第331章 殺毒軟件的江湖
傳媒大亨從1999開始 作者：秋茄子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
掌聲停下之後，張曉龍率先發言：
“羊毛出在豬身上，高總對互聯網商業邏輯解釋的很精辟，也非常形象。
我很讚同高總提議估免費殺毒軟件這件事，大家都知道，我就是免費軟件的受益者之一。
當年，我自己做了foxmail這樣一個免費郵箱, 腦子裏沒什麽商業思維，而是習慣於站在程序員的角度，想著怎麽發展用戶，怎麽能夠達到頂一頂outlook的程度，然後就會覺得自己牛了，很有成就感。
後麵，foxmail發展到400萬用戶的規模, 商業價值就大增了, 博達公司花了1200萬來收購它。
自從我加入51集團以來, 目睹著咱們各個項目公司一直在快速發展，很感慨。
51公司的工作氛圍很好，在初創型的互聯網公司中間很特殊，可謂是獨樹一幟，因為51集團有很強的現金流支撐，甚至對風投資本都關上了大門。
這在其他初型型的互聯網公司，是不可想象的……”
捧了高陽幾句之後，張曉龍又轉回到殺毒軟件：
“我在殺毒軟件的圈子認識幾個朋友，對這個市場倒是有一些了解。
在國產品牌中間，銳興是絕對的老大，江湖地位很高，巔峰時期，它在單機版市場的占有率, 一度都超過了60%。
後麵從桌麵級殺毒軟件, 個人防火牆, 到中小企業、大企業的殺毒軟件和防火牆產品，什麽都有，產品線很齊全。
銳興的殺毒軟件，也曾經銷往歐美日澳等海外市場。
1998年，出了一個CIH病毒，很可怕，病毒的編輯技巧很厲害，能破壞主板的BIOS芯片，然後每年的4月26日都會發作，平常則在係統中潛伏。
98年之前有幾年，銳興早年做防病毒卡掙了不少錢，然後聽說去搞房地產，栽了大跟頭，之後又來做桌麵殺毒軟件，搞了幾年也沒什麽起色。
CIH病毒出來之後，大家排著隊去買殺毒軟件，銳興很快滿血複活了。
當時，銳興的殺毒軟件在終端店麵賣到260元一張，它給渠道商的價格是20元，軟件店賣一張銳興殺毒軟件, 能掙200元, 自然是大力向顧客推銷。
銳興的殺毒軟件, 一下就火了, 很快，又把出廠價提到了80元左右。
在銳興之前這個年代，殺毒軟件的市場老大其實是江明，江明KV係列名氣很大，根本就不需要推銷。
銳興借著CIH病毒這個機會發展起來，然後做渠道和營銷很厲害，很快就超過了江明。
之後的1999年吧，做WPS和詞霸起家的晶山也開始做個人殺毒軟件了，江明對江湖之爭沒興趣，因為它名氣大，市場又夠大，活得很好。
但銳興一直都想踩死晶山軟件這個新入者，兩家公司交鋒幾年，銳興一直占有絕對優勢，但是沒能踩死晶山。
2002年，晶山搞了一個叫‘藍色安全革命’的營銷活動，試行50天50元賣它的毒霸，就是跟銳興打價格戰。
借助這個營銷活動，晶山起來得很快，銳興內部的兩位創始人，因為如何應對晶山的價格戰，理念不一，產生了激烈衝突。
一個想跟進，降價與晶山打價格戰，一個不願意，結果直接鬧到散夥。
想打價格戰的是汪辛，不願打價格戰的是劉緒，後麵劉緒就退出了銳興，自己創辦了東方衛點軟件公司，專注於做攔截惡意軟件的產品。
所以，目前華夏的殺毒軟件市場，除了幾家海外大品牌，就是銳興、江明和晶山這三家國產品牌。
在桌麵級殺毒軟件市場，國產品牌又占據了絕對的市場份額，基本是一種三國殺的格局，其中又以銳興與晶山之間的互博為重點，打得很厲害。
我講這些殺毒軟件的江湖事，是想介紹一下我了解的這個行業基本背景。
咱們51集團要切入這個市場，而且是做免費殺毒軟件，如果直接收購一家公司，自然是可以選擇銳興、江明和晶山這三家，隻是代價肯定會很大。
不過，還有一個選擇，就是收購劉緒創辦的衛點軟件。
劉緒當初不願銳興跟晶山打價格戰，跟合夥人汪辛鬧翻了，甚至有很大的矛盾。
衛點軟件，目前恰恰處在困難時期，還是因為跟銳興掐起來了，鬥得很凶。
去年12月，衛點軟件被舉報惡意傳播病毒，造成幾家公司感染病毒，這件事一直在打官司，衛點軟件也一直在公開喊冤，說是競爭對手的構陷。
現實的情況是，衛點軟件很困難，公司一度被查封了，員工被拘押，根本沒時間寫程序，做產品了。
如果跟衛點軟件合作，我們的成本最低，而劉緒在技術方麵實際是一個很厲害的人物，他是中科院出身，參與過863計劃的專家。
最後一種選擇，自然是我們自己成立項目團隊，做一家殺毒軟件公司，隻是這個方桉的速度會比較慢……”
晉揚笑道：“沒想到，一個殺毒軟件市場，江湖味道這麽濃啊。”
吳博笑道：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往嘛。”
高陽問道：“龍哥剛才的建議，各位怎麽看？”
賀廣文道：“如果能跟龍哥說的衛點軟件合作，可能最佳選擇，我們能獲得一個技術團隊，迅速開發自己的殺毒軟件，同時成本也比較低。”
方建道：“我也讚同先找衛點軟件洽談。”
跟著，其他不少人，都覺得可以先嚐試接觸衛點軟件。
高陽看向張曉龍：“龍哥，這個衛點軟件的創始人，你說的這位有中科院背景的技術專家，你認識嗎？”
張曉龍道：“算認識，隻是我跟劉緒不熟，我有朋友跟他比較熟，這些事，我也是聽朋友講的。”
高陽又道：“你剛才講過，這個劉緒，當初在銳興的時候，因為不同意跟晶山打價格戰，才跟合夥人鬧到分手的，他可能對做免費產品感興趣嗎？”
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張曉龍笑道：“高總，我個人認為，此一時彼一時，衛點軟件目前很困難，劉緒大有可能選擇跟51集團合作。
另外，衛點軟件是今年才正式創辦的，銳興應該是想一腳踩滅衛點，完全鬧到了仇人相見的地步。
我建議，高總親自出麵，跟劉緒談一下。”
高陽點點頭：“好，如果能約到這位專家，我可以去談談。”
張曉龍道：“約劉緒見麵，我找朋友幫忙問一下，估計問題不大……”
“羊毛出在豬身上，高總對互聯網商業邏輯解釋的很精辟，也非常形象。
我很讚同高總提議估免費殺毒軟件這件事，大家都知道，我就是免費軟件的受益者之一。
當年，我自己做了foxmail這樣一個免費郵箱, 腦子裏沒什麽商業思維，而是習慣於站在程序員的角度，想著怎麽發展用戶，怎麽能夠達到頂一頂outlook的程度，然後就會覺得自己牛了，很有成就感。
後麵，foxmail發展到400萬用戶的規模, 商業價值就大增了, 博達公司花了1200萬來收購它。
自從我加入51集團以來, 目睹著咱們各個項目公司一直在快速發展，很感慨。
51公司的工作氛圍很好，在初創型的互聯網公司中間很特殊，可謂是獨樹一幟，因為51集團有很強的現金流支撐，甚至對風投資本都關上了大門。
這在其他初型型的互聯網公司，是不可想象的……”
捧了高陽幾句之後，張曉龍又轉回到殺毒軟件：
“我在殺毒軟件的圈子認識幾個朋友，對這個市場倒是有一些了解。
在國產品牌中間，銳興是絕對的老大，江湖地位很高，巔峰時期，它在單機版市場的占有率, 一度都超過了60%。
後麵從桌麵級殺毒軟件, 個人防火牆, 到中小企業、大企業的殺毒軟件和防火牆產品，什麽都有，產品線很齊全。
銳興的殺毒軟件，也曾經銷往歐美日澳等海外市場。
1998年，出了一個CIH病毒，很可怕，病毒的編輯技巧很厲害，能破壞主板的BIOS芯片，然後每年的4月26日都會發作，平常則在係統中潛伏。
98年之前有幾年，銳興早年做防病毒卡掙了不少錢，然後聽說去搞房地產，栽了大跟頭，之後又來做桌麵殺毒軟件，搞了幾年也沒什麽起色。
CIH病毒出來之後，大家排著隊去買殺毒軟件，銳興很快滿血複活了。
當時，銳興的殺毒軟件在終端店麵賣到260元一張，它給渠道商的價格是20元，軟件店賣一張銳興殺毒軟件, 能掙200元, 自然是大力向顧客推銷。
銳興的殺毒軟件, 一下就火了, 很快，又把出廠價提到了80元左右。
在銳興之前這個年代，殺毒軟件的市場老大其實是江明，江明KV係列名氣很大，根本就不需要推銷。
銳興借著CIH病毒這個機會發展起來，然後做渠道和營銷很厲害，很快就超過了江明。
之後的1999年吧，做WPS和詞霸起家的晶山也開始做個人殺毒軟件了，江明對江湖之爭沒興趣，因為它名氣大，市場又夠大，活得很好。
但銳興一直都想踩死晶山軟件這個新入者，兩家公司交鋒幾年，銳興一直占有絕對優勢，但是沒能踩死晶山。
2002年，晶山搞了一個叫‘藍色安全革命’的營銷活動，試行50天50元賣它的毒霸，就是跟銳興打價格戰。
借助這個營銷活動，晶山起來得很快，銳興內部的兩位創始人，因為如何應對晶山的價格戰，理念不一，產生了激烈衝突。
一個想跟進，降價與晶山打價格戰，一個不願意，結果直接鬧到散夥。
想打價格戰的是汪辛，不願打價格戰的是劉緒，後麵劉緒就退出了銳興，自己創辦了東方衛點軟件公司，專注於做攔截惡意軟件的產品。
所以，目前華夏的殺毒軟件市場，除了幾家海外大品牌，就是銳興、江明和晶山這三家國產品牌。
在桌麵級殺毒軟件市場，國產品牌又占據了絕對的市場份額，基本是一種三國殺的格局，其中又以銳興與晶山之間的互博為重點，打得很厲害。
我講這些殺毒軟件的江湖事，是想介紹一下我了解的這個行業基本背景。
咱們51集團要切入這個市場，而且是做免費殺毒軟件，如果直接收購一家公司，自然是可以選擇銳興、江明和晶山這三家，隻是代價肯定會很大。
不過，還有一個選擇，就是收購劉緒創辦的衛點軟件。
劉緒當初不願銳興跟晶山打價格戰，跟合夥人汪辛鬧翻了，甚至有很大的矛盾。
衛點軟件，目前恰恰處在困難時期，還是因為跟銳興掐起來了，鬥得很凶。
去年12月，衛點軟件被舉報惡意傳播病毒，造成幾家公司感染病毒，這件事一直在打官司，衛點軟件也一直在公開喊冤，說是競爭對手的構陷。
現實的情況是，衛點軟件很困難，公司一度被查封了，員工被拘押，根本沒時間寫程序，做產品了。
如果跟衛點軟件合作，我們的成本最低，而劉緒在技術方麵實際是一個很厲害的人物，他是中科院出身，參與過863計劃的專家。
最後一種選擇，自然是我們自己成立項目團隊，做一家殺毒軟件公司，隻是這個方桉的速度會比較慢……”
晉揚笑道：“沒想到，一個殺毒軟件市場，江湖味道這麽濃啊。”
吳博笑道：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往嘛。”
高陽問道：“龍哥剛才的建議，各位怎麽看？”
賀廣文道：“如果能跟龍哥說的衛點軟件合作，可能最佳選擇，我們能獲得一個技術團隊，迅速開發自己的殺毒軟件，同時成本也比較低。”
方建道：“我也讚同先找衛點軟件洽談。”
跟著，其他不少人，都覺得可以先嚐試接觸衛點軟件。
高陽看向張曉龍：“龍哥，這個衛點軟件的創始人，你說的這位有中科院背景的技術專家，你認識嗎？”
張曉龍道：“算認識，隻是我跟劉緒不熟，我有朋友跟他比較熟，這些事，我也是聽朋友講的。”
高陽又道：“你剛才講過，這個劉緒，當初在銳興的時候，因為不同意跟晶山打價格戰，才跟合夥人鬧到分手的，他可能對做免費產品感興趣嗎？”
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張曉龍笑道：“高總，我個人認為，此一時彼一時，衛點軟件目前很困難，劉緒大有可能選擇跟51集團合作。
另外，衛點軟件是今年才正式創辦的，銳興應該是想一腳踩滅衛點，完全鬧到了仇人相見的地步。
我建議，高總親自出麵，跟劉緒談一下。”
高陽點點頭：“好，如果能約到這位專家，我可以去談談。”
張曉龍道：“約劉緒見麵，我找朋友幫忙問一下，估計問題不大……”