上午，跟三小姐正式談判，周鎮也趕到她的辦公室了。
她提出兩個條件，第一，趙氏家族擁有唯一開賭場的特許權。第二，邊陲鎮必須無償贈送五百畝海灘用地。
“趙氏家族爭取到這個項目，為邊陲鎮創造了無限商機，很應該得到應有的回報。
張建中說：“這也太狠了吧？”
他還不想談具體內容，隻是表現自己的態度，先讓永強和周鎮說，他尋找出擊的時機。
永強意會，說：“你們擁有唯一的特許權，這項目不就等於為你們自己爭取了？邊陲鎮還有什麽商機？”
三小姐說：“特許權不是商機的全部，準確地說，隻是一小部分，試驗區的吸引力，把更多的投資商吸引過來，才是最大的商機。”
“試驗區的吸引力是什麽？你把最吸引的東西都壟斷了，這裏還有多少的投資價值？”
“真正吸引投資者的東西是人，是遊客，我們把遊客吸引過來，就是商機，我們趙氏再有實力，也不可能滿足蜂擁而至的遊客。”三小姐說，“我們提出擁有特許權，還有一條，是便於管理，誰都可以開賭場，必定大亂，沒有實力的人都來開賭場，輸了賴帳，玩失蹤，隻能破壞試驗區的形象，失去更多的遊客。”
周鎮說：“無償贈送五百畝海灘用地也獅子大開口了吧？我的意見是，隻能滿足一個條件，要麽享有特許權，要麽無償贈送五百畝地。好事不能都讓你們占足了。”
三小姐臉色一直很冰，腰杆也坐得很端正，這會兒，綻出一絲冷笑，說：“如果，拿不到項目，你們什麽都沒有。”
“你認為，你們就能拿到那個項目嗎？”周鎮不客氣地說，“既然你們想拿足好處，也應該擔風險，是不是折價特許權多少錢？五百畝地多少錢？如果，拿不到那個項目，你們賠償我們這兩筆資金。”
張建中插了一句：“周鎮長說的也有一定道理，這兩項折價是多少？拿到這項目也就等於，我們要花那麽多錢買這個項目？價格太高了吧？”
永強說：“而且，拿到這個項目，並非完全是你們爭取的。”
三小姐說：“但我可以明確地告訴你們，如果，我們趙氏不爭取，你們肯定拿不到這個項目。”
話裏還有潛台詞，如果，趙氏唱反調，你們再努力也拿不到。
張建中笑了笑，說：“倒過來呢？我們不爭取，趙氏再有能力也拿不到！”
三小姐笑了起來，突然一個收斂，瞪著張建中說：“鼠目寸光！”
張建中愣了愣，其餘兩人也一時沒明白她下的這個結論。
“我相信，沿海各鎮對這個項目都非常感受興趣，不僅興寧縣，臨縣，其他縣同樣非常感興趣。”
又來這一套，當初，你三小姐就沒少強調除了邊陲鎮，誰都可以與她合作走私，你跟其他人合作了嗎？你還不是始終靠我張建中的碼頭。
“你別把目光放得那麽遠了，感興趣的地方很多，但能辦事的人不多，或者說，在你們趙氏眼裏，目前，也隻相信我們幹成這件事。”張建中說，“更重要的還是人！我，我們這個團隊！”
三小姐胸口像被剌了一刀，咬了咬嘴唇，沒讓自己有太明顯的表現，絕對不能讓談判方看出自己亂了陣腳，這家夥自負得不知天高地厚了。然而，又不能不承認，他的正確，這麽些年的合作，大少爺對他越發有信心，即使她三小姐，也不得不承認，這個成天跟自己吵吵的家夥，有著與平常人不一般的智慧和勇氣。有時候，光有智慧不行，同樣地，隻有勇氣也不行。
比張建中更智慧的大有人在，比張建中更有勇氣的也大有人在，但這並不影響兩者兼之的完美。
三小姐咬嘴唇的表現並沒逃過張建中的眼睛，意識到她心虛了，這不是在跟她吵鬧，不該得勢不饒人，更不能咄咄b人，把人b到理虧無言的地步。
合作，就是彼此都能心平氣和。
張建中很隨和地問：“你還有什麽要說的？”
這一刻，他表現出來的是一個談判者的身份。
“你們說你們的條件吧！”
三小姐口氣還很硬，但明顯退了一步。她心裏很不服氣，你張建中怎麽不吵吵？怎麽不像瘋狗一樣不經大腦亂吠？越希望他失去理智，他卻越顯得冷靜，這是一個什麽樣的人？邊陲鎮這樣的鬼地方怎麽出了這樣一個人？
“一人退一步。”永強說，“我們可以答應你的要求，但是，有附加條件。第一，特許權僅一年，看形勢發展，如果，大局還是沒法控製，可以再續。第二，可以無償贈送海灘用地，但隻有兩百畝。”
這是昨晚回去後商量好的，他們一直商量到後半夜，估計三小姐會提出不下二十個條件，也思考了不少於二十種應對的方法。最後，還決定，如果，三小姐提出的條件不在他們估計的範圍內，就拖時間，回來再商量。
現在，三小姐還算客氣，隻提了這麽兩條，當然，也是最重要的兩條。
三小姐很清楚，特許權的附加條件是對趙氏的製約，如果，下一年還要續，主動權就在他們手裏，他們就可以提出要求，這個要求，有可能會一點點侵蝕那兩百畝的利益。也就是說，兩年或三年後，你們擁有的隻是開賭場的特許權。
再往後，便什麽都沒有了。
張建中搖頭說：“兩年或者三年，你們開賭場地收益是多少？這是無法估計的。”
“但也有可能輸得一敗塗地。”
“這就是剛才周鎮長說的風險了。這個風險當然由你們自己去估算。”
“還有一個風險，不是我們可以估算的。”
“什麽風險？”
“政府的風險。雖說是試驗區，但未必就允許開賭場，或者說，我們隻能時開時停，風聲緊，我們也不得不關門。”
這一點也曾想到，隻因為是對趙氏無利，當時，還企望三小姐忽視了，那想到，她卻提了出來。真不知道，她的腦袋裏是些什麽材料？大問題想到了，小問題也考慮周全了。
“一年一續特許權可以考慮，但五百畝地一分也不能少。”
“三百。”
很在一種菜市場討價還價的味道。
“五百。”
“如果，這一帶海灘炒熱了，五百畝地就會升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值，很大一部分取決於趙氏，如果，隻是三百畝，我們肯定不會花大力氣宣傳，我們趙氏的號召力，不是金錢可以換取的。所以，趙氏的號召也是一筆投入。”
眼看著勝利在望，天平又被她壓下去了。
女人，聰明起來確實可怕！
“抽支煙吧！”周鎮拋了一支煙給張建中。
三小姐皺了皺眉頭，說：“你們能不能少吸一點？”
周鎮笑著說：“你太厲害了，我們不吸煙，哪夠精神應對你！”
張建中問周鎮：“休息一下怎麽樣？”
周鎮一拍大腿說：“好主意！休息休息。三小姐，你也出去透透氣，把被我們的煙霧薰壞了。”
三小姐卻不理他們，走過來，從周鎮煙盒裏摸出一支煙，拿起張建中放在茶幾上的打火機，“哢嚓”一聲打著，也算熟練地吸了一口，隻是沒敢吸得深，又把煙霧呼了出來。
“繼續。”
三小姐回到自己的座位上，又發現缺了什麽，回來拿走一個煙灰缸。
永強說：“看來三小姐一定要談出結果了？”
“你們還想在這事上浪費太多時間嗎？”
（今天還會上傳兩章。）
她提出兩個條件，第一，趙氏家族擁有唯一開賭場的特許權。第二，邊陲鎮必須無償贈送五百畝海灘用地。
“趙氏家族爭取到這個項目，為邊陲鎮創造了無限商機，很應該得到應有的回報。
張建中說：“這也太狠了吧？”
他還不想談具體內容，隻是表現自己的態度，先讓永強和周鎮說，他尋找出擊的時機。
永強意會，說：“你們擁有唯一的特許權，這項目不就等於為你們自己爭取了？邊陲鎮還有什麽商機？”
三小姐說：“特許權不是商機的全部，準確地說，隻是一小部分，試驗區的吸引力，把更多的投資商吸引過來，才是最大的商機。”
“試驗區的吸引力是什麽？你把最吸引的東西都壟斷了，這裏還有多少的投資價值？”
“真正吸引投資者的東西是人，是遊客，我們把遊客吸引過來，就是商機，我們趙氏再有實力，也不可能滿足蜂擁而至的遊客。”三小姐說，“我們提出擁有特許權，還有一條，是便於管理，誰都可以開賭場，必定大亂，沒有實力的人都來開賭場，輸了賴帳，玩失蹤，隻能破壞試驗區的形象，失去更多的遊客。”
周鎮說：“無償贈送五百畝海灘用地也獅子大開口了吧？我的意見是，隻能滿足一個條件，要麽享有特許權，要麽無償贈送五百畝地。好事不能都讓你們占足了。”
三小姐臉色一直很冰，腰杆也坐得很端正，這會兒，綻出一絲冷笑，說：“如果，拿不到項目，你們什麽都沒有。”
“你認為，你們就能拿到那個項目嗎？”周鎮不客氣地說，“既然你們想拿足好處，也應該擔風險，是不是折價特許權多少錢？五百畝地多少錢？如果，拿不到那個項目，你們賠償我們這兩筆資金。”
張建中插了一句：“周鎮長說的也有一定道理，這兩項折價是多少？拿到這項目也就等於，我們要花那麽多錢買這個項目？價格太高了吧？”
永強說：“而且，拿到這個項目，並非完全是你們爭取的。”
三小姐說：“但我可以明確地告訴你們，如果，我們趙氏不爭取，你們肯定拿不到這個項目。”
話裏還有潛台詞，如果，趙氏唱反調，你們再努力也拿不到。
張建中笑了笑，說：“倒過來呢？我們不爭取，趙氏再有能力也拿不到！”
三小姐笑了起來，突然一個收斂，瞪著張建中說：“鼠目寸光！”
張建中愣了愣，其餘兩人也一時沒明白她下的這個結論。
“我相信，沿海各鎮對這個項目都非常感受興趣，不僅興寧縣，臨縣，其他縣同樣非常感興趣。”
又來這一套，當初，你三小姐就沒少強調除了邊陲鎮，誰都可以與她合作走私，你跟其他人合作了嗎？你還不是始終靠我張建中的碼頭。
“你別把目光放得那麽遠了，感興趣的地方很多，但能辦事的人不多，或者說，在你們趙氏眼裏，目前，也隻相信我們幹成這件事。”張建中說，“更重要的還是人！我，我們這個團隊！”
三小姐胸口像被剌了一刀，咬了咬嘴唇，沒讓自己有太明顯的表現，絕對不能讓談判方看出自己亂了陣腳，這家夥自負得不知天高地厚了。然而，又不能不承認，他的正確，這麽些年的合作，大少爺對他越發有信心，即使她三小姐，也不得不承認，這個成天跟自己吵吵的家夥，有著與平常人不一般的智慧和勇氣。有時候，光有智慧不行，同樣地，隻有勇氣也不行。
比張建中更智慧的大有人在，比張建中更有勇氣的也大有人在，但這並不影響兩者兼之的完美。
三小姐咬嘴唇的表現並沒逃過張建中的眼睛，意識到她心虛了，這不是在跟她吵鬧，不該得勢不饒人，更不能咄咄b人，把人b到理虧無言的地步。
合作，就是彼此都能心平氣和。
張建中很隨和地問：“你還有什麽要說的？”
這一刻，他表現出來的是一個談判者的身份。
“你們說你們的條件吧！”
三小姐口氣還很硬，但明顯退了一步。她心裏很不服氣，你張建中怎麽不吵吵？怎麽不像瘋狗一樣不經大腦亂吠？越希望他失去理智，他卻越顯得冷靜，這是一個什麽樣的人？邊陲鎮這樣的鬼地方怎麽出了這樣一個人？
“一人退一步。”永強說，“我們可以答應你的要求，但是，有附加條件。第一，特許權僅一年，看形勢發展，如果，大局還是沒法控製，可以再續。第二，可以無償贈送海灘用地，但隻有兩百畝。”
這是昨晚回去後商量好的，他們一直商量到後半夜，估計三小姐會提出不下二十個條件，也思考了不少於二十種應對的方法。最後，還決定，如果，三小姐提出的條件不在他們估計的範圍內，就拖時間，回來再商量。
現在，三小姐還算客氣，隻提了這麽兩條，當然，也是最重要的兩條。
三小姐很清楚，特許權的附加條件是對趙氏的製約，如果，下一年還要續，主動權就在他們手裏，他們就可以提出要求，這個要求，有可能會一點點侵蝕那兩百畝的利益。也就是說，兩年或三年後，你們擁有的隻是開賭場的特許權。
再往後，便什麽都沒有了。
張建中搖頭說：“兩年或者三年，你們開賭場地收益是多少？這是無法估計的。”
“但也有可能輸得一敗塗地。”
“這就是剛才周鎮長說的風險了。這個風險當然由你們自己去估算。”
“還有一個風險，不是我們可以估算的。”
“什麽風險？”
“政府的風險。雖說是試驗區，但未必就允許開賭場，或者說，我們隻能時開時停，風聲緊，我們也不得不關門。”
這一點也曾想到，隻因為是對趙氏無利，當時，還企望三小姐忽視了，那想到，她卻提了出來。真不知道，她的腦袋裏是些什麽材料？大問題想到了，小問題也考慮周全了。
“一年一續特許權可以考慮，但五百畝地一分也不能少。”
“三百。”
很在一種菜市場討價還價的味道。
“五百。”
“如果，這一帶海灘炒熱了，五百畝地就會升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值，很大一部分取決於趙氏，如果，隻是三百畝，我們肯定不會花大力氣宣傳，我們趙氏的號召力，不是金錢可以換取的。所以，趙氏的號召也是一筆投入。”
眼看著勝利在望，天平又被她壓下去了。
女人，聰明起來確實可怕！
“抽支煙吧！”周鎮拋了一支煙給張建中。
三小姐皺了皺眉頭，說：“你們能不能少吸一點？”
周鎮笑著說：“你太厲害了，我們不吸煙，哪夠精神應對你！”
張建中問周鎮：“休息一下怎麽樣？”
周鎮一拍大腿說：“好主意！休息休息。三小姐，你也出去透透氣，把被我們的煙霧薰壞了。”
三小姐卻不理他們，走過來，從周鎮煙盒裏摸出一支煙，拿起張建中放在茶幾上的打火機，“哢嚓”一聲打著，也算熟練地吸了一口，隻是沒敢吸得深，又把煙霧呼了出來。
“繼續。”
三小姐回到自己的座位上，又發現缺了什麽，回來拿走一個煙灰缸。
永強說：“看來三小姐一定要談出結果了？”
“你們還想在這事上浪費太多時間嗎？”
（今天還會上傳兩章。）