常言說置之於死地而後生。(.)
王海就是這樣。他的經曆又一次詮釋了這句話。
王海和邢佳民搶了藥品銷售權後邢佳民很快上手了敲開了醫院的大門把藥送進了醫院。而王海卻能未能敲開一家醫院的大門。
王海敲不開醫院的大門並不奇怪他雖然娶了一個在醫院工作的老婆雖然他參與了這個藥品的實驗可是他沒上過心更是很少從鄭麗那兒打聽醫院的事情。因為王海很自信他認為藥品的銷售和其它商品沒什麽區別。王海相信事在人為。
醫院跑不通王海才想起了鄭麗。王海很想回家去問問鄭麗搞清楚醫院到底是怎麽回事。可是周小川住在他們家他不能去他不想在周小川麵前栽這個麵兒。
王海不知道其實周小川並不會計較這些他更關心的是他的藥能為病人解除病痛。境界不同想法就不同結果就不一樣。王海因為自己的小氣與成功失之交臂。
其實王海這麽多年一直是跑零售市場準確地講他一直是跑商場跑銷售末端。也就是說他所在的圈子是那兒而對醫院對他來說則是個生地。王海的那班兄弟亦是如此所以他們打不開醫院的門見門而不得入。
眼看著一天天地白忙眼看著錢花出去了而事辦不成王海急得直上火。
天天送上笑臉得到都是不屑換誰都得搓火。
這也不能怪醫院進藥的您張口就是外行話就是您有批件又有誰敢用嗬。也就是說您不是圈裏人沒人敢相信你醫院進貨的人明白自己的手裏都攥著人命呢誰也不敢拿在這上冒險。吃回扣歸吃回扣可是誰也不敢拿人命冒險。這也是多年來醫院藥劑科雖然因吃回扣而犯錯誤的人多可真是進假藥的人並不多的原因。
可是王海並不能明白這一點他認為是這幫子進藥的人不是心太黑胃口太大就是不敢拿生人的紅包在那兒裝孫子。
更讓王海上火的是李朝陽第一批藥真沒跟他結賬而且還派跟他談二一批的藥價並說如果要是說不通他們將建藥廠！對方的口氣很硬王海不敢掉以輕心趕緊摸底。這一摸底差點沒把王海的鼻子氣歪了原來這是周小川在背後玩的家夥。
王海摸到情報後立即去找了邢佳民邀他一起去找周小川算賬。又讓王海沒有想到邢佳民去不趟這個混水他反而說：“小川原來有話給他們的藥價不能隨便定你這樣找他也是會碰釘子弄不好還會讓他找到碴兒。我看算了你還是別在這上邊打主意了有利潤就得了。還是在醫院想辦法真正的肥肉在那裏呢。”
這叫一個氣人真是站著說話不腰痛!藥價每漲一分那都是純利。王海真是有氣!沒人支持王海也不敢堅持他們要是真建了藥廠那可真不是好玩的。
其實王海不知道邢佳民這樣說也有他自己的想法。邢佳民這邊做得是順風順水所以他希望安定他可是不想出什麽亂子。特別是在藥價上。
沒招醫院那邊打不開藥廠的藥價不能漲王海真是沒招了。
原本想著不行就和邢佳民合夥可看這意思邢佳民並沒有合夥的意思。王海真是沒招了。
這可怎麽辦？
要是放在以前王海拍屁就走了。玩不轉老子不玩了還不成？可現在不行了被架在這了況且還有一班兄弟呢。王海真是被難住了。
沒辦法隻有硬挺著了。
王海一天天地瘦了眼睛裏也總是充滿著血絲人更是躁得不行。看著王海這樣他的兄弟也很是不忍也是盡力地跑。可是不管他們怎麽跑就是沒效果。於是兄弟們也有些灰心了。
王海就是不服氣他想出了新辦法。為了拿下醫院攻克堡壘王海收緊拳頭把兄弟們聚在一起協同做戰同時出擊。
可是事與願違王海的招術依舊是沒效果。人海戰術也是徒勞無功沒辦法就是入不了門。
鬱悶真是鬱悶透了。
一天王海他們兄弟又一次碰了釘子後他們又是垂頭喪氣地坐在餐廳裏喝悶酒。在他們邊上也有幾個人在喝酒那幾個看來也是搞銷售的其中一個像是請客的人正得意洋洋地說著他怎麽占領市場怎麽把商店搞定怎麽樣得到了獎金還拿了多少分成。
忽然王海的一個兄弟說：“老大咱們為什麽不跑跑藥店嗬？你不是說這藥自己也能看說明用嗎？咱們別死磕醫院了。”
王海的這個小兄弟記起了王海開始給他們介紹藥的時候說過這個藥是中醫沒什麽副作用不用醫生指導自己都能吃。於是他便想起來提醒道。
對嗬這是正規藥為什麽不讓它進藥店？
暈真暈！
走藥店才是王海的專長！
“我真是忙糊塗了醫院不行咱走藥店嗬！這藥甭管它治不治病它能止痛嗬。吃下去就管用!這個我聽那小子說過。隻要它管用就一定會有人買！我真叫一個暈！藥店那才是咱們的天下嗬！”王海是真轉出來了興奮地叫了起來。
對大哥說的對。眾兄弟也興奮起來齊聲附合道。
打藥店那可是小菜一碟!
終於找到熟悉的門路了王海及眾兄弟這叫一個開心！於是這天的這頓酒他們才真喝出了滋味。哥幾個又是豪情萬丈。
打藥店王海確實是行家沒用多長時間他們就幾乎把市裏的大藥店都拿下了。隻不過拿下雖然是拿下了可是藥店都隻是代銷沒做正式進貨。
那也成嗬總算是把藥推出去了。真要是買不動那也不是王海是事情那就是周小川的藥不行了。
打市場王海真是行家他們充分利用春節又是借節假日宣傳又是促銷打折打廣告動靜鬧得相當大。當然效果也相當好。
整個一個春節王海和他的兄弟們都沒過節全部奮戰在第一線。
中國人有個習慣春節要過一個好年因為這是一年的頭!開頭過上好日子一年都是好日子。於是春節大把花錢能把攢了一年的錢在春節裏全花了。
春節大把花錢假日裏狂吃、濫飲就是平常的事兒。當然這其中女性也不例外。
素了一年了在春節裏狂吃濫飲可不是什麽好事兒特別是對女性結果就有可能是招病。可是中國人又有一個習慣節日裏不進醫院為了怕沾穢氣。特別是女性她們的忌諱更多她們寧可進藥店自己買藥吃也不能進醫院。因為藥店也是商店和百貨商店和菜市場什麽的沒區別。於是王海的促節日促銷就有了做用節日裏他們的藥銷售奇好。
王海他們的藥熱銷藥店也看到了。有些常識的人都知道代銷和直售的利潤可是不一樣的藥店的人也不是傻子他們也追求利潤的最大化於是他們也開始進貨。
王海的銷售終於打開了銷量甚至過了邢佳民。
現在王海和他的兄弟們終於不再跑他們不熟悉的醫院了每天他們就是跑跑藥店補一補貨結一結賬再也不用看別人的臉子了。特別是不用花了錢還再看別人臉子了。
可是王海他們不知道在藥品銷售上他們真的是外行。藥的銷售應該是先醫院再藥店。因為稍有常識的人都知道醫院的藥價可是比藥店裏貴得不是一星半點兒你要是先在醫院裏售了就別想再打進醫院了。
王海在藥店裏全麵鋪開不但斷了自己進醫院的路還斷了邢佳民的路。邢佳民關係點上的進藥由於王海的促銷也大受損失進貨量也大大減少。這下可好現在又改邢佳於鬱悶了。
王海就是這樣。他的經曆又一次詮釋了這句話。
王海和邢佳民搶了藥品銷售權後邢佳民很快上手了敲開了醫院的大門把藥送進了醫院。而王海卻能未能敲開一家醫院的大門。
王海敲不開醫院的大門並不奇怪他雖然娶了一個在醫院工作的老婆雖然他參與了這個藥品的實驗可是他沒上過心更是很少從鄭麗那兒打聽醫院的事情。因為王海很自信他認為藥品的銷售和其它商品沒什麽區別。王海相信事在人為。
醫院跑不通王海才想起了鄭麗。王海很想回家去問問鄭麗搞清楚醫院到底是怎麽回事。可是周小川住在他們家他不能去他不想在周小川麵前栽這個麵兒。
王海不知道其實周小川並不會計較這些他更關心的是他的藥能為病人解除病痛。境界不同想法就不同結果就不一樣。王海因為自己的小氣與成功失之交臂。
其實王海這麽多年一直是跑零售市場準確地講他一直是跑商場跑銷售末端。也就是說他所在的圈子是那兒而對醫院對他來說則是個生地。王海的那班兄弟亦是如此所以他們打不開醫院的門見門而不得入。
眼看著一天天地白忙眼看著錢花出去了而事辦不成王海急得直上火。
天天送上笑臉得到都是不屑換誰都得搓火。
這也不能怪醫院進藥的您張口就是外行話就是您有批件又有誰敢用嗬。也就是說您不是圈裏人沒人敢相信你醫院進貨的人明白自己的手裏都攥著人命呢誰也不敢拿在這上冒險。吃回扣歸吃回扣可是誰也不敢拿人命冒險。這也是多年來醫院藥劑科雖然因吃回扣而犯錯誤的人多可真是進假藥的人並不多的原因。
可是王海並不能明白這一點他認為是這幫子進藥的人不是心太黑胃口太大就是不敢拿生人的紅包在那兒裝孫子。
更讓王海上火的是李朝陽第一批藥真沒跟他結賬而且還派跟他談二一批的藥價並說如果要是說不通他們將建藥廠！對方的口氣很硬王海不敢掉以輕心趕緊摸底。這一摸底差點沒把王海的鼻子氣歪了原來這是周小川在背後玩的家夥。
王海摸到情報後立即去找了邢佳民邀他一起去找周小川算賬。又讓王海沒有想到邢佳民去不趟這個混水他反而說：“小川原來有話給他們的藥價不能隨便定你這樣找他也是會碰釘子弄不好還會讓他找到碴兒。我看算了你還是別在這上邊打主意了有利潤就得了。還是在醫院想辦法真正的肥肉在那裏呢。”
這叫一個氣人真是站著說話不腰痛!藥價每漲一分那都是純利。王海真是有氣!沒人支持王海也不敢堅持他們要是真建了藥廠那可真不是好玩的。
其實王海不知道邢佳民這樣說也有他自己的想法。邢佳民這邊做得是順風順水所以他希望安定他可是不想出什麽亂子。特別是在藥價上。
沒招醫院那邊打不開藥廠的藥價不能漲王海真是沒招了。
原本想著不行就和邢佳民合夥可看這意思邢佳民並沒有合夥的意思。王海真是沒招了。
這可怎麽辦？
要是放在以前王海拍屁就走了。玩不轉老子不玩了還不成？可現在不行了被架在這了況且還有一班兄弟呢。王海真是被難住了。
沒辦法隻有硬挺著了。
王海一天天地瘦了眼睛裏也總是充滿著血絲人更是躁得不行。看著王海這樣他的兄弟也很是不忍也是盡力地跑。可是不管他們怎麽跑就是沒效果。於是兄弟們也有些灰心了。
王海就是不服氣他想出了新辦法。為了拿下醫院攻克堡壘王海收緊拳頭把兄弟們聚在一起協同做戰同時出擊。
可是事與願違王海的招術依舊是沒效果。人海戰術也是徒勞無功沒辦法就是入不了門。
鬱悶真是鬱悶透了。
一天王海他們兄弟又一次碰了釘子後他們又是垂頭喪氣地坐在餐廳裏喝悶酒。在他們邊上也有幾個人在喝酒那幾個看來也是搞銷售的其中一個像是請客的人正得意洋洋地說著他怎麽占領市場怎麽把商店搞定怎麽樣得到了獎金還拿了多少分成。
忽然王海的一個兄弟說：“老大咱們為什麽不跑跑藥店嗬？你不是說這藥自己也能看說明用嗎？咱們別死磕醫院了。”
王海的這個小兄弟記起了王海開始給他們介紹藥的時候說過這個藥是中醫沒什麽副作用不用醫生指導自己都能吃。於是他便想起來提醒道。
對嗬這是正規藥為什麽不讓它進藥店？
暈真暈！
走藥店才是王海的專長！
“我真是忙糊塗了醫院不行咱走藥店嗬！這藥甭管它治不治病它能止痛嗬。吃下去就管用!這個我聽那小子說過。隻要它管用就一定會有人買！我真叫一個暈！藥店那才是咱們的天下嗬！”王海是真轉出來了興奮地叫了起來。
對大哥說的對。眾兄弟也興奮起來齊聲附合道。
打藥店那可是小菜一碟!
終於找到熟悉的門路了王海及眾兄弟這叫一個開心！於是這天的這頓酒他們才真喝出了滋味。哥幾個又是豪情萬丈。
打藥店王海確實是行家沒用多長時間他們就幾乎把市裏的大藥店都拿下了。隻不過拿下雖然是拿下了可是藥店都隻是代銷沒做正式進貨。
那也成嗬總算是把藥推出去了。真要是買不動那也不是王海是事情那就是周小川的藥不行了。
打市場王海真是行家他們充分利用春節又是借節假日宣傳又是促銷打折打廣告動靜鬧得相當大。當然效果也相當好。
整個一個春節王海和他的兄弟們都沒過節全部奮戰在第一線。
中國人有個習慣春節要過一個好年因為這是一年的頭!開頭過上好日子一年都是好日子。於是春節大把花錢能把攢了一年的錢在春節裏全花了。
春節大把花錢假日裏狂吃、濫飲就是平常的事兒。當然這其中女性也不例外。
素了一年了在春節裏狂吃濫飲可不是什麽好事兒特別是對女性結果就有可能是招病。可是中國人又有一個習慣節日裏不進醫院為了怕沾穢氣。特別是女性她們的忌諱更多她們寧可進藥店自己買藥吃也不能進醫院。因為藥店也是商店和百貨商店和菜市場什麽的沒區別。於是王海的促節日促銷就有了做用節日裏他們的藥銷售奇好。
王海他們的藥熱銷藥店也看到了。有些常識的人都知道代銷和直售的利潤可是不一樣的藥店的人也不是傻子他們也追求利潤的最大化於是他們也開始進貨。
王海的銷售終於打開了銷量甚至過了邢佳民。
現在王海和他的兄弟們終於不再跑他們不熟悉的醫院了每天他們就是跑跑藥店補一補貨結一結賬再也不用看別人的臉子了。特別是不用花了錢還再看別人臉子了。
可是王海他們不知道在藥品銷售上他們真的是外行。藥的銷售應該是先醫院再藥店。因為稍有常識的人都知道醫院的藥價可是比藥店裏貴得不是一星半點兒你要是先在醫院裏售了就別想再打進醫院了。
王海在藥店裏全麵鋪開不但斷了自己進醫院的路還斷了邢佳民的路。邢佳民關係點上的進藥由於王海的促銷也大受損失進貨量也大大減少。這下可好現在又改邢佳於鬱悶了。