“說什麽呢？”範無病一邊兒用湯匙攪了攪有些輕微的糊味兒的香菇牛肉粥。一邊兒對梓琪說道，“小的時候，我是超級早熟的天才兒童，再加上父母都要工作，所以一個人在家的時候，總會弄點兒飯吃，開始的時候不趁手，經常會弄得不可開交，糊了的飯沒有少吃過。”
“你就那麽餓嗎？一天吃幾頓飯啊？”梓琪問道。
“當時我長得快，三歲的時候就長得跟七八歲差不多，長得快自然消耗就快，所以餓的也快，因此隻有自己想辦法了。”範無病回答道。
“怪不得你現在的廚藝這麽好，原來都是以前練出來的。”梓琪有些微微的感觸。
範無病也不知道是什麽原因，突然想起了以前的很多事情，便慢慢地說道，“以前的時候，似乎也沒有多少奢望，記得小時候捉捉知了也很有趣，後來大了一點兒，覺得需要賺錢養家養自己。想要改變這一切平庸的生活，就開始了淘換古董，後來開始辦養豬場，之後慢慢地發展了起來，搞小電器，辦飲料廠，做國外電腦品牌的總代理，最後樹大招風惹上了麻煩，終於被迫出走美國。”
“從來沒有聽你說過這些事情呢——”梓琪有些神往地小聲說道。
“一鍋糊粥引起的話題——”範無病此時卻笑了起來，用湯匙舀了粥舉起來嚐了一口，“其實味道不錯的，不信你嚐嚐。”
梓琪對於範無病之前的事情真的很不了解，她所接觸到的範無病，已經是功成名就之後的人物了，她所看到的也就是一個在光環籠罩之下的形象，當然了，在最初遇到範無病的時候，她並不知道這是一個有著怎樣的影響力的大人物，所吸引她的，無非也就是年齡相仿話題相投而已。
如果說再加上一點兒什麽的話，那就是範無病本身的那種獨特氣質吸引了她，導致一個情竇初開的少女墜入了老成持重的少年的懷抱而已。除此之外，真的沒有什麽其他的解釋了。
“聽你這麽一說，似乎真的不錯。”梓琪喝了一口粥，覺得微微帶有的一股糊味兒，非但沒有使粥變得難喝，反而有一種非常獨特的味道。不由得由衷地說道，“隻要跟你在一起，什麽事情都是有可能發生的。”
範無病微微一笑，倒是沒有再說什麽，兩個人專心吃東西，大概是因為之前消耗的體力太多了，居然風卷殘雲一般地將粥和四個小菜消滅的幹幹淨淨。
兩個人一塊兒在廚房裏麵收拾完東西之後，又回到了客廳裏麵，泡了壺茶，慢慢地邊喝邊聊邊看電視。
梓琪想起了什麽，就對範無病說道，“下一周，台裏麵大概要對希望競爭《每日財經話題》欄目的主持人候選人進行一輪專家評審，我的心裏麵很是有些忐忑呢。”
“那有什麽好忐忑的，不過要是知道評審都是哪些人的話，會對你有所幫助的。”範無病笑著回答道。
兩個人在一起，沒有聽梓琪少提起那些比較專業的財經問題，範無病倒是覺得梓琪去忽悠一下外行兒，已經勝任有餘了，此時居然見她還有些心裏不踏實的意思，於是就對她說道。“其實你那個欄目，主要是跟一些專家們搞訪談對話的，所以這個工作就需要對談話對方比較了解，就好像是我們搞商業的人一樣，一定要知己知彼，才能夠把節目做好。”
“多給我講一講吧，我對這些真的不是很熟悉。”梓琪倒是個勤學好問的學生。
範無病索性多給梓琪說了幾句，“對於我們搞商業銷售的人而言，客戶的個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家裏有幾隻老鼠都要數一數。”
看到梓琪深表同意地點頭，範無病繼續說道，“對個人資料的收集和分析往往是製定行動計劃的關鍵，你知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎？”
梓琪雖然不是軍事迷，但是這種曆史上的大事兒還是記得很清楚的，畢竟從小學到大學裏麵的近代史沒有白學，她立刻回答道，“一九四四年六月六日。”
“回答正確。”範無病點了點頭，然後又問道，“那你知道盟軍為什麽要把登陸的時間選在這一天嗎？”
梓琪想了一下曆史書上的分析，便回答道，“那是因為盟國答應蘇聯盡快開辟第二戰場，還有氣候的原因，好像那一天是大霧來著吧？還有什麽潮汐的影響——”
“你說的都對，但是為什麽一定要在這一天？”看見梓琪有些困惑地搖了搖頭，範無病接著說道，“因為這是一個女人的生日，你知道這個女人是誰嗎？”
梓琪頓時有點兒瞠目結舌了。這個盟軍在諾曼底登陸，跟一個女人的生日有什麽直接關係啊？真是莫名其妙的問題。
範無病看到梓琪回答不出來，便笑著說道，“那一天就是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的情報部門發現隆美爾和夫人的感情很好，隻要有可能，就一定回德國老家為夫人慶祝生日。因此他們綜合上麵的因素，選擇在六月六日登陸。諾曼底登陸當天，隆美爾正在八百公裏外的家鄉參加夫人的生日宴會，德軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有隆美爾的命令不能投入戰鬥，盟軍順利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個人資料有多重要。”
梓琪聽了範無病的話之後，頓時有點兒汗然，“曆史書上可是沒有提到這些——”
“曆史書並不是很客觀的，尤其是因為一些各種各樣的因素，曆史總是讓我們看不清楚的，隻有身臨其境地去查找資料，自己去仔細分析，才有可能發現其中的真相。”範無病笑著對梓琪說道，“這也就是我說的第二點了，收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資料。”
“嗯。你說的很好，繼續——”梓琪點了點頭道。
“一般而言，接下來就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中扮演的角色，將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。”範無病對梓琪說道，“很多沒有經驗的銷售人員見到客戶就向前衝，而不清楚客戶之間的關係，失敗就近在眼前了，然後就是銷售機會分析。”
“什麽是銷售機會分析？”梓琪有些感興趣地提問道，範無病講得很透徹。因此梓琪聽得也很認真。
“打個很簡單的比方，一個男的想要結婚，就需要有個分析的過程。”範無病說道。
“這個也需要進行分析啊？”梓琪有些好笑地反問道。
“當然了，作為一個正常男人，首先他要找一個女士而不是男士作為結婚對象，除非他有特殊癖好。”範無病笑著說道，“其次最好人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也要大得多。再次年齡應該跟對方相差不多，他總不需要去幼兒園和小學培養對吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要找準對象，不見兔子不撒鷹。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。”
梓琪聽了之後深受啟發，然後就說道，“哦，我明白了。如今台裏麵的節目製片人對於選題的把握自由度比較大，如果我當上了欄目主持人，在選題裏麵也能夠有很大的決定權，選擇適合的人跟我合作一起來做節目，才會將節目做好，如果選錯了人，即便是對方相當有名有影響力，但是不能夠跟我配合的話，那也很可能會是一期非常差勁的欄目了。”
“非常好，你可以出徒了。”範無病笑著鼓了鼓掌，然後老氣橫秋地拍著梓琪的後背說道，“今天我給你講的這些原則，再加上你看的那些書，足以讓你成為央視台裏麵最年輕最出色的財經類節目主持人，年輕人，加油幹吧，未來是屬於你們的！”
梓琪被範無病的做作給弄得有些哭笑不得，“你這個樣子，好像台長訓話一樣，一身的官僚氣息。”
兩個人在這裏邊說邊笑。氣氛十分融洽，過了一陣子之後，範無病看到時間已經不早了，想到了自己如果再不離開的話，停在院子裏麵的超級跑車，就會讓大家都知道是誰在這裏過夜了，到時候怕是滿京城都是關於誰睡了央視著名美女主持人梓琪的傳言了。
“那我送你出去吧。”梓琪對於範無病對自己的體貼相當感動。
兩個人走出梓琪家大門的時候，範無病就接到了電話，卻是美國那邊兒打過來的。
“又有什麽大事兒發生了呢？”範無病覺得最近好像應該沒有什麽值得自己出手的事情吧，為什麽美國那邊兒總是要騷擾自己呢？
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範無病看到梓琪回答不出來，便笑著說道，“那一天就是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的情報部門發現隆美爾和夫人的感情很好，隻要有可能，就一定回德國老家為夫人慶祝生日。因此他們綜合上麵的因素，選擇在六月六日登陸。諾曼底登陸當天，隆美爾正在八百公裏外的家鄉參加夫人的生日宴會，德軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有隆美爾的命令不能投入戰鬥，盟軍順利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個人資料有多重要。”
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“這個也需要進行分析啊？”梓琪有些好笑地反問道。
“當然了，作為一個正常男人，首先他要找一個女士而不是男士作為結婚對象，除非他有特殊癖好。”範無病笑著說道，“其次最好人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也要大得多。再次年齡應該跟對方相差不多，他總不需要去幼兒園和小學培養對吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要找準對象，不見兔子不撒鷹。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。”
梓琪聽了之後深受啟發，然後就說道，“哦，我明白了。如今台裏麵的節目製片人對於選題的把握自由度比較大，如果我當上了欄目主持人，在選題裏麵也能夠有很大的決定權，選擇適合的人跟我合作一起來做節目，才會將節目做好，如果選錯了人，即便是對方相當有名有影響力，但是不能夠跟我配合的話，那也很可能會是一期非常差勁的欄目了。”
“非常好，你可以出徒了。”範無病笑著鼓了鼓掌，然後老氣橫秋地拍著梓琪的後背說道，“今天我給你講的這些原則，再加上你看的那些書，足以讓你成為央視台裏麵最年輕最出色的財經類節目主持人，年輕人，加油幹吧，未來是屬於你們的！”
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“那我送你出去吧。”梓琪對於範無病對自己的體貼相當感動。
兩個人走出梓琪家大門的時候，範無病就接到了電話，卻是美國那邊兒打過來的。
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