那好心男子名叫曾興國原是贛江省醫學院臨床醫學係的講師在紛紛擾擾的下海大潮的誘惑下九三年從醫學院辦了停薪留職的手續。.***
他現在擔任美國某大型藥廠駐贛江省代表負責該公司的處方藥在贛江省各醫院的宣傳推廣工作。那女子他的妻子汪琴她是贛江省醫學院附屬醫院兒科的主治醫生。夫妻倆經常周末一塊到體育中心遊泳早已經見識過那幾個猥瑣男的醜陋行徑。
那幾人一到暑假就成天呆在遊泳館裏看到長相不錯的女孩就在一旁起哄或是出言調戲甚至在泳池內渾水摸魚磕磕碰碰之間占些小便宜。大部分人都是敢怒不敢言今天鄭裕的舉動算是大快人心了。
鄭裕知道曾興國是從事藥品推廣工作後很有興趣。對於藥品營銷鄭裕隻是了解國外的一些成功案例。對於華夏的醫藥市場鄭裕說得上是兩眼一抹黑。想到馬上就要全麵啟動的醫藥產業而且產業的初期戰場一定是在國內鄭裕可不希望自己到時對於醫藥營銷完全是個門外漢。
即使有好的產品沒有好的營銷團隊也很難把產品的推廣做好酒香還怕巷子深呀。現在有了曾興國這位對國內醫藥市場推廣非常熟悉的人鄭裕怎麽會放過這樣的機會呢。
談到藥品推廣已經從事這個行業幾年的曾興國算得上是這方麵的行家汪琴平常和各個廠家的推廣人員也有所接觸也了解一些大致的情況。
“現在大部分藥廠開始逐漸采取代表推廣製即廠家在各地區設置辦事處成立醫藥代表隊伍。廠家的代表直接負責所轄區域的醫院的產品宣傳和推廣工作”曾興國說“不過不同類型的廠家和產品在推廣的模式上會有所不同。有的廠家會在各地找代理商去負責推廣而廠家的人本身不參加一線的推廣工作”
“如果是一類新藥的針劑你覺得使用什麽樣的推廣模式會更好一些？”鄭裕問
“你怎麽會關心這個？”曾興國有些奇怪汪琴也是好奇地看著鄭裕
鄭裕把目前的一些情況向這夫妻倆作了些簡單的介紹包括準備和同輝製藥廠合資的事情也著重強調了北京裕基地準備開的一類抗腫瘤新藥。
夫妻倆臉上的神情隻能用震驚來形容曾興國上上下下地打量這鄭裕：“你還真是猛人啊年紀輕輕的生意做得這麽大大老板啊”
宋逸雯在旁邊抿嘴輕笑鄭裕可還沒有提到裕風投資和裕電公司否則曾興國夫妻倆還不知道會有什麽反應。
“如果象你介紹的那樣作為一種對於醫學界的大多數人陌生的藥物最好的方法就是走學術推廣模式。先讓國內的學術影響力大的一些腫瘤專家了解和體會產品的療效。然後通過舉辦一些學術推廣會議邀請全國的腫瘤醫學界的人參加。在這些專家的帶動下來提高產品在腫瘤醫學界中的影響。畢竟患者使用何種藥物的最終決定權還在處方醫生那”曾興國說
“現在國外的大部分藥廠進入華夏後都是采取這種推廣模式因為他們的產品幾乎都是全球創的新型藥物。他們要推廣產品先進行的就是醫生教育工作讓臨床一線的醫生可以了解產品的藥理、藥效等等。這些工作除了大型的學術推廣會議就是由我們這些代表在每天拜訪醫生的過程中完成的”
鄭裕點點頭別看曾興國人好象有些粗線條但是對於醫藥推廣有著相當深刻的認識。
“我知道國內的大部分藥廠除了一些中藥廠生產的都是仿製藥他們再做學術推廣就沒有太多的意義了。[.超多好看小說]比如平州的同輝藥廠他們的仿製藥銷售得很不盡如人意”鄭裕說
“這些藥廠大部分的市場費用除了廣告之外都采取一些比較靈活的方式如購買禮品送給臨床醫生組織醫生旅遊等。有些民營藥廠甚至會采用帶金銷售的推廣模式即支付一定的費用給相關的處方醫生來鼓勵醫生處方他們的產品。而同輝製藥廠因為受到體製的限製在費用的操作上可能遠遠不如那些民營廠靈活。這也是導致同輝廠在競爭中落於下風的主要原因”曾興國說
“這應該算是行賄吧？”宋逸雯驚訝地問道立誌於從事法律工作的她對牽涉到法律的事情格外關心最近對法律方麵的書籍也多有涉獵。
曾興國笑笑：“醫院屬於事業單位而醫生通常沒有行政職務目前並沒有相關的法律對這種藥品的帶金銷售行為作出界定。說得直白一點有點鑽法律空子的味道”
宋逸雯點點頭若是沒有相關的法律約束那麽一旦這種行為被現最多是處以罰款等行政處罰措施。
鄭裕說：“難怪”曾興國詢問的眼光看著他鄭裕笑笑不再說什麽。
他隻是想起再過幾年陸續有些華夏的醫藥企業會在國外的證券交易所上市而上市之前他們往往會成立一家新的營銷公司把產品的經銷權轉讓給上市公司之外的營銷公司把企業的營銷部門從上市公司中剝離出去。這大概就是為了在上市公司的財務報表中不體現這些很難處理的營銷費用吧。國外的證券監管機構對於上市公司的財務審核要求比華夏的有關部門嚴格得多。若是財務報表的審核通不過是絕對不會被允許上市融資的。
“曾大哥有沒有興趣加入同輝製藥廠由你擔任營銷總監全麵負責產品的銷售和推廣？”鄭裕問
“啊？”曾興國一點思想準備都沒有他望望汪琴。
“讓興國再考慮考慮吧？”汪琴也有些遲疑今天可是雙方第一次見麵。和曾興國不同汪琴一向秉著逢人隻說三分話不可全拋一片心的原則。
“我想了解一下你剛剛提及的抗腫瘤一類新藥主要是什麽成分？方便透漏嗎？”曾興國看著鄭裕
鄭裕向曾興國詳細介紹了研中心的項目以及項目日前的進展情況當然也提到了秦誌慶在選擇可結合藥物時遇到的苦難。
曾興國大感興趣：“通過藥物和啟動子在同一位點的競爭結合來達到藥物從載體釋放的話相對會比較困難。有沒有考慮過在不改變啟動子結合位點的核酸序列的空間結構的前提下在現有載體的其他位置略加修飾增加和藥物結合的位點。通過啟動子與載體結合與否來達到調控藥物結合位點的目的呢？”曾興國作為曾經在醫學院校從事科研工作的專業人士對於基因工程也有一定的研究
鄭裕聽了一怔秦誌慶在考慮藥物的結合位點時好象一直考慮的是和啟動子結合的同一位點。曾興國的建議的確可以作為一個研究方向。
鄭裕有些興奮：“不錯這可能是秦誌慶沒有嚐試過的可以讓他們試一試”說完讚許地看著曾興國。
曾興國有些不好意思地說：“我隻是瞎說說的可別浪費了他們的精力”
“我想你的建議非常值得探討。況且不嚐試怎麽能知道是否可行呢？”鄭裕笑著說他很想現在就和秦誌慶就曾興國的建議作詳細的溝通。
“曾大哥您在美國的藥廠呆著消息來源也廣泛一些。最近國際上有沒有什麽新問世的抗腫瘤效果比較好的藥物？”鄭裕充滿希望地看著曾興國
“新的抗腫瘤藥物？”曾興國想了一會“美國fda在九三年批準了從紫杉中提取出的紫杉醇用於放療、化療治療失敗的晚期卵巢癌臨床數據很不錯。現在適應症擴大的臨床試驗好象也在進行”
“紫杉？”鄭裕還沒有聽說過這種植物
“俗名紅豆杉生存能力很強的一個樹種國內主要分布在西南和東北。贛江很多地區其實也適合它的生長。紫杉醇就是從中提取出來的具有高抗癌活性的成分”曾興國說
“紫杉醇的提取困難嗎？”鄭裕問
“很簡單利用一般的生化實驗室的設備就可以做到。而紫杉醇具有獨特的作用機製能誘導與促進微管蛋白聚合、微管裝配與微管穩定從而阻止腫瘤細胞的生長。華夏國內還沒有開始挖掘紫杉的藥用價值”
鄭裕有預感按照曾興國的建議也許可以給研中心的工作帶來轉機。這曾興國絕對是一員福將而且還是不可多得的複合型人才。無論如何要想辦法把他拉進自己的團隊。
“曾大哥過幾天有沒有時間想邀請你和嫂子一起到北京旅遊費用全包順便參觀一下我們在北京的研中心相信對你作出是否加入我們的選擇會帶來很大的幫助”鄭裕笑著對曾興國說又對宋逸雯使了個眼色。
宋逸雯很快意會拉著汪琴的手：“我們過幾天就要去北京了你們就和我們一塊走。平時工作辛苦難得可以去都旅遊放鬆放鬆”
汪琴期待地看著曾興國曾興國覺得也沒什麽好猶豫的：“也好我們也想去看看你所謂的國內最好世界領先的醫學研中心”
他現在擔任美國某大型藥廠駐贛江省代表負責該公司的處方藥在贛江省各醫院的宣傳推廣工作。那女子他的妻子汪琴她是贛江省醫學院附屬醫院兒科的主治醫生。夫妻倆經常周末一塊到體育中心遊泳早已經見識過那幾個猥瑣男的醜陋行徑。
那幾人一到暑假就成天呆在遊泳館裏看到長相不錯的女孩就在一旁起哄或是出言調戲甚至在泳池內渾水摸魚磕磕碰碰之間占些小便宜。大部分人都是敢怒不敢言今天鄭裕的舉動算是大快人心了。
鄭裕知道曾興國是從事藥品推廣工作後很有興趣。對於藥品營銷鄭裕隻是了解國外的一些成功案例。對於華夏的醫藥市場鄭裕說得上是兩眼一抹黑。想到馬上就要全麵啟動的醫藥產業而且產業的初期戰場一定是在國內鄭裕可不希望自己到時對於醫藥營銷完全是個門外漢。
即使有好的產品沒有好的營銷團隊也很難把產品的推廣做好酒香還怕巷子深呀。現在有了曾興國這位對國內醫藥市場推廣非常熟悉的人鄭裕怎麽會放過這樣的機會呢。
談到藥品推廣已經從事這個行業幾年的曾興國算得上是這方麵的行家汪琴平常和各個廠家的推廣人員也有所接觸也了解一些大致的情況。
“現在大部分藥廠開始逐漸采取代表推廣製即廠家在各地區設置辦事處成立醫藥代表隊伍。廠家的代表直接負責所轄區域的醫院的產品宣傳和推廣工作”曾興國說“不過不同類型的廠家和產品在推廣的模式上會有所不同。有的廠家會在各地找代理商去負責推廣而廠家的人本身不參加一線的推廣工作”
“如果是一類新藥的針劑你覺得使用什麽樣的推廣模式會更好一些？”鄭裕問
“你怎麽會關心這個？”曾興國有些奇怪汪琴也是好奇地看著鄭裕
鄭裕把目前的一些情況向這夫妻倆作了些簡單的介紹包括準備和同輝製藥廠合資的事情也著重強調了北京裕基地準備開的一類抗腫瘤新藥。
夫妻倆臉上的神情隻能用震驚來形容曾興國上上下下地打量這鄭裕：“你還真是猛人啊年紀輕輕的生意做得這麽大大老板啊”
宋逸雯在旁邊抿嘴輕笑鄭裕可還沒有提到裕風投資和裕電公司否則曾興國夫妻倆還不知道會有什麽反應。
“如果象你介紹的那樣作為一種對於醫學界的大多數人陌生的藥物最好的方法就是走學術推廣模式。先讓國內的學術影響力大的一些腫瘤專家了解和體會產品的療效。然後通過舉辦一些學術推廣會議邀請全國的腫瘤醫學界的人參加。在這些專家的帶動下來提高產品在腫瘤醫學界中的影響。畢竟患者使用何種藥物的最終決定權還在處方醫生那”曾興國說
“現在國外的大部分藥廠進入華夏後都是采取這種推廣模式因為他們的產品幾乎都是全球創的新型藥物。他們要推廣產品先進行的就是醫生教育工作讓臨床一線的醫生可以了解產品的藥理、藥效等等。這些工作除了大型的學術推廣會議就是由我們這些代表在每天拜訪醫生的過程中完成的”
鄭裕點點頭別看曾興國人好象有些粗線條但是對於醫藥推廣有著相當深刻的認識。
“我知道國內的大部分藥廠除了一些中藥廠生產的都是仿製藥他們再做學術推廣就沒有太多的意義了。[.超多好看小說]比如平州的同輝藥廠他們的仿製藥銷售得很不盡如人意”鄭裕說
“這些藥廠大部分的市場費用除了廣告之外都采取一些比較靈活的方式如購買禮品送給臨床醫生組織醫生旅遊等。有些民營藥廠甚至會采用帶金銷售的推廣模式即支付一定的費用給相關的處方醫生來鼓勵醫生處方他們的產品。而同輝製藥廠因為受到體製的限製在費用的操作上可能遠遠不如那些民營廠靈活。這也是導致同輝廠在競爭中落於下風的主要原因”曾興國說
“這應該算是行賄吧？”宋逸雯驚訝地問道立誌於從事法律工作的她對牽涉到法律的事情格外關心最近對法律方麵的書籍也多有涉獵。
曾興國笑笑：“醫院屬於事業單位而醫生通常沒有行政職務目前並沒有相關的法律對這種藥品的帶金銷售行為作出界定。說得直白一點有點鑽法律空子的味道”
宋逸雯點點頭若是沒有相關的法律約束那麽一旦這種行為被現最多是處以罰款等行政處罰措施。
鄭裕說：“難怪”曾興國詢問的眼光看著他鄭裕笑笑不再說什麽。
他隻是想起再過幾年陸續有些華夏的醫藥企業會在國外的證券交易所上市而上市之前他們往往會成立一家新的營銷公司把產品的經銷權轉讓給上市公司之外的營銷公司把企業的營銷部門從上市公司中剝離出去。這大概就是為了在上市公司的財務報表中不體現這些很難處理的營銷費用吧。國外的證券監管機構對於上市公司的財務審核要求比華夏的有關部門嚴格得多。若是財務報表的審核通不過是絕對不會被允許上市融資的。
“曾大哥有沒有興趣加入同輝製藥廠由你擔任營銷總監全麵負責產品的銷售和推廣？”鄭裕問
“啊？”曾興國一點思想準備都沒有他望望汪琴。
“讓興國再考慮考慮吧？”汪琴也有些遲疑今天可是雙方第一次見麵。和曾興國不同汪琴一向秉著逢人隻說三分話不可全拋一片心的原則。
“我想了解一下你剛剛提及的抗腫瘤一類新藥主要是什麽成分？方便透漏嗎？”曾興國看著鄭裕
鄭裕向曾興國詳細介紹了研中心的項目以及項目日前的進展情況當然也提到了秦誌慶在選擇可結合藥物時遇到的苦難。
曾興國大感興趣：“通過藥物和啟動子在同一位點的競爭結合來達到藥物從載體釋放的話相對會比較困難。有沒有考慮過在不改變啟動子結合位點的核酸序列的空間結構的前提下在現有載體的其他位置略加修飾增加和藥物結合的位點。通過啟動子與載體結合與否來達到調控藥物結合位點的目的呢？”曾興國作為曾經在醫學院校從事科研工作的專業人士對於基因工程也有一定的研究
鄭裕聽了一怔秦誌慶在考慮藥物的結合位點時好象一直考慮的是和啟動子結合的同一位點。曾興國的建議的確可以作為一個研究方向。
鄭裕有些興奮：“不錯這可能是秦誌慶沒有嚐試過的可以讓他們試一試”說完讚許地看著曾興國。
曾興國有些不好意思地說：“我隻是瞎說說的可別浪費了他們的精力”
“我想你的建議非常值得探討。況且不嚐試怎麽能知道是否可行呢？”鄭裕笑著說他很想現在就和秦誌慶就曾興國的建議作詳細的溝通。
“曾大哥您在美國的藥廠呆著消息來源也廣泛一些。最近國際上有沒有什麽新問世的抗腫瘤效果比較好的藥物？”鄭裕充滿希望地看著曾興國
“新的抗腫瘤藥物？”曾興國想了一會“美國fda在九三年批準了從紫杉中提取出的紫杉醇用於放療、化療治療失敗的晚期卵巢癌臨床數據很不錯。現在適應症擴大的臨床試驗好象也在進行”
“紫杉？”鄭裕還沒有聽說過這種植物
“俗名紅豆杉生存能力很強的一個樹種國內主要分布在西南和東北。贛江很多地區其實也適合它的生長。紫杉醇就是從中提取出來的具有高抗癌活性的成分”曾興國說
“紫杉醇的提取困難嗎？”鄭裕問
“很簡單利用一般的生化實驗室的設備就可以做到。而紫杉醇具有獨特的作用機製能誘導與促進微管蛋白聚合、微管裝配與微管穩定從而阻止腫瘤細胞的生長。華夏國內還沒有開始挖掘紫杉的藥用價值”
鄭裕有預感按照曾興國的建議也許可以給研中心的工作帶來轉機。這曾興國絕對是一員福將而且還是不可多得的複合型人才。無論如何要想辦法把他拉進自己的團隊。
“曾大哥過幾天有沒有時間想邀請你和嫂子一起到北京旅遊費用全包順便參觀一下我們在北京的研中心相信對你作出是否加入我們的選擇會帶來很大的幫助”鄭裕笑著對曾興國說又對宋逸雯使了個眼色。
宋逸雯很快意會拉著汪琴的手：“我們過幾天就要去北京了你們就和我們一塊走。平時工作辛苦難得可以去都旅遊放鬆放鬆”
汪琴期待地看著曾興國曾興國覺得也沒什麽好猶豫的：“也好我們也想去看看你所謂的國內最好世界領先的醫學研中心”