“別急，我會告訴你的。．．更新最快李靖那一晚，不是我設的圈套，而是你自己跟李靖玩出來的。隻不過你真的沒碰過那個女人，李靖知道的，李靖告訴了我，我就利用了你……跟你有了關係，我很賤吧。隻不過，那個小芸，好像給你家那個發了什麽郵件，王華問我你在外麵究竟有沒有再跟其他人好過。”蘇夏這時認真地看著我，那眼光看得我頭皮陣陣發麻。“當然，我不會吃醋，隻是要讓你家王華知道，那你就得好好考慮考慮了。”
我說道：“你就說沒有不就行了麽？”
“王華懷疑……甚至都在懷疑我了。”蘇夏說。
我歎氣道：“實在不行，我就全盤托出！那就一起死吧，我這些天一直在糾結，就像一個犯人犯罪了，卻沒被抓到的那種忐忑心情！”
蘇夏急忙說：“別，得想個辦法讓你脫身啊。”
我問：“什麽辦法？”
蘇夏說：“王華是個聰明的人，她不可能無緣無故去相信一個什麽小芸這樣女人的話，但是小芸也提到過了我，因為那天被我奚落，她不甘心，而她後來又知道了我不是你的真正老婆，所以發郵件給你老婆，想要讓我們吃不了兜著走。王華試探問我，就是想知道這件事情前因後果到底是什麽，有個辦法可以讓你脫身。”
“你不是巴不得我離婚了麽？”我問。
“你離婚了當然好，可你離婚了，我也不能得到你的心，那還不如像現在這樣發展下去，很開心啊。”蘇夏說。
我自己泡了一杯茶喝，說：“不懂你到底想什麽。”
“我找人威逼殺了那女孩，嚇得那女孩去你家那個麵前說她隻不過是你們lij不招進去的一個員工，恰好那天見到我們在公司，就杜撰出來這個故事……就化幹戈了啊。”
我說道：“謝謝。沒別的事，我走了，最近工作忙，累。心煩。”
“還有一個事。”蘇夏急忙又叫住我。
我說道：“說。”
“是不是在糾結著被人家永恩開除的事情？”
我點點頭：“當然還有很多。”
“那個計總，跟你有交情？”
我說：“我恨死那王八蛋了，正想著如何玩死他呐。”
蘇夏說：“那容易，他不是用計謀把你的手下都開除了嗎？我以亨通公司的這個項目為誘餌，以其人之道還治其人之身。”
我說：“這招，高明！”
“我幫了你那麽多，你總該表示一點感謝吧。”蘇夏對我拋媚眼。
我懊悔說道：“蘇夏，我們不能有那種關係，我受良心的折磨……”
“親一個就好。”蘇夏說，很深情的看著我。
我點點頭，走過去，抱著她在她臉頰上吻，誰知她一側臉過來，嘴唇貼上我的嘴唇，一個很深很長的吻，分開，她說：“我愛你。”
我轉身，說：“我知道。可我活得很辛苦，我誰也給不起幸福，我很失敗。我想求你一件事。”
蘇夏問：“什麽事情。”
我想到了那件事，必須要做的，我轉身回來說：“你先答應我。”
“那你先答應我一件事。”
我搖頭說：“你必須先答應我。”
“恕我不能做到。”蘇夏憔悴的坐下來。
我怒氣升起，一腳挑飛她麵前的茶幾，茶幾砸在牆壁，碎了……
蘇夏泰然處之：“生氣什麽？”
我走過去掐住她脖子：“我聞到了這個屋子裏的那種煙味！！！很惡心！！！很惡心你知道嗎！？你會死的你再吸那東西你會死的！！！”
她呼吸不了，也說不出話，眼睛死死瞪著我……
我真怕她被我掐死了，她手腳並用打我踢我的時候我放開了手，她咳嗽了很久，哭著抱住了我：“我空虛……”
我推開了她，去翻了桌櫃，在某個桌子抽屜裏，翻出了大麻，我氣憤的摔在地上，踩碎，我知道這樣做沒有意思，她想買，隨便一個電話就能搞得到這種東西。我看著她憔悴的麵龐，吼道：“你會死的！”
她死死抱住了我，說：“我也需要人愛的！”
我哭了：“蘇夏你這樣子會毀了你自己的！”
她說道：“我沒瘋，我沒瘋……”
“我求你了蘇夏，你不要抽這個東西可以嗎？”
冷不防，看到她手臂上一條一條觸目驚心的傷痕，我看到桌子上的刀片，驚慌道：“這又是什麽！？”
“你不理我一次，我就割我的手一次，看我的手疼，還是心更疼。”蘇夏說。
我狠狠拍了她一巴掌……
後來，我們兩個，又翻滾到了一起。我不知道為什麽，為什麽會變成這樣。蘇夏笑了，答應我不再吸毒，不再自殘……
……
一早，我剛剛回到辦公室，桌上的電話就急促的響了起來。我趕忙接了起來，是子寒，聲音非常焦急：“小洛，藍海的曹總這周剛去參觀了對手的總部，下周就要準備簽約。”
我的心一下沉到了穀底：“你怎麽知道的？”
“剛才丁主任給我打的電話，曹總讓他們準備簽約儀式。要搞得隆重一些。”子寒的語氣裏透著不安。
“這次丁主任也跟著去了嗎？”
“沒有，丁主任說隻有曹總和總裁辦的安泉，其他人都沒有去。”
放下電話，我的情緒沮喪到了極點，眼前的一切都變得灰蒙蒙的。這個項目丟了，該怎麽向臻能河交待啊？說要完成的銷售額，季度末到了海妹完成。尤其是藍海這種項目，不僅僅是業績問題，更重要的是有太多的戰略意義。做下來是一戰成名，做不下來就是永墜苦海，看來黴運還沒過去。我內心不由得一陣淒苦。習慣性拿起手機，想了半天，卻不知道該打給誰。
做銷售真苦啊！天天都可能麵臨著大喜大悲。而且‘苦’的時候總比‘喜’的時候多得多。因為對一個小銷售來說，丟單總比拿單多。我長歎一聲，銷售這個職業就是由一個個巨大的痛苦和些許點滴的歡樂組成的。
我呆呆地發著楞，對手用了什麽辦法搞定了曹總？曹總來藍海的時間並不長啊，對手不可能和他有很深的關係。到底是什麽原因讓曹總下決心的？還要把儀式搞得隆重，看來雙方都很重視這次簽約啊。我腦海中浮現他們和藍海簽約的畫麵。我們對手公司滿意的笑容，雙方熱情的握手，鮮豔的花籃，大紅的橫幅。
突然，我一個念頭一閃而過，好像哪個地方不對！隆重、高調、快速簽約。這幾個詞連起來意味著什麽？
我迅速的撥通了子寒的電話：“子寒，是我，你詳細了解一下，到底簽的是合同還是協議。我等你回話。”
子寒顯然沒明白我的意思，馬上問道：“什麽意思啊？協議和合同有什麽區別？”
“如果簽的是合同，那我們就麻煩大了。我懷疑簽的是戰略合作協議，如果是那樣的話，我們還有挽回的餘地。絕不放棄！”
戰略合作協議是我在大通時用過的一招。當時在一個項目中，我取得了領先優勢，但是對手也是緊追不放，而客戶又有些猶豫不決。於是我和客戶商量，讓他們先與我們簽一個戰略合作協議，不涉及錢的問題。隻是說雙方精誠合作，共同把項目搞好雲雲。而大通可以承諾把客戶做為戰略型客戶來看待，在實施方麵會派精兵強將，並有一定程度的優惠。客戶欣然同意。於是我就在簽約儀式上大做文章，搞的異常隆重。雙方高層都參加了。條幅、專家蒞臨、媒體宣傳一樣不少。目的有幾個，一是讓客戶內部的人感覺已經正式與我們大通合作了，形成一種輿論氛圍，給客戶內部的反對者足夠的壓力。二是隆重的儀式給足領導麵子，尤其是在員工麵前的麵子，這樣就大大增加了反悔的成本。三是競爭對手知道後往往會知難而退。至於說優惠，任何項目都會有優惠，實際上是無所謂的。自己並沒有任何損失。使用這個招數關鍵是儀式要隆重，出席簽約儀式的領導職位要高，客戶內部的宣傳要到位，這樣效果才能出來。
子寒沒有讓我等太久，十分鍾之後，電話就回來了，子寒告知對手與藍海要簽的是戰略合作協議。果然如此，我長舒一口氣，繼而咬了咬牙，隻要有一線希望，也要拚到底。自己已經沒有退路了。
我，李靖，子寒幾個人又一次來到了藍海。藍海的門衛早已經不讓我登記了，我也投桃報李，出出進進經常給他們扔盒煙或者飯店裏贈送的打火機。所以門衛們也比較盼著我來。我這樣做的目的隻有一個，就是要知道我們對手他們最近來沒來，去的是那些部門。
除了煙，我還特意從湖平市帶了個芭比娃娃，準備晚上讓子寒送給妞妞。我是真心地感謝丁夢芸，最近一段時間的調研，一直是丁夢芸安排，並且每一次都是從頭跟到尾。丁夢芸和丈夫徐章都是藍海的職工子弟，無論到那個部門都是熟的很，很多老人見了丁夢芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一開始聽成了‘暈子’，還差點鬧出笑話。
幾個人今天要拜訪的是財務部長馮樺娟，還是丁夢芸帶著大家，馮樺娟有一間單獨的辦公室。這在部長一級裏算是特殊待遇了。因為我所拜訪的大部分部長都隻有一個大大的工位，就是幾個工位合到一起的那種。有沒有單獨的辦公室在藍海這樣的企業裏有太多的意味。一進門，馮樺娟就迎了上來，看起來是正等著大家。馮樺娟五十歲左右的樣子，胖胖的，是那種中年婦女常見的身材，麵容和善，透著一股和藹可親。我了解過她的背景，也是轉業軍人，到廠時間和他們那個想要跟對手簽約的領導差不多。
大家剛坐下，馮樺娟就對著丁夢芸關切地問道：“芸子，老爺子最近身體還好嗎？”
一
我說道：“你就說沒有不就行了麽？”
“王華懷疑……甚至都在懷疑我了。”蘇夏說。
我歎氣道：“實在不行，我就全盤托出！那就一起死吧，我這些天一直在糾結，就像一個犯人犯罪了，卻沒被抓到的那種忐忑心情！”
蘇夏急忙說：“別，得想個辦法讓你脫身啊。”
我問：“什麽辦法？”
蘇夏說：“王華是個聰明的人，她不可能無緣無故去相信一個什麽小芸這樣女人的話，但是小芸也提到過了我，因為那天被我奚落，她不甘心，而她後來又知道了我不是你的真正老婆，所以發郵件給你老婆，想要讓我們吃不了兜著走。王華試探問我，就是想知道這件事情前因後果到底是什麽，有個辦法可以讓你脫身。”
“你不是巴不得我離婚了麽？”我問。
“你離婚了當然好，可你離婚了，我也不能得到你的心，那還不如像現在這樣發展下去，很開心啊。”蘇夏說。
我自己泡了一杯茶喝，說：“不懂你到底想什麽。”
“我找人威逼殺了那女孩，嚇得那女孩去你家那個麵前說她隻不過是你們lij不招進去的一個員工，恰好那天見到我們在公司，就杜撰出來這個故事……就化幹戈了啊。”
我說道：“謝謝。沒別的事，我走了，最近工作忙，累。心煩。”
“還有一個事。”蘇夏急忙又叫住我。
我說道：“說。”
“是不是在糾結著被人家永恩開除的事情？”
我點點頭：“當然還有很多。”
“那個計總，跟你有交情？”
我說：“我恨死那王八蛋了，正想著如何玩死他呐。”
蘇夏說：“那容易，他不是用計謀把你的手下都開除了嗎？我以亨通公司的這個項目為誘餌，以其人之道還治其人之身。”
我說：“這招，高明！”
“我幫了你那麽多，你總該表示一點感謝吧。”蘇夏對我拋媚眼。
我懊悔說道：“蘇夏，我們不能有那種關係，我受良心的折磨……”
“親一個就好。”蘇夏說，很深情的看著我。
我點點頭，走過去，抱著她在她臉頰上吻，誰知她一側臉過來，嘴唇貼上我的嘴唇，一個很深很長的吻，分開，她說：“我愛你。”
我轉身，說：“我知道。可我活得很辛苦，我誰也給不起幸福，我很失敗。我想求你一件事。”
蘇夏問：“什麽事情。”
我想到了那件事，必須要做的，我轉身回來說：“你先答應我。”
“那你先答應我一件事。”
我搖頭說：“你必須先答應我。”
“恕我不能做到。”蘇夏憔悴的坐下來。
我怒氣升起，一腳挑飛她麵前的茶幾，茶幾砸在牆壁，碎了……
蘇夏泰然處之：“生氣什麽？”
我走過去掐住她脖子：“我聞到了這個屋子裏的那種煙味！！！很惡心！！！很惡心你知道嗎！？你會死的你再吸那東西你會死的！！！”
她呼吸不了，也說不出話，眼睛死死瞪著我……
我真怕她被我掐死了，她手腳並用打我踢我的時候我放開了手，她咳嗽了很久，哭著抱住了我：“我空虛……”
我推開了她，去翻了桌櫃，在某個桌子抽屜裏，翻出了大麻，我氣憤的摔在地上，踩碎，我知道這樣做沒有意思，她想買，隨便一個電話就能搞得到這種東西。我看著她憔悴的麵龐，吼道：“你會死的！”
她死死抱住了我，說：“我也需要人愛的！”
我哭了：“蘇夏你這樣子會毀了你自己的！”
她說道：“我沒瘋，我沒瘋……”
“我求你了蘇夏，你不要抽這個東西可以嗎？”
冷不防，看到她手臂上一條一條觸目驚心的傷痕，我看到桌子上的刀片，驚慌道：“這又是什麽！？”
“你不理我一次，我就割我的手一次，看我的手疼，還是心更疼。”蘇夏說。
我狠狠拍了她一巴掌……
後來，我們兩個，又翻滾到了一起。我不知道為什麽，為什麽會變成這樣。蘇夏笑了，答應我不再吸毒，不再自殘……
……
一早，我剛剛回到辦公室，桌上的電話就急促的響了起來。我趕忙接了起來，是子寒，聲音非常焦急：“小洛，藍海的曹總這周剛去參觀了對手的總部，下周就要準備簽約。”
我的心一下沉到了穀底：“你怎麽知道的？”
“剛才丁主任給我打的電話，曹總讓他們準備簽約儀式。要搞得隆重一些。”子寒的語氣裏透著不安。
“這次丁主任也跟著去了嗎？”
“沒有，丁主任說隻有曹總和總裁辦的安泉，其他人都沒有去。”
放下電話，我的情緒沮喪到了極點，眼前的一切都變得灰蒙蒙的。這個項目丟了，該怎麽向臻能河交待啊？說要完成的銷售額，季度末到了海妹完成。尤其是藍海這種項目，不僅僅是業績問題，更重要的是有太多的戰略意義。做下來是一戰成名，做不下來就是永墜苦海，看來黴運還沒過去。我內心不由得一陣淒苦。習慣性拿起手機，想了半天，卻不知道該打給誰。
做銷售真苦啊！天天都可能麵臨著大喜大悲。而且‘苦’的時候總比‘喜’的時候多得多。因為對一個小銷售來說，丟單總比拿單多。我長歎一聲，銷售這個職業就是由一個個巨大的痛苦和些許點滴的歡樂組成的。
我呆呆地發著楞，對手用了什麽辦法搞定了曹總？曹總來藍海的時間並不長啊，對手不可能和他有很深的關係。到底是什麽原因讓曹總下決心的？還要把儀式搞得隆重，看來雙方都很重視這次簽約啊。我腦海中浮現他們和藍海簽約的畫麵。我們對手公司滿意的笑容，雙方熱情的握手，鮮豔的花籃，大紅的橫幅。
突然，我一個念頭一閃而過，好像哪個地方不對！隆重、高調、快速簽約。這幾個詞連起來意味著什麽？
我迅速的撥通了子寒的電話：“子寒，是我，你詳細了解一下，到底簽的是合同還是協議。我等你回話。”
子寒顯然沒明白我的意思，馬上問道：“什麽意思啊？協議和合同有什麽區別？”
“如果簽的是合同，那我們就麻煩大了。我懷疑簽的是戰略合作協議，如果是那樣的話，我們還有挽回的餘地。絕不放棄！”
戰略合作協議是我在大通時用過的一招。當時在一個項目中，我取得了領先優勢，但是對手也是緊追不放，而客戶又有些猶豫不決。於是我和客戶商量，讓他們先與我們簽一個戰略合作協議，不涉及錢的問題。隻是說雙方精誠合作，共同把項目搞好雲雲。而大通可以承諾把客戶做為戰略型客戶來看待，在實施方麵會派精兵強將，並有一定程度的優惠。客戶欣然同意。於是我就在簽約儀式上大做文章，搞的異常隆重。雙方高層都參加了。條幅、專家蒞臨、媒體宣傳一樣不少。目的有幾個，一是讓客戶內部的人感覺已經正式與我們大通合作了，形成一種輿論氛圍，給客戶內部的反對者足夠的壓力。二是隆重的儀式給足領導麵子，尤其是在員工麵前的麵子，這樣就大大增加了反悔的成本。三是競爭對手知道後往往會知難而退。至於說優惠，任何項目都會有優惠，實際上是無所謂的。自己並沒有任何損失。使用這個招數關鍵是儀式要隆重，出席簽約儀式的領導職位要高，客戶內部的宣傳要到位，這樣效果才能出來。
子寒沒有讓我等太久，十分鍾之後，電話就回來了，子寒告知對手與藍海要簽的是戰略合作協議。果然如此，我長舒一口氣，繼而咬了咬牙，隻要有一線希望，也要拚到底。自己已經沒有退路了。
我，李靖，子寒幾個人又一次來到了藍海。藍海的門衛早已經不讓我登記了，我也投桃報李，出出進進經常給他們扔盒煙或者飯店裏贈送的打火機。所以門衛們也比較盼著我來。我這樣做的目的隻有一個，就是要知道我們對手他們最近來沒來，去的是那些部門。
除了煙，我還特意從湖平市帶了個芭比娃娃，準備晚上讓子寒送給妞妞。我是真心地感謝丁夢芸，最近一段時間的調研，一直是丁夢芸安排，並且每一次都是從頭跟到尾。丁夢芸和丈夫徐章都是藍海的職工子弟，無論到那個部門都是熟的很，很多老人見了丁夢芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一開始聽成了‘暈子’，還差點鬧出笑話。
幾個人今天要拜訪的是財務部長馮樺娟，還是丁夢芸帶著大家，馮樺娟有一間單獨的辦公室。這在部長一級裏算是特殊待遇了。因為我所拜訪的大部分部長都隻有一個大大的工位，就是幾個工位合到一起的那種。有沒有單獨的辦公室在藍海這樣的企業裏有太多的意味。一進門，馮樺娟就迎了上來，看起來是正等著大家。馮樺娟五十歲左右的樣子，胖胖的，是那種中年婦女常見的身材，麵容和善，透著一股和藹可親。我了解過她的背景，也是轉業軍人，到廠時間和他們那個想要跟對手簽約的領導差不多。
大家剛坐下，馮樺娟就對著丁夢芸關切地問道：“芸子，老爺子最近身體還好嗎？”
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