第194章 站好最後一班崗（求票求訂）
傳媒大亨從1999開始 作者：秋茄子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
12月1日，周日，一場新雪在中午時分停了。
下午，午休起來，高陽挽著古雅雯，在小區裏漫步。
吳若涵和吳曉月，在別墅花園裏堆雪人玩。
古雅雯道：“下周二，你們舉辦年度總論壇，之後，你的工作就輕鬆了吧？”
高陽道：“是的，沒有大事需要我操心了，年前幾個項目的客戶聯誼會，有方建他們自己操辦，我隻需要去露個臉就行了。”
古雅雯又問：“你打算什麽時候跟你們老板提出辭職呢？”
高陽道：“今年春節比較早，估計1月中旬就會開集團董事會，到時候，我會跟老板提出來的。”
古雅雯道：“為什麽不等到春節之後？”
高陽笑道：“沒必要，我辭職可能會讓大家感覺很突然，我總得給老板留點時間，及時排兵布陣吧。”
古雅雯笑：“萬一你們老板生氣，給你少發年終分紅呢？”
高陽也笑：“無所謂的，咱家也不缺那點兒錢。其實，馮老板還是很不錯的，我曾經對他有所誤解，他並不是一個小氣的人，老板有老板的立場嘛，看問題的角度，跟員工不一樣。”
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古雅雯道：“你今年帶著三個項目，做出了比去年更好的業績，你們老板會給你多少分紅？”
高陽道：“不知道，可能在100萬以下吧，我是第一年做副總裁，估計副總裁的分紅，來自於集團期權分紅。
老板每年會根據經營利潤情況，定一個分紅係數，去年是70%分紅，今年有可能會高一些。
我的集團期權是100萬，哪怕100%的分紅係數，也隻有100萬……”
古雅雯笑道：“這麽說，方建今年的分紅，可能會比你更多。”
高陽笑道：“這是正常的，馮老板向經營一線傾斜的分配製度設計，其實是一個好辦法，這樣才能有效激勵一線員工創造業績……”
12月3日，年度總論壇在新世紀酒店開幕了。
今年的總論壇，為了節省辦會成本，全國版和SMB兩個論壇結合在一起，辦成一個論壇。
請來參加活動的代理商、中小企業用戶和IT公司嘉賓，規模達到了近300人。
活動時間，也提前到早上8點半，至下午5點半結束，中午隻有一個小時的吃飯時間。
能這樣做，也是總共11位演講嘉賓中，有7位都是IT渠道和中小企業這兩個主題放在一起講。
CPI這邊，也取消了CPI Research這個演講環節，Research這個項目，現在不需要借助這個總論壇推廣了，隻是做了一份2002年度的市場調研簡報，放在會議資料袋裏。
嘉賓對話環節，也合並在一起，由張躍和宋良秋共同主持。
今年，馮老板沒有出席，CEO的開幕致辭，還有信產部一位副司的發言都很短。
高陽代表兩個項目，安排了10分鍾發言，他隻做了一個簡單的PPT，決定臨場發揮。
高陽簡要回顧了今年6場區域論壇的盛況，並表達謝意之後，話風一轉，開始自由發揮了：
“連續兩年，我們以區域巡回式論壇，與IT公司、一線分銷商和區域代理商合作愉快，包括CPI自己在內，各方都獲得了滿意的回報。
這，就是CPI獨特的，全國區域架構模式的價值所在。
20多年前，華夏搞改革開放，早期階段，海外營銷學界有一種看法，認為華夏市場人口以十億計，潛力巨大，哪怕就是賣襯衫，一人一件，那也是十幾億件衣服的海量需求。
後麵才知道，華夏市場很特別，市場區域性的差異很大。
放在IT產品的流通來看，美國市場那套以分銷商加終端賣場的模式，在華夏行不通。
所以，華夏IT市場才會出現多層級的代理渠道體係，和數以萬計的IT商家。
全球主要的跨國IT公司，很早就進入了華夏市場，並且大力推行本地化管理。
實際上，我們看到的是，跨國IT公司對華夏區域市場差異的特點了解不足，初期以總代理加行業市場為主要模式，設計構建多層次代理體係。
最近兩年，華夏IT市場需求發生了一些明顯的變化。
一是家庭及個人用戶需求增長很快，二是中小企業市場需求增長很快。
其三，IT渠道也在演變，比如出現了連鎖3C賣場這樣的渠道。
不過，我們的觀點是，IT渠道商將來依然會是主流，因為IT產品用戶需要更細致到位的服務，IT商家的服務更有優勢。
CPI利用自己的資源架構優勢，捕捉到了這些市場需求趨勢，然後利用區域論壇這種形式，為IT公司、渠道代理商以及用戶，搭建起了一座溝通的橋梁。
所以，我們連續兩年舉辦的論壇活動，都非常成功，因為我們都需要深耕IT渠道，開拓中小企業市場，實現了多方共贏的合作模式。
非常感謝各方合作夥伴對CPI的信任，對CPI這個媒體平台的價值認同，希望我們在明年，依然能夠緊密攜手，深化這種合作模式……”
所有人都不知道，今天，高陽借這次年度總論壇上的講話，在發表自己的告別演講。
他要退出IT媒體圈了。
12月9日，年度總論壇的特刊出版了，又創下了新紀錄。
全國版論壇特刊，收入338萬。SMB論壇特刊，收入156萬。
一個總論壇，兩個項目合計收入近500萬，真的很驚人。
當然，這也與廣告部和編輯部同事這段時間的努力分不開。
高陽今年沒有直接參與公關版麵的推銷了，原來的客戶關係，都轉給了記者，並且協助大家攻單。
連八億公司的陸總，看在高陽麵子上，這一期的兩份報紙，安排投放了40萬廣告，其中硬廣告10萬，公關軟文30萬，高陽都轉給了廣告部和編輯部同事。
當然，古雅雯的遠大公關公司，也增收了30萬的業績。
當天上午，CPI總部，馮老板又召集高層開會。
眾人都是一臉歡喜，2002年的大局已定。
預計全國版今年的業績能超過5000萬，SMB能達到1600萬左右，CPI Research有希望接近600萬。
極為恐怖的業績……
第189章 告別演講（求票求訂）
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古雅雯道：“下周二，你們舉辦年度總論壇，之後，你的工作就輕鬆了吧？”
高陽道：“是的，沒有大事需要我操心了，年前幾個項目的客戶聯誼會，有方建他們自己操辦，我隻需要去露個臉就行了。”
古雅雯又問：“你打算什麽時候跟你們老板提出辭職呢？”
高陽道：“今年春節比較早，估計1月中旬就會開集團董事會，到時候，我會跟老板提出來的。”
古雅雯道：“為什麽不等到春節之後？”
高陽笑道：“沒必要，我辭職可能會讓大家感覺很突然，我總得給老板留點時間，及時排兵布陣吧。”
古雅雯笑：“萬一你們老板生氣，給你少發年終分紅呢？”
高陽也笑：“無所謂的，咱家也不缺那點兒錢。其實，馮老板還是很不錯的，我曾經對他有所誤解，他並不是一個小氣的人，老板有老板的立場嘛，看問題的角度，跟員工不一樣。”
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古雅雯道：“你今年帶著三個項目，做出了比去年更好的業績，你們老板會給你多少分紅？”
高陽道：“不知道，可能在100萬以下吧，我是第一年做副總裁，估計副總裁的分紅，來自於集團期權分紅。
老板每年會根據經營利潤情況，定一個分紅係數，去年是70%分紅，今年有可能會高一些。
我的集團期權是100萬，哪怕100%的分紅係數，也隻有100萬……”
古雅雯笑道：“這麽說，方建今年的分紅，可能會比你更多。”
高陽笑道：“這是正常的，馮老板向經營一線傾斜的分配製度設計，其實是一個好辦法，這樣才能有效激勵一線員工創造業績……”
12月3日，年度總論壇在新世紀酒店開幕了。
今年的總論壇，為了節省辦會成本，全國版和SMB兩個論壇結合在一起，辦成一個論壇。
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20多年前，華夏搞改革開放，早期階段，海外營銷學界有一種看法，認為華夏市場人口以十億計，潛力巨大，哪怕就是賣襯衫，一人一件，那也是十幾億件衣服的海量需求。
後麵才知道，華夏市場很特別，市場區域性的差異很大。
放在IT產品的流通來看，美國市場那套以分銷商加終端賣場的模式，在華夏行不通。
所以，華夏IT市場才會出現多層級的代理渠道體係，和數以萬計的IT商家。
全球主要的跨國IT公司，很早就進入了華夏市場，並且大力推行本地化管理。
實際上，我們看到的是，跨國IT公司對華夏區域市場差異的特點了解不足，初期以總代理加行業市場為主要模式，設計構建多層次代理體係。
最近兩年，華夏IT市場需求發生了一些明顯的變化。
一是家庭及個人用戶需求增長很快，二是中小企業市場需求增長很快。
其三，IT渠道也在演變，比如出現了連鎖3C賣場這樣的渠道。
不過，我們的觀點是，IT渠道商將來依然會是主流，因為IT產品用戶需要更細致到位的服務，IT商家的服務更有優勢。
CPI利用自己的資源架構優勢，捕捉到了這些市場需求趨勢，然後利用區域論壇這種形式，為IT公司、渠道代理商以及用戶，搭建起了一座溝通的橋梁。
所以，我們連續兩年舉辦的論壇活動，都非常成功，因為我們都需要深耕IT渠道，開拓中小企業市場，實現了多方共贏的合作模式。
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當然，古雅雯的遠大公關公司，也增收了30萬的業績。
當天上午，CPI總部，馮老板又召集高層開會。
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預計全國版今年的業績能超過5000萬，SMB能達到1600萬左右，CPI Research有希望接近600萬。
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