第25節、 合作（一）
一半是天使一半是魔鬼 作者：一半天使一半魔鬼 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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與新宇的重新合作沒有想象中那麽容易謝自清雖然已經陷入了困境但他也正在利用一切手段謀取最大的利益。鑫能的股份方案他並沒有急於拋出來按照他的如意算盤他在鑫能占據6o％的股份剩下的3o％作為王輝的技術入股1o％肯定要讓給華星的陳定國這個老狐狸。
現在雙方都有所顧忌正所謂麻杆打狼兩頭害怕。謝自清擔心王輝另起爐灶重新成立一家能源公司那自己的投入馬上就打了水漂。王輝擔心謝自清在政府采購一事上作梗目前騰龍的市場前景還要付出很大的投入才能逐步從微軟手裏蠶食過來在bj的政府采購項目上王輝並不是看重它的商業價值而是看中它的象征和品牌意義這比華星科技打什麽樣的廣告都管用。
在正式談判前謝自清給王輝打了許多預防針想通過這些手段降低王輝對未來鑫能股份結構的期望值。
先是心裏暗示。在以後的多次接觸中謝自清請來不同的人有學者、律師、公司老總甚至還有技術人員從各個角度論述或者暗示了技術入股在公司組成中的比重。一個成功的公司包括人力資源隊伍、現代化的管理、強大的渠道和市場營銷能力、產品的品牌和質量產品的技術實際上隻占一個公司的四分之一的比重並且用很多相關案例和技術人員的現身說法說明技術入股一般都不會過25％。
然後是bj地方官僚的一些意見逐漸帶有了權威的含義雖然沒有直接威脅的話語但已經讓王輝有點不爽了。
王輝根本懶得和他們理論王輝心目中的股權結構他是一點也不會讓步的這來源於對自己技術的絕大信心。另外王輝還有點私下的打算這個打算他目前還沒有對任何人說包括陳定國父子倆。實際上他對謝自清的依賴遠遠小於謝自清對他的依賴沒有了bj的政府采購騰龍的市場之路還可以另辟蹊徑可能在時間上會有所耽擱好酒雖然也怕巷子深但好酒永遠是好酒。而缺少了王輝的支持謝自清的鑫能就隻能是關張。
眼見著bj政府采購招標的日期越臨近王輝直接給謝自清打了個電話。
“謝老板方案定好了嗎？”
“王總具體股權分配比例我們可以見麵談不過我覺得按照世界慣例來操作比較好些。王總你覺得呢？”
“慣例？什麽慣例？”
“一般來說技術入股最多隻占一個公司的25％最多不過3o％。這是一個雙方都能夠接受的方案現代企業基本上是這樣操作的。”
“謝老板我能夠問一個不相幹的問題嗎？”
“請講。”
“太陽能電池這樣的技術有過慣例嗎？”
“技術上哎當然是比較先進的。”謝自清說話有點不夠流暢了。“但是許多以技術入股的技術都有著其先進的地方啊。正是因為它的先進性才會占據25％甚至3o％的股份啊。何況太陽能電池中的9o％的技術都是目前很成熟的技術啊。”
“是嗎？如果缺少那1o％太陽能電池將會是一個什麽樣子呢？以1o％的新技術占據3o％的股份看來還是我占便宜了？我昨天去專利局查了相關的專利類似的專利技術已經登記有上千項謝老板完全可以去專利局尋求技術轉讓嘛。我估計那些專利不到1o％就能夠搞定。感謝謝老板的大度我明天將回cs了以後再尋找合作的機會吧。”
謝自清有點急忙說：“王總怎麽走得這麽急忙。不如再晚走兩天我們抽時間把此事再議議早點定下來”
“謝老板不是已經有腹案了嗎？我們達不成一致隻好改日再談如今氣氛時機本來都恰到好處無奈雙方差距實在太大我隻好暫時放下錯過此良機以後就不好說了。”
王輝話裏的意思謝自清哪能聽不明白現在隻是因為華星有事需要謝自明幫忙所以才有與謝自清的合作前提如果錯過了這次招標以後肯定不可能與他合作了。王輝現在是奇貨可居加之身後背景不同自然不會再像以前那樣了。
“不知王總有什麽方案能否說出來讓我聽聽我看看雙方的差距到底有多大。”
王輝沉吟了一下事到如今也沒有必要藏著掖著了雙方多次試探態度實際上已經互相都大致明白了。“我的方案很簡單我占51％的股份華星占2o％新宇占29％。資金由華星和新宇共同承擔我以技術入股。請謝老板回去研究討論如果可行我再多等兩天達成協議後再回去如果不可行我維持原來的行程。另外我有一份新鑫能的長遠展規劃我派人給你送去你研究了這份規劃後再做決定。”
謝自清倒抽了一口涼氣差距不是一般的大啊。王輝的方案整個把自己的方案倒轉了過來。雖然在資金上由於華星的介入新宇的資金壓力小了很多可是眼見著一塊大肥肉自己隻能割下一小塊委實有點不甘心。
晚上謝自清又來到了謝自明的書房接了王輝的電話後他就約了大哥。謝副市長本來今天晚上還有幾個重要的約會可是在電話裏聽得老二的確有點焦急隻好推了在家等待老二。
“老二幾天不見那個小王輝怎麽把你折騰成這個樣子？”
“大哥你不知道這個家夥簡直油鹽不進我動用了許多力量進行遊說暗示誘導他是一點都不讓步。”
“鑫能的事情的確不能再拖了可是老二你手中的籌碼的確不夠啊。”
“不夠？這話怎麽講。是不是招標的事情有什麽變化？”謝自清有點疑惑他手中最大的籌碼就是bj的政府采購王輝隻有在這件事情上有求於他實際上是有求於謝自明。
“招標的事情的確是有變化不過這個變化對王輝更加有利了。劉書記已經基本上明確了采用華星的產品這件事情是今天定下來的。我也正想找你談這件事情呢。”
“怎麽會這樣？你的意見呢？你沒有表示意見嗎？”
“老二你真的隻懂生意不懂政治啊。這幾天你在忙碌人家也沒有閑著他們送給軍方的幾千套係統得到相當好的評價軍方正在醞釀一個新的采購計劃bj的政府采購在他們的心目中份量已經變輕了另外由於軍方的幫忙華星的騰龍操作係統已經讓上麵都知道了國務院很關心這件事畢竟這是我國第一款具有實用意義的操作係統上麵從戰略安全的角度出肯定會支持的。劉書記的態度也正是代表了上麵的意思他明確表了態我還能說什麽呢。你一直沒有看清形勢所以對鑫能的合作抱有的冀望太高。不過從我非專業的眼光來看你在鑫能隻要能占據3o％以上的股份未來的市場和利潤就已經遠遠大於新宇目前的規模所以我建議你還是好好與王輝商談一下作些讓步。畢竟他現在籌碼比你多了。”
“大哥我也知道這個道理隻是有點不甘心。對了你先看看這個王輝派人送來的。”謝自清從包裏拿出一本裝訂好的a4打印紙。
“什麽好東西？”謝自明一邊說一邊從謝自清手裏接過來隻看了一眼標題眉頭就鎖緊了。“鑫能的長遠展規劃？這麽機密的東西他怎麽想起給你了？”
“大哥你看了就明白了我得到這個東西也沒有用自己做不了隻有眼饞的份。他是故意氣我呢掛著一個巨大的餡餅在我麵前晃蕩。看得到卻吃不到。”
“哦！？”謝自明吐出一個單音詞就再也沒有說話。仔細地看著王輝送來的報告。
一個小時過去後謝自明合上最後一頁長歎了一口氣。
“大哥為什麽歎氣？”
“老二你啊你讓我怎麽說你好呢！隻看到眼前蠅頭小利沒有長遠的目光這份報告你看過了吧。”
“我反反複複看了好幾遍。商業前景巨大所以才讓人不甘心嘛。”
“何止商業前景王輝這是在考驗你也是在考驗我呢。”
“大哥你就別打啞謎了。”
“這裏麵描述的鑫能產品線不僅僅是針對民用市場在軍用市場也有很大的前景說它關係到國家的戰略安全一點也不過分。他把這份報告給你的目的就是讓我看到它他在考驗我的立場。如果我不理會他他會通過別的渠道往上遞交比如軍方渠道甚至通過劉書記的渠道。這樣我們就被動了很可能國家會完全拋開我們讓王輝單獨成立一個公司你就一點好處都沒有了。所以我說你沒有眼光呢。”
“可是他為什麽這樣做？”謝自清非常不理解以他商人的角度來看問題王輝既然有這個把握他為什麽還要與自己談股份分配沒有一點意義嘛。與其分人一杯羹不如自己獨占。
“我也不明白他葫蘆裏到底賣的什麽藥把手裏的好處往外推於理不合。或許他要利用你的渠道來經營民用市場？畢竟這是最快的方式可以節省他大量的時間。”
謝自清腦子一轉想起了什麽怪怪地笑了起來。
“你笑什麽？”
“大哥是不是曉丹在裏麵起了什麽作用？她與王輝最近走得比較近自從上次采訪過後你沒現她有點變化嗎？”
“曉丹？老二我警告你這種念頭想都不能想。欣然正在追求曉丹劉書記對這門親事也是看重得很你不要胡言亂語。”
“我知道論身份地位王輝哪裏能與劉公子相比。大哥開個玩笑你別當真。”
“玩笑也不能開特別是不能當著曉丹的麵開這個事情很嚴重你知道嗎？”
看了一眼滿臉嚴肅的大哥謝自清沒有吭聲。他知道曉丹和欣然的親事對大哥的仕途影響還是很大的對自己的錢途當然也是事關重大。
謝自明停了一會可能覺得自己的語氣太重了扔給謝自清一支煙。“老二你是不是聽說了什麽？”
“大哥我看劉公子未必能得到曉丹的垂青啊旁觀者清曉丹可能對劉公子沒有那個心思。”
“我看他們的關係很好啊還一起去了一趟cs。聽說曉丹的生日晚會上欣然還送給了曉丹一根鑽石項鏈曉丹也收下了。”
“你沒聽說王輝在生日晚會上送給了曉丹一個別出心裁的禮物嗎？”
“什麽禮物？”
謝自清把晚會的情形說了一遍這都是他的女兒謝曉萌回來後告訴他的。
“嗨我以為是什麽呢小孩子的把戲一些虛頭巴腦的東西曉丹不會看上王輝的她在我麵前沒少講他的壞話我一直認為曉丹對王輝的印象並不怎麽好。”
“誰知道呢。女孩子的心思是最難猜的。”
最後這句話是謝曉萌對自己的老爸出的感歎謝自清在這裏現學現賣用上了。
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與新宇的重新合作沒有想象中那麽容易謝自清雖然已經陷入了困境但他也正在利用一切手段謀取最大的利益。鑫能的股份方案他並沒有急於拋出來按照他的如意算盤他在鑫能占據6o％的股份剩下的3o％作為王輝的技術入股1o％肯定要讓給華星的陳定國這個老狐狸。
現在雙方都有所顧忌正所謂麻杆打狼兩頭害怕。謝自清擔心王輝另起爐灶重新成立一家能源公司那自己的投入馬上就打了水漂。王輝擔心謝自清在政府采購一事上作梗目前騰龍的市場前景還要付出很大的投入才能逐步從微軟手裏蠶食過來在bj的政府采購項目上王輝並不是看重它的商業價值而是看中它的象征和品牌意義這比華星科技打什麽樣的廣告都管用。
在正式談判前謝自清給王輝打了許多預防針想通過這些手段降低王輝對未來鑫能股份結構的期望值。
先是心裏暗示。在以後的多次接觸中謝自清請來不同的人有學者、律師、公司老總甚至還有技術人員從各個角度論述或者暗示了技術入股在公司組成中的比重。一個成功的公司包括人力資源隊伍、現代化的管理、強大的渠道和市場營銷能力、產品的品牌和質量產品的技術實際上隻占一個公司的四分之一的比重並且用很多相關案例和技術人員的現身說法說明技術入股一般都不會過25％。
然後是bj地方官僚的一些意見逐漸帶有了權威的含義雖然沒有直接威脅的話語但已經讓王輝有點不爽了。
王輝根本懶得和他們理論王輝心目中的股權結構他是一點也不會讓步的這來源於對自己技術的絕大信心。另外王輝還有點私下的打算這個打算他目前還沒有對任何人說包括陳定國父子倆。實際上他對謝自清的依賴遠遠小於謝自清對他的依賴沒有了bj的政府采購騰龍的市場之路還可以另辟蹊徑可能在時間上會有所耽擱好酒雖然也怕巷子深但好酒永遠是好酒。而缺少了王輝的支持謝自清的鑫能就隻能是關張。
眼見著bj政府采購招標的日期越臨近王輝直接給謝自清打了個電話。
“謝老板方案定好了嗎？”
“王總具體股權分配比例我們可以見麵談不過我覺得按照世界慣例來操作比較好些。王總你覺得呢？”
“慣例？什麽慣例？”
“一般來說技術入股最多隻占一個公司的25％最多不過3o％。這是一個雙方都能夠接受的方案現代企業基本上是這樣操作的。”
“謝老板我能夠問一個不相幹的問題嗎？”
“請講。”
“太陽能電池這樣的技術有過慣例嗎？”
“技術上哎當然是比較先進的。”謝自清說話有點不夠流暢了。“但是許多以技術入股的技術都有著其先進的地方啊。正是因為它的先進性才會占據25％甚至3o％的股份啊。何況太陽能電池中的9o％的技術都是目前很成熟的技術啊。”
“是嗎？如果缺少那1o％太陽能電池將會是一個什麽樣子呢？以1o％的新技術占據3o％的股份看來還是我占便宜了？我昨天去專利局查了相關的專利類似的專利技術已經登記有上千項謝老板完全可以去專利局尋求技術轉讓嘛。我估計那些專利不到1o％就能夠搞定。感謝謝老板的大度我明天將回cs了以後再尋找合作的機會吧。”
謝自清有點急忙說：“王總怎麽走得這麽急忙。不如再晚走兩天我們抽時間把此事再議議早點定下來”
“謝老板不是已經有腹案了嗎？我們達不成一致隻好改日再談如今氣氛時機本來都恰到好處無奈雙方差距實在太大我隻好暫時放下錯過此良機以後就不好說了。”
王輝話裏的意思謝自清哪能聽不明白現在隻是因為華星有事需要謝自明幫忙所以才有與謝自清的合作前提如果錯過了這次招標以後肯定不可能與他合作了。王輝現在是奇貨可居加之身後背景不同自然不會再像以前那樣了。
“不知王總有什麽方案能否說出來讓我聽聽我看看雙方的差距到底有多大。”
王輝沉吟了一下事到如今也沒有必要藏著掖著了雙方多次試探態度實際上已經互相都大致明白了。“我的方案很簡單我占51％的股份華星占2o％新宇占29％。資金由華星和新宇共同承擔我以技術入股。請謝老板回去研究討論如果可行我再多等兩天達成協議後再回去如果不可行我維持原來的行程。另外我有一份新鑫能的長遠展規劃我派人給你送去你研究了這份規劃後再做決定。”
謝自清倒抽了一口涼氣差距不是一般的大啊。王輝的方案整個把自己的方案倒轉了過來。雖然在資金上由於華星的介入新宇的資金壓力小了很多可是眼見著一塊大肥肉自己隻能割下一小塊委實有點不甘心。
晚上謝自清又來到了謝自明的書房接了王輝的電話後他就約了大哥。謝副市長本來今天晚上還有幾個重要的約會可是在電話裏聽得老二的確有點焦急隻好推了在家等待老二。
“老二幾天不見那個小王輝怎麽把你折騰成這個樣子？”
“大哥你不知道這個家夥簡直油鹽不進我動用了許多力量進行遊說暗示誘導他是一點都不讓步。”
“鑫能的事情的確不能再拖了可是老二你手中的籌碼的確不夠啊。”
“不夠？這話怎麽講。是不是招標的事情有什麽變化？”謝自清有點疑惑他手中最大的籌碼就是bj的政府采購王輝隻有在這件事情上有求於他實際上是有求於謝自明。
“招標的事情的確是有變化不過這個變化對王輝更加有利了。劉書記已經基本上明確了采用華星的產品這件事情是今天定下來的。我也正想找你談這件事情呢。”
“怎麽會這樣？你的意見呢？你沒有表示意見嗎？”
“老二你真的隻懂生意不懂政治啊。這幾天你在忙碌人家也沒有閑著他們送給軍方的幾千套係統得到相當好的評價軍方正在醞釀一個新的采購計劃bj的政府采購在他們的心目中份量已經變輕了另外由於軍方的幫忙華星的騰龍操作係統已經讓上麵都知道了國務院很關心這件事畢竟這是我國第一款具有實用意義的操作係統上麵從戰略安全的角度出肯定會支持的。劉書記的態度也正是代表了上麵的意思他明確表了態我還能說什麽呢。你一直沒有看清形勢所以對鑫能的合作抱有的冀望太高。不過從我非專業的眼光來看你在鑫能隻要能占據3o％以上的股份未來的市場和利潤就已經遠遠大於新宇目前的規模所以我建議你還是好好與王輝商談一下作些讓步。畢竟他現在籌碼比你多了。”
“大哥我也知道這個道理隻是有點不甘心。對了你先看看這個王輝派人送來的。”謝自清從包裏拿出一本裝訂好的a4打印紙。
“什麽好東西？”謝自明一邊說一邊從謝自清手裏接過來隻看了一眼標題眉頭就鎖緊了。“鑫能的長遠展規劃？這麽機密的東西他怎麽想起給你了？”
“大哥你看了就明白了我得到這個東西也沒有用自己做不了隻有眼饞的份。他是故意氣我呢掛著一個巨大的餡餅在我麵前晃蕩。看得到卻吃不到。”
“哦！？”謝自明吐出一個單音詞就再也沒有說話。仔細地看著王輝送來的報告。
一個小時過去後謝自明合上最後一頁長歎了一口氣。
“大哥為什麽歎氣？”
“老二你啊你讓我怎麽說你好呢！隻看到眼前蠅頭小利沒有長遠的目光這份報告你看過了吧。”
“我反反複複看了好幾遍。商業前景巨大所以才讓人不甘心嘛。”
“何止商業前景王輝這是在考驗你也是在考驗我呢。”
“大哥你就別打啞謎了。”
“這裏麵描述的鑫能產品線不僅僅是針對民用市場在軍用市場也有很大的前景說它關係到國家的戰略安全一點也不過分。他把這份報告給你的目的就是讓我看到它他在考驗我的立場。如果我不理會他他會通過別的渠道往上遞交比如軍方渠道甚至通過劉書記的渠道。這樣我們就被動了很可能國家會完全拋開我們讓王輝單獨成立一個公司你就一點好處都沒有了。所以我說你沒有眼光呢。”
“可是他為什麽這樣做？”謝自清非常不理解以他商人的角度來看問題王輝既然有這個把握他為什麽還要與自己談股份分配沒有一點意義嘛。與其分人一杯羹不如自己獨占。
“我也不明白他葫蘆裏到底賣的什麽藥把手裏的好處往外推於理不合。或許他要利用你的渠道來經營民用市場？畢竟這是最快的方式可以節省他大量的時間。”
謝自清腦子一轉想起了什麽怪怪地笑了起來。
“你笑什麽？”
“大哥是不是曉丹在裏麵起了什麽作用？她與王輝最近走得比較近自從上次采訪過後你沒現她有點變化嗎？”
“曉丹？老二我警告你這種念頭想都不能想。欣然正在追求曉丹劉書記對這門親事也是看重得很你不要胡言亂語。”
“我知道論身份地位王輝哪裏能與劉公子相比。大哥開個玩笑你別當真。”
“玩笑也不能開特別是不能當著曉丹的麵開這個事情很嚴重你知道嗎？”
看了一眼滿臉嚴肅的大哥謝自清沒有吭聲。他知道曉丹和欣然的親事對大哥的仕途影響還是很大的對自己的錢途當然也是事關重大。
謝自明停了一會可能覺得自己的語氣太重了扔給謝自清一支煙。“老二你是不是聽說了什麽？”
“大哥我看劉公子未必能得到曉丹的垂青啊旁觀者清曉丹可能對劉公子沒有那個心思。”
“我看他們的關係很好啊還一起去了一趟cs。聽說曉丹的生日晚會上欣然還送給了曉丹一根鑽石項鏈曉丹也收下了。”
“你沒聽說王輝在生日晚會上送給了曉丹一個別出心裁的禮物嗎？”
“什麽禮物？”
謝自清把晚會的情形說了一遍這都是他的女兒謝曉萌回來後告訴他的。
“嗨我以為是什麽呢小孩子的把戲一些虛頭巴腦的東西曉丹不會看上王輝的她在我麵前沒少講他的壞話我一直認為曉丹對王輝的印象並不怎麽好。”
“誰知道呢。女孩子的心思是最難猜的。”
最後這句話是謝曉萌對自己的老爸出的感歎謝自清在這裏現學現賣用上了。