第二天，王小宇一大早就醒來了。洗漱完畢後，就繞著“聚寶齋”跑了一圈。晨運完畢後，回到屋中，吳得水已經熬好了小米粥。
兩人就著小鹹菜，各喝了三大碗小米粥才算完事。
吃完飯後，吳得水就問：“大哥，你今天還要擺局嗎？”
王小宇搖搖頭，說道：“今天不擺了。昨天擺局掙的錢也都捐給謝老先生的永安福利院了。擺局掙的都是小錢，你如果要發展，想掙大錢。還是要將這個古董店經營好，這才是個聚寶盆。”
吳得水等的就是王小宇的指點，因為這個問題也是纏繞他很久了。
他這個“聚寶齋”自從他接手後，一直也是半死不活的。現在這個世道，雖說太平，但是人們連飯都吃不飽，誰還買古董呢。
於是他迫不及待的想知道答案。
王小宇也沒有直接給他支招，而是指著這屋子裏滿屋的古董問道：“得水呀！你說你這滿屋的古董，到底有多少精品，有多少充數的？”
吳得水看都不用看，也不害臊，直接回到道：“不瞞大哥，大概就隻有一成是稍微好一點的貨，其他的都是鄉下收上來或者城隍廟淘的地攤貨。就想忽悠一些不懂的，掙點打眼的錢。”
王小宇搖搖頭：“得水，你這就不對了。雖說咋們開的是古玩店。古玩買賣的傳統是拚眼力拚知識，無論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找後賬。但這也導致外行人多，不懂也不敢買。內行人少，懂得多利又少。要說現在是太平盛世，那就不必如此操心。但是現在卻是太平而非盛世，那就需要我們變通了。”
吳得水聽王小宇講的也是連連點頭：“大哥說得極是，您道出了這其中最關鍵的結，那麽我們又該如何結開這個結呢？”
王小宇想了想，用手指沾了一點水在桌上寫下了這三句話：明碼標價，童叟無欺。自由買賣，包退包換。逐漸轉型，專做精品。
吳得水看到王小宇寫的這三句話，開始是驚訝，而後開始思考了起來。
王小宇也沒有打擾他，畢竟這個打破常規的方法不是每個人都能很快接受的。
不一會兒，突然聽到“啪”的一聲，隻見吳得水一拍大腿：“大哥此乃妙計也。我馬上照辦。”吳得水馬上開始整理貨架，分類擺放起來。
王小宇看著吳得水忙裏忙外，有條不紊，也甚是滿意。
要知道這個年代，華夏剛從計劃經濟向市場經濟轉型，很多人的思想都很僵化，不願打破常規，守著老規矩不放。
而他剛收的兄弟吳得水能夠如此快速接納自己的建議，看來自己的眼光還真是不錯。
吳得水動作很快，在王小宇的指點下，一個時辰左右就把所有寶貝分類擺好了。
外麵架子上擺放的都是便宜的古玩，量大，隨時都可以進貨，價格就標在進價的1.5倍左右。
中間擺放的是稍好一些的古玩，這種貨都是真的古董，大多是晚晴民國時期的。貨源也比較多，價格就標在進價的2－3倍左右。
而最後麵放的就是“聚寶齋”的精品，這些東西就是可遇不可求的好東西，講究一個“緣”字，標價在進價的5倍左右。
吳得水這下就覺得有些納悶了，問道：“大哥，您這也沒怎麽變呀！標價也不低呀！和我平時賣的價格也差不多。還有些比我心理價位都還高呢。這能行嗎？”
王小宇笑著指著那些價格牌說：“得水呀！原來古玩店都是報10倍，100倍的價格之後，讓客人砍價。這讓客人很沒有安全感，不知道到底砍到多少合適。而我們現在直接說出了我們的心理價，而且是不議價。接受就買，不接受就走。大家都沒有負擔，隨便看，隨便比較。這樣客人就沒有什麽心理壓力了。”
吳得水拍了拍腦袋：“哦，這下我懂了。可是，我們怎麽讓客人知道我們賣的這個東西值這個價格呢？還有就是怎麽讓客人知道我們“聚寶齋”的變化呢？
王小宇又笑著點了點頭：“你這算是問到了要害。不錯，得水。學得真快，我還正準備給你說呢。
首先，我們要做廣告。
由於我們資金有限，無法在報紙上打廣告。我們就請人發傳單，專門到東台路，城隍廟等等古玩城，還有我們周邊的街道散發。
第二，我們要做促銷。
這個就要印在傳單上。我們拿最常用的古玩，很多人都喜歡的手串，佛珠等來做促銷。我們多進些貨，爭取把價格壓到最低。我們用成本價的1.2倍進行銷售，爭取盡量多的客人進入我們“聚寶齋”。
第三，我們要保真。
所謂的保真就是，我們賣的真古董就是真的，假古董就是假的。要給每個從我們“聚寶齋”出去的古玩都製造一個身份證。七天包退換，假一賠十。
做到了這三點，我們“聚寶齋”應該很快就會大賣。
吳得水聽了王小宇的辦法，也是茅塞頓開。
可是也皺起了眉頭：“大哥，你前麵說的我都同意。可是最後那句話的“假一賠十”，這在我們古玩行裏可從來都沒有的，而且這個誰都無法絕對保證這個古玩就是“真的”？“假的”？大哥，您是怎麽考慮的？”
王小宇聽了吳得水的疑惑，於是慎重的對吳得水說：“得水啊，這個正是我們這個策略的關鍵。很有可能，這個“聚寶齋”會成為整個上海，甚至是整個華夏，古玩界的風暴眼。你要有這個心理準備。
關於這個我有兩個準備：
第一，我們要請全華夏最有名望的文玩專家來坐鎮“聚寶齋”。一來，隨時鑒寶，打消客人的疑慮。二來，開個培訓班，可以收費。這樣既可以將請專家的費用抵消，還會有一定的盈利。
第二，就是哥哥我的珍藏了。我會利用一周的時間，將我所有的鑒寶方法傳授與你。你能學多少，就全靠你的本事了。
而我一周後就會離開“聚寶齋”，雖然很舍不得這裏。但是這裏不是我的追求，我的追求在汽車製造。所以我會到上海汽車製造廠去工作，而你就要好好的經營這個“聚寶齋”，爭取把它打造成我們華夏文玩界的“良心”。
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兩人就著小鹹菜，各喝了三大碗小米粥才算完事。
吃完飯後，吳得水就問：“大哥，你今天還要擺局嗎？”
王小宇搖搖頭，說道：“今天不擺了。昨天擺局掙的錢也都捐給謝老先生的永安福利院了。擺局掙的都是小錢，你如果要發展，想掙大錢。還是要將這個古董店經營好，這才是個聚寶盆。”
吳得水等的就是王小宇的指點，因為這個問題也是纏繞他很久了。
他這個“聚寶齋”自從他接手後，一直也是半死不活的。現在這個世道，雖說太平，但是人們連飯都吃不飽，誰還買古董呢。
於是他迫不及待的想知道答案。
王小宇也沒有直接給他支招，而是指著這屋子裏滿屋的古董問道：“得水呀！你說你這滿屋的古董，到底有多少精品，有多少充數的？”
吳得水看都不用看，也不害臊，直接回到道：“不瞞大哥，大概就隻有一成是稍微好一點的貨，其他的都是鄉下收上來或者城隍廟淘的地攤貨。就想忽悠一些不懂的，掙點打眼的錢。”
王小宇搖搖頭：“得水，你這就不對了。雖說咋們開的是古玩店。古玩買賣的傳統是拚眼力拚知識，無論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找後賬。但這也導致外行人多，不懂也不敢買。內行人少，懂得多利又少。要說現在是太平盛世，那就不必如此操心。但是現在卻是太平而非盛世，那就需要我們變通了。”
吳得水聽王小宇講的也是連連點頭：“大哥說得極是，您道出了這其中最關鍵的結，那麽我們又該如何結開這個結呢？”
王小宇想了想，用手指沾了一點水在桌上寫下了這三句話：明碼標價，童叟無欺。自由買賣，包退包換。逐漸轉型，專做精品。
吳得水看到王小宇寫的這三句話，開始是驚訝，而後開始思考了起來。
王小宇也沒有打擾他，畢竟這個打破常規的方法不是每個人都能很快接受的。
不一會兒，突然聽到“啪”的一聲，隻見吳得水一拍大腿：“大哥此乃妙計也。我馬上照辦。”吳得水馬上開始整理貨架，分類擺放起來。
王小宇看著吳得水忙裏忙外，有條不紊，也甚是滿意。
要知道這個年代，華夏剛從計劃經濟向市場經濟轉型，很多人的思想都很僵化，不願打破常規，守著老規矩不放。
而他剛收的兄弟吳得水能夠如此快速接納自己的建議，看來自己的眼光還真是不錯。
吳得水動作很快，在王小宇的指點下，一個時辰左右就把所有寶貝分類擺好了。
外麵架子上擺放的都是便宜的古玩，量大，隨時都可以進貨，價格就標在進價的1.5倍左右。
中間擺放的是稍好一些的古玩，這種貨都是真的古董，大多是晚晴民國時期的。貨源也比較多，價格就標在進價的2－3倍左右。
而最後麵放的就是“聚寶齋”的精品，這些東西就是可遇不可求的好東西，講究一個“緣”字，標價在進價的5倍左右。
吳得水這下就覺得有些納悶了，問道：“大哥，您這也沒怎麽變呀！標價也不低呀！和我平時賣的價格也差不多。還有些比我心理價位都還高呢。這能行嗎？”
王小宇笑著指著那些價格牌說：“得水呀！原來古玩店都是報10倍，100倍的價格之後，讓客人砍價。這讓客人很沒有安全感，不知道到底砍到多少合適。而我們現在直接說出了我們的心理價，而且是不議價。接受就買，不接受就走。大家都沒有負擔，隨便看，隨便比較。這樣客人就沒有什麽心理壓力了。”
吳得水拍了拍腦袋：“哦，這下我懂了。可是，我們怎麽讓客人知道我們賣的這個東西值這個價格呢？還有就是怎麽讓客人知道我們“聚寶齋”的變化呢？
王小宇又笑著點了點頭：“你這算是問到了要害。不錯，得水。學得真快，我還正準備給你說呢。
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可是也皺起了眉頭：“大哥，你前麵說的我都同意。可是最後那句話的“假一賠十”，這在我們古玩行裏可從來都沒有的，而且這個誰都無法絕對保證這個古玩就是“真的”？“假的”？大哥，您是怎麽考慮的？”
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第二，就是哥哥我的珍藏了。我會利用一周的時間，將我所有的鑒寶方法傳授與你。你能學多少，就全靠你的本事了。
而我一周後就會離開“聚寶齋”，雖然很舍不得這裏。但是這裏不是我的追求，我的追求在汽車製造。所以我會到上海汽車製造廠去工作，而你就要好好的經營這個“聚寶齋”，爭取把它打造成我們華夏文玩界的“良心”。
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