會議室內的眾人一番寒暄後在管向平的引導下很快就切入了裕風投資與同輝製藥廠合資的正題。（.無彈窗廣告）
其他人對於這次合作都有很積極的意願唯獨例外的是周學峰。大家都看出了他有不小的抵製情緒。周學峰一直跌跌不休的嘟囔著“同輝現在並不需要外資的進入這次合資沒有任何意義”之類的話覺著話有些刺耳的馬山東狠狠地瞪了他幾眼卻沒有什麽效果周學峰依舊沒有停止小聲的嘮叨。
在鄭裕進來之前作為直接分管領導的馬山東已經算是苦口婆心的勸說了周學峰好一陣子沒想到他就是一根筋轉不過彎來。不過鄭裕聽在耳中隻是莞爾一笑覺得這位周廠長簡直耿直得有些可愛。和這樣的人合作反而會輕鬆一些因為至少他不大可能在背後耍陰謀詭計。
在周學峰的印象中大部分被合資的國營企業最後獲得企業主要話語權的幾乎無一例外的都是外方。他最擔心的其實不是自己失去權力而是擔心同輝廠那一千多職工的生計問題。外資進入後企業的大規模裁員似乎已經成了慣例。
見周學峰有些不識時務的頑固管向平甚至已經開始在心裏暗罵：“這個周學峰就是搞山頭主義！害怕被人奪權”可他說出來的話語氣還算溫和：“周廠長裕風投資的資金注入後不但可以盡快完成同輝廠的生產車間改造更重要的是為你們引進新品創造了條件也能為同輝廠帶來新的業績增長點嘛。這不管對企業還是對zf都是有利的”
“管市長同輝藥廠隻要再下大力氣改造一下再引進一兩個有競爭力的項目應該很快就能見到業績的恢複性增長需要的資金相信市財政就可以解決。（.無彈窗廣告）”周學峰很是固執
“你這話我可不是第一次聽說可是這麽長時間了這業績增長在哪裏？已等了好幾年了我們不但沒有看到業績增長反而是負債日漸增長！”在一旁的馬山東一點也不給周學峰留麵子“市委市zf已經有了決議同輝藥廠必須走合資這條路才能夠起死回生否則就等著破產清算吧！”管向平微笑著點點頭對於馬山東表現出來的強硬他很讚許。
方誌民並沒有插話今天他來主持這次投資協商的主要目的說白了是為了表示對鄭裕的重視來壓壓場麵。至於具體的細節有主管的管向平在他反而不好表什麽意見。
“那不是市財政的技改項目的補助款一直沒能到位嗎？要不然同輝也不是今天這個局麵！”周學峰忿忿不平的。
這段時間由於許明輝一係的人馬紛紛下台平州市一些行局的領導也是小心謹慎所有的財政費用審批都嚴格地按照流程進行相應的很多款項的批複的效率也是大大降低了。
“前幾年也沒有少給你們撥款還不是沒有什麽成效？”馬山東有飆的前兆不過礙於市領導在場他強忍住了。
看到馬山東還想接著說些什麽鄭裕卻抬抬手打斷了他。在場的諸人中隻有方誌民對鄭裕的底細最為了解所以覺得鄭裕做出這樣的舉動很自然。
馬山東可不大了解鄭裕的底細不由一愣這年輕人有點……他實在不知道怎麽形容這位年齡似乎不到二十的裕風投資的代表。當著幾位市領導的麵這動作可有些突兀了。
即使察覺到了馬山東被打斷的不滿鄭裕的視線並沒有在他身上停留而是轉向周學峰和他交談了起來。
“周廠長對於華夏醫藥市場的現狀和展趨勢說實話我並不是很了解所以我不敢妄加評論。但是我知道的是對於實體經濟而言利潤的最大化是企業的終極目標而利潤的來源無非通過增加銷售和降低企業的運營成本來實現。我想了解一下在沒有外部投資的情況下同輝製藥廠今年銷售額預計能夠達到多少？”
周學峰看看一旁注視著他的方誌民等人撓撓頭：“目前的年銷售大概在七百萬左右不過我們在九零年的銷售還有差不多兩千五百萬。現在我們缺的隻是好的項目”對於銷售數據周學峰顯然爛熟於胸
“同輝藥廠現在大概有多少在職員工”鄭裕繼續問
“一千三百七十四人”周學峰說
鄭裕點點頭：“那就是人均年銷售才差不多五千出頭恐怕還無法生產運營成本和人員工資吧？”周學峰無奈地點頭
“一年大概虧損多少？”
“去年銷售回款是七百六十五萬合計虧損三百八十萬”周學峰說不過心裏開始有些虛。
“虧損由誰來承擔呢？您個人承擔？”對於這個執拗的廠長鄭裕忍不住調侃他幾句。
“欠付了一部分原料商的貨款銀行貸款承擔一部分。不過等技改項目的資金到位後我有把握盡快扭虧為盈目前我們正在和sz的康和公司談一個三類抗感染新藥的引進工作隻等資金到位了。這個品種目前在國內隻有一家廠生產而且產品的臨床驗證的療效非常肯定”周學峰說
“相同成分的產品生產廠家少並不意味著具有相同療效的產品生產廠家少吧？”
周學峰尷尬的點點頭抗感染藥物的市場盡管增長很快但是幾乎所有的西藥廠家都有所涉足競爭隻能用慘烈來形容。連最基本的抗感染藥物青黴素即使非常薄利的情況下加上成藥和原料藥的生產廠家國內也至少有三十家以上。
在華夏幾乎百分之九十以上的化合藥物都是仿製藥無非看誰的仿製能力強。這也大大限製了製藥企業的原研能力的提升。
在製藥領域重複投入的現象非常普遍往往稍微有點市場前景的品種一出來大家都一窩蜂地上。盡管都知道市場的蛋糕有限但是為了企業的生存也隻有硬著頭皮加入到愈演愈烈的市場競爭中。
“裕風這次不僅僅帶來資金上的投入而且還可以帶來至少一個一類新藥”鄭裕說
“一類新藥？”周學峰一聽可就來勁了一類新藥意味著全球創。為了促進企業自主研新品國家對於一類新藥都有相應的專利保護期。保護期的期限甚至可能長達十多年那就意味著在這十多年的保護期之內市場上沒有相同產品的競爭。聽到這周學峰不激動的話他的智商就有問題了。
“通過靶向性藥物載體攜帶抗癌藥物選擇性地直接進入病灶部位的腫瘤細胞以達到殺死腫瘤細胞的目的。這就是我們在研藥物的主要思路。”鄭裕說
“這個在理論上可以成立也是目前國際上比較熱門的藥物研究方向。但是據我所知目前隻有香港科技大學在這方麵取得了一定的成績他們對於幾種惡性腫瘤的癌基因表達的啟動子序列有較為精準的分析。但是距離構建靶向性載體應該還有距離吧？”沒看出來這廝雖然執拗但是在專業領域方麵還是涉獵頗廣
“目前專一性載體的構建已經完成隻是在藥物的選擇上遇到了一些困難”
“什麽？你說的是真的？”周學峰滿臉的震驚畢業於nj藥學院（後升級改名為華夏藥科大學）的他自是知道這是多麽驚人的成就。看鄭裕微笑著點點頭他忙問：“誰完成的？”
“就是你提到的香港科技大學的腫瘤項目組不過他們完成載體的構建是在裕風投資的北京研中心完成的”鄭裕心想本就由不得你拒絕現在給你這麽一大香餌看你還怎麽抗拒？
“那實在是太好了這個合作我們可以好好談我覺得這次合資完全可行！”周學峰的態度立刻生了一百八十度的大轉彎。方誌民等人在一旁看著也是微笑不語看著他這個急性子的周學峰。
“裕風投資要求絕對的控股地位不知道各位領導能否同意？”鄭裕看著方誌民。
“當然沒有問題裕風既有資金又有技術不讓你們控股你們大可以帶著項目另外再找一家合作那可就是同輝的損失也是平州的損失了。”方誌民說
其他人也在一旁連連點頭周學峰更是激動的搓著手恨不能馬上開始協商具體的合作事宜。可鄭裕卻說：“至於合資的其他細節的談判我不會參與。明天會有專人過來和大家協商”鄭裕可不願意在那些瑣碎的合作細節上耗費自己的時間。在他心目中談判的己方最佳人選已經有了就是現在身在北京的朱慶山。
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其他人對於這次合作都有很積極的意願唯獨例外的是周學峰。大家都看出了他有不小的抵製情緒。周學峰一直跌跌不休的嘟囔著“同輝現在並不需要外資的進入這次合資沒有任何意義”之類的話覺著話有些刺耳的馬山東狠狠地瞪了他幾眼卻沒有什麽效果周學峰依舊沒有停止小聲的嘮叨。
在鄭裕進來之前作為直接分管領導的馬山東已經算是苦口婆心的勸說了周學峰好一陣子沒想到他就是一根筋轉不過彎來。不過鄭裕聽在耳中隻是莞爾一笑覺得這位周廠長簡直耿直得有些可愛。和這樣的人合作反而會輕鬆一些因為至少他不大可能在背後耍陰謀詭計。
在周學峰的印象中大部分被合資的國營企業最後獲得企業主要話語權的幾乎無一例外的都是外方。他最擔心的其實不是自己失去權力而是擔心同輝廠那一千多職工的生計問題。外資進入後企業的大規模裁員似乎已經成了慣例。
見周學峰有些不識時務的頑固管向平甚至已經開始在心裏暗罵：“這個周學峰就是搞山頭主義！害怕被人奪權”可他說出來的話語氣還算溫和：“周廠長裕風投資的資金注入後不但可以盡快完成同輝廠的生產車間改造更重要的是為你們引進新品創造了條件也能為同輝廠帶來新的業績增長點嘛。這不管對企業還是對zf都是有利的”
“管市長同輝藥廠隻要再下大力氣改造一下再引進一兩個有競爭力的項目應該很快就能見到業績的恢複性增長需要的資金相信市財政就可以解決。（.無彈窗廣告）”周學峰很是固執
“你這話我可不是第一次聽說可是這麽長時間了這業績增長在哪裏？已等了好幾年了我們不但沒有看到業績增長反而是負債日漸增長！”在一旁的馬山東一點也不給周學峰留麵子“市委市zf已經有了決議同輝藥廠必須走合資這條路才能夠起死回生否則就等著破產清算吧！”管向平微笑著點點頭對於馬山東表現出來的強硬他很讚許。
方誌民並沒有插話今天他來主持這次投資協商的主要目的說白了是為了表示對鄭裕的重視來壓壓場麵。至於具體的細節有主管的管向平在他反而不好表什麽意見。
“那不是市財政的技改項目的補助款一直沒能到位嗎？要不然同輝也不是今天這個局麵！”周學峰忿忿不平的。
這段時間由於許明輝一係的人馬紛紛下台平州市一些行局的領導也是小心謹慎所有的財政費用審批都嚴格地按照流程進行相應的很多款項的批複的效率也是大大降低了。
“前幾年也沒有少給你們撥款還不是沒有什麽成效？”馬山東有飆的前兆不過礙於市領導在場他強忍住了。
看到馬山東還想接著說些什麽鄭裕卻抬抬手打斷了他。在場的諸人中隻有方誌民對鄭裕的底細最為了解所以覺得鄭裕做出這樣的舉動很自然。
馬山東可不大了解鄭裕的底細不由一愣這年輕人有點……他實在不知道怎麽形容這位年齡似乎不到二十的裕風投資的代表。當著幾位市領導的麵這動作可有些突兀了。
即使察覺到了馬山東被打斷的不滿鄭裕的視線並沒有在他身上停留而是轉向周學峰和他交談了起來。
“周廠長對於華夏醫藥市場的現狀和展趨勢說實話我並不是很了解所以我不敢妄加評論。但是我知道的是對於實體經濟而言利潤的最大化是企業的終極目標而利潤的來源無非通過增加銷售和降低企業的運營成本來實現。我想了解一下在沒有外部投資的情況下同輝製藥廠今年銷售額預計能夠達到多少？”
周學峰看看一旁注視著他的方誌民等人撓撓頭：“目前的年銷售大概在七百萬左右不過我們在九零年的銷售還有差不多兩千五百萬。現在我們缺的隻是好的項目”對於銷售數據周學峰顯然爛熟於胸
“同輝藥廠現在大概有多少在職員工”鄭裕繼續問
“一千三百七十四人”周學峰說
鄭裕點點頭：“那就是人均年銷售才差不多五千出頭恐怕還無法生產運營成本和人員工資吧？”周學峰無奈地點頭
“一年大概虧損多少？”
“去年銷售回款是七百六十五萬合計虧損三百八十萬”周學峰說不過心裏開始有些虛。
“虧損由誰來承擔呢？您個人承擔？”對於這個執拗的廠長鄭裕忍不住調侃他幾句。
“欠付了一部分原料商的貨款銀行貸款承擔一部分。不過等技改項目的資金到位後我有把握盡快扭虧為盈目前我們正在和sz的康和公司談一個三類抗感染新藥的引進工作隻等資金到位了。這個品種目前在國內隻有一家廠生產而且產品的臨床驗證的療效非常肯定”周學峰說
“相同成分的產品生產廠家少並不意味著具有相同療效的產品生產廠家少吧？”
周學峰尷尬的點點頭抗感染藥物的市場盡管增長很快但是幾乎所有的西藥廠家都有所涉足競爭隻能用慘烈來形容。連最基本的抗感染藥物青黴素即使非常薄利的情況下加上成藥和原料藥的生產廠家國內也至少有三十家以上。
在華夏幾乎百分之九十以上的化合藥物都是仿製藥無非看誰的仿製能力強。這也大大限製了製藥企業的原研能力的提升。
在製藥領域重複投入的現象非常普遍往往稍微有點市場前景的品種一出來大家都一窩蜂地上。盡管都知道市場的蛋糕有限但是為了企業的生存也隻有硬著頭皮加入到愈演愈烈的市場競爭中。
“裕風這次不僅僅帶來資金上的投入而且還可以帶來至少一個一類新藥”鄭裕說
“一類新藥？”周學峰一聽可就來勁了一類新藥意味著全球創。為了促進企業自主研新品國家對於一類新藥都有相應的專利保護期。保護期的期限甚至可能長達十多年那就意味著在這十多年的保護期之內市場上沒有相同產品的競爭。聽到這周學峰不激動的話他的智商就有問題了。
“通過靶向性藥物載體攜帶抗癌藥物選擇性地直接進入病灶部位的腫瘤細胞以達到殺死腫瘤細胞的目的。這就是我們在研藥物的主要思路。”鄭裕說
“這個在理論上可以成立也是目前國際上比較熱門的藥物研究方向。但是據我所知目前隻有香港科技大學在這方麵取得了一定的成績他們對於幾種惡性腫瘤的癌基因表達的啟動子序列有較為精準的分析。但是距離構建靶向性載體應該還有距離吧？”沒看出來這廝雖然執拗但是在專業領域方麵還是涉獵頗廣
“目前專一性載體的構建已經完成隻是在藥物的選擇上遇到了一些困難”
“什麽？你說的是真的？”周學峰滿臉的震驚畢業於nj藥學院（後升級改名為華夏藥科大學）的他自是知道這是多麽驚人的成就。看鄭裕微笑著點點頭他忙問：“誰完成的？”
“就是你提到的香港科技大學的腫瘤項目組不過他們完成載體的構建是在裕風投資的北京研中心完成的”鄭裕心想本就由不得你拒絕現在給你這麽一大香餌看你還怎麽抗拒？
“那實在是太好了這個合作我們可以好好談我覺得這次合資完全可行！”周學峰的態度立刻生了一百八十度的大轉彎。方誌民等人在一旁看著也是微笑不語看著他這個急性子的周學峰。
“裕風投資要求絕對的控股地位不知道各位領導能否同意？”鄭裕看著方誌民。
“當然沒有問題裕風既有資金又有技術不讓你們控股你們大可以帶著項目另外再找一家合作那可就是同輝的損失也是平州的損失了。”方誌民說
其他人也在一旁連連點頭周學峰更是激動的搓著手恨不能馬上開始協商具體的合作事宜。可鄭裕卻說：“至於合資的其他細節的談判我不會參與。明天會有專人過來和大家協商”鄭裕可不願意在那些瑣碎的合作細節上耗費自己的時間。在他心目中談判的己方最佳人選已經有了就是現在身在北京的朱慶山。
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