錢長友斟酌著說道：“我感覺蔡哥技術攻關的起點太高了咱們是商業公司即使有再美好的願望也要在市場上順勢而為。研和生產成本、上市時機、銷售利潤等等都是必須權衡的要素。如果選錯了方向那麽停止就是進步。”
蔡陽白皙的臉龐有些紅潤“在當前這個競爭激烈的通訊技術領域裏如果不在技術高度上占據一個有利的位置又怎麽會有優勢可言。”
錢長友不易察覺地微微一笑對於像蔡陽這樣外表謙虛溫和骨子裏卻心高氣傲的人來講隻有真材實料才會讓對方信服。
“蔡哥剛才所說的七國八製已經基本完成了對國內市場的分割包圍一味地趕它們的技術不能說是錯誤但在目前來講有些不適合。問題的關鍵是尋找一個正確的切入點一處七國八製還沒有覆蓋的區域進行市場突破。比如小容量、低成本但製式靈活、功能實在的程控交換機。”
蔡陽臉上現出略有所思的神色“不去找大客戶做大單子能行麽？”
錢長友環視了一下眾人笑道：“不管技術再怎麽神秘和先進一旦進入市場就必須實用符合本地情況。我認為國產程控交換機要想打破七國八製壟斷而又混亂的局麵應該走農村包圍城市的路線先在農話市場上打開局麵然後再走高精尖的展道路。”
蔡陽扶了一下眼睛緩緩道：“那就是主打3ooo門以下的產品了。”
錢長友點了點頭補充道：“但這種程控交換機必須具有豐富的不同製式和中繼接口性能價格比更要優於國外相應的產品因為這是國情所致。”
蔡陽哦了一聲拿起茶幾上的一部大哥大。擺弄了一下又重新放回原處陷入了思考當中。
馬良一拍沙的扶手“行啊長友雲山霧罩地一頓神侃。就把蔡陽給忽悠懵了。小夥子有前途。”
錢長友嘿嘿一笑。“我這麽能說還不隻是從馬哥那裏忽悠到一筆資金而已。”
馬良摸了摸下巴“看你說得這麽頭頭是道要不我擠點兒私房錢參與一下那個漢卡項目。”
錢長友無所謂地聳聳肩膀心中思付現在大家隻是看自己在邊貿上有些眉目其它方麵都處於觀望狀態。
朋友之間也是需要成績來贏得信任和尊重的。
那就等自己在全麵開花以後。再“煮酒論英雄”吧。
又過了一會兒範世豪一臉輕鬆地回到客廳坐在了錢長友身旁。
牛齊端詳了一下範世豪“事情談妥了？”
範世豪點了點頭然後對馬良說道：“聽馬老說鑫隆大廈那邊地物業歸你具體管理能不能給我調整幾間辦公室來用用？對了。長友打算在沈陽這裏設立一個辦事處也需要一個地方。”
馬良似乎有些鬱悶地摸了摸鼻子。“你都問過老爺子了我還有啥能不能的在大廈四樓和七樓應該還空著幾處到時候你們自己去看看吧。”
牛齊關切地對錢長友說道：“你要弄個辦事處完全可以在我那裏找間辦公室用麽。何必又跑到老馬那裏。”
錢長友笑著解釋道：“不光是貿易公司的辦事處。我還需要成立一個專門負責漢卡經營的機構而且免不了招聘一些人員。都擠在牛哥那裏。可能會有點兒不方便。”
牛齊哦了一聲點頭道：“那也行。不過老範放著範氏集團那麽多的辦公地點不用跑到鑫隆大廈倒也真是自立門戶了。”
錢長友對牛齊的說法頗為讚同要知道不管表麵上怎麽樣範世豪實際上是在與家族合作啊。
範世豪嗬嗬一笑“既然獨立自主有時候表麵上地文章還是必須做的。”
直到開飯地時候蔡陽才似乎緩過神來硬擠到錢長友身邊坐下“兄弟什麽時候有時間到上海去轉轉吧我來招待你。”
被擠到一邊的牛齊不滿地瞪了蔡陽一眼“想要拉人的話把你的公司搬到沈陽來。”
蔡陽反唇相譏“我和長友商量事兒呢你少打岔還是陪嫂子聊天去吧。”
徐愛華頗有須眉之風主動為桌上各位倒上酒“我和牛齊老夫老妻的早就沒有什麽好說的了還是你們兄弟自己聊吧。”
錢長友對蔡陽歉然笑道：“手頭上的事情很多近期可能不行。”
見蔡陽臉上露出失望的神色錢長友不禁暗自得意看來蔡陽已經把自己的建議認真地聽了進去。
既然大家開始動筷子了便都自覺地把話題轉到了相應輕鬆歡快、各不相關地內容上來。
因為吃飯的人很多而且馬家的有些成員吃飯時行動多有不便所以便分成了兩撥隻有馬良同桌陪著客人。
錢長友不經意間現馬家眾人的飯菜竟然出乎意料地普通土豆、白菜豆腐、蘿卜、豆瓣醬、饅頭……隻有馬良兒子麵前擺了一盤金黃的煎鐮刀魚。
反觀客人這桌雞鴨魚肉倒是樣樣俱全。
錢長友心中琢磨馬家這些成員是在信佛吃素麽？好奇怪的一家人。
這是個純粹的家宴大家想吃就吃想喝便喝絲毫沒有拘束充分展現了主人家仍然保留著地質樸和豪爽。
飯後也就一杯茶的功夫大家便紛紛起身告辭。
離開馬家地時候蔡陽擠到了範世豪的桑塔納上拽著錢長友一起坐到了後麵。
範世豪好奇地問道“你不是坐老牛的車麽？”
蔡陽打了個哈哈“我可不去妨礙人家兩口子坐你的車多自由自在啊。”
範世豪也沒有再繼續說什麽便動了車子。可錢長友卻心知肚明蔡陽這是被自己飯前的那些話說動了心思因此湊過來尋求進一步地溝通。
果然車子開出去不到五分鍾蔡陽便把話題轉到了他目前正在研地程控交換機上而且是以一種討教的語氣展開了談話。
數字程控交換機是有機地同時融合了現代數字通信技術、計算機技術與大規模集成電路地產物。由於程控交換機一般采用大規模集成電路或專用集成電路因而與傳統的機電交換機相比有著很高的可靠性。
先進的硬件再配備上功能完美的軟件使數字程控交換機具有了眾多的功能和特點而且還能夠通過交換機功能軟件層麵上的增加或修改靈活地向用戶提供眾多的新服務。比如縮位撥號、呼叫等待、呼叫傳遞、呼叫轉移、遇忙回叫、熱線電話、會議電話。
等到互聯網興起時代電信運營商所提供的諸如調製解調器isdn、adsl之類的上網方式都是程控交換機在後麵揮著至關重要的作用。
可以想象如果在這個時候就能緊隨電信技術的展並且力爭上遊那等到固話每家一部、手機每人一部的時代會有怎樣的輝煌。
錢長友和蔡陽談興漸濃甚至後來又聊到了無線通信方麵。
國內在一九八七年開始引入模擬蜂窩移動通信係統也就是第一代移動通信技術選擇的標準是英國的9oomhztacs。目前國內還沒有企業能夠生產移動設備所用的設備全部依靠引進。要知道這種情況在前世裏一直延續到第二代蜂窩移動係統的中期。
蔡陽似乎感覺到遇見了知音在抒自己抱負的時候更是顯得格外地意氣風。
錢長友暗自佩服在信息技術領域內尤其目前所處的艱苦起始階段需要的就是創業漏*點。雖然自己也立誌在此有所建樹可心態遠遠沒有蔡陽這樣朝氣蓬勃、活力四射。
經過短暫但卻深入的交流蔡陽毫不掩飾地表露了對錢長友的讚賞之情而錢長友也深深感覺到蔡陽做為一個率先踏入通信技術領域內的創業者完全可以充當自己的事業夥伴。
到達酒店門口時蔡陽餘興未盡地說道：“長友這樣的怪才真是相見恨晚啊。”
路上一直沒有得到開口機會的範世豪對錢長友說道：“明天早上別睡過頭了到時候我來接你。”
錢長友點頭下車還看著車內的蔡陽揮了揮手。等桑塔納離開後他不由地搖了搖頭自失地一笑今天晚上最大的收獲就是把蔡陽忽悠得心服口服了。
蔡陽白皙的臉龐有些紅潤“在當前這個競爭激烈的通訊技術領域裏如果不在技術高度上占據一個有利的位置又怎麽會有優勢可言。”
錢長友不易察覺地微微一笑對於像蔡陽這樣外表謙虛溫和骨子裏卻心高氣傲的人來講隻有真材實料才會讓對方信服。
“蔡哥剛才所說的七國八製已經基本完成了對國內市場的分割包圍一味地趕它們的技術不能說是錯誤但在目前來講有些不適合。問題的關鍵是尋找一個正確的切入點一處七國八製還沒有覆蓋的區域進行市場突破。比如小容量、低成本但製式靈活、功能實在的程控交換機。”
蔡陽臉上現出略有所思的神色“不去找大客戶做大單子能行麽？”
錢長友環視了一下眾人笑道：“不管技術再怎麽神秘和先進一旦進入市場就必須實用符合本地情況。我認為國產程控交換機要想打破七國八製壟斷而又混亂的局麵應該走農村包圍城市的路線先在農話市場上打開局麵然後再走高精尖的展道路。”
蔡陽扶了一下眼睛緩緩道：“那就是主打3ooo門以下的產品了。”
錢長友點了點頭補充道：“但這種程控交換機必須具有豐富的不同製式和中繼接口性能價格比更要優於國外相應的產品因為這是國情所致。”
蔡陽哦了一聲拿起茶幾上的一部大哥大。擺弄了一下又重新放回原處陷入了思考當中。
馬良一拍沙的扶手“行啊長友雲山霧罩地一頓神侃。就把蔡陽給忽悠懵了。小夥子有前途。”
錢長友嘿嘿一笑。“我這麽能說還不隻是從馬哥那裏忽悠到一筆資金而已。”
馬良摸了摸下巴“看你說得這麽頭頭是道要不我擠點兒私房錢參與一下那個漢卡項目。”
錢長友無所謂地聳聳肩膀心中思付現在大家隻是看自己在邊貿上有些眉目其它方麵都處於觀望狀態。
朋友之間也是需要成績來贏得信任和尊重的。
那就等自己在全麵開花以後。再“煮酒論英雄”吧。
又過了一會兒範世豪一臉輕鬆地回到客廳坐在了錢長友身旁。
牛齊端詳了一下範世豪“事情談妥了？”
範世豪點了點頭然後對馬良說道：“聽馬老說鑫隆大廈那邊地物業歸你具體管理能不能給我調整幾間辦公室來用用？對了。長友打算在沈陽這裏設立一個辦事處也需要一個地方。”
馬良似乎有些鬱悶地摸了摸鼻子。“你都問過老爺子了我還有啥能不能的在大廈四樓和七樓應該還空著幾處到時候你們自己去看看吧。”
牛齊關切地對錢長友說道：“你要弄個辦事處完全可以在我那裏找間辦公室用麽。何必又跑到老馬那裏。”
錢長友笑著解釋道：“不光是貿易公司的辦事處。我還需要成立一個專門負責漢卡經營的機構而且免不了招聘一些人員。都擠在牛哥那裏。可能會有點兒不方便。”
牛齊哦了一聲點頭道：“那也行。不過老範放著範氏集團那麽多的辦公地點不用跑到鑫隆大廈倒也真是自立門戶了。”
錢長友對牛齊的說法頗為讚同要知道不管表麵上怎麽樣範世豪實際上是在與家族合作啊。
範世豪嗬嗬一笑“既然獨立自主有時候表麵上地文章還是必須做的。”
直到開飯地時候蔡陽才似乎緩過神來硬擠到錢長友身邊坐下“兄弟什麽時候有時間到上海去轉轉吧我來招待你。”
被擠到一邊的牛齊不滿地瞪了蔡陽一眼“想要拉人的話把你的公司搬到沈陽來。”
蔡陽反唇相譏“我和長友商量事兒呢你少打岔還是陪嫂子聊天去吧。”
徐愛華頗有須眉之風主動為桌上各位倒上酒“我和牛齊老夫老妻的早就沒有什麽好說的了還是你們兄弟自己聊吧。”
錢長友對蔡陽歉然笑道：“手頭上的事情很多近期可能不行。”
見蔡陽臉上露出失望的神色錢長友不禁暗自得意看來蔡陽已經把自己的建議認真地聽了進去。
既然大家開始動筷子了便都自覺地把話題轉到了相應輕鬆歡快、各不相關地內容上來。
因為吃飯的人很多而且馬家的有些成員吃飯時行動多有不便所以便分成了兩撥隻有馬良同桌陪著客人。
錢長友不經意間現馬家眾人的飯菜竟然出乎意料地普通土豆、白菜豆腐、蘿卜、豆瓣醬、饅頭……隻有馬良兒子麵前擺了一盤金黃的煎鐮刀魚。
反觀客人這桌雞鴨魚肉倒是樣樣俱全。
錢長友心中琢磨馬家這些成員是在信佛吃素麽？好奇怪的一家人。
這是個純粹的家宴大家想吃就吃想喝便喝絲毫沒有拘束充分展現了主人家仍然保留著地質樸和豪爽。
飯後也就一杯茶的功夫大家便紛紛起身告辭。
離開馬家地時候蔡陽擠到了範世豪的桑塔納上拽著錢長友一起坐到了後麵。
範世豪好奇地問道“你不是坐老牛的車麽？”
蔡陽打了個哈哈“我可不去妨礙人家兩口子坐你的車多自由自在啊。”
範世豪也沒有再繼續說什麽便動了車子。可錢長友卻心知肚明蔡陽這是被自己飯前的那些話說動了心思因此湊過來尋求進一步地溝通。
果然車子開出去不到五分鍾蔡陽便把話題轉到了他目前正在研地程控交換機上而且是以一種討教的語氣展開了談話。
數字程控交換機是有機地同時融合了現代數字通信技術、計算機技術與大規模集成電路地產物。由於程控交換機一般采用大規模集成電路或專用集成電路因而與傳統的機電交換機相比有著很高的可靠性。
先進的硬件再配備上功能完美的軟件使數字程控交換機具有了眾多的功能和特點而且還能夠通過交換機功能軟件層麵上的增加或修改靈活地向用戶提供眾多的新服務。比如縮位撥號、呼叫等待、呼叫傳遞、呼叫轉移、遇忙回叫、熱線電話、會議電話。
等到互聯網興起時代電信運營商所提供的諸如調製解調器isdn、adsl之類的上網方式都是程控交換機在後麵揮著至關重要的作用。
可以想象如果在這個時候就能緊隨電信技術的展並且力爭上遊那等到固話每家一部、手機每人一部的時代會有怎樣的輝煌。
錢長友和蔡陽談興漸濃甚至後來又聊到了無線通信方麵。
國內在一九八七年開始引入模擬蜂窩移動通信係統也就是第一代移動通信技術選擇的標準是英國的9oomhztacs。目前國內還沒有企業能夠生產移動設備所用的設備全部依靠引進。要知道這種情況在前世裏一直延續到第二代蜂窩移動係統的中期。
蔡陽似乎感覺到遇見了知音在抒自己抱負的時候更是顯得格外地意氣風。
錢長友暗自佩服在信息技術領域內尤其目前所處的艱苦起始階段需要的就是創業漏*點。雖然自己也立誌在此有所建樹可心態遠遠沒有蔡陽這樣朝氣蓬勃、活力四射。
經過短暫但卻深入的交流蔡陽毫不掩飾地表露了對錢長友的讚賞之情而錢長友也深深感覺到蔡陽做為一個率先踏入通信技術領域內的創業者完全可以充當自己的事業夥伴。
到達酒店門口時蔡陽餘興未盡地說道：“長友這樣的怪才真是相見恨晚啊。”
路上一直沒有得到開口機會的範世豪對錢長友說道：“明天早上別睡過頭了到時候我來接你。”
錢長友點頭下車還看著車內的蔡陽揮了揮手。等桑塔納離開後他不由地搖了搖頭自失地一笑今天晚上最大的收獲就是把蔡陽忽悠得心服口服了。