第三章 （十二） 商人重利輕別離…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江雨是最反對打價格戰的，商業競爭有一條底線不能突破，那就是行業秘密。公開行業秘密，等於自殺行為。
零售商最怕的就是價格透明，個別單品可以打價格戰，但要是把所有商品的進價全部露出去，那就等於把這個行業最後的一條底褲也扯掉了，一次就徹底曝光了，那以後就沒得玩了。
比如一個女人，可以穿得暴露，隱約些能引人暇想，調動觀眾的**，一旦全裸，神秘感全無，觀眾反而大失所望。
見沒人響應，徐非把征詢的目光轉向了萬雲，他期望再次得到支持。
萬雲問付為正：“你是采購經理，你的意見呢？”
“全場進價跟進？億家的商品全是南京總部統一配貨，他們有價格支配權，我們都是當地代理商供貨，這樣做會不僅擾亂市場秩序，還會觸動多方利益，他們肯定不會配合，再說了，江總在的時候，一直都是反對打價格戰的，我想，這事得慎重。[]”
財務部經理葛蘭太看了一眼徐非，又看了一眼萬雲，小聲說：“三天至少要損失三百萬的純利潤。”
二比一，徐非清楚這個計劃行不通了。
“那你們還有更好的對策嗎？我願意洗耳恭聽。”徐非把問題扔給了其他人。
辦公室裏頓時靜得能聽到一枚針落地的聲音。
這時門外傳來敲門聲。
小禾走進來，一直走到萬雲跟前，小聲對萬雲說了幾句話。
說完話，小禾看都沒看眾人一眼，又風一樣的走了。
萬雲問付為正：“上個月桂芝堂副食的夏季訂貨會上，我們是不是訂了五千箱買一贈一的食醋？”
“是啊？當時訂貨會上的政策是一次付清五千箱食醋的貨款，可提一萬箱的貨，整個彭州隻有我們萬客訂了五千箱。”
“那好，我們就用這五千箱贈品食醋，與億家對抗三天，凡來萬客購物的顧客，滿十元送一瓶，把家庭主婦都吸引到我們店裏來，我們就成功了一大半。”萬雲說：“然後再根據不同的消費群，設計一些其它的促銷手段，就不必和億家在價格上糾纏了。”
付為正看了一眼徐非，猶豫了一下。
徐非說：“萬總，是這樣，本來我們已經準備給桂芝堂打款了，可是出了國際商城這檔子事，資金一下子比較緊張，我們就臨時退訂了。”
萬雲的臉上頓時又是一片烏雲掠過：“這事我怎麽不知道？”
“江總病倒後，你一直在醫院裏，我就沒向你匯報，我認為，食醋是調味品，一下子拿一萬箱，下貨慢，回收資金周期太長，不如把資金騰出來應付國際商城的裝修款……”
“……”萬雲無語了。
這條妙計是南風尚想出來的，他離開萬客後給江小禾打了個電話，告訴她，根據他在億家的調查，他們的商品並非真的是進價銷售，隻是利用消費者不知底細，把價格降了幾個百分點，至少他們還保留了兩到三個點的差價。
萬客不要跟風搞進價銷售，可以另辟蹊徑，那就是吸引家庭主婦進店，他知道采購部訂了一萬箱食醋，其中有一半是贈送品，可以拿這五千箱送出去，效果不比打價格戰差。
南風尚不忍心看著萬客被人魚肉，在離開後還想再為萬客出一把力。
可是，人算不如天算，萬客趕上國際商城出事的關口，把所有的訂貨都延緩甚至是退訂了。
辦公室裏又是一陣令人窒息的沉默。
零售商最怕的就是價格透明，個別單品可以打價格戰，但要是把所有商品的進價全部露出去，那就等於把這個行業最後的一條底褲也扯掉了，一次就徹底曝光了，那以後就沒得玩了。
比如一個女人，可以穿得暴露，隱約些能引人暇想，調動觀眾的**，一旦全裸，神秘感全無，觀眾反而大失所望。
見沒人響應，徐非把征詢的目光轉向了萬雲，他期望再次得到支持。
萬雲問付為正：“你是采購經理，你的意見呢？”
“全場進價跟進？億家的商品全是南京總部統一配貨，他們有價格支配權，我們都是當地代理商供貨，這樣做會不僅擾亂市場秩序，還會觸動多方利益，他們肯定不會配合，再說了，江總在的時候，一直都是反對打價格戰的，我想，這事得慎重。[]”
財務部經理葛蘭太看了一眼徐非，又看了一眼萬雲，小聲說：“三天至少要損失三百萬的純利潤。”
二比一，徐非清楚這個計劃行不通了。
“那你們還有更好的對策嗎？我願意洗耳恭聽。”徐非把問題扔給了其他人。
辦公室裏頓時靜得能聽到一枚針落地的聲音。
這時門外傳來敲門聲。
小禾走進來，一直走到萬雲跟前，小聲對萬雲說了幾句話。
說完話，小禾看都沒看眾人一眼，又風一樣的走了。
萬雲問付為正：“上個月桂芝堂副食的夏季訂貨會上，我們是不是訂了五千箱買一贈一的食醋？”
“是啊？當時訂貨會上的政策是一次付清五千箱食醋的貨款，可提一萬箱的貨，整個彭州隻有我們萬客訂了五千箱。”
“那好，我們就用這五千箱贈品食醋，與億家對抗三天，凡來萬客購物的顧客，滿十元送一瓶，把家庭主婦都吸引到我們店裏來，我們就成功了一大半。”萬雲說：“然後再根據不同的消費群，設計一些其它的促銷手段，就不必和億家在價格上糾纏了。”
付為正看了一眼徐非，猶豫了一下。
徐非說：“萬總，是這樣，本來我們已經準備給桂芝堂打款了，可是出了國際商城這檔子事，資金一下子比較緊張，我們就臨時退訂了。”
萬雲的臉上頓時又是一片烏雲掠過：“這事我怎麽不知道？”
“江總病倒後，你一直在醫院裏，我就沒向你匯報，我認為，食醋是調味品，一下子拿一萬箱，下貨慢，回收資金周期太長，不如把資金騰出來應付國際商城的裝修款……”
“……”萬雲無語了。
這條妙計是南風尚想出來的，他離開萬客後給江小禾打了個電話，告訴她，根據他在億家的調查，他們的商品並非真的是進價銷售，隻是利用消費者不知底細，把價格降了幾個百分點，至少他們還保留了兩到三個點的差價。
萬客不要跟風搞進價銷售，可以另辟蹊徑，那就是吸引家庭主婦進店，他知道采購部訂了一萬箱食醋，其中有一半是贈送品，可以拿這五千箱送出去，效果不比打價格戰差。
南風尚不忍心看著萬客被人魚肉，在離開後還想再為萬客出一把力。
可是，人算不如天算，萬客趕上國際商城出事的關口，把所有的訂貨都延緩甚至是退訂了。
辦公室裏又是一陣令人窒息的沉默。