第二章 （一）轉軸撥弦三兩聲，未…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
四月二十九日，《彭州晚報》上突然在頭版出現了億家超市的廣告。半個彩版，億家的品牌名，然後是那句‘隻有億家服務，才有千萬顧客’的廣告語。版麵正中隻有兩行大字：“五·一來了，億家來了，實惠來了――4月29日到4月30日為彭州兩天不消費日，五·一至五·七，億家七天狂歡購物節，價格低到讓你暈！禮品領到你手軟！”最底端有一行小字“購物節期間，部分商品，五·一一折，五·二兩折，五·三三折……抽獎活動，互動活動，一動就有禮品拿！活動細則祥見店內海報。
徐非打電話問南風尚：“億家的廣告你看到了嗎？”
“看到了。”
“什麽感覺？”
“小兒科，這個廣告不重要，重要的是你出公司大門向北走五十米，中行對麵的四海百貨正在換招牌。”
“四海百貨換什麽招牌？昨天還正常營業的，今天怎麽就換招牌了？”
“你過來自己看就知道了，我在四海百貨裏呢！”
四海百貨是彭州市商業係統的老牌商場，有三十多年曆史了，總麵積達八千多平方，一層改成了超市，二三層是服裝和百貨，四層為家電，經營門類很全，但因為是國有企業，體製陳舊，管理落後，包袱較重，一直是負債經營，工人工資一個月不過六百多一點，退休的工資就幹脆拖著了。
江雨曾與商業局商談很多次，想收購或者租賃經營，但是就是人員的事談不攏，才一直放著，商業局要萬客把四海所有員工都接過來，江雨知道四海的員工四十多歲以上的中年人居多，最大的歲數在五十歲，思想觀念落後，混天聊日慣了，很難管理，他猶豫了很久，一直下不了決心。
徐非知道在彭州商業界認識他的人很多，如果走著過去，讓熟人看到了，會感覺他因為四海百貨換了塊招牌就緊張的不得了，於是讓司機開了車，自己坐在後座去四海百貨對麵。
四海百貨大廈的牌子已經取下來了，換成了四個嶄新的霓虹燈大字“億家超市”。樓上所有的廣告牌也全換成了新的，廣告公司的人正在向樓上布置彩燈和懸掛條幅。整座樓給人的感覺是舊貌換新顏。
徐非摸出手機打給南風尚：“風尚，我在四海對麵了，裏麵是個什麽情況？”
“哦，聽不清，這裏人太吵了，你等一下我出去。”
不一會南風尚穿過馬路，鑽進車裏。
徐非很著急：“說一下賣場裏的狀況。”
“我是跟我一裝飾公司的哥們才混進去的，裏麵正在調整貨架，更換標牌，上貨，還有很多外地人。我打聽了一下，是從廣州過來的開店公司，這個團隊有三十多人，開超市的經驗非常豐富，他們分工很細，動作很快，人員培訓進行了一個月，收銀係統也是調試了近一個月了，現在隻用了不到一個星期的時間，把裏麵四層樓的商品布局全優化了一遍，這樣看，五·一開業根本沒問題。”南風尚一口氣把他偵察來的情況說了一遍。
徐非問：“億家的老板是誰？他為什麽隻選在萬客對麵開店呢？”
“老板是誰沒人知道，是一個神龍見首不見尾的人物，億家公司總部在南京，所有的商品采購都在南京，然後配送到彭州來，我估計，在萬客對麵開店也是這幫開店公司的人出的主意，萬客選的位置都是經過商圈調查的，跟著萬客走，可以省下一筆調查費用。”
徐非搖搖頭：“沒這麽簡單，我看他們是專門對著萬客來的，擺出的架式就是要與萬客誓不兩立。”
南風尚說：“這事傻子都能看出來，億家來勢洶洶，不是衝萬客還能衝誰？現在是我們在明處，他們在暗處，這仗不好打啊！”
“不好打也得打，回去吧，我們要好好商量一個對策！”徐非到了巨大的壓力。
徐非打電話問南風尚：“億家的廣告你看到了嗎？”
“看到了。”
“什麽感覺？”
“小兒科，這個廣告不重要，重要的是你出公司大門向北走五十米，中行對麵的四海百貨正在換招牌。”
“四海百貨換什麽招牌？昨天還正常營業的，今天怎麽就換招牌了？”
“你過來自己看就知道了，我在四海百貨裏呢！”
四海百貨是彭州市商業係統的老牌商場，有三十多年曆史了，總麵積達八千多平方，一層改成了超市，二三層是服裝和百貨，四層為家電，經營門類很全，但因為是國有企業，體製陳舊，管理落後，包袱較重，一直是負債經營，工人工資一個月不過六百多一點，退休的工資就幹脆拖著了。
江雨曾與商業局商談很多次，想收購或者租賃經營，但是就是人員的事談不攏，才一直放著，商業局要萬客把四海所有員工都接過來，江雨知道四海的員工四十多歲以上的中年人居多，最大的歲數在五十歲，思想觀念落後，混天聊日慣了，很難管理，他猶豫了很久，一直下不了決心。
徐非知道在彭州商業界認識他的人很多，如果走著過去，讓熟人看到了，會感覺他因為四海百貨換了塊招牌就緊張的不得了，於是讓司機開了車，自己坐在後座去四海百貨對麵。
四海百貨大廈的牌子已經取下來了，換成了四個嶄新的霓虹燈大字“億家超市”。樓上所有的廣告牌也全換成了新的，廣告公司的人正在向樓上布置彩燈和懸掛條幅。整座樓給人的感覺是舊貌換新顏。
徐非摸出手機打給南風尚：“風尚，我在四海對麵了，裏麵是個什麽情況？”
“哦，聽不清，這裏人太吵了，你等一下我出去。”
不一會南風尚穿過馬路，鑽進車裏。
徐非很著急：“說一下賣場裏的狀況。”
“我是跟我一裝飾公司的哥們才混進去的，裏麵正在調整貨架，更換標牌，上貨，還有很多外地人。我打聽了一下，是從廣州過來的開店公司，這個團隊有三十多人，開超市的經驗非常豐富，他們分工很細，動作很快，人員培訓進行了一個月，收銀係統也是調試了近一個月了，現在隻用了不到一個星期的時間，把裏麵四層樓的商品布局全優化了一遍，這樣看，五·一開業根本沒問題。”南風尚一口氣把他偵察來的情況說了一遍。
徐非問：“億家的老板是誰？他為什麽隻選在萬客對麵開店呢？”
“老板是誰沒人知道，是一個神龍見首不見尾的人物，億家公司總部在南京，所有的商品采購都在南京，然後配送到彭州來，我估計，在萬客對麵開店也是這幫開店公司的人出的主意，萬客選的位置都是經過商圈調查的，跟著萬客走，可以省下一筆調查費用。”
徐非搖搖頭：“沒這麽簡單，我看他們是專門對著萬客來的，擺出的架式就是要與萬客誓不兩立。”
南風尚說：“這事傻子都能看出來，億家來勢洶洶，不是衝萬客還能衝誰？現在是我們在明處，他們在暗處，這仗不好打啊！”
“不好打也得打，回去吧，我們要好好商量一個對策！”徐非到了巨大的壓力。