“我覺得，我們還是要另外那家吧。\|頂\|點\|小\|說\|2|3|u|s||c|c|億萬的好像在西部名頭沒那麽響亮。”
他們是隔著駕駛證椅子在我的後腦勺那邊低頭絮語的，我聽得清清楚楚。心一涼，完了，今早搞了一個廣告商省了六十萬。沒想到卻搞不下上任後的第一單子生意。
後麵一個聲音問我道：“楊副總，請問，店麵銷售中為什麽是銷售技巧最重要？”
我說道：“營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裏麵包含著多方麵的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為4p，即：產品(produt)、價格(prie)、促銷(prootion)、地點(或分銷)(plae)。另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麽，為什麽買？”
“子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀眾，或目標市場，是購買你的產品或服務的潛在顧客的全體。我更多的是用‘觀眾(audiene)’這個詞，因為它能夠提示我們：生活就像是一個劇場，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法令觀眾感到滿意和喜歡。你需要讓你的觀眾相信你是一個什麽樣的人，以及正在為他們提供什麽。你也會聽到被稱作顧客、客戶、預期消費者或細分市場的這類群體在說些什麽，他們就是你想讓他們了解你的那些人。對市場來說，產品是一把打開的雨傘，覆蓋的不僅是有形的產品，而且包括服務，人們在市場上尋求什麽“你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。”這是一句流行的關於市場營銷的老生常談……”
有個客商又問道：“說的是挺不錯，但是……促使營銷成功的方法又是什麽？”
我說：“我總結了十種最佳方法。如果你有明確的目標意識，並能夠明智地采取行動，那麽，你要想在營銷活動中獲得成功，至少需要考慮以下始終種措施。它們是：1把長期計劃與短期計劃結合起來。2有條不紊地製定你的價格。3你需要了解市場中的趨勢。4要明智到足以清楚地估測到顧客需要什麽。5要規定自己堅持了解你的競爭者的情況——並運用那些信息。6了解你的顧客是誰——你的全部顧客，包括你的經銷商。7理解你的目標細分市場的各種不同的行為。8你需要知道是人在與人做生意，因而要重視培養你與你的那些職員的銷售技能。9要有一個意見溝通計劃，包括公共關係、對廣告活動付費以及一個營銷策略。1為你的營銷活動采用一種可靠的預算方法。”
之後我還跟他們說了這十種最佳方法的詳細內容。
幾個客商都在點著頭。
我總結道：“簡而言之，你需要知道你的企業所要達到的成功程度，與你使顧客成功所達到的程度是一樣的。你要運用營銷方法使這一切成為現實。幾乎每一個人都知道，一種正確的態度對於任何工作來說都是至關重要的。我希望你能夠以這種態度來開始你的營銷冒險。在你什麽時候對所做的努力感到灰心喪氣之時，就一這十項最佳方法吧。它會確保你回到辦公桌旁，開始走上通向成功的大道。”
一個客商又問道：“楊副總，聽你開口說店麵營銷，我倒挺有興趣的。你有沒有店麵營銷的好策劃？”
這個就是我的強項了！
我滔滔不絕地給他們舉例了幾個好策劃，當然，我試驗成功過的好策劃還有很多。不過在沒有簽合同之前，我跟他們都說了的話。他們最後不跟我們億萬簽，倒是把我的這些策劃都偷師了，那他們豈不是坐享其成。最後我們連一句謝謝都不會得到！”
一個客商讚道：“楊副總這些策劃，都很巧妙啊。請問這些策劃是出自於你之手？”
子寒說道：“要不怎麽會年紀輕輕就上了億萬的銷售副總？”
“那麽……楊副總能不能再跟我們說多幾個策劃？”
我從後視鏡裏看到，這幾個精明的客商！有的拿著筆在記錄著我的話，有的是開著手機錄音器錄著我的話。幸好我沒有把最精華的說了出去！
我笑了笑說：“改天吧，改天幾位來訪。我再說多幾個好策劃，在我們公司，這樣的策劃有很多。”我就不信改天你們幾個厚著臉皮找我要策劃呐。
這幾個家夥都是做過關於店麵銷售生意的，對此深有體會。這下可好，把他們的胃口都吊了起來，一個客商意猶未盡地說道：“我們幾個代理過其他產品，對店麵銷售從未進行過如此深刻的研究。楊副總的一席話，讓我們大開眼界，學了不少東西。這樣，我決定……”
我的心都提到了嗓子眼，這個大單終於要簽成了！
一個聲音突然冒出來：“等等……楊副總，你說的這些策劃計劃都在理。但我們都沒有試過，也不知道能不能成功。剛才你說你在湖平市湖州市等各個城市都試驗過的，而且基本也都成功了。可是……如果我們跟億萬簽代理合同了，套去用在我們的店麵。卻是失敗了，那怎麽辦？”
老奸巨猾啊！想問題想得那麽刁鑽，真不愧是商場混出來的！
我說道：“沒有人會因為一個糟糕的營銷計劃而去死，人們隻會變得不高興罷了。當銷售目標沒有實現，當好的產品積壓著賣不出去，當錢都花費在賣不出去的產品上，此時老板卻在著取締鬧事法令。人們甚至被解雇了，破產了，或失去了經多年發展而形成的勢頭，——但他們沒有去尋死。我的看法是：一點也不要害怕實驗。沒有嚐試過一切的人，會失去成功的機會，就像會失去失敗的機會一樣。不要為之煩惱，要向醫療大夫學習。先診斷問題，然後開出解答的藥方。分析你的營銷形勢，直到你感到已經診斷出你必須糾正的弱點時為止。然後，開出一個營銷計劃的藥方，來糾正你的弱點，增強你的實力……”
這時他們異口同聲了：“好！說得好！我們決定了！跟億萬簽！”
我長舒了一口氣，才發現我的心髒砰砰砰的跳到嗓子眼。這麽大單，人生中第一次啊！和子寒對視一眼，笑了。如果車裏沒人，起碼也要擁抱她一下慶祝慶祝。
想請這幾個客商吃一餐，但他們急著打電話訂了火車票，趕時間坐晚上的火車回去。我問道：“哈哈，坐明天飛機也好啊！給我們今晚盡地主之誼的機會，明天坐火車回去也不遲嘛。”
一個客商說道：“以前坐飛機沒什麽好怕的，自從看了一則新聞。法國航空公司一架載有216名乘客和12名機組人員的空客a33客機從巴西裏約熱內盧機場起飛3個半小時後，在大西洋海域上空失事，機上人員全部遇難。咱就琢磨著，一頭鐵做的玩意，真的很不安全。說栽就栽。有點錢了，更怕死了……坐火車舒坦些。這樣，找個靜一點的西餐廳之類的地方。坐一下，簽了這些合同。然後我們就回去了。”
沒想到那麽順利，這種大單，平時可能折騰一兩個星期都有。合同都沒有拿出來。送他們到了一個西餐廳，我開車回去公司要了資料回來。
簽合同是一件比較複雜的事情，還有很多細節要討論。倒是子寒的進步讓我驚訝，關於合同上的條條細則，她都能娓娓解答清晰準確。我附到子寒耳邊道：“你簽過啊？”
“王總教我的，說以後會有用。我也是第一次……”
我說道：“真不錯啊。”
看著這幾個客商不停的問這問那，子寒都能一一解答。我點點頭笑了。起身去了洗手間，出來的時候。有人從桌子上跳了起來到我麵前：“小洛！”
“牡丹？你們也在這。真巧呢。”我笑道。
程勇站起來說道：“過來坐這。你幫了我個大事，我還沒有能好好請你吃個飯。相請不如偶遇，我得敬你三杯！”
我推辭道：“勇哥，我現在脫不開身呐。你看我們在那邊簽合同……”
“那也要先喝兩杯再說！你不會喝兩杯的時間都沒有？”程勇問道。
推辭不了了，隻得坐了下來，陪著他喝。
他給我倒著酒：“說實話，我若不是遇到你，現在還在哪兒碰牆。來，幹了幹了！”
我正要端起酒杯，一人走到我們桌邊，拿起我麵前的酒杯潑了我一臉！
我一抹臉嘩啦站了起來，程勇也站了起來看著那個人，程勇沒動手。看了看我。
我看著這一夥人，十幾個男的。
我揪住潑我酒的那家夥衣領：“你想死嗎！”
旁邊那夥人其中一個拍開我的手大聲對我喊道：“是你想死吧！”
我認得出來了，這個家夥戴著斯文眼鏡。我在公司走廊上見到叫我陳小洛經理的那個人。
程勇說道：“區區十來個人，老子還怕你們？”
程勇是高大威武的身材，一臉凶相，再加上脖子手背的刺青。這幫人看了不禁退後。
我往子寒那邊看了看，子寒和那些代理商正在聚精會神討論著。我不想吃眼前虧，萬一一鬧起來，這合同可能今天就簽不成了。
他們是隔著駕駛證椅子在我的後腦勺那邊低頭絮語的，我聽得清清楚楚。心一涼，完了，今早搞了一個廣告商省了六十萬。沒想到卻搞不下上任後的第一單子生意。
後麵一個聲音問我道：“楊副總，請問，店麵銷售中為什麽是銷售技巧最重要？”
我說道：“營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裏麵包含著多方麵的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為4p，即：產品(produt)、價格(prie)、促銷(prootion)、地點(或分銷)(plae)。另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麽，為什麽買？”
“子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀眾，或目標市場，是購買你的產品或服務的潛在顧客的全體。我更多的是用‘觀眾(audiene)’這個詞，因為它能夠提示我們：生活就像是一個劇場，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法令觀眾感到滿意和喜歡。你需要讓你的觀眾相信你是一個什麽樣的人，以及正在為他們提供什麽。你也會聽到被稱作顧客、客戶、預期消費者或細分市場的這類群體在說些什麽，他們就是你想讓他們了解你的那些人。對市場來說，產品是一把打開的雨傘，覆蓋的不僅是有形的產品，而且包括服務，人們在市場上尋求什麽“你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。”這是一句流行的關於市場營銷的老生常談……”
有個客商又問道：“說的是挺不錯，但是……促使營銷成功的方法又是什麽？”
我說：“我總結了十種最佳方法。如果你有明確的目標意識，並能夠明智地采取行動，那麽，你要想在營銷活動中獲得成功，至少需要考慮以下始終種措施。它們是：1把長期計劃與短期計劃結合起來。2有條不紊地製定你的價格。3你需要了解市場中的趨勢。4要明智到足以清楚地估測到顧客需要什麽。5要規定自己堅持了解你的競爭者的情況——並運用那些信息。6了解你的顧客是誰——你的全部顧客，包括你的經銷商。7理解你的目標細分市場的各種不同的行為。8你需要知道是人在與人做生意，因而要重視培養你與你的那些職員的銷售技能。9要有一個意見溝通計劃，包括公共關係、對廣告活動付費以及一個營銷策略。1為你的營銷活動采用一種可靠的預算方法。”
之後我還跟他們說了這十種最佳方法的詳細內容。
幾個客商都在點著頭。
我總結道：“簡而言之，你需要知道你的企業所要達到的成功程度，與你使顧客成功所達到的程度是一樣的。你要運用營銷方法使這一切成為現實。幾乎每一個人都知道，一種正確的態度對於任何工作來說都是至關重要的。我希望你能夠以這種態度來開始你的營銷冒險。在你什麽時候對所做的努力感到灰心喪氣之時，就一這十項最佳方法吧。它會確保你回到辦公桌旁，開始走上通向成功的大道。”
一個客商又問道：“楊副總，聽你開口說店麵營銷，我倒挺有興趣的。你有沒有店麵營銷的好策劃？”
這個就是我的強項了！
我滔滔不絕地給他們舉例了幾個好策劃，當然，我試驗成功過的好策劃還有很多。不過在沒有簽合同之前，我跟他們都說了的話。他們最後不跟我們億萬簽，倒是把我的這些策劃都偷師了，那他們豈不是坐享其成。最後我們連一句謝謝都不會得到！”
一個客商讚道：“楊副總這些策劃，都很巧妙啊。請問這些策劃是出自於你之手？”
子寒說道：“要不怎麽會年紀輕輕就上了億萬的銷售副總？”
“那麽……楊副總能不能再跟我們說多幾個策劃？”
我從後視鏡裏看到，這幾個精明的客商！有的拿著筆在記錄著我的話，有的是開著手機錄音器錄著我的話。幸好我沒有把最精華的說了出去！
我笑了笑說：“改天吧，改天幾位來訪。我再說多幾個好策劃，在我們公司，這樣的策劃有很多。”我就不信改天你們幾個厚著臉皮找我要策劃呐。
這幾個家夥都是做過關於店麵銷售生意的，對此深有體會。這下可好，把他們的胃口都吊了起來，一個客商意猶未盡地說道：“我們幾個代理過其他產品，對店麵銷售從未進行過如此深刻的研究。楊副總的一席話，讓我們大開眼界，學了不少東西。這樣，我決定……”
我的心都提到了嗓子眼，這個大單終於要簽成了！
一個聲音突然冒出來：“等等……楊副總，你說的這些策劃計劃都在理。但我們都沒有試過，也不知道能不能成功。剛才你說你在湖平市湖州市等各個城市都試驗過的，而且基本也都成功了。可是……如果我們跟億萬簽代理合同了，套去用在我們的店麵。卻是失敗了，那怎麽辦？”
老奸巨猾啊！想問題想得那麽刁鑽，真不愧是商場混出來的！
我說道：“沒有人會因為一個糟糕的營銷計劃而去死，人們隻會變得不高興罷了。當銷售目標沒有實現，當好的產品積壓著賣不出去，當錢都花費在賣不出去的產品上，此時老板卻在著取締鬧事法令。人們甚至被解雇了，破產了，或失去了經多年發展而形成的勢頭，——但他們沒有去尋死。我的看法是：一點也不要害怕實驗。沒有嚐試過一切的人，會失去成功的機會，就像會失去失敗的機會一樣。不要為之煩惱，要向醫療大夫學習。先診斷問題，然後開出解答的藥方。分析你的營銷形勢，直到你感到已經診斷出你必須糾正的弱點時為止。然後，開出一個營銷計劃的藥方，來糾正你的弱點，增強你的實力……”
這時他們異口同聲了：“好！說得好！我們決定了！跟億萬簽！”
我長舒了一口氣，才發現我的心髒砰砰砰的跳到嗓子眼。這麽大單，人生中第一次啊！和子寒對視一眼，笑了。如果車裏沒人，起碼也要擁抱她一下慶祝慶祝。
想請這幾個客商吃一餐，但他們急著打電話訂了火車票，趕時間坐晚上的火車回去。我問道：“哈哈，坐明天飛機也好啊！給我們今晚盡地主之誼的機會，明天坐火車回去也不遲嘛。”
一個客商說道：“以前坐飛機沒什麽好怕的，自從看了一則新聞。法國航空公司一架載有216名乘客和12名機組人員的空客a33客機從巴西裏約熱內盧機場起飛3個半小時後，在大西洋海域上空失事，機上人員全部遇難。咱就琢磨著，一頭鐵做的玩意，真的很不安全。說栽就栽。有點錢了，更怕死了……坐火車舒坦些。這樣，找個靜一點的西餐廳之類的地方。坐一下，簽了這些合同。然後我們就回去了。”
沒想到那麽順利，這種大單，平時可能折騰一兩個星期都有。合同都沒有拿出來。送他們到了一個西餐廳，我開車回去公司要了資料回來。
簽合同是一件比較複雜的事情，還有很多細節要討論。倒是子寒的進步讓我驚訝，關於合同上的條條細則，她都能娓娓解答清晰準確。我附到子寒耳邊道：“你簽過啊？”
“王總教我的，說以後會有用。我也是第一次……”
我說道：“真不錯啊。”
看著這幾個客商不停的問這問那，子寒都能一一解答。我點點頭笑了。起身去了洗手間，出來的時候。有人從桌子上跳了起來到我麵前：“小洛！”
“牡丹？你們也在這。真巧呢。”我笑道。
程勇站起來說道：“過來坐這。你幫了我個大事，我還沒有能好好請你吃個飯。相請不如偶遇，我得敬你三杯！”
我推辭道：“勇哥，我現在脫不開身呐。你看我們在那邊簽合同……”
“那也要先喝兩杯再說！你不會喝兩杯的時間都沒有？”程勇問道。
推辭不了了，隻得坐了下來，陪著他喝。
他給我倒著酒：“說實話，我若不是遇到你，現在還在哪兒碰牆。來，幹了幹了！”
我正要端起酒杯，一人走到我們桌邊，拿起我麵前的酒杯潑了我一臉！
我一抹臉嘩啦站了起來，程勇也站了起來看著那個人，程勇沒動手。看了看我。
我看著這一夥人，十幾個男的。
我揪住潑我酒的那家夥衣領：“你想死嗎！”
旁邊那夥人其中一個拍開我的手大聲對我喊道：“是你想死吧！”
我認得出來了，這個家夥戴著斯文眼鏡。我在公司走廊上見到叫我陳小洛經理的那個人。
程勇說道：“區區十來個人，老子還怕你們？”
程勇是高大威武的身材，一臉凶相，再加上脖子手背的刺青。這幫人看了不禁退後。
我往子寒那邊看了看，子寒和那些代理商正在聚精會神討論著。我不想吃眼前虧，萬一一鬧起來，這合同可能今天就簽不成了。