有人偏偏看不得鄭裕整日裏沉醉在溫柔鄉中。[]t錢博思錢總的觀點：人才要物盡其用何況鄭裕還是個天才。該榨幹的就要榨幹即使他是老板至不濟也要廢物利用。就這樣鄭裕被人硬生生從安樂窩拽到了裕電的培訓中心。
培訓中心是按照鄭裕當初的設計要求建好的富麗堂皇的一樓會場一共可以容納五六百人其他各方麵的會議設施也是當今最先進的。二樓的多功能會議廳也是極盡奢侈用於公司的中高層管理人員的培訓使用。三樓以上就是供學員培訓期間住宿的房間按照星級酒店的標準設計和裝修。
鄭裕說二十一世紀什麽最貴人才啊！所以一定要把培訓人才的地方建的比辦公樓更漂亮、更豪華
主席台上鄭裕的銘牌頭銜是裕電公司人力資源部特級培訓師很有些噱頭。看著躲在一旁賊笑嘻嘻的鄧強鄭裕恨不能直接把他踹出會場。就是這家夥沒有一點為人師表的自覺把鄭裕給底細出賣給了錢博思
錢博思剛找鄭裕時鄭裕本來百般推脫。借口很是冠冕堂皇馬上要參加高考了要抓緊時間複習功課。錢博思卻告訴了他一大串科目和數字就這成績還需要複習功課？鄭裕一聽就明白他被某些人出賣了而這個出賣他的人非鄧強莫屬。他也是當初鄭裕和陳少帥簽定特殊協議的見證人之一
鄭裕真的很想報複但是鄧強怎麽著也算是他曾經的老師把他踹出去的話一定會受到尊師重道者的口誅筆伐的還是忍忍吧。
等鄭裕看到台下對自己擠眉弄眼的陳剛鬱悶的心情稍微緩和了一些看到這兄弟心情想不好都不行。環視整個培訓會場鄭裕竟然現裕電現在僅僅駐各地代表處的員工就已經有一百多人了而且據尚文峰說隨著業務量的增長隊伍還要擴大。看了看培訓人員資料平均學曆挺高的。裕電的薪酬體係在95年的華夏非常具有競爭力。不久前在平州大學裕電舉行了應屆畢業生招聘會報名人數和招聘職位的比例過了2o：1可見反響之熱烈
看到台上坐著的特級培訓師如此的年輕會場內的大部分人還是露出了驚訝的神色就這小年輕來培訓我們？有些人忿忿不平甚至感覺這簡直是公司在羞辱自己這小年輕？憑什麽？！
正當下麵的人在交頭接耳議論紛紛的時候鄭裕一句話說出來下麵立刻鴉雀無聲“裕電的目標是在現有代表處的基礎上成立年銷售額過兩億以上的分公司”原本有些為六月份看上去不錯的銷售業績沾沾自喜的人一下愣住了
“當年銷售達到兩個億時以目前的零散的渠道商管理模式即使一個代表處上千人也將是疲於奔命。[]人人都做消防隊員也還是事倍功半”
看到所有人的注意力被吸引了過來鄭裕開始暢談渠道商的管理的重要性還包括對渠道商的產品分銷指導、產品演示指導、銷售回款的管理以及定期的區域渠道商培訓等等興奮起來的鄭裕很快進入了角色暢談二十一世紀的商業渠道管理理論和模式
“希望你們回去後也能成為合格的培訓師去培訓你們的渠道商否則你就成為不了裕電的合格員工。結果就不用我多說了吧？”鄭裕對一旁的錢博思示意
老錢心領神會“渠道商培訓技能不合格的代表處我們將暫時停止代表處的運作甚至將其取締重新設立代表處！”
陳剛這愣哥們有時候還是很有靈性的知道當個托舉手提問“鄭老師”。這話一出來鄭裕隻覺得自己的肚子有些抽搐幸好有精神能量適當控製一下不然的話就笑場了。這小子以前在學校都很少這麽正經提問
“我想了解一下嚴格的協議貨和協議回款不是平白多了道手續嗎？那就耽誤時間了呀”陳剛簡直是當托的天才鄭裕終於現兄弟的另一個閃光點
等到鄭裕談完按照月均銷售製定庫存底限的協議貨和定時限的協議回款的好處後。陳剛一幅恍然大悟的樣子“謝謝你了鄭老師！”。鄭裕隻有假裝喝水把那笑意生生地咽下去
應該說六月份裕電還是取得了相當不錯的成績但是百分之八十銷售金額的訂單來自於國外僅就數量而言海外銷售部和國內銷售基本相當。但是國外的銷售回款率達到了百分之九十以上而國內隻有可憐的百分之二十不到這就是銷售回款缺乏協議約束的弊端了
在買方市場主導的二十一世紀所謂的協議回款在一些大的商家那裏也成了笑話。尤其一些大的零售商店大欺客的它們通過扣押供應商的貨款手中掌握著大量的現金相當於無息貸款這些現金被投入房地產市場、股市被用於大規模的資本並購。[]當然裕電由於產品的優勢並不需要擔心被渠道商反製。但是如果沒有規範的渠道商管理體係即使裕電也有可能陷入公司財務混亂的泥澤
如何規範國內市場的渠道商管理顯然很重要一堂培訓下來不僅學員即使錢博思等公司的管理層也覺得受益匪淺。代表處的員工們很是奇怪台上年紀輕輕的鄭老師怎麽有那麽豐富的市場理論知識。更為奇怪的是他列舉的許多的案例他們甚至從來沒有聽過。光論這憑空編造案例的水平這鄭老師也是一等一的厲害呀。他們並不知道鄭裕隻不過把一些在國際市場上即將生的營銷案例提前爆料而已
培訓結束後鄭裕周圍被圍的水泄不通。學員們問著各種各樣的問題當然問得最多的還是關於是關於市場推廣理論和實踐方麵的。也不排除有人會問些很私人的問題有個長得很是秀氣的妹妹甚至問鄭裕是否有女朋友。正在鄭裕想拒絕回答的時候旁邊響起了陳剛很不仗義的大嗓門“有還好幾個呢”大家一陣驚呼男人更是目光充滿了崇拜和羨慕
鄭裕狠狠地瞪了陳剛一眼陳剛不好意思地嘿嘿撓了撓頭爆了哥們的隱私了。他卻不知道鄭裕在怨他怎麽不回答“沒有”呢？現在好一點機會都沒了
裕電市場推廣計劃中產品宣傳費用預算的百分之九十由公司總部的市場部使用主要用於全國範圍內的統一宣傳而剩下的大約百分之十是總部宣傳計劃外的區域費用。
各代表處的經理很關心如何充分利用好這不多的費用達到最好的宣傳效果。但是由於各區域的具體情況不同問出來的問題是五花八門鄭裕也是無從下口。
實在沒有辦法隻好就幾個具有共性的問題做了詳細的解答後把所有問題甩給了也在一旁聽得津津有味的裕電市場部總監梁成芳後準備溜之大吉。
梁成芳是個四十來歲的中年女子原服務於某著名外企的市場部但是在聽過鄭裕的市場推廣理念後也是很服氣。自然不願意越俎代庖把皮球踢回給了鄭裕。無奈之下鄭裕隻好答應會在培訓結束後再單獨和各代表處非正式地溝通一下眾人才肯罷休。鄭裕當天回豐縣的計劃徹底泡湯了
當晚為了所謂的加強團隊的凝聚力在錢博思和鄧強的號召下非正式溝通的場合變成了西江賓館飆哥城的大廳。由於大部分都是年輕人在歌廳一幫人鬧得不亦樂乎而鄭裕自然成了眾矢之的了。在眾人的一致要求下鄭裕被陳剛等人拖到了台上。
上次在平州唱歌出了醜之後鄭裕痛定思痛回去好好地練習了幾歌由於可利用精神能量控製聲帶模仿起歌星唱歌也是有模有樣博得了或真誠或虛偽的滿堂喝彩。一起來的幾個女孩子看著鄭裕在台上的瀟灑作態更是眼裏小星星直冒
女孩子的眼睛直冒星星鄧強的眼睛卻直。不過他不是直地看著鄭裕而是落在正從包廂裏出來的一個女人身上。那女子也就二十來歲挽著一位年輕男子的手嫋嫋婷婷地往外走雖然不是十分漂亮卻也有些風情
“小梅”鄧強疾步跑到女子身邊眼神癡迷很是激動。可是那叫小梅的女子卻以一種厭惡的神情看著鄧強嘴角微撇挑著眉筆勾勒的彎彎細眉“是你？你不在豐縣那個破地方安心地當你的教書匠跑到西江來幹什麽？”
“我。。。。。。”鄧強平時挺能侃的現在卻卡殼了。一旁的年輕男子不屑地說“你***誰啊？滾開！”一邊說還一邊往外推得鄧強一趔趄“就你這窮小子還纏著小梅？老子身上隨便拔根毛也比你腰粗！”嘴上說著嘴裏還不依不饒地用力推著鄧強鄧強踉蹌著連連後退
裕電的人看見情形不對立即衝了上去。陳剛跑最前麵來到那年輕男子跟前“你***羅軍！我們鄧總你也敢動手”原來這人他認識是平州分公司的一個渠道商
那羅軍看到陳剛先是一滯然後回過神來“呀是陳總您怎麽也在這裏？”
“別給我唧唧歪歪的快給我們公司鄧總道歉！要不然沒你好”陳剛瞪著他
羅軍莫名其妙“鄧總哪位鄧總？”
陳剛指著被羅軍逼壓到一旁的鄧強“這就是我們鄧總裕電公司的技術總監！”
羅軍這才醒悟過來先是啊了一聲然後連忙上前扶住鄧強的手“對不起！對不起！原來是鄧總真是大水衝了龍王廟了自家人”
一旁的小梅也是愕然她原本是鄧強的高中同學高中時兩人相處得很好即使後來上了大學兩人的戀人關係也一直持續著。隻是出了大學的校門小梅的心態就不同了再也看不起被分配在豐縣一中教書的鄧強覺得他太窮。
這也真是鄧強當初下決心辭職加入裕電的主要驅使力量了當然也和他熱愛軟件設計這個行業有關
看到羅軍前後態度的天壤之別鄧強很是不適應支吾著也不知道說什麽好
鄭裕問陳剛：“我們的代理商？”
陳剛點點頭“六月份試銷還沒有簽定代理協議”
“以後不用給他們供貨了想做我們代理的商家多得是不差這一家”鄭裕不屑地撇了那羅軍一眼
羅軍急了“別呀千萬別收了我們的代理權啊”開玩笑在供貨不足的情況下才一周就賣了好幾百套還有很多客戶來谘詢。這裕龍操作係統可是搖錢樹啊
陳剛搖搖頭“這是我們公司鄭總說話最管用的那位”
羅軍急得是手足無措拉著小梅走到鄧強跟前“鄧總您就大人不計小人過幫我們給鄭總說說？”然後還有手臂捅捅小梅小梅也是諂媚地對鄧強說“阿強你就幫著說說吧”
看著昔日的戀人這副模樣鄧強訕訕地不知說什麽好隻是看看鄭裕“小裕你看。。。。。。要不。。。。。。”
鄭裕知道鄧強的為人歎了口氣“好吧看在鄧總的麵子上這事就算了”
羅軍連忙對鄭裕說“謝謝鄭總謝謝鄭總！”
鄭裕搖搖頭“不用謝我這純粹是鄧總的麵子你們要謝就謝他吧”
羅軍和小梅又向鄧強連連道謝之後又要邀請大家去宵夜以示賠禮。大家看看鄧強的樣子就拒絕了
看著鬱鬱寡歡的鄧強鄭裕摟著他的肩膀“算了老鄧就那女人怎麽配得上我們鼎鼎大名的鄧大帥哥你現在可是成功人士啊天涯何處無芳草！天地很大世界很美啊！隻要我們鄧總振臂高呼美女們一定排著隊蜂擁而至的”
鄧強被鄭裕打趣得鬱悶心情盡去“去你的什麽蜂擁而至呢”抬腳就要往鄭裕身上踹鄭裕連忙躲閃“呀你還來勁了看在你曾經是我老師的份上把我出賣給錢博思的事還沒找你算帳呢！看招無敵旋風腿。。。。。。”
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“希望你們回去後也能成為合格的培訓師去培訓你們的渠道商否則你就成為不了裕電的合格員工。結果就不用我多說了吧？”鄭裕對一旁的錢博思示意
老錢心領神會“渠道商培訓技能不合格的代表處我們將暫時停止代表處的運作甚至將其取締重新設立代表處！”
陳剛這愣哥們有時候還是很有靈性的知道當個托舉手提問“鄭老師”。這話一出來鄭裕隻覺得自己的肚子有些抽搐幸好有精神能量適當控製一下不然的話就笑場了。這小子以前在學校都很少這麽正經提問
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梁成芳是個四十來歲的中年女子原服務於某著名外企的市場部但是在聽過鄭裕的市場推廣理念後也是很服氣。自然不願意越俎代庖把皮球踢回給了鄭裕。無奈之下鄭裕隻好答應會在培訓結束後再單獨和各代表處非正式地溝通一下眾人才肯罷休。鄭裕當天回豐縣的計劃徹底泡湯了
當晚為了所謂的加強團隊的凝聚力在錢博思和鄧強的號召下非正式溝通的場合變成了西江賓館飆哥城的大廳。由於大部分都是年輕人在歌廳一幫人鬧得不亦樂乎而鄭裕自然成了眾矢之的了。在眾人的一致要求下鄭裕被陳剛等人拖到了台上。
上次在平州唱歌出了醜之後鄭裕痛定思痛回去好好地練習了幾歌由於可利用精神能量控製聲帶模仿起歌星唱歌也是有模有樣博得了或真誠或虛偽的滿堂喝彩。一起來的幾個女孩子看著鄭裕在台上的瀟灑作態更是眼裏小星星直冒
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陳剛指著被羅軍逼壓到一旁的鄧強“這就是我們鄧總裕電公司的技術總監！”
羅軍這才醒悟過來先是啊了一聲然後連忙上前扶住鄧強的手“對不起！對不起！原來是鄧總真是大水衝了龍王廟了自家人”
一旁的小梅也是愕然她原本是鄧強的高中同學高中時兩人相處得很好即使後來上了大學兩人的戀人關係也一直持續著。隻是出了大學的校門小梅的心態就不同了再也看不起被分配在豐縣一中教書的鄧強覺得他太窮。
這也真是鄧強當初下決心辭職加入裕電的主要驅使力量了當然也和他熱愛軟件設計這個行業有關
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鄭裕問陳剛：“我們的代理商？”
陳剛點點頭“六月份試銷還沒有簽定代理協議”
“以後不用給他們供貨了想做我們代理的商家多得是不差這一家”鄭裕不屑地撇了那羅軍一眼
羅軍急了“別呀千萬別收了我們的代理權啊”開玩笑在供貨不足的情況下才一周就賣了好幾百套還有很多客戶來谘詢。這裕龍操作係統可是搖錢樹啊
陳剛搖搖頭“這是我們公司鄭總說話最管用的那位”
羅軍急得是手足無措拉著小梅走到鄧強跟前“鄧總您就大人不計小人過幫我們給鄭總說說？”然後還有手臂捅捅小梅小梅也是諂媚地對鄧強說“阿強你就幫著說說吧”
看著昔日的戀人這副模樣鄧強訕訕地不知說什麽好隻是看看鄭裕“小裕你看。。。。。。要不。。。。。。”
鄭裕知道鄧強的為人歎了口氣“好吧看在鄧總的麵子上這事就算了”
羅軍連忙對鄭裕說“謝謝鄭總謝謝鄭總！”
鄭裕搖搖頭“不用謝我這純粹是鄧總的麵子你們要謝就謝他吧”
羅軍和小梅又向鄧強連連道謝之後又要邀請大家去宵夜以示賠禮。大家看看鄧強的樣子就拒絕了
看著鬱鬱寡歡的鄧強鄭裕摟著他的肩膀“算了老鄧就那女人怎麽配得上我們鼎鼎大名的鄧大帥哥你現在可是成功人士啊天涯何處無芳草！天地很大世界很美啊！隻要我們鄧總振臂高呼美女們一定排著隊蜂擁而至的”
鄧強被鄭裕打趣得鬱悶心情盡去“去你的什麽蜂擁而至呢”抬腳就要往鄭裕身上踹鄭裕連忙躲閃“呀你還來勁了看在你曾經是我老師的份上把我出賣給錢博思的事還沒找你算帳呢！看招無敵旋風腿。。。。。。”
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