冷倩柔若無骨地趴在鄭裕身上纖長的手指在他胸前畫著圈一個又一個鄭裕笑著在豐滿的臀部輕拍了一下：“還惹我小心一會兒讓你吃不了兜著走”冷倩這才滑下來慵懶地枕在鄭裕展開的手臂上
鄭裕憐愛撫摸著她因為消瘦顴骨有些凸起的臉頰心疼地說：“很多事情都沒必要親力親為你現在可是裕雨集團的老板娘天天在前線衝殺象什麽樣子？”
冷倩心裏甜滋滋的：“我還不是為了你嗎？要不也不會這麽拚死拚活的”又邀功似的大談特談欣雨的臨床試驗的狀況
欣雨的臨床試驗已經提前完成在腫瘤患者身上表現出的完美療效並沒有出乎大家的預料。
入組的一百例晚期腫瘤患者中除了因為腫瘤細胞滋長引起機體免疫力下降後並器官衰竭的三名患者死亡外。
其餘的九十七例均有一定程度的療效有效率高達百分之九十七甚至也可以說是百分之百。死亡的病例在入組試驗之前機體極為糟糕的健康狀況已經預示著無藥可救。
過五十名患者用藥一周後體內已經檢測不到惡性增殖細胞組織目前正留院進一步觀察。其他的患者體內的惡性壁病變組織也有很明顯縮小的趨勢。
冷倩興奮地揮舞著小手全然不顧身上赤裸著不著一物：“欣雨的療效實在太讓人振奮了我們應該馬上大規模生產爭取早日投向市場”
鄭裕笑著在她胸前的微微顫動上抓捏了一把：“看你高興的我們還要等待醫藥管理局的審批拿到新藥證書和生產批件之後才能正式投產”
冷倩在鄭裕那作怪的手上輕打了一下：“彭局長那肯定全力以赴地支持我們的相信很快就可以獲得生產上市的批準。（.好看的小說）這次臨床試驗之所以進展那麽快他也出了不少力的”彭毅軍時時叮囑著各大臨床藥理基地的負責人。務必盡可能短地時間內完成欣雨的臨床早日為腫瘤患者帶去治愈的希望
“那先把手頭上的臨床資料總結一下請華夏醫學會腫瘤分會的主任委員薛光明教授寫個試驗結論。然後就把所有的臨床資料和總結直接遞交到彭毅軍手上吧剩下的事情就由他去操心好了”鄭裕沉思片刻後說
“好呀好呀我去找薛教授我現在和他可是老朋友了他一定肯幫這個小忙的”此時的冷倩更象是個拿到媽媽做地新衣服的小女孩。
鄭裕溺愛地看了她一眼：“你呀這幾天就好好在家呆著。其他的事情。安排別人去做就好。”
“其他人我不放心。我要是閑著沒事心裏不踏實”冷倩嬌聲說著
這女人呀還真不知道怎麽說她好。鄭裕捏著她鼻子：“不許反對！看看你這才幾天就瘦了不少了。老公摸著手感都不好”
冷倩嬌媚地橫了他一眼：“那也沒見你……”她想說的是剛剛鄭裕那可惡的手自己身上什麽地方沒摸過？還那麽狂熱的。羞澀中。想起鄭裕對自己身體的癡迷冷倩身上又是一陣酥軟。
見冷倩眼中春情外溢的嬌羞模樣早就被她柔滑肌膚撩動得欲火愈演愈烈地鄭裕一翻身把她壓在了身下一時之間輕搖微晃的大床上再次被翻紅浪……
在朱慶山和曾興國的全力籌措下裕雨醫藥集團的銷售管理層已經搭建好了班子並正式運轉起來。[]負責各地區銷售的區域負責人也已經全部到位。
曾興國正忙於指導華夏各地的銷售網絡建設。招聘新人和崗前培訓。曾興國的管理經驗並不豐富現在麵對的卻是整個裕雨醫藥集團地銷售團隊隻覺得簡直是千頭萬緒異常吃力。正暈頭轉向的時候卻被鄭裕一個電話招到了北京。
裕雨集團買下了北京裕國大廈的頂樓三十六層的整個樓麵作為北京分公司的辦公室。也不知道朱慶山決定在裕國大廈買這寫字樓時是不是考慮到其中也有個“裕”字
北京分公司一線推廣人員的招聘是裕基地的人事部經理閔文負責完成地。不過所有人。包括分公司的總經理現在都在平州總部接受為期兩周的培訓。用鄭裕的話說這是新人接受企業文化的熏陶形成團隊凝聚力。
曾興國走進這裝修得頗為簡潔的辦公室時鄭裕正悠閑地坐在辦公轉椅上從辦公室的窗戶俯瞰著北京城
“鄭總我現在都快忙得找不到東南西北了。可您倒好非要我來北京有什麽不能在電話裏說的”曾興國一見到鄭裕就開始止不住抱怨
“我要你來的目地還真是三言兩語說不清楚。而且這事情還非你不可”鄭裕笑著拍拍他的肩膀“興國別激動坐下來慢慢說”
“好吧請問鄭總有何最高指示？”曾興國苦笑著說
“也談不上什麽指示有些問題必須和你當麵溝通”鄭裕說“主要關於欣雨的市場定位還有裕雨集團的未來的產品銷售模式”
“市場定位？當然走高端路線。通過北京、上滬等醫學學術中心的輻射。自上而下地覆蓋市場。至於銷售模式按照欣雨臨床試驗表現出來的療效。我們就走純粹的學術推廣路線。通過積極地參與和組織各種類型地學術會議對處方醫生影響並指導他們正確地用藥形成處方習慣”曾興國說
“說實話對於藥品銷售我是外行。也不會過多地對你們指手劃腳胳臂指揮腦袋的事情還是少幹”鄭裕說“但是我還是想了解一下你們對銷售網絡構建地設想和計劃。”
“那我就說說我的想法吧不同的模式有不同的銷售網絡架構與之相對應”曾興國認真地說“若是藥品的療效一般非臨床的一線用藥我們也許要采取人海戰術用盡可能多的醫藥代表去盯著處方醫生來落實處方。但是欣雨毫無疑問將成為臨床的一線用藥隻要處方醫生接受了這個新產品的概念那麽欣雨必然是他們的最好選擇所以我們的醫生的教育工作尤為重要。
我有意成立一個專門的學術部負責產品的學術推廣包括組織學術會議及其他形式的學術推廣活動。
至於銷售團隊先設立六個銷售分公司或者辦事處分別負責華北、華東、華南、華中、西南、西北的產品銷售每個省和直轄市再根據市場潛力派駐醫藥代表。隨著裕雨集團產品線的豐滿再逐漸充實銷售團隊”
“我們就按照這種網絡架構實施欣雨的市場推廣策略”鄭裕略微考慮後點點頭“先盡快完成在重點區域的推廣。在重要的專家形成了用藥概念之後由他們來幫助我們在各種類型的學術會議上宣講欣雨的療效。也盡可能組織專家們寫一些關於欣雨臨床用藥方麵的總結性文章並鼓勵他們在專業的期刊雜誌上表。迅提高欣雨在腫瘤治療領域的知名度”
“另外關於產品價格的申報方麵你有什麽建議？我們在北京地區針對腫瘤科的醫生作過調研我暫時的想法是一個療程的用藥定價在六萬華夏幣正準備申報”鄭裕問道
“如果可以根治腫瘤這個價格並不算高。當然這還和各個地區的經濟條件有關。同時醫生和患者都會考慮到產品是否在國家的公費醫療藥品目錄”曾興國說“若是在公費醫療目錄的話那麽很多公職人員都可以報銷欣雨的藥費處方醫生也會充分考慮到這一點。所以產品是否在這個目錄對產品的銷售有非常大的影響”
“那對於無法享受到公費醫療的人豈不是一種不公平？”鄭裕問
曾興國苦笑道：“事實上就是如此可以享受公費醫療的人數大約占華夏總人口的百分之十但是他們的醫療費用所占的比例卻接近百分之八十”
“嗬嗬若是我們的產品不在公費醫療用藥目錄內那麽這百分之十的人群中的腫瘤患者難道就不會考慮用欣雨？”鄭裕笑著說“我們暫時沒必要把欣雨放入這個藥品目錄雖然操作起來很簡單”
曾興國有些不解地問道：“進入目錄對於欣雨的銷售可以帶來莫大的好處相當於國家承擔了大部分的購藥費用”
鄭裕似笑非笑地看著他：“你會慢慢明白的”。
鄭裕憐愛撫摸著她因為消瘦顴骨有些凸起的臉頰心疼地說：“很多事情都沒必要親力親為你現在可是裕雨集團的老板娘天天在前線衝殺象什麽樣子？”
冷倩心裏甜滋滋的：“我還不是為了你嗎？要不也不會這麽拚死拚活的”又邀功似的大談特談欣雨的臨床試驗的狀況
欣雨的臨床試驗已經提前完成在腫瘤患者身上表現出的完美療效並沒有出乎大家的預料。
入組的一百例晚期腫瘤患者中除了因為腫瘤細胞滋長引起機體免疫力下降後並器官衰竭的三名患者死亡外。
其餘的九十七例均有一定程度的療效有效率高達百分之九十七甚至也可以說是百分之百。死亡的病例在入組試驗之前機體極為糟糕的健康狀況已經預示著無藥可救。
過五十名患者用藥一周後體內已經檢測不到惡性增殖細胞組織目前正留院進一步觀察。其他的患者體內的惡性壁病變組織也有很明顯縮小的趨勢。
冷倩興奮地揮舞著小手全然不顧身上赤裸著不著一物：“欣雨的療效實在太讓人振奮了我們應該馬上大規模生產爭取早日投向市場”
鄭裕笑著在她胸前的微微顫動上抓捏了一把：“看你高興的我們還要等待醫藥管理局的審批拿到新藥證書和生產批件之後才能正式投產”
冷倩在鄭裕那作怪的手上輕打了一下：“彭局長那肯定全力以赴地支持我們的相信很快就可以獲得生產上市的批準。（.好看的小說）這次臨床試驗之所以進展那麽快他也出了不少力的”彭毅軍時時叮囑著各大臨床藥理基地的負責人。務必盡可能短地時間內完成欣雨的臨床早日為腫瘤患者帶去治愈的希望
“那先把手頭上的臨床資料總結一下請華夏醫學會腫瘤分會的主任委員薛光明教授寫個試驗結論。然後就把所有的臨床資料和總結直接遞交到彭毅軍手上吧剩下的事情就由他去操心好了”鄭裕沉思片刻後說
“好呀好呀我去找薛教授我現在和他可是老朋友了他一定肯幫這個小忙的”此時的冷倩更象是個拿到媽媽做地新衣服的小女孩。
鄭裕溺愛地看了她一眼：“你呀這幾天就好好在家呆著。其他的事情。安排別人去做就好。”
“其他人我不放心。我要是閑著沒事心裏不踏實”冷倩嬌聲說著
這女人呀還真不知道怎麽說她好。鄭裕捏著她鼻子：“不許反對！看看你這才幾天就瘦了不少了。老公摸著手感都不好”
冷倩嬌媚地橫了他一眼：“那也沒見你……”她想說的是剛剛鄭裕那可惡的手自己身上什麽地方沒摸過？還那麽狂熱的。羞澀中。想起鄭裕對自己身體的癡迷冷倩身上又是一陣酥軟。
見冷倩眼中春情外溢的嬌羞模樣早就被她柔滑肌膚撩動得欲火愈演愈烈地鄭裕一翻身把她壓在了身下一時之間輕搖微晃的大床上再次被翻紅浪……
在朱慶山和曾興國的全力籌措下裕雨醫藥集團的銷售管理層已經搭建好了班子並正式運轉起來。[]負責各地區銷售的區域負責人也已經全部到位。
曾興國正忙於指導華夏各地的銷售網絡建設。招聘新人和崗前培訓。曾興國的管理經驗並不豐富現在麵對的卻是整個裕雨醫藥集團地銷售團隊隻覺得簡直是千頭萬緒異常吃力。正暈頭轉向的時候卻被鄭裕一個電話招到了北京。
裕雨集團買下了北京裕國大廈的頂樓三十六層的整個樓麵作為北京分公司的辦公室。也不知道朱慶山決定在裕國大廈買這寫字樓時是不是考慮到其中也有個“裕”字
北京分公司一線推廣人員的招聘是裕基地的人事部經理閔文負責完成地。不過所有人。包括分公司的總經理現在都在平州總部接受為期兩周的培訓。用鄭裕的話說這是新人接受企業文化的熏陶形成團隊凝聚力。
曾興國走進這裝修得頗為簡潔的辦公室時鄭裕正悠閑地坐在辦公轉椅上從辦公室的窗戶俯瞰著北京城
“鄭總我現在都快忙得找不到東南西北了。可您倒好非要我來北京有什麽不能在電話裏說的”曾興國一見到鄭裕就開始止不住抱怨
“我要你來的目地還真是三言兩語說不清楚。而且這事情還非你不可”鄭裕笑著拍拍他的肩膀“興國別激動坐下來慢慢說”
“好吧請問鄭總有何最高指示？”曾興國苦笑著說
“也談不上什麽指示有些問題必須和你當麵溝通”鄭裕說“主要關於欣雨的市場定位還有裕雨集團的未來的產品銷售模式”
“市場定位？當然走高端路線。通過北京、上滬等醫學學術中心的輻射。自上而下地覆蓋市場。至於銷售模式按照欣雨臨床試驗表現出來的療效。我們就走純粹的學術推廣路線。通過積極地參與和組織各種類型地學術會議對處方醫生影響並指導他們正確地用藥形成處方習慣”曾興國說
“說實話對於藥品銷售我是外行。也不會過多地對你們指手劃腳胳臂指揮腦袋的事情還是少幹”鄭裕說“但是我還是想了解一下你們對銷售網絡構建地設想和計劃。”
“那我就說說我的想法吧不同的模式有不同的銷售網絡架構與之相對應”曾興國認真地說“若是藥品的療效一般非臨床的一線用藥我們也許要采取人海戰術用盡可能多的醫藥代表去盯著處方醫生來落實處方。但是欣雨毫無疑問將成為臨床的一線用藥隻要處方醫生接受了這個新產品的概念那麽欣雨必然是他們的最好選擇所以我們的醫生的教育工作尤為重要。
我有意成立一個專門的學術部負責產品的學術推廣包括組織學術會議及其他形式的學術推廣活動。
至於銷售團隊先設立六個銷售分公司或者辦事處分別負責華北、華東、華南、華中、西南、西北的產品銷售每個省和直轄市再根據市場潛力派駐醫藥代表。隨著裕雨集團產品線的豐滿再逐漸充實銷售團隊”
“我們就按照這種網絡架構實施欣雨的市場推廣策略”鄭裕略微考慮後點點頭“先盡快完成在重點區域的推廣。在重要的專家形成了用藥概念之後由他們來幫助我們在各種類型的學術會議上宣講欣雨的療效。也盡可能組織專家們寫一些關於欣雨臨床用藥方麵的總結性文章並鼓勵他們在專業的期刊雜誌上表。迅提高欣雨在腫瘤治療領域的知名度”
“另外關於產品價格的申報方麵你有什麽建議？我們在北京地區針對腫瘤科的醫生作過調研我暫時的想法是一個療程的用藥定價在六萬華夏幣正準備申報”鄭裕問道
“如果可以根治腫瘤這個價格並不算高。當然這還和各個地區的經濟條件有關。同時醫生和患者都會考慮到產品是否在國家的公費醫療藥品目錄”曾興國說“若是在公費醫療目錄的話那麽很多公職人員都可以報銷欣雨的藥費處方醫生也會充分考慮到這一點。所以產品是否在這個目錄對產品的銷售有非常大的影響”
“那對於無法享受到公費醫療的人豈不是一種不公平？”鄭裕問
曾興國苦笑道：“事實上就是如此可以享受公費醫療的人數大約占華夏總人口的百分之十但是他們的醫療費用所占的比例卻接近百分之八十”
“嗬嗬若是我們的產品不在公費醫療用藥目錄內那麽這百分之十的人群中的腫瘤患者難道就不會考慮用欣雨？”鄭裕笑著說“我們暫時沒必要把欣雨放入這個藥品目錄雖然操作起來很簡單”
曾興國有些不解地問道：“進入目錄對於欣雨的銷售可以帶來莫大的好處相當於國家承擔了大部分的購藥費用”
鄭裕似笑非笑地看著他：“你會慢慢明白的”。