林家家主有十足把握，吳世恭不會拒絕。因為這銀子簡直就是白送。這也源自於一個很樸素的真理——送上門的東西都是好東西。不相信？你可以試試沒有任何目的，去送給一個腰纏萬貫的億萬富翁一條煙，接不接受不管，他肯定很高興，最多就是事後把這條煙給扔了。當然，你要是有事相求那就要看禮品的價值了。
可沒想到吳世恭卻搖搖頭，笑道：“林先生！本官受之有愧，這重禮不能收，還是請林先生拿回去吧！”
吳世恭的拒絕當然不是玩什麽性格。現在的吳世恭也確實很需要錢，也想馬上把這二十萬兩銀子收入囊中，可是驟然遇上了揚州鹽商的大手筆，吳世恭本能的就有些抗拒。
一個原因就是害怕：二十萬兩白銀，就買一個承諾？這樣荒唐的事總讓人感到其中有詐，所以先搞明白送禮的原因再說；另一個原因就是怕吃虧：揚州鹽商一開口就要送自己二十萬兩銀子了，是不是自己的價值還沒有完全體現，會不會再多送些？所以拖延一下先摸清揚州鹽商的底線。
而林家家主以為吳世恭也就是客氣一下，他笑著勸到：“吳大帥！揚州同業感於您揚了大明國威，驅韃子於關外，特備薄禮來道賀。真無他樣心思。就是以後鹽場、鹽井之事，也是有則最好，無則不勉強，更是市價購買，並不會為難大帥您的。”
“再議吧！”吳世恭淡淡地答了一句。接著在敷衍了幾句以後，就端茶送客了。
吳世恭已經明白揚州鹽商的意思，他們就是要控製住大明朝所有鹽貨的產地，以此來達到壟斷的地步。其實吳世恭並不反感揚州鹽商如此做。在商言商，揚州鹽商想獲得暴利也是無可厚非，甚至吳世恭也不反感汝寧軍幫他們一把，畢竟雙方是各取所需的。
但是，吳世恭卻很反感揚州鹽商現在這種用錢砸的行為。雖然林家家主說的很好聽，但二十萬兩畢竟是筆巨款，當揚州鹽商支付出以後不可能不提出自己的條件。如果他們要吳世恭立刻揮師向西怎麽辦？如果他們要吳世恭立刻平定陝西、四川怎麽辦？要知道，這世上就沒有免費的午餐。
而吳世恭絕對不會讓汝寧軍受製於人的。情願不要這筆錢，也不讓外人對汝寧軍有指手畫腳的地方。再說，這次吳世恭回家以後，抱著就是讓汝寧軍休養生息的想法，根本不可能大動幹戈，所以在這裏還是先拒絕為妙。
可這一拒絕，卻讓那群揚州鹽商著慌了。他們搞不明白究竟為什麽吳世恭會拒絕的這麽幹脆，也不知道紕漏出現在哪裏？
其實這些“久經沙場”的商業老手犯了一個錯誤。如果那些揚州鹽商隻送兩萬兩，並提出那個要求，說不定吳世恭也就答應了。畢竟這禮雖重，但還是在情理之中。但是二十萬兩，確實有些過分了，所以才造成了這麽大的誤會。因此說，有時候送禮也不是越貴重越好的。
而造成這個誤會的原因，除了揚州鹽商太想獲得壟斷權以外，他們還有些做賊心虛，畢竟當時他們曾經暗中商議過，要在汝寧軍戰敗以後，奪取汝寧軍鹽貨的銷售區域，所以他們就想出手大方一些，有些彌補自己罪過的想法。可是沒曾想現在成了弄巧成拙，而且那些揚州鹽商還不知道問題出在哪裏。
接著當然是私下溝通了。雖然不知道問題出在哪兒，但揚州鹽商也都知道吳世恭不高興了，於是他們就讓與吳世恭關係較好的陸間辰和郭曾庵，與吳世恭私下會麵，想要搞清問題到底出現在哪裏？
之後就是試探、試探、再試探了，到了最後，揚州鹽商終於搞清楚了原因。明白這原因以後，他們簡直有些哭笑不得，一幫商場老手卻犯下了這麽低級的錯誤，這讓他們都有些無地自容了。
但不管怎麽樣，找到了原因就可以對症下藥了，於是林家家主他們又重啟了與吳世恭的談判。但是這時候，吳世恭也通過試探明白了揚州鹽商的真實心態了，畢竟試探本來就是相互的，所以他當然馬上就提高了自己的條件。
接著就是一番討價還價了，從濟寧至汝寧的一路上，雙方一直進行著激烈的談判，最後終於在至汝寧前達成了以下協議：
首先，揚州鹽商立刻借款給汝寧軍五十萬兩銀子，每年的利息為一分，借款五年，到期本息一次還清。如果汝寧軍到期歸還不出，可以用耕田來歸還，確定的歸還價格為每畝二兩五錢；
其次，汝寧軍將與揚州鹽商合股成立一個商行，作為開拓鹽場、鹽井和鹽貨銷售區域之用。揚州鹽商將占商行股份六成，而汝寧軍將占四成。不過汝寧軍的四成中，有一成是歸吳世恭私人和汝寧軍高級文武所有。而揚州鹽商的六成，規定每家不得超過商行總股份的半成。
當然，當汝寧軍開拓新的鹽場、鹽井和鹽貨銷售區域後，揚州鹽商所占的六成，將按照市價向汝寧軍購買，而汝寧軍自己則不需要支付任何費用。
最後，關於商行的未來行動，汝寧軍和揚州鹽商將沒有任何書麵協議，也就是說，雙方就是口頭保證，完全就看汝寧軍將來的信譽了。而且揚州鹽商也不能對汝寧軍的行動有任何提議，一切都要讓汝寧軍自決，讓汝寧軍有著絕對的決定權。而商行的管理權，則有揚州鹽商獲得。
這個協議應該說是皆大歡喜。對於揚州鹽商來說，雖然出了五十萬兩的巨款，但是這不是送，而隻是借，又有耕地作為擔保，簡直是旱澇保收，所以這筆支出本來就是穩賺不賠的。
再加上與汝寧軍聯合組建了商行，這樣就有機會把揚州鹽貨的生意擴展到整個大明天下，完全達到了此次與吳世恭商議的目的。
而吳世恭也是相當滿意。也不用說其他什麽，最主要的是，他最擔心的財政問題竟然就在財大氣粗的揚州鹽商麵前，輕輕鬆鬆地解決了。rs
可沒想到吳世恭卻搖搖頭，笑道：“林先生！本官受之有愧，這重禮不能收，還是請林先生拿回去吧！”
吳世恭的拒絕當然不是玩什麽性格。現在的吳世恭也確實很需要錢，也想馬上把這二十萬兩銀子收入囊中，可是驟然遇上了揚州鹽商的大手筆，吳世恭本能的就有些抗拒。
一個原因就是害怕：二十萬兩白銀，就買一個承諾？這樣荒唐的事總讓人感到其中有詐，所以先搞明白送禮的原因再說；另一個原因就是怕吃虧：揚州鹽商一開口就要送自己二十萬兩銀子了，是不是自己的價值還沒有完全體現，會不會再多送些？所以拖延一下先摸清揚州鹽商的底線。
而林家家主以為吳世恭也就是客氣一下，他笑著勸到：“吳大帥！揚州同業感於您揚了大明國威，驅韃子於關外，特備薄禮來道賀。真無他樣心思。就是以後鹽場、鹽井之事，也是有則最好，無則不勉強，更是市價購買，並不會為難大帥您的。”
“再議吧！”吳世恭淡淡地答了一句。接著在敷衍了幾句以後，就端茶送客了。
吳世恭已經明白揚州鹽商的意思，他們就是要控製住大明朝所有鹽貨的產地，以此來達到壟斷的地步。其實吳世恭並不反感揚州鹽商如此做。在商言商，揚州鹽商想獲得暴利也是無可厚非，甚至吳世恭也不反感汝寧軍幫他們一把，畢竟雙方是各取所需的。
但是，吳世恭卻很反感揚州鹽商現在這種用錢砸的行為。雖然林家家主說的很好聽，但二十萬兩畢竟是筆巨款，當揚州鹽商支付出以後不可能不提出自己的條件。如果他們要吳世恭立刻揮師向西怎麽辦？如果他們要吳世恭立刻平定陝西、四川怎麽辦？要知道，這世上就沒有免費的午餐。
而吳世恭絕對不會讓汝寧軍受製於人的。情願不要這筆錢，也不讓外人對汝寧軍有指手畫腳的地方。再說，這次吳世恭回家以後，抱著就是讓汝寧軍休養生息的想法，根本不可能大動幹戈，所以在這裏還是先拒絕為妙。
可這一拒絕，卻讓那群揚州鹽商著慌了。他們搞不明白究竟為什麽吳世恭會拒絕的這麽幹脆，也不知道紕漏出現在哪裏？
其實這些“久經沙場”的商業老手犯了一個錯誤。如果那些揚州鹽商隻送兩萬兩，並提出那個要求，說不定吳世恭也就答應了。畢竟這禮雖重，但還是在情理之中。但是二十萬兩，確實有些過分了，所以才造成了這麽大的誤會。因此說，有時候送禮也不是越貴重越好的。
而造成這個誤會的原因，除了揚州鹽商太想獲得壟斷權以外，他們還有些做賊心虛，畢竟當時他們曾經暗中商議過，要在汝寧軍戰敗以後，奪取汝寧軍鹽貨的銷售區域，所以他們就想出手大方一些，有些彌補自己罪過的想法。可是沒曾想現在成了弄巧成拙，而且那些揚州鹽商還不知道問題出在哪裏。
接著當然是私下溝通了。雖然不知道問題出在哪兒，但揚州鹽商也都知道吳世恭不高興了，於是他們就讓與吳世恭關係較好的陸間辰和郭曾庵，與吳世恭私下會麵，想要搞清問題到底出現在哪裏？
之後就是試探、試探、再試探了，到了最後，揚州鹽商終於搞清楚了原因。明白這原因以後，他們簡直有些哭笑不得，一幫商場老手卻犯下了這麽低級的錯誤，這讓他們都有些無地自容了。
但不管怎麽樣，找到了原因就可以對症下藥了，於是林家家主他們又重啟了與吳世恭的談判。但是這時候，吳世恭也通過試探明白了揚州鹽商的真實心態了，畢竟試探本來就是相互的，所以他當然馬上就提高了自己的條件。
接著就是一番討價還價了，從濟寧至汝寧的一路上，雙方一直進行著激烈的談判，最後終於在至汝寧前達成了以下協議：
首先，揚州鹽商立刻借款給汝寧軍五十萬兩銀子，每年的利息為一分，借款五年，到期本息一次還清。如果汝寧軍到期歸還不出，可以用耕田來歸還，確定的歸還價格為每畝二兩五錢；
其次，汝寧軍將與揚州鹽商合股成立一個商行，作為開拓鹽場、鹽井和鹽貨銷售區域之用。揚州鹽商將占商行股份六成，而汝寧軍將占四成。不過汝寧軍的四成中，有一成是歸吳世恭私人和汝寧軍高級文武所有。而揚州鹽商的六成，規定每家不得超過商行總股份的半成。
當然，當汝寧軍開拓新的鹽場、鹽井和鹽貨銷售區域後，揚州鹽商所占的六成，將按照市價向汝寧軍購買，而汝寧軍自己則不需要支付任何費用。
最後，關於商行的未來行動，汝寧軍和揚州鹽商將沒有任何書麵協議，也就是說，雙方就是口頭保證，完全就看汝寧軍將來的信譽了。而且揚州鹽商也不能對汝寧軍的行動有任何提議，一切都要讓汝寧軍自決，讓汝寧軍有著絕對的決定權。而商行的管理權，則有揚州鹽商獲得。
這個協議應該說是皆大歡喜。對於揚州鹽商來說，雖然出了五十萬兩的巨款，但是這不是送，而隻是借，又有耕地作為擔保，簡直是旱澇保收，所以這筆支出本來就是穩賺不賠的。
再加上與汝寧軍聯合組建了商行，這樣就有機會把揚州鹽貨的生意擴展到整個大明天下，完全達到了此次與吳世恭商議的目的。
而吳世恭也是相當滿意。也不用說其他什麽，最主要的是，他最擔心的財政問題竟然就在財大氣粗的揚州鹽商麵前，輕輕鬆鬆地解決了。rs