第二章 （三） 轉軸撥弦三兩聲，…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐非掃了一圈會議室，說：“今天召集大家來開會，我相信大家都明白是什麽內容了，尤其五店和七店的店長們，你們是不是感到了無形的壓力呢？”
闞薇說：“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。”
“所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒已見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金周這一仗。”
萬雲說：“在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。”
闞薇偷看了南風尚一眼，見他麵無表情，隻好硬著頭皮說：“這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過，消費者認得就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麽特別好的辦法。”
七店店長是個二十歲露頭的小夥子，叫寧亞，他說：“我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上計，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算，這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。”
葛蘭泰點點頭說：“商人追求的是利潤最大化，億家的老板追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麽想的。”
“諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前麵還有一個詞，是‘部分商品’，不是全部商品。”南風尚拿著報紙指給眾人看。[.超多好看小說]
“這個部分商品到底占全部商品的百分之幾，誰知道？”南風尚問。
“這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊。”
“百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了。”
南風尚頓了頓說：“搞商業的，一定要清楚‘黃金定律’這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麽意思？”
徐非說：“黃金定律也就是二八定律，風尚，你有話就直說，不要賣關子。”
“對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，引用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品，換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風尚問葛蘭泰。
“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。”
“那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一台彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品都否達到百分之二十？這裏麵有玄機的。”
闞薇說：“那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕的損失利潤，我們就更不怕了。”
徐非想了想問：“大家的意見呢？”
很多人也想不出好辦法，隻得附和著同意。
徐非又看看南風尚：“風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。”
南風尚笑笑說：“我也沒什麽好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拚，但那是笨法子，所謂學我者生，象我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養精蓄銳，待機而發。”
萬雲問：“那我們就這樣被動的讓億家壓著走？這個黃金周的銷售計劃還怎麽完成？”
南風尚說：“我想出了一個計策，不能算光明正大，但也絕非繩營狗苟，兵法三十六計裏有這一計，叫‘釜底抽薪’。”
闞薇說：“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。”
“所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒已見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金周這一仗。”
萬雲說：“在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。”
闞薇偷看了南風尚一眼，見他麵無表情，隻好硬著頭皮說：“這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過，消費者認得就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麽特別好的辦法。”
七店店長是個二十歲露頭的小夥子，叫寧亞，他說：“我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上計，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算，這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。”
葛蘭泰點點頭說：“商人追求的是利潤最大化，億家的老板追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麽想的。”
“諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前麵還有一個詞，是‘部分商品’，不是全部商品。”南風尚拿著報紙指給眾人看。[.超多好看小說]
“這個部分商品到底占全部商品的百分之幾，誰知道？”南風尚問。
“這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊。”
“百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了。”
南風尚頓了頓說：“搞商業的，一定要清楚‘黃金定律’這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麽意思？”
徐非說：“黃金定律也就是二八定律，風尚，你有話就直說，不要賣關子。”
“對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，引用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品，換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風尚問葛蘭泰。
“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。”
“那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一台彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品都否達到百分之二十？這裏麵有玄機的。”
闞薇說：“那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕的損失利潤，我們就更不怕了。”
徐非想了想問：“大家的意見呢？”
很多人也想不出好辦法，隻得附和著同意。
徐非又看看南風尚：“風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。”
南風尚笑笑說：“我也沒什麽好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拚，但那是笨法子，所謂學我者生，象我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養精蓄銳，待機而發。”
萬雲問：“那我們就這樣被動的讓億家壓著走？這個黃金周的銷售計劃還怎麽完成？”
南風尚說：“我想出了一個計策，不能算光明正大，但也絕非繩營狗苟，兵法三十六計裏有這一計，叫‘釜底抽薪’。”