休息間也很方便約會,但終究不及家裏來得安心。
周粥偶一為之,覺得是一種別樣的體驗。
但要她每次約會都來這邊,她卻也不肯。
如此一來,王林和周粥的幽會就更難了。
周粥受到各方麵的壓力,再加上最近李文秀事件,讓她的心情變得異常之壞。
王林想了想,說道:“霞姐,有件事拜托你。”
“你想和粥粥約會想讓我引開我媽媽”
“哈哈哈,我正有此意,霞姐,你果然最知我心意。”
“討厭啊你,我又不是你肚子裏的蛔蟲,我才不知道你的心意呢!隻不過,你能求我的事,也隻有這種事情了!”
“……”王林無語的笑了笑,然後問道,“你能答應我的請求嗎”