1994年秋季廣交會上,愛秀集團能不能突破一百億大關的銷售額


    這也是王林最為關心的事。


    王林每天兩通電話和鄧大寶溝通。


    李文娟等人也很關心本次廣交會。


    去年秋季廣交會時,李文娟剛剛懷孕,她開雜貨鋪的奇謀妙計,為集團立下了大功勞,離百億銷售額隻差一點點,這讓她引為憾事。


    如果不是肚子太大,不方便露麵,李文娟今年肯定還會再戰江湖。


    轉眼到了月底。


    4月30號這天上午,王林打電話給鄧大寶。


    鄧大寶回答說,到現在為止,還隻拿到95億的訂單,離百億目標還差5個億。


    王林說你們一定要努力,爭取在最後一天完成目標。


    鄧大寶說保證完成任務。


    王林說,我們先回滬了,等你們回來後,我為你們慶功!


    結束通話後,王林一眾人等便出發前往機場,乘坐航班回滬。


    林妹妹和李文娟來深城半年了,早就想回家了。


    她們早早收拾好了行李。


    張小婉和孫小蝶兩個人一直在這邊照顧兩個孕婦,過年都沒有放假,聽說可以回滬了,一個比一個高興。


    這邊房子騰空後,仍然交給專業的團隊去打理,不必王林操心,他隨時想來時,隻需要吩咐一聲,又可以入住。


    王林去年買了三輛勞斯來斯,其中兩輛車留在深城給林妹妹和李文娟當座駕。這次回滬,他將兩輛車辦了托運。


    深城之地,並不是愛秀集團的主戰場,沒必要把兩輛這麽名貴的汽車留在這邊。


    上午,王林一行人提前到達機場。


    到達候機室,大家坐下來。


    李文秀笑道:“王林,可惜了,世界之窗還要一個多月才能開放,不然我們就去看看了。”


    王林道:“這有什麽可惜的等它開放時,我們再來看就行了。”


    李文秀抿嘴笑道:“真的啊到時你有空陪我過來嗎”


    王林道:“其實吧,我們根本就沒必要來這個世界之窗。”


    “為什麽”


    “所謂的世界之窗,就是把世界上的一些景觀微縮給人們觀賞,我們想去哪裏,直接去就行了,用不著看這個微縮的世界。”


    “嘻!是哦!可是,文文還小呢,我們哪有時間去周遊世界”


    “我們可以製定一個環球旅遊的計劃,每年去兩三個地方,用三、四十年的時間,足夠我們踏遍世界上最值得一遊的100個旅遊景點。”


    “每年旅遊兩三趟那可太奢侈了!”


    “趁著年輕,還不使勁造等到老了,想旅遊也沒力氣了。”


    李文秀笑了笑,憧憬著未來的美好。


    這時,一個悅耳的聲音傳來:


    “王總!幸會!”


    王林扭頭一看,笑道:“孟小姐!你好,你這是去申城嗎”


    “是的,王總,我去申城出差。上次在河邊偶遇王總,我有眼不識泰山,沒認出王總來,還請王總見諒。”


    “哈哈!你現在知道我是誰了嗎”


    “鼎鼎大名的愛秀集團王總,天下誰人不識君”


    “孟小姐,你太誇張了,不認識我王林的人可太多了。我也隻是一個很平凡的人,又不是什麽大明星。”


    “咦,說到大明星,這位姑娘很是眼熟哦”孟大小姐看向一邊坐著的林妹妹。


    林妹妹戴著鴨舌帽,又戴著蛤蟆鏡,遮住了大半邊臉,饒是如此,也難掩她的天生麗質,還是輕易的被人給認了出來。


    她微微一笑,說道:“你認錯人了吧我可不是什麽大明星。”


    王林也幫忙遮掩:“孟小姐,你真是認錯人了。”


    孟大小姐微微一笑:“或許吧!天底下長得相像的人還是很多的。王總,上次我錯過了你這尊財神爺,回家以後,我唉歎不已,我跟我爸一說,他也說很可惜呢!”


    王林擺手笑道:“什麽財神爺啊我們之間的業務又沒有什麽交集的。我相信你們公司以後的前途會比我還要大!”


    孟大小姐道:“那我可真不敢想!我們隻是一家小小的公司,以前是做代理起的家,現在我們自己開始投資生產了。”


    王林哦了一聲。


    孟大小姐道:“王總,我帶了一些我們工廠的產品,不知道你有沒有興趣看一看”


    王林道:“你們主營的是交換機吧”


    “是的,王總。”孟大小姐一邊說,一邊拿出一個交換機來,遞給王林看。


    在90年代,國內程控交換機行業最為吃香,致使國產程控交換機廠商魚龍混雜,加之貼牌銷售的國產程控交換機品牌超過幾十家。


    之後,隨著手機的普及,電信網絡麵臨巨大商機,基站和程控交換機的市場越來越大。


    孟大小姐家的公司,也正是抓住了這個風口做大做強,成了一家大有作為的公司。


    交換機,英文名switch,意為“開關”,是一種用於電(光)信號轉發的網絡設備。它可以為接入交換機的任意兩個網絡節點提供獨享的電信號通路。最常見的交換機是以太網交換機。其他常見的還有電話語音交換機、光纖交換機等。


    1993年,在經曆了數次研發和市場的告敗後,有為公司推出了c&c08數字程控交換機,簡稱08機,標誌著有為公司第一次擁有了自己的技術積累。08機被稱為有為公司的曆史性產品,是成就有為公司後世千億級企業的奠基之石,甚至對我國整個通信產業來說也意義非凡。


    當時主流產品是合資企業申城貝爾的s1240交換機,全國都在訂,貨源非常緊張。


    這也使得有為公司的交換機有了打開市場的基礎。


    交換機最大的客戶是郵電局。


    孟大小姐向王林展示了他們最得意的新產品,並講解了產品的性能。


    “國內供電緊張,電壓不穩定,220v的標準電壓一有跳動,進口或者合資的交換機就無法工作。但是我們公司的交換機即便在170v的電壓下也能正常使用,特別適合國情。”孟大小姐說道,“別的交換機要在空調恒溫下才能運作,碰到停電就癱瘓,而我們的交換機放在簡易房甚至樓梯下都能用。”


    王林笑道:“這一點我是相信的,你們的產品,以皮實、耐用而著稱!”


    “咦,王總,你對我們公司很了解啊!你肯定是我們的客戶!”


    “哈哈,我的確算得上是你們的客戶,我們公司所需要的交換機,也是在你們公司采購的。如果我沒有記錯的話,你們的08機第一個用戶,就是我們公司。”


    “真的啊”孟大小姐笑道,“是去年的事吧當時我還在上學,還沒有畢業。”


    王林道:“你不是在公司當話務員呢怎麽跑起銷售來了”


    孟大小姐道:“我也兼職銷售。公司人手比較緊張,哪裏需要我,我便去哪裏。”


    王林笑道:“很好啊!身兼多職,能者多勞。”


    孟大小姐道:“感謝王總,支持我們的民族工業。”


    王林道:“我們公司生產的產品,也是民族工業,還請孟小姐多多支持和宣傳。”


    “那是一定的。”孟大小姐道,“王總,你的公司越開越大了,肯定還會有交換機方麵的需求,以後你需要貨的話,直接打電話給我。訂貨以後不用找其他人,有問題直接打電話給前台,我就在前台工作。機子處在怎樣的生產階段,什麽時候能供貨,貨品已經送到哪裏,一整套進程,隻需要一個電話,都能弄得清清楚楚。我們公司的宗旨是:為用戶創造價值!”


    王林含笑點頭:“好!我有需要的話,一定找你。”


    孟大小姐不愧是個人才,並沒有因為王林已經是大客戶而氣餒,沒有放棄,繼續挖掘王林的價值,說道:“王總,我有個不情之請,到了申城後,我想請王總吃個飯。”


    王林道:“你這小姑娘,挺有意思啊!你為什麽要請我吃飯不會是想讓我給你拉業務吧”


    孟大小姐嫣然笑道:“不愧是王總,我的一點小心思,瞞不過王總的眼睛。我對申城不熟悉,而王總是申城最厲害的商人,人脈廣泛,所以我鬥膽想請王總幫我介紹業務,提成好談。”


    王林哈哈笑道:“你看我是缺你那幾個提成的人嗎”


    孟大小姐道:“王總當然是不缺錢的,不過我知道,王總是個很喜歡幫助後進的人,我既然能結識王總這樣的貴人,我也隻能厚著臉皮請求王總的幫助了。”


    李文秀笑道:“這姑娘可真會說話。”


    孟大小姐道:“王總,這位漂亮的美女,一定就是你的夫人吧”


    王林道:“是,她是我的妻子,李文秀。文秀,這位是有為公司任總家的孟大小姐。”


    李文秀訝道:“任總家的孟大小姐這句話,我要怎麽理解”


    孟大小姐道:“我隨母姓。我爸媽離婚了。”


    李文秀道:“對不起,我不知道這段。”


    孟大小姐搖了搖頭:“那是他們大人的事,對我來說,爸還是爸,媽還是媽。”


    李文秀笑了笑,不再發表意見。


    王林道:“孟小姐,你的請求,我可以接受。到了申城以後,我會給你介紹資源的。”


    不管是對孟大小姐本人的欣賞,還是對有為公司前景的看好,王林都願意結交這一家人。


    交換資源是相互的。


    孟大小姐到申城來,有求於王林,王林幫了她的忙,這個人情就記下來了。


    以後王林如果有事,他相信孟大小姐也不會袖手旁觀。


    王林也很敬佩有為公司的任總。


    這個男人,在44歲的時候,突遭變故,因為工作中的一次失誤,麵臨百萬責任負債,被公司開除,同時又離了婚。


    可以說,這個男人被事業與婚姻“雙重放逐”了!


    一個44歲的中年男人,家中的老人和孩子等著他養,弟弟妹妹們的學費和生活費等著他出。人到中年的他,似乎被逼上了一條絕路,他不知道度過了多少個不眠夜。破釜沉舟、背水一戰成了他唯一的選擇。


    他不但老了,而且被開除、被離婚,幾乎成了孤家寡人。


    曆史總是要通過這樣決絕的悲情成就一段佳話,後來無數的傳記這樣記載那段故事:“1987年,任總因為工作失誤離開原來的公司,被逼著走上了創業的道路。”


    最終,跌入穀底的任總,還是選擇重新站起來,用向親戚朋友們借來的2萬元作為啟動資金,注冊了一家名字叫做“有為”的新公司。


    後麵的事情,大家都知道了,在此不必多提。


    不得不說,他的創業經曆,激勵了無數的人,也成了大器晚成的典範。


    孟大小姐聽到王林的承諾後,十分高興,說道:“謝謝王總!”


    這一年,王林的愛秀集團,對剛剛創立不久的有為公司來說,的確是不可高攀的存在。


    王林能如此禮賢下士,折節下交,令孟大小姐大為歡喜。


    孟大小姐伸出纖纖玉手,和王林溫暖的大手緊緊相握。


    “王總,謝謝!”孟大小姐的眼睛裏,有小星星在閃爍。


    王林道:“孟小姐,不必如此,我隻不過是舉手之勞而已。”


    孟大小姐道:“以前一直覺得王總高高在上,是一般人難以親近的神人,今天和王總一席談話,讓我對王總的景仰之情,有如珠江之水,滔滔不絕!”


    她說完話,發現自己一直握著王林的手,連忙鬆開,紅了紅臉。


    王林微微一笑,說道:“要登機了!請吧!”


    一行人魚貫登機。


    到了飛機上,李文秀笑道:“那個孟小姐,不會喜歡上你了吧我看她動了芳心呢!”


    王林道:“每個看到我的女人,都會動了芳心!不過,我不動心!”


    李文秀笑彎了腰:“你還真會往自己臉上貼金。”


    王林道:“因為我有你啊!家有賢妻,夫不在外麵亂來。”


    “真的假的”李文秀道,“你在外麵就沒有亂來過”


    王林道:“絕對沒有!”


    他心裏卻在想:“我從來沒有亂來,每一段感情,我都隻會正兒八經的來!”


    一路無話,抵達申城。


    在機場,王林和孟大小姐分別。


    孟大小姐先要去拜訪事先聯係好了的客戶,約好第二天再來拜訪王林。


    王林說隨時歡迎你的到來。


    雙手握別。


    王林一行人各自回家。


    李文秀把妹妹帶回了自己家。


    李文娟當然是巴不得住回姐夫家,現在姐姐邀請,自是欣然答應。


    一進屋,李文秀就忙著收拾行李、打掃衛生,足足忙了一個下午的時間。


    下午,廣交會閉館之時,王林接到了鄧大寶的來電。


    “王總!”鄧大寶笑吟吟的喊了一聲。


    王林哈哈大笑道:“一聽你這笑聲,肯定是有好事發生!”


    鄧大寶道:“是的,王總,春季交易會落下了帷幕,我現在正式向王總做匯報。”


    王林嗯了一聲,沉著的說道:“我隻關心一點,總額有沒有破百億”

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