高盛是有所不知，高八井噴出高產油流，他的綽號馬上就在延聖油田傳遍了。（.好看的小說）就連那些以前鄙視、無視他的人，這會兒都在重新審視自己，重新審視高八井。頭腦反應快的人，此時已經在管理局吵著要承包緊靠近高八井勘探區域的土地的開采權。
甚至有人提出了“順著高八井同誌走過的路再走一遍！”的口號，他的檔案資料當其衝地成為家長裏短的議論話題，尤其是他的婚姻情況愈成為了油田適婚少女的焦點
這幾天來管理局找局長和書記奔走的人絡繹不絕，可是局黨委沒有一個敢撒口的。
“萬一再打一口‘高八井’出來，局領導的麵子往哪裏擱呀？上級領導問罪下來，誰來承擔這個責任？”
同時，局裏本身也被動員起來，找出若幹年以前王慶坨地區的勘探與地質資料，現這些資料的借閱人隻有一個人―高盛，其它的再也沒有第二個人，這一現象引起了新任局長的大為震怒！
“為什麽國家花了大量的金錢搞出來的地質資料，我們的人卻沒有去研究過？研究了也給出了一個無油的結論；反而一個私人的小老板從裏麵掏出了金子，而且還是一塊大大的金子！這是為什麽？”
現在王慶坨探區的地質材料全部都被封存起來，管理局上報到總公司。(.)中科院院士帶隊，中國石油研究院、中石化及中石油三十個著名專家組隊，三日之內即將到達延聖油田，準備會診王慶坨探區。
這些事情高盛是不知道。其實他也不需要知道，他今天來這裏就是想敲定一個最終價格就可以了。
一號會議室，高盛的對麵依次坐著管理局的正局長兼油公司總經理郭笑天、黨委書記司馬國，主管生產的局長嚴鬆，主管財務的局長皇聚才，還有法律顧問、采購處的處長袁得益、秘書處的蘇婷和肖文章；而自己這邊隻有自己和王柯兩人。
這情形，看上去有點像是審犯人的感覺。雖然高盛看著對麵的人一個個笑容可掬，但是他卻感覺到對方真有壓倒一切的氣勢。
嚴鬆在介紹完雙方出席會議的人後，就坐了下來，不再開口。顯然今天的會議桌上，他不是主要人物。
高盛知道今天的所有數字很重要，說錯一個小數點後麵的數字，以後對自己都會造成很大的影響。
商場如戰場，這一點他現在真是有那麽一點點體會了。所以昨晚上，他將自己幾年前在上海所學的那些有關商業上的知識，全都在腦海裏麵溫習了一遍，然後做出了：“不見兔子，不撒鷹”的七字戰鬥方針。
這時大家不說話，他也不說。反正他的時間現在有的是。
先說話的是新任的局長郭笑天。他微笑著問道：
“小高同誌的身體完全康複了吧？”
高盛：“謝謝領導關心，已經沒什麽大礙了。”
郭笑天：“那就好！身體是革命的本錢，你可要多多注意哦！”
高盛：“身體那東西是有錢人關注的，像我一個破落的人兒要不要都無所謂的。”
司馬國：“話可不能這麽說哦？現在你可能就將是全國最大的私人石油富豪了，到時候有了錢，卻享受不了，豈不是件很遺憾的事情？”
司馬國的話立刻引來大家的笑，可是高盛雖然沒有感覺到他這句話有什麽可笑的地方，但是他還是笑了。
因為他記得，談判的第一條法則就是與對方融會到一起。所以他要笑！而且要顯得比別人笑得更加開心。而且還他還補充了一句：
“是哦！司馬書記說的真是有道理！尤其像我這種尚未結婚生子的人來說，更加應該注意身體。”
郭笑天一聽馬上接過話題揮一番：“嗯，孺子可教也！司馬書記有機會，可以給我們的未來的石油大亨張羅張羅嘛，做個紅娘也是革命的思想工作之一嘛。”
“哈哈，老郭說得對。我們是老了，還是現在的年輕人幸福呀！”
……
一群人圍繞著高盛的生活問題又是談論了十幾分鍾。高盛幾乎是傻笑著聽他們講話，這是他在貫徹談判的第二個法則：你要比你的對手更有耐心，切不可冒進。
大凡高手之間進行的商業談判，雙方談判95%的時間都是放在扯閑天上。這個過程看起來是多餘而且非常地浪費時間，其實不然。這個時間是雙方相互了解、感情交流、尋找對方弱點、尋找突破口的一個過程。這個過程誰準備得越充分，那麽在剩餘的5%的時間裏，誰就會占據更加有利的地位。
半個小時後，高盛對對麵這些人的心思和彼此之間的配合基本上有所了解了。嚴鬆基本上不參與，拿著一個筆記本坐在那裏，半天也沒有寫一個字，；餘下來那個主管財務的皇局長倒是一幅哈哈態，時不時地插上一兩句話；本來應該唱主角的采購處的處長袁得益也是無話可說；那個法律顧問一臉嚴肅，仿佛是把法律條文刻在了臉上似的，不苟言笑。桌上，最活躍的就是郭笑天與司馬國了。
高盛耐心地分析這兩人的性格與心態，郭笑天是新調任的局長，似乎總有一種表現欲；而司馬國似乎不願意被人冷落，忘記了他的存在。本來今天這是簽合同的事，隻與行政相關，與書記貌似一點關係也沒有。
看準這一點後，高盛心裏有了初步的策略：捧郭、壓司馬。他先故作困倦的樣子，打了一個大大地哈欠。
往往在正式的談判中，打哈欠是一個很不禮貌的行為，但是在石油單位這種粗框的工作作風環境下，沒有人講究這一點。可這個動作明顯是在提醒對方注意，不要把話題扯得太遠了。
果不其然，高盛的一個哈欠，他們馬上停止了天馬行空的聊天，終於郭笑天說道：
“哈哈，不好意思！剛才扯遠了一點，我們也不去管伊拉克戰爭了。下麵就請袁處長介紹一下我們之間下一步合作的具體事宜。”
高盛知道自己的方法奏效了，於是馬上說道：“我看就不必了。郭局長和司馬書記都很忙的，要管很多很多的事情。我呢，已經把你們的條件通讀了一遍，一些條款上都是國家強製性的東西，我看就沒有再說的必要了。現在我有三個問題，想請郭局長你們回答一下。”
高盛說話之中，隻要提到對方的人的時候，有意識地加強突出郭笑天的作用，好像今天隻有郭笑天才能拍板定事兒一般。這是他的談判第三條法則：重點人物一定要重點突出，搶到有利地位決不撒手。
甚至有人提出了“順著高八井同誌走過的路再走一遍！”的口號，他的檔案資料當其衝地成為家長裏短的議論話題，尤其是他的婚姻情況愈成為了油田適婚少女的焦點
這幾天來管理局找局長和書記奔走的人絡繹不絕，可是局黨委沒有一個敢撒口的。
“萬一再打一口‘高八井’出來，局領導的麵子往哪裏擱呀？上級領導問罪下來，誰來承擔這個責任？”
同時，局裏本身也被動員起來，找出若幹年以前王慶坨地區的勘探與地質資料，現這些資料的借閱人隻有一個人―高盛，其它的再也沒有第二個人，這一現象引起了新任局長的大為震怒！
“為什麽國家花了大量的金錢搞出來的地質資料，我們的人卻沒有去研究過？研究了也給出了一個無油的結論；反而一個私人的小老板從裏麵掏出了金子，而且還是一塊大大的金子！這是為什麽？”
現在王慶坨探區的地質材料全部都被封存起來，管理局上報到總公司。(.)中科院院士帶隊，中國石油研究院、中石化及中石油三十個著名專家組隊，三日之內即將到達延聖油田，準備會診王慶坨探區。
這些事情高盛是不知道。其實他也不需要知道，他今天來這裏就是想敲定一個最終價格就可以了。
一號會議室，高盛的對麵依次坐著管理局的正局長兼油公司總經理郭笑天、黨委書記司馬國，主管生產的局長嚴鬆，主管財務的局長皇聚才，還有法律顧問、采購處的處長袁得益、秘書處的蘇婷和肖文章；而自己這邊隻有自己和王柯兩人。
這情形，看上去有點像是審犯人的感覺。雖然高盛看著對麵的人一個個笑容可掬，但是他卻感覺到對方真有壓倒一切的氣勢。
嚴鬆在介紹完雙方出席會議的人後，就坐了下來，不再開口。顯然今天的會議桌上，他不是主要人物。
高盛知道今天的所有數字很重要，說錯一個小數點後麵的數字，以後對自己都會造成很大的影響。
商場如戰場，這一點他現在真是有那麽一點點體會了。所以昨晚上，他將自己幾年前在上海所學的那些有關商業上的知識，全都在腦海裏麵溫習了一遍，然後做出了：“不見兔子，不撒鷹”的七字戰鬥方針。
這時大家不說話，他也不說。反正他的時間現在有的是。
先說話的是新任的局長郭笑天。他微笑著問道：
“小高同誌的身體完全康複了吧？”
高盛：“謝謝領導關心，已經沒什麽大礙了。”
郭笑天：“那就好！身體是革命的本錢，你可要多多注意哦！”
高盛：“身體那東西是有錢人關注的，像我一個破落的人兒要不要都無所謂的。”
司馬國：“話可不能這麽說哦？現在你可能就將是全國最大的私人石油富豪了，到時候有了錢，卻享受不了，豈不是件很遺憾的事情？”
司馬國的話立刻引來大家的笑，可是高盛雖然沒有感覺到他這句話有什麽可笑的地方，但是他還是笑了。
因為他記得，談判的第一條法則就是與對方融會到一起。所以他要笑！而且要顯得比別人笑得更加開心。而且還他還補充了一句：
“是哦！司馬書記說的真是有道理！尤其像我這種尚未結婚生子的人來說，更加應該注意身體。”
郭笑天一聽馬上接過話題揮一番：“嗯，孺子可教也！司馬書記有機會，可以給我們的未來的石油大亨張羅張羅嘛，做個紅娘也是革命的思想工作之一嘛。”
“哈哈，老郭說得對。我們是老了，還是現在的年輕人幸福呀！”
……
一群人圍繞著高盛的生活問題又是談論了十幾分鍾。高盛幾乎是傻笑著聽他們講話，這是他在貫徹談判的第二個法則：你要比你的對手更有耐心，切不可冒進。
大凡高手之間進行的商業談判，雙方談判95%的時間都是放在扯閑天上。這個過程看起來是多餘而且非常地浪費時間，其實不然。這個時間是雙方相互了解、感情交流、尋找對方弱點、尋找突破口的一個過程。這個過程誰準備得越充分，那麽在剩餘的5%的時間裏，誰就會占據更加有利的地位。
半個小時後，高盛對對麵這些人的心思和彼此之間的配合基本上有所了解了。嚴鬆基本上不參與，拿著一個筆記本坐在那裏，半天也沒有寫一個字，；餘下來那個主管財務的皇局長倒是一幅哈哈態，時不時地插上一兩句話；本來應該唱主角的采購處的處長袁得益也是無話可說；那個法律顧問一臉嚴肅，仿佛是把法律條文刻在了臉上似的，不苟言笑。桌上，最活躍的就是郭笑天與司馬國了。
高盛耐心地分析這兩人的性格與心態，郭笑天是新調任的局長，似乎總有一種表現欲；而司馬國似乎不願意被人冷落，忘記了他的存在。本來今天這是簽合同的事，隻與行政相關，與書記貌似一點關係也沒有。
看準這一點後，高盛心裏有了初步的策略：捧郭、壓司馬。他先故作困倦的樣子，打了一個大大地哈欠。
往往在正式的談判中，打哈欠是一個很不禮貌的行為，但是在石油單位這種粗框的工作作風環境下，沒有人講究這一點。可這個動作明顯是在提醒對方注意，不要把話題扯得太遠了。
果不其然，高盛的一個哈欠，他們馬上停止了天馬行空的聊天，終於郭笑天說道：
“哈哈，不好意思！剛才扯遠了一點，我們也不去管伊拉克戰爭了。下麵就請袁處長介紹一下我們之間下一步合作的具體事宜。”
高盛知道自己的方法奏效了，於是馬上說道：“我看就不必了。郭局長和司馬書記都很忙的，要管很多很多的事情。我呢，已經把你們的條件通讀了一遍，一些條款上都是國家強製性的東西，我看就沒有再說的必要了。現在我有三個問題，想請郭局長你們回答一下。”
高盛說話之中，隻要提到對方的人的時候，有意識地加強突出郭笑天的作用，好像今天隻有郭笑天才能拍板定事兒一般。這是他的談判第三條法則：重點人物一定要重點突出，搶到有利地位決不撒手。