在我的指導下下，老穀很委婉的對於經理說：這個長期的合同，我們不和和你們簽。\|頂\|點\|小\|說\|2|3|u|s||c|c|
理由是啥？理由很簡單，“因為我們廠子在計算成本時候出了錯誤，導致報價過低，現在生產完之後，才發現自己這邊虧損過度。”隨後老穀再換了慷慨的口氣，接著說“雖然我們發現自己的報價造成了我們的虧損，可是為了表示我們的也還是有商業道德的，我們仍然堅持把第一批貨物生產了出來，而且依舊按時交貨了——可是，接下來的訂單我們無論如何不能再接了，我們不能沒有義務的虧下去。”
這些話已經讓於經理不上不下了。
我想象於經理當時的表情，心裏就樂開了花。
他已經和mn公司簽下了采購合同，還是按照我們所提供的價格簽訂，那樣低價格的產品，也隻有我們的廠子能提供。我們這會突然表示不做了，壓根是把於經理往絕路上逼呀。
現在隻有兩條路擺在於經理眼前：一條路就是重新找家生產廠家，可是別的廠子一定不可能給他和我們相同的低價，所以於經理那邊隻能出高價購買，就是公司不斷虧本，也還是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不會願意他在在這筆大生意中虧損下去的，況且由於第一批貨物是我們的廠子提供的，mn也已經肯定了我們造出的產品的質量，這時候突然換某家廠子生產，那質量也未必可以讓客戶滿意，要知道，法國人是出了名的挑剔，在已經認同某項產品之後，突然換了一種產品，他們會對這中間的原因很好奇的。
嗬嗬，第一條路他是走不通了，那麽唯一的辦法，就是隻能是中指和mn公司的合同了。這樣做的話於經理在失去這個訂單的同時，也就把mn客戶這個客戶得得罪了，法國人遵守合同的觀念很強，要是你違約，那麽從今往後，他們就沒有機會再和你談任何生意了。
於經理被逼上了絕路，他在電話那邊大罵老穀，甚至威脅說，他會在業內，把老穀騙他這事廣而告之的，讓老穀在業內將無法生存下去。
老穀淺淺一笑，對他說：“這件事你就不用您擔心了，我們已經發展了另外一個長期的取到了，我們的廠長自己就運作著某家外貿公司，今後我們廠子的產品，也不打算買個其他公司了。”
於經理氣的問：“你們廠長是誰？把他電話給我，我跟他談談！”
“不如這樣，我讓我們的廠長打個電話給你。”
老穀把事情和我說了之後，我真是樂得不行，我吸著煙，撥了電話。
“於經理，最近業務還好嗎？”
“你是……你是楊洛？你找我啥事？”他的口氣簡直是不耐煩，當然，他的這些小脾氣，我是了解得不行。
我笑了笑：“不是你和我們周副廠長說要我給你打電話嗎？”
“……”，電話那邊足足沉默了有十秒鍾，隨後於經理大吼道：“楊洛！你，這他媽的全是你搞的是不是！”
我淡淡一笑，順便在跟前的煙缸中彈掉煙灰，然後用十分溫和的口氣說：“於經理啊，話不能亂說啊？不是之前你對我說，說要是我有時間的話，一定去找你，說你們吃完肉了，我也可以分一點湯喝，這會我也是照你之前說的話，吃點你們吃剩的骨頭而已嘛。”
楊洛，你這個混蛋，你也以為這樣我就會算了，這麽做對你能拿到什麽？”
“嗬嗬。”我笑笑：“你要不要這樣想，當你告訴了mn公司你們將終端合同之時，我的一封報價單突然出mn公司采購部門的傳真機上，那會他們的臉上會出現什麽？”
“……”於經理一陣窒息：“你……這是陰謀，你早就這樣打算了吧？”
響聲我的說話聲漸漸冷峻下來：“不錯，我最初就是要得到這個mn公司的訂單！可是我的公司目前沒有什麽競爭力，我沒辦法爭得過國內的大公司，所以就隻好把你們那邊當做跳板咯，我故意讓自己的廠子在價格上給你們最大的支持，等你們打敗了其他競爭對手之後，我們再利用我們的產品，拿下著個訂單，你覺得怎麽樣？”
於經理狂怒道：“你做夢吧！你覺得你能得意到什麽時候！我就是高價從別的廠子采購！也不會把這個訂單讓給你！”
我笑了笑，語氣裏滿是憐憫：“於經理，要是我沒有記錯的話，再過一個多月就是咱們公司的年終業務總結會了吧，你想，到時後你不填滿這個業績上的大虧損漏洞的話，往後你在公司裏的生活，將不會風平浪靜把？明年的幹部聘用……哈哈。”
大笑中，我掛掉了電話。
mn的聯係方式非常容易找，像他們這麽著名的大公司，隻要上網查一下就可以找到他們的網頁。一周後，我用安信的公司的名義給他們發了一份自己的報價。
首先我的公司沒有進出口權利，我給安信這全部訂單的百分之一作為報酬，使用安信公司的進出口權利。
此外，我的公司真的是太小，mn公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價格高低的事，而是生意場中的那種特有的“門當戶對”的待遇。
果然，我的報價當下引起了mn公司的興趣，他們正在為於經理那裏無法接著供貨而頭疼。
要知道，貿易這種事情，是一環套一環的。
mn公司雖然從中國采購這批軸承，可是mn公司自己也不是這麽軸承的最終用戶，他們也是想買把我們國家的的貨物，再賣給歐洲那些工業廠子使用。mn公司原本就是一個實力不錯的的經銷商而已。
等我把貨物的樣品已經安信公司的一係列相關的證書證明執照等等傳真給了mn公司後，剩下的事情，就簡單多了。
我所提出的價格，基本上按照了於經理提供給mn公司的價格，沒有變動。
我雖然不知道於經理提供給mn公司的價格到底是多少，可是憑著我和他曾經共事幾年，對他的報價的風格和習慣的了解，我基本可以猜測到他的價格在什麽樣的水平。
果然，一些月後來孫紅到了我的公司後就把當初於經理和mn公司的第一筆交易價格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當然，這些是後話。
其實我的報價很簡單，我在廠子的成本上增加了二成而已。
一般的外貿流程，廠子把貨物賣給外貿公司時，先把成本加上百分之二十五左右，然後外貿公司再賣給國外客戶，又會把價格提高百分之十五，這個百分之十五則包含了外貿公司的利潤和他們的公司運營成本。
我不關心，因為廠子和公司都是我的，我隻需要賺二成就足夠了。至於我的公司運營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和魯倩兒我們，能有多少成本？
這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近一百萬人民幣的利潤，同時還和mn公司這樣的大公司建立的商業合作關係，為今後和他們進一步合作，打開了一扇大門。還有一個重要的收獲，我的廠子通過這個訂單，終於活了過來。下麵需要做的，就是進一步的給它輸送血液。
和老穀通完了電話後，我終於笑了，一些月來初次真正開心的笑了。
丹丹終於沒有跟她的母親回去，在她的堅持下，她的母親無奈之下隻能同意她留在靖邊，可是她的母親也在靖邊常駐了下來。
丹丹沒有辦法，我隻好安慰她。
我的公司也開始盈利了，通過和我以前的那些老客戶的聯係，也加上魯倩兒的加油，我們終於完成了第一筆單，然後接著就是第二筆，第三筆……
在不到六十天公司的銷售額突破了五十萬美金之時，我決定和魯倩兒慶祝一下。其實我的意思是請我的員工去靖邊市最高檔的飯店之一——獅王府去大吃一頓，可後來考慮到公司就我們倆人，於是我打電話給丹丹，然後又約了安信和安信老婆還有安然，最後又把少揚喊了出來，想了想，播了電話給馮潔。
少揚過來靖邊玩，他從曉東那裏知道了我在這。
我給他打了個電話。
我順便從銀行裏取了錢，見麵之時，把當初安信他們借我的錢還了，當然，安信的私房錢我是私下裏還的。
因為驚訝於魯倩兒的美麗，安信背後很是調侃了我一番，倒是丹丹一點都不在意我有這麽一個美麗的女助手。
少揚是最後一個到的，他進了包間之時一臉的怒氣，大罵這個時間段堵車，然後他的目光突然落在了魯倩兒的身上。
那一瞬間，少揚恍如電擊，突然傻了，他就站在那裏，就那麽呆呆的看著魯倩兒。
“少揚。”我輕輕喊了他一句，看他沒反應，稍微提高了響聲又喊了一句：“少揚！”
少揚猛然回過神來，然後走過來坐下。
這全部一個晚上，所有的人都看出來少揚不對勁了，他不管是吃飯喝酒說話之時，眼角總是忍不住去嘌魯倩兒，一副失魂落魄的模樣。
“好久沒聯係了，你還好吧？”少揚隨口說道，可是眼神還是迷離。
“嗯，還好，就是還要逃難。”
“你爸爸下個月要過五十歲生日了吧？”
“下個月過五十大壽的是曉東的爸爸。”我悄悄的的提醒。
“哦，安信……你爸貴姓？”
“＃◎￥(百分號)※x！”
所有的人不但看出來少揚不對勁，況且連他為什麽不對勁也看出來了。
他的目光從進這個屋子開始，就沒有離開過魯倩兒。
後來在上廁所之時，我拉住少揚小聲問：“你認識她？”
少揚當下搖頭。
“那你看人的眼神都快吃人了！”
少揚沒有笑，他異常嚴肅的注視著我，說：“楊洛，不知道為什麽，我看見她之時，心裏突然有一種衝動。這種衝動我好多年沒有過了。”
“狗屁！我告訴你她可是我的員工！你可別禍害人家，我還得靠她幫我打江山呢——到底是什麽衝動？”
“愛情！”少揚突然麵露笑容，他的笑容溫和而堅毅：“是愛情！”
魯倩兒非常的冷靜，這全部晚上她都笑語倩兒，神色自如——可就是從不看少揚一眼。對少揚那種可以殺人的癡情電眼視而不見。
當天晚上我送完了丹丹剛回到家，老遠就看見少揚在我家樓下等我，他站在那裏，怔怔的發呆，地上全是煙頭。
一
理由是啥？理由很簡單，“因為我們廠子在計算成本時候出了錯誤，導致報價過低，現在生產完之後，才發現自己這邊虧損過度。”隨後老穀再換了慷慨的口氣，接著說“雖然我們發現自己的報價造成了我們的虧損，可是為了表示我們的也還是有商業道德的，我們仍然堅持把第一批貨物生產了出來，而且依舊按時交貨了——可是，接下來的訂單我們無論如何不能再接了，我們不能沒有義務的虧下去。”
這些話已經讓於經理不上不下了。
我想象於經理當時的表情，心裏就樂開了花。
他已經和mn公司簽下了采購合同，還是按照我們所提供的價格簽訂，那樣低價格的產品，也隻有我們的廠子能提供。我們這會突然表示不做了，壓根是把於經理往絕路上逼呀。
現在隻有兩條路擺在於經理眼前：一條路就是重新找家生產廠家，可是別的廠子一定不可能給他和我們相同的低價，所以於經理那邊隻能出高價購買，就是公司不斷虧本，也還是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不會願意他在在這筆大生意中虧損下去的，況且由於第一批貨物是我們的廠子提供的，mn也已經肯定了我們造出的產品的質量，這時候突然換某家廠子生產，那質量也未必可以讓客戶滿意，要知道，法國人是出了名的挑剔，在已經認同某項產品之後，突然換了一種產品，他們會對這中間的原因很好奇的。
嗬嗬，第一條路他是走不通了，那麽唯一的辦法，就是隻能是中指和mn公司的合同了。這樣做的話於經理在失去這個訂單的同時，也就把mn客戶這個客戶得得罪了，法國人遵守合同的觀念很強，要是你違約，那麽從今往後，他們就沒有機會再和你談任何生意了。
於經理被逼上了絕路，他在電話那邊大罵老穀，甚至威脅說，他會在業內，把老穀騙他這事廣而告之的，讓老穀在業內將無法生存下去。
老穀淺淺一笑，對他說：“這件事你就不用您擔心了，我們已經發展了另外一個長期的取到了，我們的廠長自己就運作著某家外貿公司，今後我們廠子的產品，也不打算買個其他公司了。”
於經理氣的問：“你們廠長是誰？把他電話給我，我跟他談談！”
“不如這樣，我讓我們的廠長打個電話給你。”
老穀把事情和我說了之後，我真是樂得不行，我吸著煙，撥了電話。
“於經理，最近業務還好嗎？”
“你是……你是楊洛？你找我啥事？”他的口氣簡直是不耐煩，當然，他的這些小脾氣，我是了解得不行。
我笑了笑：“不是你和我們周副廠長說要我給你打電話嗎？”
“……”，電話那邊足足沉默了有十秒鍾，隨後於經理大吼道：“楊洛！你，這他媽的全是你搞的是不是！”
我淡淡一笑，順便在跟前的煙缸中彈掉煙灰，然後用十分溫和的口氣說：“於經理啊，話不能亂說啊？不是之前你對我說，說要是我有時間的話，一定去找你，說你們吃完肉了，我也可以分一點湯喝，這會我也是照你之前說的話，吃點你們吃剩的骨頭而已嘛。”
楊洛，你這個混蛋，你也以為這樣我就會算了，這麽做對你能拿到什麽？”
“嗬嗬。”我笑笑：“你要不要這樣想，當你告訴了mn公司你們將終端合同之時，我的一封報價單突然出mn公司采購部門的傳真機上，那會他們的臉上會出現什麽？”
“……”於經理一陣窒息：“你……這是陰謀，你早就這樣打算了吧？”
響聲我的說話聲漸漸冷峻下來：“不錯，我最初就是要得到這個mn公司的訂單！可是我的公司目前沒有什麽競爭力，我沒辦法爭得過國內的大公司，所以就隻好把你們那邊當做跳板咯，我故意讓自己的廠子在價格上給你們最大的支持，等你們打敗了其他競爭對手之後，我們再利用我們的產品，拿下著個訂單，你覺得怎麽樣？”
於經理狂怒道：“你做夢吧！你覺得你能得意到什麽時候！我就是高價從別的廠子采購！也不會把這個訂單讓給你！”
我笑了笑，語氣裏滿是憐憫：“於經理，要是我沒有記錯的話，再過一個多月就是咱們公司的年終業務總結會了吧，你想，到時後你不填滿這個業績上的大虧損漏洞的話，往後你在公司裏的生活，將不會風平浪靜把？明年的幹部聘用……哈哈。”
大笑中，我掛掉了電話。
mn的聯係方式非常容易找，像他們這麽著名的大公司，隻要上網查一下就可以找到他們的網頁。一周後，我用安信的公司的名義給他們發了一份自己的報價。
首先我的公司沒有進出口權利，我給安信這全部訂單的百分之一作為報酬，使用安信公司的進出口權利。
此外，我的公司真的是太小，mn公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價格高低的事，而是生意場中的那種特有的“門當戶對”的待遇。
果然，我的報價當下引起了mn公司的興趣，他們正在為於經理那裏無法接著供貨而頭疼。
要知道，貿易這種事情，是一環套一環的。
mn公司雖然從中國采購這批軸承，可是mn公司自己也不是這麽軸承的最終用戶，他們也是想買把我們國家的的貨物，再賣給歐洲那些工業廠子使用。mn公司原本就是一個實力不錯的的經銷商而已。
等我把貨物的樣品已經安信公司的一係列相關的證書證明執照等等傳真給了mn公司後，剩下的事情，就簡單多了。
我所提出的價格，基本上按照了於經理提供給mn公司的價格，沒有變動。
我雖然不知道於經理提供給mn公司的價格到底是多少，可是憑著我和他曾經共事幾年，對他的報價的風格和習慣的了解，我基本可以猜測到他的價格在什麽樣的水平。
果然，一些月後來孫紅到了我的公司後就把當初於經理和mn公司的第一筆交易價格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當然，這些是後話。
其實我的報價很簡單，我在廠子的成本上增加了二成而已。
一般的外貿流程，廠子把貨物賣給外貿公司時，先把成本加上百分之二十五左右，然後外貿公司再賣給國外客戶，又會把價格提高百分之十五，這個百分之十五則包含了外貿公司的利潤和他們的公司運營成本。
我不關心，因為廠子和公司都是我的，我隻需要賺二成就足夠了。至於我的公司運營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和魯倩兒我們，能有多少成本？
這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近一百萬人民幣的利潤，同時還和mn公司這樣的大公司建立的商業合作關係，為今後和他們進一步合作，打開了一扇大門。還有一個重要的收獲，我的廠子通過這個訂單，終於活了過來。下麵需要做的，就是進一步的給它輸送血液。
和老穀通完了電話後，我終於笑了，一些月來初次真正開心的笑了。
丹丹終於沒有跟她的母親回去，在她的堅持下，她的母親無奈之下隻能同意她留在靖邊，可是她的母親也在靖邊常駐了下來。
丹丹沒有辦法，我隻好安慰她。
我的公司也開始盈利了，通過和我以前的那些老客戶的聯係，也加上魯倩兒的加油，我們終於完成了第一筆單，然後接著就是第二筆，第三筆……
在不到六十天公司的銷售額突破了五十萬美金之時，我決定和魯倩兒慶祝一下。其實我的意思是請我的員工去靖邊市最高檔的飯店之一——獅王府去大吃一頓，可後來考慮到公司就我們倆人，於是我打電話給丹丹，然後又約了安信和安信老婆還有安然，最後又把少揚喊了出來，想了想，播了電話給馮潔。
少揚過來靖邊玩，他從曉東那裏知道了我在這。
我給他打了個電話。
我順便從銀行裏取了錢，見麵之時，把當初安信他們借我的錢還了，當然，安信的私房錢我是私下裏還的。
因為驚訝於魯倩兒的美麗，安信背後很是調侃了我一番，倒是丹丹一點都不在意我有這麽一個美麗的女助手。
少揚是最後一個到的，他進了包間之時一臉的怒氣，大罵這個時間段堵車，然後他的目光突然落在了魯倩兒的身上。
那一瞬間，少揚恍如電擊，突然傻了，他就站在那裏，就那麽呆呆的看著魯倩兒。
“少揚。”我輕輕喊了他一句，看他沒反應，稍微提高了響聲又喊了一句：“少揚！”
少揚猛然回過神來，然後走過來坐下。
這全部一個晚上，所有的人都看出來少揚不對勁了，他不管是吃飯喝酒說話之時，眼角總是忍不住去嘌魯倩兒，一副失魂落魄的模樣。
“好久沒聯係了，你還好吧？”少揚隨口說道，可是眼神還是迷離。
“嗯，還好，就是還要逃難。”
“你爸爸下個月要過五十歲生日了吧？”
“下個月過五十大壽的是曉東的爸爸。”我悄悄的的提醒。
“哦，安信……你爸貴姓？”
“＃◎￥(百分號)※x！”
所有的人不但看出來少揚不對勁，況且連他為什麽不對勁也看出來了。
他的目光從進這個屋子開始，就沒有離開過魯倩兒。
後來在上廁所之時，我拉住少揚小聲問：“你認識她？”
少揚當下搖頭。
“那你看人的眼神都快吃人了！”
少揚沒有笑，他異常嚴肅的注視著我，說：“楊洛，不知道為什麽，我看見她之時，心裏突然有一種衝動。這種衝動我好多年沒有過了。”
“狗屁！我告訴你她可是我的員工！你可別禍害人家，我還得靠她幫我打江山呢——到底是什麽衝動？”
“愛情！”少揚突然麵露笑容，他的笑容溫和而堅毅：“是愛情！”
魯倩兒非常的冷靜，這全部晚上她都笑語倩兒，神色自如——可就是從不看少揚一眼。對少揚那種可以殺人的癡情電眼視而不見。
當天晚上我送完了丹丹剛回到家，老遠就看見少揚在我家樓下等我，他站在那裏，怔怔的發呆，地上全是煙頭。
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