李佳欣當然無法理解王林的用意。
今天竟價之時，李佳欣出價4.6億。
明天議標，王林居然隻讓她報價3.5億
這合情嗎
這合理嗎
王林道：“三家競價，價格當然被抬高了。其實我估過江南機械廠的價值，我們投入3.5億，已經是極限，沒有必要再多投錢進去。今後如果需要投資，那也是股東按持股比例共同出資。我們現在多花錢，那絕對是冤枉錢。”
李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我們今天已經報了價，明天議標的時候，隻會更高，怎麽往低了談呢”
“就這麽談，今天有三家競價，主動權和選擇權在他們手裏。但是明天隻有我們一家，主動權就在我們手裏了。”
“萬一他們不同意，放棄我們，去選擇和安耀集團合作呢”
“那不可能。你已經勝出，這是發包方自己的選擇。規則是他們定的，你一切安照流程走下來的，他們有什麽理由剝奪你的資格”
“公子，他們還是有選擇權的吧”
“好，退一萬步說，他們背信棄義，拋開你，退一步選擇和安耀集團合作，那你以為，安耀集團能出多少錢呢大家都是生意人，誰的錢也不是大風刮來的，安耀集團報價4.5億，他們就真的能出4.5個億嗎能省一個億就能辦成的事情，他們為什麽不省”
“呀！公子，你說的有道理。安耀集團肯定也會討價還價。就怕發包方不肯同意呢”
“你想啊，為什麽競價之後，還有一個議標的程序他們也怕競價太高，贏了的人最後受不了高價投資，然後選擇退出。那這個項目就得黃了。”
“公子，這個議標，就是用來商討最後成交價格的”
“是的，佳欣，所以你隻管放心大膽的去討價還價，不必擔心其它。”
“好吧，公子。我知道怎麽做了。”
第二天，李佳欣代表永華公司，受邀參加第三輪的議標。
李佳欣遵照王林的吩咐，說出了3.5億的價格，當場就把所有人都給驚呆了。
然而，李佳欣並不理睬對方的震駭，侃侃而談，把王林教導給她的那番理論說了出來。
她從江南機械廠的實際價值開始說起，又談到競價時的價格是虛高的，再說到自己企業的困難。
發包方的代表說可以理解李佳欣的話，但不能接受這個結果，他們威脅說，如果你不能按照顧第二輪競價時的資金進行投資，他們會考慮換一個人選。
李佳欣並不懼怕，說你們就算換一個人，他們也會討價還價，不可能給你們這麽多的資金。
最後，李佳欣語氣一轉，說我可以投資4.6個億，但是我的要求也將不同，永華公司的占股比例可以不變，但我們要求更多的權利，並且這4.6億，也隻能分期投入，最長期限可達十年。
發包方代表麵麵相覷，這才知道無商不奸這句話，原來如此有道理！
經過幾個小時的磋商，最後雙方以3.5億的資金達成交易，但會議內容對外保密。
在談判過程中，發包方曾經離場兩次。
他們分別聯係過安耀集團和王林。
安耀集團那邊是怎麽回複的，王林不得而知。
但當他們打電話過來時，王林的回複隻有一句話：“讓我來接盤那我最多隻能出3個億！可以的話，我就接手。”
可以想象，安耀集團那邊真正能出得起的價錢，也不會高於3.5億。
其實，在第一輪競價結束時，價格就基本上定了下來。
3.5億，已經是當時所有商人能出得起的最高價錢。
不然的話，當王林報出3.5億高價時，其他人為什麽沒有繼續跟進
第二輪競價時，為了贏，為了勝利，企業會做出頭腦發熱的舉動。
但過後就會覺得，當時太過衝動，報價太高，不值得。
於是，在議標時肯定會壓價，不然就要提出更多苛刻的要求，以彌補自己高投資的回報。
發包方心知肚明，但也想爭取更好的結果。
當爭取不到更多投資時，他們也隻能妥協。
李佳欣不得不佩服王林的商業智慧。
整個招投標過程，全部由王林主導，用一係列謎一樣的操作，成功的拿下了江南機械廠。
其他人都被蒙在鼓裏，壓根就不知道王林是怎麽變的戲法。
不管是誰設的局，想踢王林出局，結局都被王林一頓亂拳打死！
王林用自己的聰明智慧和絕對實力，贏得了這一場招標的勝利，達到了自己的目的。
北方首富莫家的南方之戰，被王林打敗了。
莫家人沒有再來找過王林，彷佛就此消失不見。
但安耀集團在申城的分公司還在，隻不過外人並不知道這家公司在開展什麽業務。
至於莫子風和莫可可，離開了申城，很長一段時間沒有出現過。
且說議標結束後的第二天，崔振華請王林吃飯。
王林欣然前往。
崔振華在老飯店包了個小包間，早早的就來到了包間等候王林。
王林沒能拿下江南機械廠，崔振華心裏不好受，他以為王林肯定也會十分難過，所以想請他喝個酒，安撫他受傷的心靈。
包廂門開了，王林走了進來。
崔振華起身笑道：“王總！”
隨即，他眼前一亮，有一種蓬蓽生輝的感覺。
一個美若天仙的女子，跟在王林身後款款走了進來。
王林笑道：“崔主任，我跟你介紹一下，這位是香江永華公司的老總，李佳欣小姐。”
“李小姐！幸會。”崔振華暗自讚歎不已，驚為天人，嘖嘖稱奇，不敢相信世間竟然有如許美人
李佳欣微微一笑：“崔認行，你好。以後請多多關照。”
崔振華道：“李小姐在香江，我在內地，我們之間沒有合作的關係，何來關照一說”
王林哈哈笑道：“崔主任，你還不知道吧這次成功拿下江南機械廠項目的人，正是李小姐。”
“啊原來，那家香江公司，就是李小姐的永華公司哎呀，李小姐，你讓我刮目相看了！你好厲害！這麽說起來，我們以後真有機會在一起工作！”
“是的，崔主任。”李佳欣道，“以後我在內地多有仰仗崔主任之處，還請崔主任多多指教。”
吞噬
“好說，好說。”崔振華道，“我和王總是多年的交情，你是王總的朋友，那也是我的朋友。”
王林笑道：“崔主任，有件事情，我不想隱瞞你，但是我說出來以後，還請你多多保密。”
崔振華不解的問道：“什麽事情說得這麽嚴重”
王林道：“是這樣的，香江永華公司，也是我的。”
崔振華啊啊兩聲，好半天才回過神來：“王總，你是說，永華公司也是你的公司”
王林笑著點頭。
李佳欣道：“崔主任，我的確是王總手下的一個兵。”
崔振華哈哈大笑，用力拍著自己的大腿。
王林和李佳欣相視一眼，心想自己公開這個消息，不會給他帶來太大的刺激吧
崔振華止住了笑：“王總，這是好事啊！哎呀，這麽說，江南機械廠還是在你手裏”
王林道：“可以這麽說，我是間接控股了。”
崔振華道：“那就好辦了！我之前還在擔心和香江那邊的公司不能融洽的相處呢！既然大家都是一家人，那以後就好說話了。王總，李總，來來來，請入座。”
一餐飯，吃得賓主言歡。
崔振華對王林的運籌帷幄讚賞不絕，直說王要這一役打得漂亮。
王林敬了崔振華一杯酒，看似無意的說道：“崔主任，你比我消息靈通，請問一下，安耀集團是誰邀請來的”
崔振華道：“還能有誰不就是老胡請來！”
“老胡”王林心下沉吟，試探的問道，“你說的是胡廣明”
“對，就是他。”
“胡廣明和安耀集團有什麽關係”
“老胡的小女兒，就是安耀集團莫子風的老婆。”
“哎呀！”王林訝道，“莫子風的老婆是老胡的女兒！原來他們之間有這麽一層關係！”
“怎麽了”
“沒什麽！”王林收斂起自己的情緒，笑道，“這次招標，莫子風和莫可可都來了，他們和我一見如故，要請我吃飯，但我和他們不熟，沒有答應。所以我想了解一下他們的來曆。”
“王總，我敬你一杯。”崔振華忽然想到一事，不再談論安耀集團和胡廣明，而是叉開話題，談到了江南機械廠的經營。
王林已經拿到自己想要的信息，也就不再討論此事。
談到江南機械廠的改革，王林談到了幾點要求。
一是內引外聯，自我提升，培育一流加工、製作技術實力，逐步實現機械廠轉為技術密集型企業，培育一流加工、製作技術實力隊伍。不斷加強技術隊伍建設，完善技術管理體係和機製，加大技術投入和設備投入，提高廠綜合技術實力，開發有自我知識產權的主導產品，盡快形成核心競爭力。
二是質量管理工作規劃。人員要經常深入施工現場進行監督檢查，嚴格執行各項標準，強化質量過程控製。對檢查出的問題要製定整改措施並及時整改，同時製定預防措施，防止同類問題再發。
……
王林和崔振華討論了半天，確定了工廠的改革思路和發展戰略。
一時酒足飯飽，王林和崔振華分別。
接下來的相關工作，王林將全權委托給李佳欣負責。
辦妥了這件大事，王林也難得的輕鬆了幾天。
這天晚上，王林前往王氏別業。
林妹妹還是北金和申城兩地跑，隻不過在申城待的時間越來越長。
王林把王氏別院的主樓讓給林妹妹住以後，林妹妹在申城更加有了家的歸屬，把房子布置得漂漂亮亮，裝飾一新，她甚至還動了念頭，要把家裏人都接過來，在申城這邊定居。
林妹妹雖然是北方人，卻有著江南女子溫婉的氣質。
在江南住久了，她也喜歡上了江南的風景人情。
忙過秋季時裝周後，林妹妹回到北金去主持大局。
王氏別業裏，隻有沉雪在。
王林的車子一進來，裏麵的人就驚動出來。
沉雪牽著霏霏的手慢慢的走過來，指著正在下車的王林笑道：“快看，誰回來了”
王霏奶聲奶氣的喊了一聲：“爸爸！”
然後，她掙開媽媽的手，朝著王林奔跑過來。
王林怕她摔倒，連忙跑過來，一把將她抱起來，舉高高，逗她笑：“霏霏！我的寶貝霏霏！”
“爸、爸！”王霏咯咯的笑著。
沉雪笑道：“以前你每次回來都是抱我，現在卻隻抱女兒了。在你心裏啊，我沒有女兒重要！”
王林笑道：“都重要，來來來，我再抱抱你。”
他一邊說，一邊攬過沉雪的肩膀，吻吻她光潔如玉的額頭。
“江南機械廠的事，辦妥了嗎”沉雪關切的問道。
“好了！我已經拿下了江南機械廠。”王林說道，“以後我們可以自主研發大型機械了。”
沉雪道：“你在香江的生意，不是有船公司嗎是不是可以委托江南機械廠製造船隻”
王林道：“咱們申城有一家很厲害的造船廠。”
“我知道，江南造船廠。”
“嗯，所以呢，我們沒有必要再開展造船業務。我們隻需要在工程機械方麵深耕即可。”
“好吧，做生意，你在行，這話說得一點不假。我也幫不上你太多的忙。”
“我累了，幫我按按吧！”王林笑道，“或者跳舞給我看，我看了你的舞蹈，能消除疲勞。”
“不會吧看我跳舞，還能消除疲勞”沉雪噗嗤一笑。
王林正要說話，放在車上的大哥大響起來。
他把女兒遞給沉雪，然後轉身拿起大哥大來接聽電話。
“大寶哥！”王林笑道，“有事嗎”
電話裏傳來鄧大寶氣急敗壞的聲音：“王總，我們的車隊又遭遇到車匪路霸了！”
“車匪路霸”王林腦海裏浮現出來的第一印象，竟然是上次在報紙上看過的那則鬼公交故事。
“是啊，王總，我們的的車隊，最近接二連三的出事，全部都是車匪路霸所為。”鄧大寶氣休休的說道。
王林沉聲問道：“損失大不大”
“今天的損失在五十萬以上。”
“五十萬”王林蹙眉道，“這損失可不少！”
“是的，王總。我們得想辦法解決此事才行，不然的話，我們的車隊以後還會受到攻擊！”
“具體是哪個地區出的事”
“很多地方都有。我們在全國各地的業務網絡，都有不同程度的受損。他們不僅搶錢搶物，還殺人呢！”
“殺人我們的人有沒有傷亡”
“有五個貨車司機重傷！還好沒有人死亡。”
王林聽了，無比的震驚，心想這事情不能再繼續，一定要想辦法解決好！
今天竟價之時，李佳欣出價4.6億。
明天議標，王林居然隻讓她報價3.5億
這合情嗎
這合理嗎
王林道：“三家競價，價格當然被抬高了。其實我估過江南機械廠的價值，我們投入3.5億，已經是極限，沒有必要再多投錢進去。今後如果需要投資，那也是股東按持股比例共同出資。我們現在多花錢，那絕對是冤枉錢。”
李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我們今天已經報了價，明天議標的時候，隻會更高，怎麽往低了談呢”
“就這麽談，今天有三家競價，主動權和選擇權在他們手裏。但是明天隻有我們一家，主動權就在我們手裏了。”
“萬一他們不同意，放棄我們，去選擇和安耀集團合作呢”
“那不可能。你已經勝出，這是發包方自己的選擇。規則是他們定的，你一切安照流程走下來的，他們有什麽理由剝奪你的資格”
“公子，他們還是有選擇權的吧”
“好，退一萬步說，他們背信棄義，拋開你，退一步選擇和安耀集團合作，那你以為，安耀集團能出多少錢呢大家都是生意人，誰的錢也不是大風刮來的，安耀集團報價4.5億，他們就真的能出4.5個億嗎能省一個億就能辦成的事情，他們為什麽不省”
“呀！公子，你說的有道理。安耀集團肯定也會討價還價。就怕發包方不肯同意呢”
“你想啊，為什麽競價之後，還有一個議標的程序他們也怕競價太高，贏了的人最後受不了高價投資，然後選擇退出。那這個項目就得黃了。”
“公子，這個議標，就是用來商討最後成交價格的”
“是的，佳欣，所以你隻管放心大膽的去討價還價，不必擔心其它。”
“好吧，公子。我知道怎麽做了。”
第二天，李佳欣代表永華公司，受邀參加第三輪的議標。
李佳欣遵照王林的吩咐，說出了3.5億的價格，當場就把所有人都給驚呆了。
然而，李佳欣並不理睬對方的震駭，侃侃而談，把王林教導給她的那番理論說了出來。
她從江南機械廠的實際價值開始說起，又談到競價時的價格是虛高的，再說到自己企業的困難。
發包方的代表說可以理解李佳欣的話，但不能接受這個結果，他們威脅說，如果你不能按照顧第二輪競價時的資金進行投資，他們會考慮換一個人選。
李佳欣並不懼怕，說你們就算換一個人，他們也會討價還價，不可能給你們這麽多的資金。
最後，李佳欣語氣一轉，說我可以投資4.6個億，但是我的要求也將不同，永華公司的占股比例可以不變，但我們要求更多的權利，並且這4.6億，也隻能分期投入，最長期限可達十年。
發包方代表麵麵相覷，這才知道無商不奸這句話，原來如此有道理！
經過幾個小時的磋商，最後雙方以3.5億的資金達成交易，但會議內容對外保密。
在談判過程中，發包方曾經離場兩次。
他們分別聯係過安耀集團和王林。
安耀集團那邊是怎麽回複的，王林不得而知。
但當他們打電話過來時，王林的回複隻有一句話：“讓我來接盤那我最多隻能出3個億！可以的話，我就接手。”
可以想象，安耀集團那邊真正能出得起的價錢，也不會高於3.5億。
其實，在第一輪競價結束時，價格就基本上定了下來。
3.5億，已經是當時所有商人能出得起的最高價錢。
不然的話，當王林報出3.5億高價時，其他人為什麽沒有繼續跟進
第二輪競價時，為了贏，為了勝利，企業會做出頭腦發熱的舉動。
但過後就會覺得，當時太過衝動，報價太高，不值得。
於是，在議標時肯定會壓價，不然就要提出更多苛刻的要求，以彌補自己高投資的回報。
發包方心知肚明，但也想爭取更好的結果。
當爭取不到更多投資時，他們也隻能妥協。
李佳欣不得不佩服王林的商業智慧。
整個招投標過程，全部由王林主導，用一係列謎一樣的操作，成功的拿下了江南機械廠。
其他人都被蒙在鼓裏，壓根就不知道王林是怎麽變的戲法。
不管是誰設的局，想踢王林出局，結局都被王林一頓亂拳打死！
王林用自己的聰明智慧和絕對實力，贏得了這一場招標的勝利，達到了自己的目的。
北方首富莫家的南方之戰，被王林打敗了。
莫家人沒有再來找過王林，彷佛就此消失不見。
但安耀集團在申城的分公司還在，隻不過外人並不知道這家公司在開展什麽業務。
至於莫子風和莫可可，離開了申城，很長一段時間沒有出現過。
且說議標結束後的第二天，崔振華請王林吃飯。
王林欣然前往。
崔振華在老飯店包了個小包間，早早的就來到了包間等候王林。
王林沒能拿下江南機械廠，崔振華心裏不好受，他以為王林肯定也會十分難過，所以想請他喝個酒，安撫他受傷的心靈。
包廂門開了，王林走了進來。
崔振華起身笑道：“王總！”
隨即，他眼前一亮，有一種蓬蓽生輝的感覺。
一個美若天仙的女子，跟在王林身後款款走了進來。
王林笑道：“崔主任，我跟你介紹一下，這位是香江永華公司的老總，李佳欣小姐。”
“李小姐！幸會。”崔振華暗自讚歎不已，驚為天人，嘖嘖稱奇，不敢相信世間竟然有如許美人
李佳欣微微一笑：“崔認行，你好。以後請多多關照。”
崔振華道：“李小姐在香江，我在內地，我們之間沒有合作的關係，何來關照一說”
王林哈哈笑道：“崔主任，你還不知道吧這次成功拿下江南機械廠項目的人，正是李小姐。”
“啊原來，那家香江公司，就是李小姐的永華公司哎呀，李小姐，你讓我刮目相看了！你好厲害！這麽說起來，我們以後真有機會在一起工作！”
“是的，崔主任。”李佳欣道，“以後我在內地多有仰仗崔主任之處，還請崔主任多多指教。”
吞噬
“好說，好說。”崔振華道，“我和王總是多年的交情，你是王總的朋友，那也是我的朋友。”
王林笑道：“崔主任，有件事情，我不想隱瞞你，但是我說出來以後，還請你多多保密。”
崔振華不解的問道：“什麽事情說得這麽嚴重”
王林道：“是這樣的，香江永華公司，也是我的。”
崔振華啊啊兩聲，好半天才回過神來：“王總，你是說，永華公司也是你的公司”
王林笑著點頭。
李佳欣道：“崔主任，我的確是王總手下的一個兵。”
崔振華哈哈大笑，用力拍著自己的大腿。
王林和李佳欣相視一眼，心想自己公開這個消息，不會給他帶來太大的刺激吧
崔振華止住了笑：“王總，這是好事啊！哎呀，這麽說，江南機械廠還是在你手裏”
王林道：“可以這麽說，我是間接控股了。”
崔振華道：“那就好辦了！我之前還在擔心和香江那邊的公司不能融洽的相處呢！既然大家都是一家人，那以後就好說話了。王總，李總，來來來，請入座。”
一餐飯，吃得賓主言歡。
崔振華對王林的運籌帷幄讚賞不絕，直說王要這一役打得漂亮。
王林敬了崔振華一杯酒，看似無意的說道：“崔主任，你比我消息靈通，請問一下，安耀集團是誰邀請來的”
崔振華道：“還能有誰不就是老胡請來！”
“老胡”王林心下沉吟，試探的問道，“你說的是胡廣明”
“對，就是他。”
“胡廣明和安耀集團有什麽關係”
“老胡的小女兒，就是安耀集團莫子風的老婆。”
“哎呀！”王林訝道，“莫子風的老婆是老胡的女兒！原來他們之間有這麽一層關係！”
“怎麽了”
“沒什麽！”王林收斂起自己的情緒，笑道，“這次招標，莫子風和莫可可都來了，他們和我一見如故，要請我吃飯，但我和他們不熟，沒有答應。所以我想了解一下他們的來曆。”
“王總，我敬你一杯。”崔振華忽然想到一事，不再談論安耀集團和胡廣明，而是叉開話題，談到了江南機械廠的經營。
王林已經拿到自己想要的信息，也就不再討論此事。
談到江南機械廠的改革，王林談到了幾點要求。
一是內引外聯，自我提升，培育一流加工、製作技術實力，逐步實現機械廠轉為技術密集型企業，培育一流加工、製作技術實力隊伍。不斷加強技術隊伍建設，完善技術管理體係和機製，加大技術投入和設備投入，提高廠綜合技術實力，開發有自我知識產權的主導產品，盡快形成核心競爭力。
二是質量管理工作規劃。人員要經常深入施工現場進行監督檢查，嚴格執行各項標準，強化質量過程控製。對檢查出的問題要製定整改措施並及時整改，同時製定預防措施，防止同類問題再發。
……
王林和崔振華討論了半天，確定了工廠的改革思路和發展戰略。
一時酒足飯飽，王林和崔振華分別。
接下來的相關工作，王林將全權委托給李佳欣負責。
辦妥了這件大事，王林也難得的輕鬆了幾天。
這天晚上，王林前往王氏別業。
林妹妹還是北金和申城兩地跑，隻不過在申城待的時間越來越長。
王林把王氏別院的主樓讓給林妹妹住以後，林妹妹在申城更加有了家的歸屬，把房子布置得漂漂亮亮，裝飾一新，她甚至還動了念頭，要把家裏人都接過來，在申城這邊定居。
林妹妹雖然是北方人，卻有著江南女子溫婉的氣質。
在江南住久了，她也喜歡上了江南的風景人情。
忙過秋季時裝周後，林妹妹回到北金去主持大局。
王氏別業裏，隻有沉雪在。
王林的車子一進來，裏麵的人就驚動出來。
沉雪牽著霏霏的手慢慢的走過來，指著正在下車的王林笑道：“快看，誰回來了”
王霏奶聲奶氣的喊了一聲：“爸爸！”
然後，她掙開媽媽的手，朝著王林奔跑過來。
王林怕她摔倒，連忙跑過來，一把將她抱起來，舉高高，逗她笑：“霏霏！我的寶貝霏霏！”
“爸、爸！”王霏咯咯的笑著。
沉雪笑道：“以前你每次回來都是抱我，現在卻隻抱女兒了。在你心裏啊，我沒有女兒重要！”
王林笑道：“都重要，來來來，我再抱抱你。”
他一邊說，一邊攬過沉雪的肩膀，吻吻她光潔如玉的額頭。
“江南機械廠的事，辦妥了嗎”沉雪關切的問道。
“好了！我已經拿下了江南機械廠。”王林說道，“以後我們可以自主研發大型機械了。”
沉雪道：“你在香江的生意，不是有船公司嗎是不是可以委托江南機械廠製造船隻”
王林道：“咱們申城有一家很厲害的造船廠。”
“我知道，江南造船廠。”
“嗯，所以呢，我們沒有必要再開展造船業務。我們隻需要在工程機械方麵深耕即可。”
“好吧，做生意，你在行，這話說得一點不假。我也幫不上你太多的忙。”
“我累了，幫我按按吧！”王林笑道，“或者跳舞給我看，我看了你的舞蹈，能消除疲勞。”
“不會吧看我跳舞，還能消除疲勞”沉雪噗嗤一笑。
王林正要說話，放在車上的大哥大響起來。
他把女兒遞給沉雪，然後轉身拿起大哥大來接聽電話。
“大寶哥！”王林笑道，“有事嗎”
電話裏傳來鄧大寶氣急敗壞的聲音：“王總，我們的車隊又遭遇到車匪路霸了！”
“車匪路霸”王林腦海裏浮現出來的第一印象，竟然是上次在報紙上看過的那則鬼公交故事。
“是啊，王總，我們的的車隊，最近接二連三的出事，全部都是車匪路霸所為。”鄧大寶氣休休的說道。
王林沉聲問道：“損失大不大”
“今天的損失在五十萬以上。”
“五十萬”王林蹙眉道，“這損失可不少！”
“是的，王總。我們得想辦法解決此事才行，不然的話，我們的車隊以後還會受到攻擊！”
“具體是哪個地區出的事”
“很多地方都有。我們在全國各地的業務網絡，都有不同程度的受損。他們不僅搶錢搶物，還殺人呢！”
“殺人我們的人有沒有傷亡”
“有五個貨車司機重傷！還好沒有人死亡。”
王林聽了，無比的震驚，心想這事情不能再繼續，一定要想辦法解決好！