“慕容董事長其實我近期確實沒有融資計劃的不過您既然這樣有誠意我們倒可以談一談畢竟我如果能得到星火的投資的話不僅可以加快公司的展度而且對公司知名度等各個方麵都還是有好處的。
不過問題是我現在手上已經有了足夠的啟動資金我用這筆資金完全可以先把公司運營起來我相信公司運營起來以後我們再談融資的事情更合適您認為呢？”楊軍在心裏盤算了良久終於開口說話了他措辭很巧妙並沒有直接在投資性質上糾纏而是采用了以退為進的方法使出了‘拖’字訣。他這樣說並不是他真的想等一段時間再談他隻是委婉的告訴慕容文他並不是在和慕容文談天使投資。
慕容文神情愕然不過他馬上就明白了楊軍的意思心中不由得叫了一聲好！內心尋思道：“這個楊軍真是了不得看來自己對他要重新估計了三言兩語就硬是把投資性質給改了還有單憑他這份鎮定和養氣功夫都絕對配得上媒體炒作的那個‘天才’的稱號。看來這人還是需要曆練啊這小夥子來自農村吃過苦的孩子長大了才有出息韓佳她們還是曆練太少啊！”
不過慕容文畢竟是人老成精的人物此時他心中雖然感歎但是他麵上卻絲毫不露楊軍說完他微微沉吟了一下便說道：
“嗬嗬小楊啊！我們就不要繞圈子了你就直接說說你的條件吧！我們今天敞開了談沒有成沒關係你不要有顧及。”
慕容文說完楊軍神色一滯隨即臉色微微一紅楊軍沒料到慕容文會說得這樣直接這樣一來倒顯得自己不夠坦誠了。而這也正是慕容文的高明之處談判其實就是心理戰他這樣扒開了說就是要讓楊軍感覺有點不好意思那樣的話楊軍就不敢獅子大張口了而隻要楊軍提的條件不太過分他再稍微使一點手段那就能得到基本讓他滿意的結果了。
不過他顯然低估了楊軍的心裏素質楊軍前世經曆大大小小的談判不計其數怎麽可能會栽在這種小手段上呢？既然慕容文要自己敞開了說那楊軍也就沒有準備和他客氣了楊軍略微沉思了一下就拋出了自己的條件：
“慕容董事長我的創業計劃我剛才都給你和盤托出了憑你的經驗我相信你也看得到這個計劃隻要運作得當投資回報率是相當可觀的而您對我的運作能力也肯定是有信心的不然您不會有意給我投資。
既然您要我給出條件那也我就不矯情了我的條件是這樣的星火集團注資2億占我公司1o%的股份不過我們可以在合約上寫明星火集團可以占新公司兩個董事席位。[.超多好看小說]你看怎麽樣？”
“啊？”楊軍的話剛落音慕容韓佳就不由自主的驚呼了一聲顯然楊軍提出的條件把她給雷倒了自己老爸剛開出了51%的股份楊軍馬上就還到了其1/5還不到這也太離譜了吧！不過她驚呼一聲後馬上就知道自己失態了連忙用手捂住了嘴。
不過慕容韓佳的這聲驚呼還是讓慕容文和楊軍聽到了楊軍扭頭看了她一眼微微一笑沒有絲毫的不自然顯得很是理所當然。
而慕容文則是臉色微微一變。他知道楊軍這樣說肯定不完全是信口開河。肯定有他地一套算法。於是他腦海中連忙盤算著楊軍1o%地依據。
良久慕容文終於弄明白了。心裏暗道：“這小子還真狠。如果把他目前那一億天使投資占有地股份算做5o%地話。他地依據居然是新公司運營兩年後在投資回報率過1oo%地情況下。別人再注資兩億應該占有地股份比例！”想到這裏慕容文心裏不禁有點惱火了。哪有這樣算地。不算是天使投資也就算了。他居然還得寸進尺把時間都拉到了兩年以後。而且還加上了1oo%地投資回報率。
“小楊啊。你這個數字顯得太沒有誠意了吧！我可是很有誠意地在跟你談哦！”慕容文地語氣明顯有些變化。
楊軍看了看慕容文。慕容文這樣地表情都在自己地意料之中。他早就想好說辭了。所以慕容文一說完他便連忙說道：
“慕容董事長啊。這個數字聽起來確實有點離譜。我之所以報出這個數字隻是因為我對自己地這個計劃有絕對地信心。您不要忘記這筆投資是一筆長線投資。期限是1o年。而我這個項目最大地特點是他地盈利增長方式是按幾何級數增長地。如果眼睛隻盯在兩、三年。看我這個數字確實是個笑話。但是如果把放眼到五到十年以後那這個數字就太誘人了。”
楊軍說完這段話看了慕容文一眼。隻見他臉色還是陰晴不定。他知道剛才可能自己刺激得有點過了。連忙說道：
“好了具體的數字我們還可以談談判嘛就是個拉拉扯扯的過程。慕容董事長你看這樣好不好我們先談談如果我們談判成功後星火準備如何在人力資源上支持我公司的展的問題你看怎麽樣？”
楊軍的這段話說得很巧妙他用的是‘假設成功’的方法這是一種很高妙的技巧楊軍的這段話可以說是一石數鳥。
先他含糊的說數字還可以商量目的就是不把談判徹底引入死胡同至少在心理上讓慕容文感到好受點。第二楊軍知道如果這時候繼續糾纏股份的事情由於雙方分歧太大肯定不會有結果而且還會破壞談判氣氛這個時候引開話題最好。
第三這個時候把慕容文的注意力引到人力資源上來由於股權的問題還沒有談妥他肯定有所顧忌這是楊軍在給他一種錯覺既然人力資源是慕容文的殺手鐧慕容文很有可能在這方麵妥協換取股份上的便宜那自己在人力資源上就可以撈一瓢。
第四談到人力資源肯定就會涉及楊軍的項目這樣就可以讓慕容文參與到楊軍項目中來幫助楊軍出謀劃策給他一種參與感。這樣做的好處就是讓慕容文對這個項目更有信心那樣他想投資的**就會變得更強那樣在以後的談判上楊軍至少在心理上就會有點優勢。
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慕容文神情愕然不過他馬上就明白了楊軍的意思心中不由得叫了一聲好！內心尋思道：“這個楊軍真是了不得看來自己對他要重新估計了三言兩語就硬是把投資性質給改了還有單憑他這份鎮定和養氣功夫都絕對配得上媒體炒作的那個‘天才’的稱號。看來這人還是需要曆練啊這小夥子來自農村吃過苦的孩子長大了才有出息韓佳她們還是曆練太少啊！”
不過慕容文畢竟是人老成精的人物此時他心中雖然感歎但是他麵上卻絲毫不露楊軍說完他微微沉吟了一下便說道：
“嗬嗬小楊啊！我們就不要繞圈子了你就直接說說你的條件吧！我們今天敞開了談沒有成沒關係你不要有顧及。”
慕容文說完楊軍神色一滯隨即臉色微微一紅楊軍沒料到慕容文會說得這樣直接這樣一來倒顯得自己不夠坦誠了。而這也正是慕容文的高明之處談判其實就是心理戰他這樣扒開了說就是要讓楊軍感覺有點不好意思那樣的話楊軍就不敢獅子大張口了而隻要楊軍提的條件不太過分他再稍微使一點手段那就能得到基本讓他滿意的結果了。
不過他顯然低估了楊軍的心裏素質楊軍前世經曆大大小小的談判不計其數怎麽可能會栽在這種小手段上呢？既然慕容文要自己敞開了說那楊軍也就沒有準備和他客氣了楊軍略微沉思了一下就拋出了自己的條件：
“慕容董事長我的創業計劃我剛才都給你和盤托出了憑你的經驗我相信你也看得到這個計劃隻要運作得當投資回報率是相當可觀的而您對我的運作能力也肯定是有信心的不然您不會有意給我投資。
既然您要我給出條件那也我就不矯情了我的條件是這樣的星火集團注資2億占我公司1o%的股份不過我們可以在合約上寫明星火集團可以占新公司兩個董事席位。[.超多好看小說]你看怎麽樣？”
“啊？”楊軍的話剛落音慕容韓佳就不由自主的驚呼了一聲顯然楊軍提出的條件把她給雷倒了自己老爸剛開出了51%的股份楊軍馬上就還到了其1/5還不到這也太離譜了吧！不過她驚呼一聲後馬上就知道自己失態了連忙用手捂住了嘴。
不過慕容韓佳的這聲驚呼還是讓慕容文和楊軍聽到了楊軍扭頭看了她一眼微微一笑沒有絲毫的不自然顯得很是理所當然。
而慕容文則是臉色微微一變。他知道楊軍這樣說肯定不完全是信口開河。肯定有他地一套算法。於是他腦海中連忙盤算著楊軍1o%地依據。
良久慕容文終於弄明白了。心裏暗道：“這小子還真狠。如果把他目前那一億天使投資占有地股份算做5o%地話。他地依據居然是新公司運營兩年後在投資回報率過1oo%地情況下。別人再注資兩億應該占有地股份比例！”想到這裏慕容文心裏不禁有點惱火了。哪有這樣算地。不算是天使投資也就算了。他居然還得寸進尺把時間都拉到了兩年以後。而且還加上了1oo%地投資回報率。
“小楊啊。你這個數字顯得太沒有誠意了吧！我可是很有誠意地在跟你談哦！”慕容文地語氣明顯有些變化。
楊軍看了看慕容文。慕容文這樣地表情都在自己地意料之中。他早就想好說辭了。所以慕容文一說完他便連忙說道：
“慕容董事長啊。這個數字聽起來確實有點離譜。我之所以報出這個數字隻是因為我對自己地這個計劃有絕對地信心。您不要忘記這筆投資是一筆長線投資。期限是1o年。而我這個項目最大地特點是他地盈利增長方式是按幾何級數增長地。如果眼睛隻盯在兩、三年。看我這個數字確實是個笑話。但是如果把放眼到五到十年以後那這個數字就太誘人了。”
楊軍說完這段話看了慕容文一眼。隻見他臉色還是陰晴不定。他知道剛才可能自己刺激得有點過了。連忙說道：
“好了具體的數字我們還可以談談判嘛就是個拉拉扯扯的過程。慕容董事長你看這樣好不好我們先談談如果我們談判成功後星火準備如何在人力資源上支持我公司的展的問題你看怎麽樣？”
楊軍的這段話說得很巧妙他用的是‘假設成功’的方法這是一種很高妙的技巧楊軍的這段話可以說是一石數鳥。
先他含糊的說數字還可以商量目的就是不把談判徹底引入死胡同至少在心理上讓慕容文感到好受點。第二楊軍知道如果這時候繼續糾纏股份的事情由於雙方分歧太大肯定不會有結果而且還會破壞談判氣氛這個時候引開話題最好。
第三這個時候把慕容文的注意力引到人力資源上來由於股權的問題還沒有談妥他肯定有所顧忌這是楊軍在給他一種錯覺既然人力資源是慕容文的殺手鐧慕容文很有可能在這方麵妥協換取股份上的便宜那自己在人力資源上就可以撈一瓢。
第四談到人力資源肯定就會涉及楊軍的項目這樣就可以讓慕容文參與到楊軍項目中來幫助楊軍出謀劃策給他一種參與感。這樣做的好處就是讓慕容文對這個項目更有信心那樣他想投資的**就會變得更強那樣在以後的談判上楊軍至少在心理上就會有點優勢。
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