第六章 （十一） 移船相近邀相…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
南風尚的推出的降薪節支有些殺雞取卵的味道，這是一招成也蕭何，敗也蕭何的險棋，如果不盡快擴大銷售，提升業績，讓公司盡快贏利，三個月後可能會使員工因失望而倒戈，到那時，誰也控製不了局麵，萬客真就徹底完了。
接下來，南風尚下令停止降價促銷活動，所有商品恢複原價，和億家打價格戰，明知不可為而為之，何異於自取滅亡。
徐非很困惑，對他的這一決定表示疑問。
南風尚分析道，從顧客心理學上來說，價格是會影響到顧客的購買力，但是還有一個就近原則，也就是說顧客除了考慮價格因素外還會考慮時間、品牌、感情等因素，並不是所有的顧客都會為了省幾毛錢而舍近求遠，這些顧客是萬客要爭取的。打價格戰已經證明給萬客帶不來實際的好處，有顧客沒利潤的事何必再幹？
億家打了這麽長時間的價格戰也該疲倦了，隻所以堅持打下去，是因為萬客不停他們就不敢停，所以，萬客要做是主動讓一步，首先回到正常的價格體係上來，如果億家非要唱獨角戲，那就讓他唱下去吧，萬客不陪他玩了。
因為隻有回到同一起跑線，遊戲才有玩頭，南風尚要引導著億家按自己的節奏走，等自己調整好了，才能再次開戰。
現在萬客需要的是休養生息，然後待機而發。
至於什麽時候再戰，怎麽戰，南風尚也沒有底，隻能走一步看一步。
南風尚目前要做的是像打掃戰場一樣，要把滿目蒼夷、遍體鱗傷的萬客收拾得煥然一新，給員工一個好的工作環境，給顧客一個萬客仍然欣欣向榮的感覺。
他對下一階段工作進行了分工，安排徐非親自去各店，督促各門店處理好恢複價格後的善後，采集顧客反饋的意見和信息，調查缺貨情況。
財務部的報表實行日報製，他要每天都看到銷售和利潤情況。
人事部對員工進行再培訓，利用這次休戰階段，使員工從服務理念到經營理念進行一次提升。
營運部除了組織好分組競賽活動外，還要對各門店的店容店貌，廣告招貼，經營道具等進行一次整理，力爭拿出一個嶄新的形象迎接顧客。
采購部的工作最為艱苦，超市貨架要豐富，倉庫要補充，供貨商對萬客的信心要恢複，還要尋找新的貨源，而這些，都是要在萬客資金緊張的情況下進行，也就是說少花錢多辦事，不花錢也辦事。
付為正麵露難色，攤開雙手說：“巧婦難為無米之炊啊。”
“你說錯了，應該是巧婦能為無米之炊，老付，你的能力我太了解了，你不用給我打埋伏，我限你在一個月內，與所有供貨商恢複正常采購關係，補齊所有缺貨，另外增加一千個新品，還有，至少得給我增加二百個獨家銷售的單品，這二百個貨品的利潤率還要保證在百分之五十以上。”南風尚不容置疑地說。
付為正不幹了，一拱手說：“南總，這事我幹不了，你還是另請高明吧。”
南風尚笑了：“老付，你要幹不了誰還能幹？說吧，什麽條件？”
“一個字，錢，”付為正苦著臉說：“我們和供貨商的關係僵到什麽程度你又不是不知道，我拿著錢都買不到貨，別說讓我兩手空空去求人了，以前我在供貨商眼裏是大爺，現在我連三孫子不是。”
接下來，南風尚下令停止降價促銷活動，所有商品恢複原價，和億家打價格戰，明知不可為而為之，何異於自取滅亡。
徐非很困惑，對他的這一決定表示疑問。
南風尚分析道，從顧客心理學上來說，價格是會影響到顧客的購買力，但是還有一個就近原則，也就是說顧客除了考慮價格因素外還會考慮時間、品牌、感情等因素，並不是所有的顧客都會為了省幾毛錢而舍近求遠，這些顧客是萬客要爭取的。打價格戰已經證明給萬客帶不來實際的好處，有顧客沒利潤的事何必再幹？
億家打了這麽長時間的價格戰也該疲倦了，隻所以堅持打下去，是因為萬客不停他們就不敢停，所以，萬客要做是主動讓一步，首先回到正常的價格體係上來，如果億家非要唱獨角戲，那就讓他唱下去吧，萬客不陪他玩了。
因為隻有回到同一起跑線，遊戲才有玩頭，南風尚要引導著億家按自己的節奏走，等自己調整好了，才能再次開戰。
現在萬客需要的是休養生息，然後待機而發。
至於什麽時候再戰，怎麽戰，南風尚也沒有底，隻能走一步看一步。
南風尚目前要做的是像打掃戰場一樣，要把滿目蒼夷、遍體鱗傷的萬客收拾得煥然一新，給員工一個好的工作環境，給顧客一個萬客仍然欣欣向榮的感覺。
他對下一階段工作進行了分工，安排徐非親自去各店，督促各門店處理好恢複價格後的善後，采集顧客反饋的意見和信息，調查缺貨情況。
財務部的報表實行日報製，他要每天都看到銷售和利潤情況。
人事部對員工進行再培訓，利用這次休戰階段，使員工從服務理念到經營理念進行一次提升。
營運部除了組織好分組競賽活動外，還要對各門店的店容店貌，廣告招貼，經營道具等進行一次整理，力爭拿出一個嶄新的形象迎接顧客。
采購部的工作最為艱苦，超市貨架要豐富，倉庫要補充，供貨商對萬客的信心要恢複，還要尋找新的貨源，而這些，都是要在萬客資金緊張的情況下進行，也就是說少花錢多辦事，不花錢也辦事。
付為正麵露難色，攤開雙手說：“巧婦難為無米之炊啊。”
“你說錯了，應該是巧婦能為無米之炊，老付，你的能力我太了解了，你不用給我打埋伏，我限你在一個月內，與所有供貨商恢複正常采購關係，補齊所有缺貨，另外增加一千個新品，還有，至少得給我增加二百個獨家銷售的單品，這二百個貨品的利潤率還要保證在百分之五十以上。”南風尚不容置疑地說。
付為正不幹了，一拱手說：“南總，這事我幹不了，你還是另請高明吧。”
南風尚笑了：“老付，你要幹不了誰還能幹？說吧，什麽條件？”
“一個字，錢，”付為正苦著臉說：“我們和供貨商的關係僵到什麽程度你又不是不知道，我拿著錢都買不到貨，別說讓我兩手空空去求人了，以前我在供貨商眼裏是大爺，現在我連三孫子不是。”