第五章 （十）同是天涯淪落人，…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
苟芙蓉開心地笑了，和南風尚在一起，想不開心都不行，這個大男孩，總是花言巧語得讓人舒服。[]
“芙蓉，這段時間累壞了吧，是不是數錢數到數不清，睡覺睡到睡不醒啊！”南風尚連安慰人的話都帶著戲謔。
“你怎麽知道？你還別說，真是的呀，我們店這段時間客流特別多，一個收銀員一天收好十幾萬現金，天天累得直不起腰，可惜，那些錢都是過路財神。”苟芙蓉麵帶倦意地說。
“從現在起，彭州零售業要進入億家時代了。”南風尚幽幽地說。
“都是進價銷售，沒什麽利潤，為了爭人氣罷了。”
“你這樣認為？看來你那些書算是白買了，是不是放在床上當枕頭了？”南風尚又調侃起來。（.無彈窗廣告）
“你這人怎麽這樣，陰風陽氣的，難道我說得不對嗎？”
“芙蓉，高盛是一個高手，他不是有個冷麵殺手的綽號嗎？他不光冷麵，還冷血，你要信他的進價銷售，那你才真是見了鬼呢。”
“怎麽講？”
“我這麽跟你說吧，超市商品的正常定價原則是三六一，高盛現在用的手段是四四二定價法，所以億家不是沒有利潤，不光有利潤，而且利潤相當可觀。”
“什麽三六一，四四二，你說明白點。”苟芙蓉精神大振。
“就是百分比，現在億家的商品價格，百分之四十是進價，百分之四十微利，百分之二十是暴利，你說他賺不賺錢！”
“你怎麽知道的？”
“行家伸伸手便知有沒有，我去億家轉了一圈，一目了然。億家裏有很多商品都是從南方進貨，還有很多是獨家定做的，這部分商品價格是不透明的，那肯定是暴利商品，加價率至少在一倍甚至一倍以上。”
“哦，是啊，有很多商品在彭州是沒見過的，你真厲害，什麽都瞞不過你的眼睛，看來這超市的經營學問大了啊。”
“學無止境，所以你在億家，不要光看表麵，光學皮毛，要會鑽研背麵的東西，比如商品陳列，位置最好的肯定是利潤最高的，沒有利潤的商品肯定是放在角落裏，越是廣告做得多的商品，越是藏著賣，對不對？”南風尚引導她說。
“有道理，但也不全對，收銀台前那些貨堆擺放得可都是名牌產品。”
“這是另一個學問，就是因為超市總是把名牌商品藏起來賣，廠家沒辦法，隻好花錢買貨堆買貨位，超市賺不到差價，但可以穩賺一筆使用費，你知道那一個貨堆每個月的使用費是多少嗎？”
“哦，我說呢，原來廠家交了使用費啊，風尚哥，快說是多少？”
“我哪知道是多少，這事你得去了解啊。”南風尚見她上路了，進一步引導他：“超市裏的學問光看是看不出門道的，你得多問多聽多想，這道題算是作業，下次記著回答我，答對了加一頓飯。”
“你太壞了，不理你了。”苟芙蓉雖然有些失望，但還是很興奮，她覺得這是一個有挑戰性的問題，有必要去弄清楚它。
南風尚悄悄笑了，苟芙蓉已經不知不覺得開始替他工作了，他知道這個女孩子求知欲強，隻要給她出個填空題，她肯定會答出一百分。
“風尚哥，萬客自從你離開後一直在走下坡路，我聽我哥說，現在萬客的倉庫都空了，這事你知道嗎？”
“遇到了億家這樣的對手，是萬客的不幸。”
“我哥說，如果你一直留在萬客，局麵不會這樣。”
“你哥是抬舉我，別說是我，就是江總在也是巧婦難為無米之炊啊。”南風尚苦笑說。
“無米是什麽意思？你指哪方麵？”
“萬客這些年光注重開分店了，在配貨係統建設上投入太少，沒有在進貨渠道上下功夫，一家獨大的時候倒沒什麽，一旦來了像億家這樣強勁的對手，才看出短板在哪裏，這都是教訓。”“你說萬客能過得了這一關嗎？二十八家店呢，分布在彭州的角角落落裏，不會輕易輸給億家吧？”
“很快就有結果了……”南風尚看著窗外，夜色沉沉，一如他此刻的心情。
“芙蓉，這段時間累壞了吧，是不是數錢數到數不清，睡覺睡到睡不醒啊！”南風尚連安慰人的話都帶著戲謔。
“你怎麽知道？你還別說，真是的呀，我們店這段時間客流特別多，一個收銀員一天收好十幾萬現金，天天累得直不起腰，可惜，那些錢都是過路財神。”苟芙蓉麵帶倦意地說。
“從現在起，彭州零售業要進入億家時代了。”南風尚幽幽地說。
“都是進價銷售，沒什麽利潤，為了爭人氣罷了。”
“你這樣認為？看來你那些書算是白買了，是不是放在床上當枕頭了？”南風尚又調侃起來。（.無彈窗廣告）
“你這人怎麽這樣，陰風陽氣的，難道我說得不對嗎？”
“芙蓉，高盛是一個高手，他不是有個冷麵殺手的綽號嗎？他不光冷麵，還冷血，你要信他的進價銷售，那你才真是見了鬼呢。”
“怎麽講？”
“我這麽跟你說吧，超市商品的正常定價原則是三六一，高盛現在用的手段是四四二定價法，所以億家不是沒有利潤，不光有利潤，而且利潤相當可觀。”
“什麽三六一，四四二，你說明白點。”苟芙蓉精神大振。
“就是百分比，現在億家的商品價格，百分之四十是進價，百分之四十微利，百分之二十是暴利，你說他賺不賺錢！”
“你怎麽知道的？”
“行家伸伸手便知有沒有，我去億家轉了一圈，一目了然。億家裏有很多商品都是從南方進貨，還有很多是獨家定做的，這部分商品價格是不透明的，那肯定是暴利商品，加價率至少在一倍甚至一倍以上。”
“哦，是啊，有很多商品在彭州是沒見過的，你真厲害，什麽都瞞不過你的眼睛，看來這超市的經營學問大了啊。”
“學無止境，所以你在億家，不要光看表麵，光學皮毛，要會鑽研背麵的東西，比如商品陳列，位置最好的肯定是利潤最高的，沒有利潤的商品肯定是放在角落裏，越是廣告做得多的商品，越是藏著賣，對不對？”南風尚引導她說。
“有道理，但也不全對，收銀台前那些貨堆擺放得可都是名牌產品。”
“這是另一個學問，就是因為超市總是把名牌商品藏起來賣，廠家沒辦法，隻好花錢買貨堆買貨位，超市賺不到差價，但可以穩賺一筆使用費，你知道那一個貨堆每個月的使用費是多少嗎？”
“哦，我說呢，原來廠家交了使用費啊，風尚哥，快說是多少？”
“我哪知道是多少，這事你得去了解啊。”南風尚見她上路了，進一步引導他：“超市裏的學問光看是看不出門道的，你得多問多聽多想，這道題算是作業，下次記著回答我，答對了加一頓飯。”
“你太壞了，不理你了。”苟芙蓉雖然有些失望，但還是很興奮，她覺得這是一個有挑戰性的問題，有必要去弄清楚它。
南風尚悄悄笑了，苟芙蓉已經不知不覺得開始替他工作了，他知道這個女孩子求知欲強，隻要給她出個填空題，她肯定會答出一百分。
“風尚哥，萬客自從你離開後一直在走下坡路，我聽我哥說，現在萬客的倉庫都空了，這事你知道嗎？”
“遇到了億家這樣的對手，是萬客的不幸。”
“我哥說，如果你一直留在萬客，局麵不會這樣。”
“你哥是抬舉我，別說是我，就是江總在也是巧婦難為無米之炊啊。”南風尚苦笑說。
“無米是什麽意思？你指哪方麵？”
“萬客這些年光注重開分店了，在配貨係統建設上投入太少，沒有在進貨渠道上下功夫，一家獨大的時候倒沒什麽，一旦來了像億家這樣強勁的對手，才看出短板在哪裏，這都是教訓。”“你說萬客能過得了這一關嗎？二十八家店呢，分布在彭州的角角落落裏，不會輕易輸給億家吧？”
“很快就有結果了……”南風尚看著窗外，夜色沉沉，一如他此刻的心情。