“驪山族眼下最缺少的是什麽？”我要幫助驪山族，以達到我太昊的目的，總得從驪山族的需要入手吧。
換位思考，就得從對方的最大的需求出發，才能達到自己的目的。
“這個——與太昊相比，我驪山族的確不算什麽，比起太昊所有，驪山族所見皆無，但太昊族長所言‘最缺’的，卻不知道所指為何？”大長老顯然覺得這個問題問得太廣了，驪山族不是那種有太遠大目標的部族，有了陶器和鹽，對未來的確也沒有什麽太大的追求，所以對“最需求”的東西，就沒有什麽概念了。
從營銷的角度來講，這對我是一個考驗——去挖掘連客戶自己也沒有發現的需求。
現在我就得讓驪山族人知道，他們本可以有更大的目標。
“若與太昊相比，不知道驪山族認為，哪一樣是太昊最好的地方？”這是對已經建設到一定程度的文明和剛起步的文明進行一次比較，讓驪山族人知道，或者能夠想像，其實太昊族所能做到的，他們也能做到。
這下子凡是到過太昊的長老都嗡嗡地議論起來。
太昊宗廟的宏偉，太昊食物的精美，太昊城的靚麗，太昊牛車的神奇——哪一樣是驪山族所擁有的？！又哪一樣不想擁有！？但綜合了半天，最重要和最基礎的還是太昊的基礎建設。
沒有安全的發展環境，什麽物質文明都發展不起來。
“驪山族所缺的，也是我族長老近來曾多次相商的要務，便是築房與建城，我族人前往太昊，都知道太昊族人不懼猛獸，因為外有堅城。
內有磚屋，日間勞作，夜可安宿。
不像我驪山族，兩麵俱是深山叢林，多藏猛獸，入夜即惶懼不安。
但我族人卻隻是不懂得如何建造城池房屋——”大長老頓住，瞪大眼睛看著我從羊皮袋中抽出一卷圖紙。
圖軸緩緩展開，乃是一座標準太昊風格的平麵圖。
但為了方便理解，我加上了一些立體效果，是按機械軸測圖畫法繪製的邊界，看起來有一定地立體感。
長老們對這個表達方法不是全懂。
但立體化的城牆卻是他們所熟知的。
“太昊城！”帳篷中響起一片驚呼聲，這種將一座城搬上圖紙的技術讓長老們如見鬼神，肅然起敬，驚惶者亦有之。
“這是驪山城！”我大聲宣布，讓長老們更為吃驚。
“這個——太昊族長的意思——要建驪山城？”大長老聲音都顫抖起來。
“驪山族要建城，我太昊自然鼎力相助，這便是驪山城的規劃圖。
圖中有宗廟、居住區、匠作區、軍營、醫院與學校，所不同者，匠作區的一個重要任務主要是鑄錫錠，我族匠人會教給驪山族人如何鑄煉更多的錫錠，並將在軍營區設立倉庫，存放錫錠，日後錫錠地運輸就由我太昊騎兵來完成，不勞驪山族人翻山涉水。
長途辛苦！”話是這麽說。
但在驪山族內設太昊騎兵營，未嚐沒有保障太昊錫錠供應安全的用意在內。
這下子帳篷內大嘩，長老們均不能安座，紛紛前來觀看未來的“驪山族規劃圖”。
“成什麽樣子！——都坐下！”大長老不由得惱火起來。
“太昊族長為我族提供這個‘規劃圖’。
驪山族上下，感激不盡，隻是我族人隻從太昊學會了製陶，其他的卻是不會，如太昊所用磚瓦，我族便沒有，且更無匠人可以建房，如此浩大地建設，驪山族恐怕永無完成之日啊！”大長老看到了驪山族的不足，沉吟了半晌才提出顧慮，似乎我為他們畫了一個大餅，卻難以充饑。
“這個卻無需長老多慮！”我到帳篷邊上，一掀獸皮，往帳篷外一指：“這裏15位太昊匠人，將在驪山族住上半年，半年後又有15位匠人過來替換，直到驪山城建成！驪山族中隻需要多派青年族人跟他們學習燒磚製瓦，自有匠人會過來教給驪山族建城之法。”
這下子再無疑慮，大長老扶著木杖，顫巍巍跪伏在地，後麵的全體長老跟隨不迭：“太昊族長於我驪山族，便如祖神般庇佑，我族將奉祀族長於宗廟，戒後世子孫永敬！”我連忙將眾長老扶起。
接下來賓主盡歡，匠人與騎兵有會烹飪的，便自告奮勇，與驪山族廚師一起，為帳篷內的長老們奉上美味。
是夜，族中喜訊遍傳，都知道太昊將教會驪山族燒磚建城。
已經去過太昊城的族人便頗為驕傲地向族人介紹太昊城如何神奇壯觀，幾乎至“眾邪辟易，萬獸不侵”的地步，讓驪山族人對太昊族長地神奇有了更多想像。
次日，和諸長老一起勘察了“驪山城”的最佳位置，是在距離現在駐地近兩公裏外的一個坡地上，地形平緩，鄰近河流，采石後沿下坡方向運輸即到，極為方便。
匠人們便開始選擇地方起建磚、瓦窯，這也是驪山族人第一次看到豎窯的樣子。
接下來是對錫礦的考察。
從驪山族往北，數座大山中均有同一色的石頭，除了近族人駐地的區域內已經少見外，越往山內走，竟然越多，十來公裏外，山勢陡峭，騎馬已經不能通過，多數**的石頭都差不多是一種顏色——這簡直就是一座錫山！可惜驪山族人地確是不懂得冶煉之法，更不懂得開山取礦。
在族人駐地周圍看到數堆冶煉過地礦石，都是從山中揀來的原生礦石，竟然都沒有破碎過。
如果將這些礦石打碎，應該還可以煉出更多的錫來。
讓驪山族人這般浪費錫礦，實在有些暴殄天物，如果讓更多的太昊匠人過來，太昊地錫錠應該會得到更有保障的供應！兩天後的傍晚，從礦山回來，我正對那座連綿數百米的山頭回味不已，卻聽得驪山族人人陣陣喧嚷——發生什麽事了？“族長回來了！”一名驪山族戰士衝進大帳篷叫嚷道。
所有長老的目光一齊聚向了我。
換位思考，就得從對方的最大的需求出發，才能達到自己的目的。
“這個——與太昊相比，我驪山族的確不算什麽，比起太昊所有，驪山族所見皆無，但太昊族長所言‘最缺’的，卻不知道所指為何？”大長老顯然覺得這個問題問得太廣了，驪山族不是那種有太遠大目標的部族，有了陶器和鹽，對未來的確也沒有什麽太大的追求，所以對“最需求”的東西，就沒有什麽概念了。
從營銷的角度來講，這對我是一個考驗——去挖掘連客戶自己也沒有發現的需求。
現在我就得讓驪山族人知道，他們本可以有更大的目標。
“若與太昊相比，不知道驪山族認為，哪一樣是太昊最好的地方？”這是對已經建設到一定程度的文明和剛起步的文明進行一次比較，讓驪山族人知道，或者能夠想像，其實太昊族所能做到的，他們也能做到。
這下子凡是到過太昊的長老都嗡嗡地議論起來。
太昊宗廟的宏偉，太昊食物的精美，太昊城的靚麗，太昊牛車的神奇——哪一樣是驪山族所擁有的？！又哪一樣不想擁有！？但綜合了半天，最重要和最基礎的還是太昊的基礎建設。
沒有安全的發展環境，什麽物質文明都發展不起來。
“驪山族所缺的，也是我族長老近來曾多次相商的要務，便是築房與建城，我族人前往太昊，都知道太昊族人不懼猛獸，因為外有堅城。
內有磚屋，日間勞作，夜可安宿。
不像我驪山族，兩麵俱是深山叢林，多藏猛獸，入夜即惶懼不安。
但我族人卻隻是不懂得如何建造城池房屋——”大長老頓住，瞪大眼睛看著我從羊皮袋中抽出一卷圖紙。
圖軸緩緩展開，乃是一座標準太昊風格的平麵圖。
但為了方便理解，我加上了一些立體效果，是按機械軸測圖畫法繪製的邊界，看起來有一定地立體感。
長老們對這個表達方法不是全懂。
但立體化的城牆卻是他們所熟知的。
“太昊城！”帳篷中響起一片驚呼聲，這種將一座城搬上圖紙的技術讓長老們如見鬼神，肅然起敬，驚惶者亦有之。
“這是驪山城！”我大聲宣布，讓長老們更為吃驚。
“這個——太昊族長的意思——要建驪山城？”大長老聲音都顫抖起來。
“驪山族要建城，我太昊自然鼎力相助，這便是驪山城的規劃圖。
圖中有宗廟、居住區、匠作區、軍營、醫院與學校，所不同者，匠作區的一個重要任務主要是鑄錫錠，我族匠人會教給驪山族人如何鑄煉更多的錫錠，並將在軍營區設立倉庫，存放錫錠，日後錫錠地運輸就由我太昊騎兵來完成，不勞驪山族人翻山涉水。
長途辛苦！”話是這麽說。
但在驪山族內設太昊騎兵營，未嚐沒有保障太昊錫錠供應安全的用意在內。
這下子帳篷內大嘩，長老們均不能安座，紛紛前來觀看未來的“驪山族規劃圖”。
“成什麽樣子！——都坐下！”大長老不由得惱火起來。
“太昊族長為我族提供這個‘規劃圖’。
驪山族上下，感激不盡，隻是我族人隻從太昊學會了製陶，其他的卻是不會，如太昊所用磚瓦，我族便沒有，且更無匠人可以建房，如此浩大地建設，驪山族恐怕永無完成之日啊！”大長老看到了驪山族的不足，沉吟了半晌才提出顧慮，似乎我為他們畫了一個大餅，卻難以充饑。
“這個卻無需長老多慮！”我到帳篷邊上，一掀獸皮，往帳篷外一指：“這裏15位太昊匠人，將在驪山族住上半年，半年後又有15位匠人過來替換，直到驪山城建成！驪山族中隻需要多派青年族人跟他們學習燒磚製瓦，自有匠人會過來教給驪山族建城之法。”
這下子再無疑慮，大長老扶著木杖，顫巍巍跪伏在地，後麵的全體長老跟隨不迭：“太昊族長於我驪山族，便如祖神般庇佑，我族將奉祀族長於宗廟，戒後世子孫永敬！”我連忙將眾長老扶起。
接下來賓主盡歡，匠人與騎兵有會烹飪的，便自告奮勇，與驪山族廚師一起，為帳篷內的長老們奉上美味。
是夜，族中喜訊遍傳，都知道太昊將教會驪山族燒磚建城。
已經去過太昊城的族人便頗為驕傲地向族人介紹太昊城如何神奇壯觀，幾乎至“眾邪辟易，萬獸不侵”的地步，讓驪山族人對太昊族長地神奇有了更多想像。
次日，和諸長老一起勘察了“驪山城”的最佳位置，是在距離現在駐地近兩公裏外的一個坡地上，地形平緩，鄰近河流，采石後沿下坡方向運輸即到，極為方便。
匠人們便開始選擇地方起建磚、瓦窯，這也是驪山族人第一次看到豎窯的樣子。
接下來是對錫礦的考察。
從驪山族往北，數座大山中均有同一色的石頭，除了近族人駐地的區域內已經少見外，越往山內走，竟然越多，十來公裏外，山勢陡峭，騎馬已經不能通過，多數**的石頭都差不多是一種顏色——這簡直就是一座錫山！可惜驪山族人地確是不懂得冶煉之法，更不懂得開山取礦。
在族人駐地周圍看到數堆冶煉過地礦石，都是從山中揀來的原生礦石，竟然都沒有破碎過。
如果將這些礦石打碎，應該還可以煉出更多的錫來。
讓驪山族人這般浪費錫礦，實在有些暴殄天物，如果讓更多的太昊匠人過來，太昊地錫錠應該會得到更有保障的供應！兩天後的傍晚，從礦山回來，我正對那座連綿數百米的山頭回味不已，卻聽得驪山族人人陣陣喧嚷——發生什麽事了？“族長回來了！”一名驪山族戰士衝進大帳篷叫嚷道。
所有長老的目光一齊聚向了我。