隨即，鄭軍濃眉一皺，不管三七二十一，直接跟了上去。
淩副總像是不知道鄭軍在後頭跟著般，頭也不回地來到了429辦公室內，鄭軍一路跟進了辦公室，賠笑道：“淩副總，您好，鄙人鄭軍，很榮幸見到您！”
淩副總微微點了點頭，坐了下來埋頭批示辦公桌上堆積如山的文件。
眼見淩副總沒有招呼自己的意思，鄭軍隻好微微苦笑坐了下來。他本來想解釋一下昨天公交車上的烏龍事件，想了想又忍了回去，那件事情太尷尬了，既然淩副總沒有主動提，他也樂得裝傻。
淩副總是關係鄭軍此行成敗的關鍵人物，既然她沒有說話的意思，鄭軍隻有耐心地等待，他不想剛剛在會議室好不容易營造出來的那點好印象，就因為一時地不耐而消失殆盡。
豈料，這一等，就等了差不多半個小時，在這漫長的等待過程中，鄭軍心裏痛罵了淩副總無數遍，臉上卻不敢露出絲毫不耐的表情。
終於，淩副總長吐出一口氣，順手摘下眼鏡，重重地靠在了椅子上，用手指輕輕的按揉著眉心處，看樣子是忙完了。
鄭軍趕忙坐直了身子，同時心中暗暗準備措辭，等待著接下來的談判。
這一等又是幾分鍾過去，淩副總終於重新張開了眼睛，冷冰冰地問道：“你找我有什麽事？”
鄭軍注意到，淩副總的雙眼布著明顯的血絲，看得出她應該是一個工作狂人，否則一個女人不可能這麽年輕就坐到貝潔公司s市分公司副總的位置上，因此剛才未必就是因為公交車上的事情而特意冷落自己了。
想到這，鄭軍心目中的不快得到了稍許緩解，他清了清嗓子，說道：“淩副總，我代表朝陽……我想和貝潔公司進行廣告合作，能夠耽誤您一點寶貴的時間，詳細談談嗎？”
鄭軍知道，那個子虛烏有的“朝陽實業有限公司”糊弄公交車那個胖子賈總還行，對於淩副總這種內行，還是推誠置腹地來得更穩妥，以免弄巧成拙。
其實，鄭軍對於公交車拉手這個黃金廣告位置還是充滿了信心的，畢竟這是鄭軍的前世被驗證了的東西。但是千裏馬常有，而伯樂不常有，對這個時代的人來說，這還是個新事物，再好的東西，也要得到對方的認可才行。
“請問，你隸屬於哪家廣告公司？貴公司有多少年曆史了？有過哪些成功地廣告範例？”
“實事求是地說，我不隸屬於任何一家廣告公司，在此之前，也從未從事過廣告行業，”鄭軍坦然地迎著淩副總質疑地目光，自信地說道，“但是，如果貴公司能夠將廣告業務交給我，我敢保證你們絕對不會後悔！”
身為貝潔公司的副總經理，又恰逢公司剛剛進駐s市，淩副總這些天來忙得焦頭爛額，規模小點的廣告公司要求見她，都因為時間不夠而被她拒絕了。眼前這個家夥，連公司都沒有就直接跑了過來，實在是太離譜了。淩副總好不容易才抑製住呼叫保安立馬將他趕出去的想法，這還是看在先前鄭軍在會議室出言不俗的份上。
“你也看到了，我事情非常多，因此，希望你在最短的時間內給我一個信服的理由。”淩副總揉了揉太陽穴，聲音像是亙古未化的寒冰。
“很簡單，如果貴公司能夠放手將廣告給我做，我能夠保證每天至少有四千人在關注貴公司的廣告。”見到淩副總臉上露出不耐煩地表情，鄭軍適時地拋出了誘餌。
淩副總不置可否，四千的數目雖然不少，卻還遠遠不足以讓一向高要求的淩副總心動。
“請注意，我前麵所說的‘關注’一詞，是指在腦海中記住貴公司名下產品的詳細信息，而不是僅僅看到了貴公司的廣告這麽簡單。(.)”眼見淩副總不為所動的神情，鄭軍丟出了重磅炸彈。
淩副總果然有些動搖，目不轉睛地瞪視著鄭軍：“你憑什麽讓我相信你能夠達到這種廣告效果？”
要知道，四千人看到廣告，和四千人記住品牌信息，含義不可相提並論。就像電視台播放廣告，可能有十萬人在收看，但是通常說來，觀眾一般都是看過就忘，而真正記住品牌信息的，可能還不到百分之一。
“觀念決定成敗，創新才是王道。我將在公交車體上打廣告，新穎的廣告方式，會讓大家耳目一新，十分容易就記住廣告內容。”
“公交車體廣告，經過我的市場調研，恐怕並沒有你所說的那麽神奇，再說了，你憑什麽認為自己能夠代表公交車公司？”
淩副總的語氣中少了幾分熱度，事實上，這段日子以來，她也一直在為產品廣告問題焦頭爛額。淩副總自認為貝潔公司的產品，在質量不差於市麵上任何一家產品，現在缺的隻是產品在s市區域市場的名氣而已。
作為分管公司廣告業務的副總經理，淩副總也注意到了公交車體廣告的方式，並且放著豪華車不坐，親自去擠s市的公交車做市場調研。因此，才有了昨天那兩顆硬幣引發的烏龍事件。
“傳統的公交車拉手廣告，自然達不到這種效果，但是我所說的，卻是先前從來沒有在市麵上出現過的一種廣告方式……”
當下，鄭軍地將拉手的式樣和功用詳盡地給淩副總解說了一遍，鄭軍口才本就極好，加之拉手構造本就非常簡單，因此淩副總沒有費什麽精力就弄明白了。
淩副總冰冷的俏臉波瀾不驚，她沉吟了片刻，似乎是漫不經心地問道：“這個拉手的廣告費，你想怎麽算？”
若是一般人，自然以為淩副總對拉手廣告並不太感冒，不過，一向善於察言觀色的鄭軍，卻是很好地捕捉到了淩副總明眸中一刹那間散發出地異彩，心裏頓時有了底氣，大咧咧地說道：“每塊拉手月廣告費是兩百元人民幣，一輛公交車有二十個拉手，兩百乘以二十等於四千，也就是說，一輛公交車的月廣告費是四千塊錢。當然，如果貝潔公司業務量大的話，我可以考慮適當的減價。”
淩副總杏眼圓瞪，白了鄭軍一眼，生氣地說道：“這個價位，你為什麽不去搶？”
和淩副總打交道以來，鄭軍一直隱隱感覺有點不舒服，卻又說不上究竟是哪裏不舒服，直到她這一生氣，鄭軍這才反應過來。淩副總雖然長相十分俏麗，卻一直是一副冷冰冰的表情，好似總要將人拒於千裏之外，如同一座沒有感情的冰雕一樣。此時淩副總這一生氣，非但無損魅力，反而給她增添了幾分女人的味道。
鄭軍不得不承認，這淩副總不但身材火爆，就連生氣的時候都是那麽美。
“或許，淩副總並沒有真正看到這裏麵的商業價值。不然的話，淩副總就不會這麽說了。”鄭軍很快抑製下了心中的那絲綺念，正色說道，“目前s市的公交車市場，人多車少，僧多粥少，基本上每趟公交都是人滿為患。我們假設每輛公交車一天跑20趟，每趟那二十個扶持在拉手上的人自然看到廣告。那麽，一天下來，至少有四百人注意到了拉手上的廣告。這個統計數據，還不包括那些坐在位置上的以及中途上下車的乘客。”
“如果我在電視台上去打廣告，廣告受眾會比你這個數據大得多！”
“電視台的廣告，恐怕遠遠不止這個價位吧！”鄭軍不為淩副總滿臉不以為然的神情所動，說道：“況且，觀眾收看電視的時候，一般關注的是節目，看到廣告就直接跳台了，當然，黃金時段的廣告效果會好得多，但是，相應的廣告費，卻更是高得離譜。而我們的拉手廣告，對於扶持著拉手的乘客來說，不知不覺中就將眼前的廣告映入了腦海中。更何況，拉手這一新事物問世之後，必然會在全國公交車市場掀起一股旋風，會引來媒體的廣泛關注，相應地，廣告效果自然也是水漲船高。”
鄭軍對拉手的生命力，充滿了自信，鄧爺爺早就說過了，實踐是檢驗真理的唯一標準。拉手在鄭軍前世能夠推廣到全國各地公交之上，足以說明其實用性有多強。
淩副總既然能夠做到貝潔公司副總，又豈是省油的燈，她說道：“任你說得天花亂墜，也改變不了拉手是個新事物的事實，它的廣告效果如何還有待市場檢驗，貝潔公司不可能因為你一番想當然的理論就投入大量的廣告費。”
“正因為它是個新事物，所以我才給出了這麽低的價格，”鄭軍笑了笑，胸有成竹地說道：“一旦被市場所檢驗，它的廣告價格自然也會水漲船高。其實以您專業的眼光，我就不相信您看不出拉手所蘊含的巨大的廣告價值。如果貴公司願意和我合作的話，我會考慮以這個價位長期合作。您知道很多時候當斷不斷，反受其亂，淩副總，我的誠意已經擺出來了，就看您的誠意了。”
聽到鄭軍這麽說，淩副總沉吟不語，確如鄭軍所言，以她的專業眼光，又怎麽會看不出拉手的廣告價值，她心裏也有了和鄭軍合作的意向，隻是，她不想表現得太熱切，免得讓鄭軍覺得有機可趁，在價格上一分不讓。
淩副總像是不知道鄭軍在後頭跟著般，頭也不回地來到了429辦公室內，鄭軍一路跟進了辦公室，賠笑道：“淩副總，您好，鄙人鄭軍，很榮幸見到您！”
淩副總微微點了點頭，坐了下來埋頭批示辦公桌上堆積如山的文件。
眼見淩副總沒有招呼自己的意思，鄭軍隻好微微苦笑坐了下來。他本來想解釋一下昨天公交車上的烏龍事件，想了想又忍了回去，那件事情太尷尬了，既然淩副總沒有主動提，他也樂得裝傻。
淩副總是關係鄭軍此行成敗的關鍵人物，既然她沒有說話的意思，鄭軍隻有耐心地等待，他不想剛剛在會議室好不容易營造出來的那點好印象，就因為一時地不耐而消失殆盡。
豈料，這一等，就等了差不多半個小時，在這漫長的等待過程中，鄭軍心裏痛罵了淩副總無數遍，臉上卻不敢露出絲毫不耐的表情。
終於，淩副總長吐出一口氣，順手摘下眼鏡，重重地靠在了椅子上，用手指輕輕的按揉著眉心處，看樣子是忙完了。
鄭軍趕忙坐直了身子，同時心中暗暗準備措辭，等待著接下來的談判。
這一等又是幾分鍾過去，淩副總終於重新張開了眼睛，冷冰冰地問道：“你找我有什麽事？”
鄭軍注意到，淩副總的雙眼布著明顯的血絲，看得出她應該是一個工作狂人，否則一個女人不可能這麽年輕就坐到貝潔公司s市分公司副總的位置上，因此剛才未必就是因為公交車上的事情而特意冷落自己了。
想到這，鄭軍心目中的不快得到了稍許緩解，他清了清嗓子，說道：“淩副總，我代表朝陽……我想和貝潔公司進行廣告合作，能夠耽誤您一點寶貴的時間，詳細談談嗎？”
鄭軍知道，那個子虛烏有的“朝陽實業有限公司”糊弄公交車那個胖子賈總還行，對於淩副總這種內行，還是推誠置腹地來得更穩妥，以免弄巧成拙。
其實，鄭軍對於公交車拉手這個黃金廣告位置還是充滿了信心的，畢竟這是鄭軍的前世被驗證了的東西。但是千裏馬常有，而伯樂不常有，對這個時代的人來說，這還是個新事物，再好的東西，也要得到對方的認可才行。
“請問，你隸屬於哪家廣告公司？貴公司有多少年曆史了？有過哪些成功地廣告範例？”
“實事求是地說，我不隸屬於任何一家廣告公司，在此之前，也從未從事過廣告行業，”鄭軍坦然地迎著淩副總質疑地目光，自信地說道，“但是，如果貴公司能夠將廣告業務交給我，我敢保證你們絕對不會後悔！”
身為貝潔公司的副總經理，又恰逢公司剛剛進駐s市，淩副總這些天來忙得焦頭爛額，規模小點的廣告公司要求見她，都因為時間不夠而被她拒絕了。眼前這個家夥，連公司都沒有就直接跑了過來，實在是太離譜了。淩副總好不容易才抑製住呼叫保安立馬將他趕出去的想法，這還是看在先前鄭軍在會議室出言不俗的份上。
“你也看到了，我事情非常多，因此，希望你在最短的時間內給我一個信服的理由。”淩副總揉了揉太陽穴，聲音像是亙古未化的寒冰。
“很簡單，如果貴公司能夠放手將廣告給我做，我能夠保證每天至少有四千人在關注貴公司的廣告。”見到淩副總臉上露出不耐煩地表情，鄭軍適時地拋出了誘餌。
淩副總不置可否，四千的數目雖然不少，卻還遠遠不足以讓一向高要求的淩副總心動。
“請注意，我前麵所說的‘關注’一詞，是指在腦海中記住貴公司名下產品的詳細信息，而不是僅僅看到了貴公司的廣告這麽簡單。(.)”眼見淩副總不為所動的神情，鄭軍丟出了重磅炸彈。
淩副總果然有些動搖，目不轉睛地瞪視著鄭軍：“你憑什麽讓我相信你能夠達到這種廣告效果？”
要知道，四千人看到廣告，和四千人記住品牌信息，含義不可相提並論。就像電視台播放廣告，可能有十萬人在收看，但是通常說來，觀眾一般都是看過就忘，而真正記住品牌信息的，可能還不到百分之一。
“觀念決定成敗，創新才是王道。我將在公交車體上打廣告，新穎的廣告方式，會讓大家耳目一新，十分容易就記住廣告內容。”
“公交車體廣告，經過我的市場調研，恐怕並沒有你所說的那麽神奇，再說了，你憑什麽認為自己能夠代表公交車公司？”
淩副總的語氣中少了幾分熱度，事實上，這段日子以來，她也一直在為產品廣告問題焦頭爛額。淩副總自認為貝潔公司的產品，在質量不差於市麵上任何一家產品，現在缺的隻是產品在s市區域市場的名氣而已。
作為分管公司廣告業務的副總經理，淩副總也注意到了公交車體廣告的方式，並且放著豪華車不坐，親自去擠s市的公交車做市場調研。因此，才有了昨天那兩顆硬幣引發的烏龍事件。
“傳統的公交車拉手廣告，自然達不到這種效果，但是我所說的，卻是先前從來沒有在市麵上出現過的一種廣告方式……”
當下，鄭軍地將拉手的式樣和功用詳盡地給淩副總解說了一遍，鄭軍口才本就極好，加之拉手構造本就非常簡單，因此淩副總沒有費什麽精力就弄明白了。
淩副總冰冷的俏臉波瀾不驚，她沉吟了片刻，似乎是漫不經心地問道：“這個拉手的廣告費，你想怎麽算？”
若是一般人，自然以為淩副總對拉手廣告並不太感冒，不過，一向善於察言觀色的鄭軍，卻是很好地捕捉到了淩副總明眸中一刹那間散發出地異彩，心裏頓時有了底氣，大咧咧地說道：“每塊拉手月廣告費是兩百元人民幣，一輛公交車有二十個拉手，兩百乘以二十等於四千，也就是說，一輛公交車的月廣告費是四千塊錢。當然，如果貝潔公司業務量大的話，我可以考慮適當的減價。”
淩副總杏眼圓瞪，白了鄭軍一眼，生氣地說道：“這個價位，你為什麽不去搶？”
和淩副總打交道以來，鄭軍一直隱隱感覺有點不舒服，卻又說不上究竟是哪裏不舒服，直到她這一生氣，鄭軍這才反應過來。淩副總雖然長相十分俏麗，卻一直是一副冷冰冰的表情，好似總要將人拒於千裏之外，如同一座沒有感情的冰雕一樣。此時淩副總這一生氣，非但無損魅力，反而給她增添了幾分女人的味道。
鄭軍不得不承認，這淩副總不但身材火爆，就連生氣的時候都是那麽美。
“或許，淩副總並沒有真正看到這裏麵的商業價值。不然的話，淩副總就不會這麽說了。”鄭軍很快抑製下了心中的那絲綺念，正色說道，“目前s市的公交車市場，人多車少，僧多粥少，基本上每趟公交都是人滿為患。我們假設每輛公交車一天跑20趟，每趟那二十個扶持在拉手上的人自然看到廣告。那麽，一天下來，至少有四百人注意到了拉手上的廣告。這個統計數據，還不包括那些坐在位置上的以及中途上下車的乘客。”
“如果我在電視台上去打廣告，廣告受眾會比你這個數據大得多！”
“電視台的廣告，恐怕遠遠不止這個價位吧！”鄭軍不為淩副總滿臉不以為然的神情所動，說道：“況且，觀眾收看電視的時候，一般關注的是節目，看到廣告就直接跳台了，當然，黃金時段的廣告效果會好得多，但是，相應的廣告費，卻更是高得離譜。而我們的拉手廣告，對於扶持著拉手的乘客來說，不知不覺中就將眼前的廣告映入了腦海中。更何況，拉手這一新事物問世之後，必然會在全國公交車市場掀起一股旋風，會引來媒體的廣泛關注，相應地，廣告效果自然也是水漲船高。”
鄭軍對拉手的生命力，充滿了自信，鄧爺爺早就說過了，實踐是檢驗真理的唯一標準。拉手在鄭軍前世能夠推廣到全國各地公交之上，足以說明其實用性有多強。
淩副總既然能夠做到貝潔公司副總，又豈是省油的燈，她說道：“任你說得天花亂墜，也改變不了拉手是個新事物的事實，它的廣告效果如何還有待市場檢驗，貝潔公司不可能因為你一番想當然的理論就投入大量的廣告費。”
“正因為它是個新事物，所以我才給出了這麽低的價格，”鄭軍笑了笑，胸有成竹地說道：“一旦被市場所檢驗，它的廣告價格自然也會水漲船高。其實以您專業的眼光，我就不相信您看不出拉手所蘊含的巨大的廣告價值。如果貴公司願意和我合作的話，我會考慮以這個價位長期合作。您知道很多時候當斷不斷，反受其亂，淩副總，我的誠意已經擺出來了，就看您的誠意了。”
聽到鄭軍這麽說，淩副總沉吟不語，確如鄭軍所言，以她的專業眼光，又怎麽會看不出拉手的廣告價值，她心裏也有了和鄭軍合作的意向，隻是，她不想表現得太熱切，免得讓鄭軍覺得有機可趁，在價格上一分不讓。