“.......“
看著麵前的朋友圈內容，徐雲不由摸了摸下巴。
“二區論文嗎？”
隨後他點開第二張的英文照片界麵，發現上頭赫然寫著一個詞：
epted。
這是論文初步被錄取的意思。
一般這一步之後便是proof，proof結束後一般就到了payment——也就是版麵付費。
等你付完票票，最後就是見刊的online環節了。
接著徐雲將這張照片再次放大，看清期刊的回複郵箱後頓時目光一凝：
“好家夥，《topi t chemistry》？”
很早之前提及過。
在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。
一種是sci，全稱是sceindex，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。
另一種則是中科院分區，《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。
二者雖然同樣對期刊分成四類，並且權威度都很高，不過由於判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況：
一本期刊可能在sci排到了q2，但在中科院分區卻排到了1區，反之亦然。
甚至有些時候還會出現中科院1區，sci隻能拍q3的情況。
而《topi t chemistry》......
便是其中的一類代表。
這本期刊雖然在中科院分類隻能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬於sci的q1級別。
隻是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以采用了二區的說法。
這就很有意思了......
如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文桉就不會是‘二區，而是sci的q1了。
更關鍵的是......
按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也隻是剛考的研究生。
也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《topi t chemistry》？
很多研三的學生都沒這能力呢。
當然了。
這種詫異的心態隻持續了很短的時間，便被徐雲主動打散了。
畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。
隨後他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。
..........
三日後。
華盾生科總部。
會議室。
“各位同事。”
顧群青此時正站在會議桌的前方，指著一張ppt，對眾人說道：
“如你們所見，這是華經產業研究院基於第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發布的華夏牙膏市場現狀分析。”
“截止到今年，華夏居民84.9%的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率為60.1%。”
“5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為36.1%。”
“目前，全國人均年消費牙膏量為3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80%，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。”
接著顧群青頓了頓，留下了足夠的時間供眾人消化信息，又繼續道：
“就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。”
“2012年的時候，我國牙膏產量每年為47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。”
“而產量的直接反饋，便是.......”
“在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81%，今年大概能提升到接近300億華夏幣。”
說著，顧群青的臉上浮現出一絲感慨：
“各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。”
台下眾人盡皆點點了點頭。
實話實說。
在徐雲當初提出為易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以為意的。
對於鄭祖這類人來說。
他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對於日用品從未做過市場調研和了解。
當然了。
這也怪不了他們。
畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬於中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。
他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬於視覺上的盲區。
不過眼下聽顧群青這麽一說，他們才驟然發現.......
原來牙膏市場，竟然會這麽龐大？
那可是三百億啊......
要知道。
國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？
台下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。
自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方麵的認知了.....
望著臉色各異的眾人，顧群青悄悄和徐雲對視了一眼，二者相視一笑。
計劃通.jpg。
鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不了解市場的原因。
而另一方麵，則要歸結於徐雲和顧群青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐雲還是顧群青，他們幾乎都沒怎麽提及過牙膏市場的問題。
徐雲隻在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠幹啥呢？
仿佛整個易安菌牙膏項目隻是隨意立的一個小項，類似於刮彩票的行為。
如今時機一到，顧群青和徐雲方才真正露出了‘獠牙’。
至於他們這樣做的目的嘛......
自然是為了增加徐雲的威信了。
畢竟現實商場可不是小說或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。
徐雲雖然靠著吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。
顧群青、田良偉、小榕這些和徐雲親近的人還好說。
但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐雲可能就未必完全信服了。
這屬於人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。
比如徐雲是不是靠著運氣才研發出來的吡蟲啉呢？
那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。
想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那麽次次還能是運氣？
因此在和顧群青討論之後，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。
有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。
隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道：
“顧經理，不知道在這300億的市場裏頭，除口臭類牙膏占比大概多少？”
顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，ppt很快刷新出了另一道畫麵：
“田院士，是這樣的哈。”
“官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。”
“其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。”
“剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。”
“不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30%以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。”
顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。
比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接著才用小字寫著‘清新口氣’之類的話。
其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓你感覺嘴巴裏舒服一點。
“30%啊.......”
田良偉看了眼身邊的鄭祖，隻見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。
於是田良偉便繼續低聲道：
“300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麽理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂台的。”
“不過咱們穩一點，不談壟斷，假設隻有50%的份額，那就是一年五十個億.......”
哐啷——
田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室裏極其引人注意。
田良偉順勢看去。
隻見鄭祖不動神色的將自己麵前的保溫杯扶起，強行澹定的扶了扶眼鏡：
“嗯，我讚同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。”
隨後他深吸一口氣，對顧群青問道：
“顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？”
麵對鄭祖嘴裏冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢：
“鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。”
“首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。”
說著顧群青又按了下操控筆。
啪——
如果擱在霓虹的小電影裏，在顧群青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。
不過今天屬於正常會議，因此變換的就隻有ppt畫麵了。
這次出現在眾人麵前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所占麵積也各有不同。
隨後顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：
“就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為c、b、a、aa、aaa等五個等級。”
“五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”
“可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高端價格。”
“比如b-aa級...也就是7-22元為銷售主體，總和占比達76%，aa和b的占比都達到了28%，a級則是20%。”
“與此同時呢，a級以上牙膏一直處於上升趨勢，c級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。”
說到這裏。
顧群青環視了眾人一圈，說道：
“所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。”
“至於利潤率嘛.......”
提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。
不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢複了正常：
“根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方麵。”
“首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到e1cb機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。”
鄭祖等人輕輕點了點頭。
滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。
接著顧群青又道：
“接著是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合矽石作為摩擦劑。”
“這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。”
“兩塊錢？”
鄭祖微微一怔，欲言又止。
作為一名商人。
鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。
他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。
據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。
有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。
不過想到徐雲此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見：
“還有呢？”
“另外就是機器成本和包裝了。”
顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道：
“設備方麵的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於設備的最終報價。”
“不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。”
鄭祖聞言立刻點了點頭：
“沒問題，這件事交給我就行了。”
鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧群青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。
隻是對於‘利’的重視度，要比‘情’高很多。
畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體製內地位。
眼下需要他出麵聯絡設備，他自然不會推辭：
“滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麽？”
顧群青沉默片刻，嘴裏冒出了一個詞：
“喂驢的草料。”
鄭祖：
“？”
看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道：
“哦對了，還有驢的生發劑——字麵意思。”
.....。
看著麵前的朋友圈內容，徐雲不由摸了摸下巴。
“二區論文嗎？”
隨後他點開第二張的英文照片界麵，發現上頭赫然寫著一個詞：
epted。
這是論文初步被錄取的意思。
一般這一步之後便是proof，proof結束後一般就到了payment——也就是版麵付費。
等你付完票票，最後就是見刊的online環節了。
接著徐雲將這張照片再次放大，看清期刊的回複郵箱後頓時目光一凝：
“好家夥，《topi t chemistry》？”
很早之前提及過。
在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。
一種是sci，全稱是sceindex，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。
另一種則是中科院分區，《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。
二者雖然同樣對期刊分成四類，並且權威度都很高，不過由於判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況：
一本期刊可能在sci排到了q2，但在中科院分區卻排到了1區，反之亦然。
甚至有些時候還會出現中科院1區，sci隻能拍q3的情況。
而《topi t chemistry》......
便是其中的一類代表。
這本期刊雖然在中科院分類隻能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬於sci的q1級別。
隻是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以采用了二區的說法。
這就很有意思了......
如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文桉就不會是‘二區，而是sci的q1了。
更關鍵的是......
按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也隻是剛考的研究生。
也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《topi t chemistry》？
很多研三的學生都沒這能力呢。
當然了。
這種詫異的心態隻持續了很短的時間，便被徐雲主動打散了。
畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。
隨後他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。
..........
三日後。
華盾生科總部。
會議室。
“各位同事。”
顧群青此時正站在會議桌的前方，指著一張ppt，對眾人說道：
“如你們所見，這是華經產業研究院基於第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發布的華夏牙膏市場現狀分析。”
“截止到今年，華夏居民84.9%的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率為60.1%。”
“5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為36.1%。”
“目前，全國人均年消費牙膏量為3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80%，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。”
接著顧群青頓了頓，留下了足夠的時間供眾人消化信息，又繼續道：
“就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。”
“2012年的時候，我國牙膏產量每年為47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。”
“而產量的直接反饋，便是.......”
“在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81%，今年大概能提升到接近300億華夏幣。”
說著，顧群青的臉上浮現出一絲感慨：
“各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。”
台下眾人盡皆點點了點頭。
實話實說。
在徐雲當初提出為易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以為意的。
對於鄭祖這類人來說。
他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對於日用品從未做過市場調研和了解。
當然了。
這也怪不了他們。
畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬於中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。
他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬於視覺上的盲區。
不過眼下聽顧群青這麽一說，他們才驟然發現.......
原來牙膏市場，竟然會這麽龐大？
那可是三百億啊......
要知道。
國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？
台下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。
自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方麵的認知了.....
望著臉色各異的眾人，顧群青悄悄和徐雲對視了一眼，二者相視一笑。
計劃通.jpg。
鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不了解市場的原因。
而另一方麵，則要歸結於徐雲和顧群青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐雲還是顧群青，他們幾乎都沒怎麽提及過牙膏市場的問題。
徐雲隻在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠幹啥呢？
仿佛整個易安菌牙膏項目隻是隨意立的一個小項，類似於刮彩票的行為。
如今時機一到，顧群青和徐雲方才真正露出了‘獠牙’。
至於他們這樣做的目的嘛......
自然是為了增加徐雲的威信了。
畢竟現實商場可不是小說或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。
徐雲雖然靠著吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。
顧群青、田良偉、小榕這些和徐雲親近的人還好說。
但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐雲可能就未必完全信服了。
這屬於人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。
比如徐雲是不是靠著運氣才研發出來的吡蟲啉呢？
那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。
想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那麽次次還能是運氣？
因此在和顧群青討論之後，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。
有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。
隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道：
“顧經理，不知道在這300億的市場裏頭，除口臭類牙膏占比大概多少？”
顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，ppt很快刷新出了另一道畫麵：
“田院士，是這樣的哈。”
“官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。”
“其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。”
“剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。”
“不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30%以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。”
顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。
比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接著才用小字寫著‘清新口氣’之類的話。
其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓你感覺嘴巴裏舒服一點。
“30%啊.......”
田良偉看了眼身邊的鄭祖，隻見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。
於是田良偉便繼續低聲道：
“300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麽理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂台的。”
“不過咱們穩一點，不談壟斷，假設隻有50%的份額，那就是一年五十個億.......”
哐啷——
田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室裏極其引人注意。
田良偉順勢看去。
隻見鄭祖不動神色的將自己麵前的保溫杯扶起，強行澹定的扶了扶眼鏡：
“嗯，我讚同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。”
隨後他深吸一口氣，對顧群青問道：
“顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？”
麵對鄭祖嘴裏冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢：
“鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。”
“首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。”
說著顧群青又按了下操控筆。
啪——
如果擱在霓虹的小電影裏，在顧群青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。
不過今天屬於正常會議，因此變換的就隻有ppt畫麵了。
這次出現在眾人麵前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所占麵積也各有不同。
隨後顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：
“就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為c、b、a、aa、aaa等五個等級。”
“五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”
“可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高端價格。”
“比如b-aa級...也就是7-22元為銷售主體，總和占比達76%，aa和b的占比都達到了28%，a級則是20%。”
“與此同時呢，a級以上牙膏一直處於上升趨勢，c級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。”
說到這裏。
顧群青環視了眾人一圈，說道：
“所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。”
“至於利潤率嘛.......”
提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。
不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢複了正常：
“根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方麵。”
“首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到e1cb機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。”
鄭祖等人輕輕點了點頭。
滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。
接著顧群青又道：
“接著是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合矽石作為摩擦劑。”
“這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。”
“兩塊錢？”
鄭祖微微一怔，欲言又止。
作為一名商人。
鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。
他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。
據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。
有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。
不過想到徐雲此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見：
“還有呢？”
“另外就是機器成本和包裝了。”
顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道：
“設備方麵的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於設備的最終報價。”
“不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。”
鄭祖聞言立刻點了點頭：
“沒問題，這件事交給我就行了。”
鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧群青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。
隻是對於‘利’的重視度，要比‘情’高很多。
畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體製內地位。
眼下需要他出麵聯絡設備，他自然不會推辭：
“滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麽？”
顧群青沉默片刻，嘴裏冒出了一個詞：
“喂驢的草料。”
鄭祖：
“？”
看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道：
“哦對了，還有驢的生發劑——字麵意思。”
.....。