“這樣吧，我剛拿到兩個商鋪的代理權。你要不先挑一個？”項南微微一笑道。
“我不想買賣商鋪。”房似錦一擺手道。
“那你想怎麽樣？”項南疑惑的道。
“我想跟你學買賣老洋房。”房似錦隨即說道。
項南一聽，笑了起來。
“房店長，老洋房業務你是學不來的。”他擺擺手道，“你還是安心賣你的商住房吧。”
“為什麽？”房似錦不解的問道。
項南笑了笑，“全滬江現存的老洋房不過兩千餘間，其中產權明晰，能夠上市交易的，也就十分之一，也即兩百多棟。
其餘的洋房，要麽是房主有錢，根本不會上市交易；要麽是產權不明晰，交易的阻力很大。
而上市交易的洋房，動輒叫價幾個億。我問你，你有多少富豪人脈來接盤？你又認識多少洋房的主人，能在人家決定出售時，第一時間搶到房源？”
老洋房業務，其實不止房似錦想學，謝亭豐、王子健、魚化龍等人都想學。謝亭豐甚至是為了學習這項業務，特地來徐文昌身邊臥底的，結果臥了七八年都沒有學會。
因為買賣老洋房，需要的不是銷售技巧。
再好的銷售技巧，麵對頂級客戶時，也是不值一提。
頂級富商，一天不知要麵對多少消費誘惑。豪宅、名車、成衣、珠寶、遊艇、飛機……
所謂閱盡天下欸片，心中自然無碼。見得多，識得廣，再高明的銷售套路，人家也會一眼看穿。
到了這個階段，比拚的就隻有人脈、口碑和信任感了。
徐文昌本就是滬江上流社會的人，父親是餐飲界的名流，他從小就跟著父親出入這些洋房，建立了相當廣博的人脈。哪棟洋房是歸哪一家的，他不用想，就能脫口而出。
也因為他本身是上流社會的人，所以房主、買家都願意相信他。所以他才能從中牽線搭橋，把這件事撮合成了。
相比起來，房似錦生在齊魯農村，既不是滬江本地人，更不是出身豪門。所以哪怕她再努力，再上進，上流社會也不會接納她，更不會信任她。
就好像《三十而已》的顧佳，盡管也是身家數千萬的有錢人。但在貴婦群裏，依舊排不上號兒，隨時會被裁出去。
所以老洋房業務，她根本就接不住。
……
“不要瞧不起人嘛。富豪，我還是認識幾個的。再者說，你不讓我試試，怎麽就知道我不行？”房似錦嘴硬道。
“那我為什麽要教給你呢，教會徒弟，餓死師父。這個道理，你不是不懂吧？”項南微微一笑道。
“你不是店長麽，我是你的店員，你不該教我點東西麽？”房似錦連忙咧嘴笑道。
“別來這套，你也是店長，跟我平級的。”項南擺手笑道，“再說，老洋房業務，是我的殺手鐧。有這項業務在手，我在哪兒都能吃得開。我為什麽要教給你，泄露我的機密。”
“嗬嗬，你剛才還跟我說我根本學不會，現在又說怕我學會了搶你飯碗？”房似錦愣了一下道，“不想教就不教嘛，說那麽多借口。”
“激將法對我是沒用的。”項南笑了笑道，不再理她。
所謂法不輕傳。老洋房業務，盡管房似錦接不住，項南都不想輕易教給她。那未免顯得自己太輕賤了。
房似錦見狀，不僅扁了扁嘴巴，隻好先退下去。
項南隨後給劉貝司、秦濤、丁索拉打電話，約他們晚上一起聚一聚。
丁索拉是如今國內頂級男星，劇中的定位近似於鄧超、胡歌、黃小明，九千萬婦女的偶像，掏五千萬買棟洋房易如反掌。
他也跟徐文昌是舍友，同時也是一個樂隊的。由此也可見徐文昌的人脈有多廣博，這樣頂級的明星都是他的好朋友。
收到項南的邀約，三人都點頭答應。
項南隨後又給翟雲霄撥了電話，通知了他聚會的時間和地點。
“翟副總，人我可都約齊了，你可一定要賞臉呐。”項南笑道。
“放心，我會去的。”翟雲霄傲然的道。
他現在可是安家天下的副總，一人之下，萬人之上。又跟安家老總的女兒戀愛，不日就將成為乘龍快婿。
可以說是無限風光，正好也讓同學們都瞧瞧！
……
晚上時候，大家一起聚在串吧。
“來，我提議咱們先喝一杯，慶祝咱們老同學重聚。”項南舉杯笑道。
“來，來~”大家迎合道。
“時間夠快的，咱都兩年沒聚了吧。”劉貝司笑道，“你看現在變化多大。雲霄升副總了，秦濤升正教授了，索拉名氣也升了，我也開了琴行了。老徐，就你還跟之前一樣，一點沒變呐。”
“我也覺得自己該變變了。”項南點點頭道，“實話說，我想出來創業。”
“創業，有什麽好點子麽？”大家一聽，都好奇的問道。
“是這樣的，我準備搞長租房。”項南笑了笑，“你們也知道，現在每年畢業的大學生有八百多萬。
他們來到大城市闖蕩，第一要解決的就是住宿，可大城市的租金真的高。押一付三，就要小兩萬塊。這對剛走出校門的學生來說，無疑是一筆巨款。
所以我準備搞長租房，跟金融機構合作，讓學生先入住再交租。學生每月給金融機構還款，就能夠享受到專業托管的長租服務。
金融機構在拿到協議後，直接付給我一年的房租，我再按季度給房東支付租金。這一進一出的賬期差，能夠為我帶來海量的沉澱資金。
八百萬學生，這是多麽龐大的市場。等我做大之後，再把其他租戶也納入進來，到時候，我就是天下第一包租公了。”
“哎，這個主意聽上去不錯啊，有搞頭。”丁索拉想了想道，“文昌，你準備時候搞，到時候，我給你投資行不行？”
“聽上去是不錯。”劉貝司也點頭道，“要不也算我一股，我跟著喝湯就行。”
“聽上去倒是合情合理合法。”秦濤也讚同道，“文昌，你這主意還真不錯。”
翟雲霄聽到這個計劃，興奮的幾乎快跳起來。
他正愁自己當上副總之後，沒什麽建樹，不足以讓安總托付重任呢。如果他把這長租房搞起來，到時候，安總想不退位都不行呢。
這個計劃，不正是為他量身打造的嘛。
“我不想買賣商鋪。”房似錦一擺手道。
“那你想怎麽樣？”項南疑惑的道。
“我想跟你學買賣老洋房。”房似錦隨即說道。
項南一聽，笑了起來。
“房店長，老洋房業務你是學不來的。”他擺擺手道，“你還是安心賣你的商住房吧。”
“為什麽？”房似錦不解的問道。
項南笑了笑，“全滬江現存的老洋房不過兩千餘間，其中產權明晰，能夠上市交易的，也就十分之一，也即兩百多棟。
其餘的洋房，要麽是房主有錢，根本不會上市交易；要麽是產權不明晰，交易的阻力很大。
而上市交易的洋房，動輒叫價幾個億。我問你，你有多少富豪人脈來接盤？你又認識多少洋房的主人，能在人家決定出售時，第一時間搶到房源？”
老洋房業務，其實不止房似錦想學，謝亭豐、王子健、魚化龍等人都想學。謝亭豐甚至是為了學習這項業務，特地來徐文昌身邊臥底的，結果臥了七八年都沒有學會。
因為買賣老洋房，需要的不是銷售技巧。
再好的銷售技巧，麵對頂級客戶時，也是不值一提。
頂級富商，一天不知要麵對多少消費誘惑。豪宅、名車、成衣、珠寶、遊艇、飛機……
所謂閱盡天下欸片，心中自然無碼。見得多，識得廣，再高明的銷售套路，人家也會一眼看穿。
到了這個階段，比拚的就隻有人脈、口碑和信任感了。
徐文昌本就是滬江上流社會的人，父親是餐飲界的名流，他從小就跟著父親出入這些洋房，建立了相當廣博的人脈。哪棟洋房是歸哪一家的，他不用想，就能脫口而出。
也因為他本身是上流社會的人，所以房主、買家都願意相信他。所以他才能從中牽線搭橋，把這件事撮合成了。
相比起來，房似錦生在齊魯農村，既不是滬江本地人，更不是出身豪門。所以哪怕她再努力，再上進，上流社會也不會接納她，更不會信任她。
就好像《三十而已》的顧佳，盡管也是身家數千萬的有錢人。但在貴婦群裏，依舊排不上號兒，隨時會被裁出去。
所以老洋房業務，她根本就接不住。
……
“不要瞧不起人嘛。富豪，我還是認識幾個的。再者說，你不讓我試試，怎麽就知道我不行？”房似錦嘴硬道。
“那我為什麽要教給你呢，教會徒弟，餓死師父。這個道理，你不是不懂吧？”項南微微一笑道。
“你不是店長麽，我是你的店員，你不該教我點東西麽？”房似錦連忙咧嘴笑道。
“別來這套，你也是店長，跟我平級的。”項南擺手笑道，“再說，老洋房業務，是我的殺手鐧。有這項業務在手，我在哪兒都能吃得開。我為什麽要教給你，泄露我的機密。”
“嗬嗬，你剛才還跟我說我根本學不會，現在又說怕我學會了搶你飯碗？”房似錦愣了一下道，“不想教就不教嘛，說那麽多借口。”
“激將法對我是沒用的。”項南笑了笑道，不再理她。
所謂法不輕傳。老洋房業務，盡管房似錦接不住，項南都不想輕易教給她。那未免顯得自己太輕賤了。
房似錦見狀，不僅扁了扁嘴巴，隻好先退下去。
項南隨後給劉貝司、秦濤、丁索拉打電話，約他們晚上一起聚一聚。
丁索拉是如今國內頂級男星，劇中的定位近似於鄧超、胡歌、黃小明，九千萬婦女的偶像，掏五千萬買棟洋房易如反掌。
他也跟徐文昌是舍友，同時也是一個樂隊的。由此也可見徐文昌的人脈有多廣博，這樣頂級的明星都是他的好朋友。
收到項南的邀約，三人都點頭答應。
項南隨後又給翟雲霄撥了電話，通知了他聚會的時間和地點。
“翟副總，人我可都約齊了，你可一定要賞臉呐。”項南笑道。
“放心，我會去的。”翟雲霄傲然的道。
他現在可是安家天下的副總，一人之下，萬人之上。又跟安家老總的女兒戀愛，不日就將成為乘龍快婿。
可以說是無限風光，正好也讓同學們都瞧瞧！
……
晚上時候，大家一起聚在串吧。
“來，我提議咱們先喝一杯，慶祝咱們老同學重聚。”項南舉杯笑道。
“來，來~”大家迎合道。
“時間夠快的，咱都兩年沒聚了吧。”劉貝司笑道，“你看現在變化多大。雲霄升副總了，秦濤升正教授了，索拉名氣也升了，我也開了琴行了。老徐，就你還跟之前一樣，一點沒變呐。”
“我也覺得自己該變變了。”項南點點頭道，“實話說，我想出來創業。”
“創業，有什麽好點子麽？”大家一聽，都好奇的問道。
“是這樣的，我準備搞長租房。”項南笑了笑，“你們也知道，現在每年畢業的大學生有八百多萬。
他們來到大城市闖蕩，第一要解決的就是住宿，可大城市的租金真的高。押一付三，就要小兩萬塊。這對剛走出校門的學生來說，無疑是一筆巨款。
所以我準備搞長租房，跟金融機構合作，讓學生先入住再交租。學生每月給金融機構還款，就能夠享受到專業托管的長租服務。
金融機構在拿到協議後，直接付給我一年的房租，我再按季度給房東支付租金。這一進一出的賬期差，能夠為我帶來海量的沉澱資金。
八百萬學生，這是多麽龐大的市場。等我做大之後，再把其他租戶也納入進來，到時候，我就是天下第一包租公了。”
“哎，這個主意聽上去不錯啊，有搞頭。”丁索拉想了想道，“文昌，你準備時候搞，到時候，我給你投資行不行？”
“聽上去是不錯。”劉貝司也點頭道，“要不也算我一股，我跟著喝湯就行。”
“聽上去倒是合情合理合法。”秦濤也讚同道，“文昌，你這主意還真不錯。”
翟雲霄聽到這個計劃，興奮的幾乎快跳起來。
他正愁自己當上副總之後，沒什麽建樹，不足以讓安總托付重任呢。如果他把這長租房搞起來，到時候，安總想不退位都不行呢。
這個計劃，不正是為他量身打造的嘛。