第二百一十八章 一份獎勵，三種收獲
在異界開醫院沒有那麽難吧 作者：加蘭2020 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“格雷特·諾德馬克先生負責提供顯微鏡的設計方案，使用建議，以及改進思路。”
“煉金公會享有排他性的製作權、銷售權。可以授權他人進行分銷。”
“煉金公會支付格雷特·諾德馬克先生的報酬為……”
會議室裏，雙方隔著長桌對坐，擺出了一副談判的架勢。工裝老頭兒一條一條地口述，一位13級的大魔法師——也是有資格進入評審會的先生——交握著雙手坐在他右邊。麵前的本子上虛空豎著一支羽毛筆，一條一條，自動記錄。
記到這裏，銀白色的羽毛筆忽然一頓，停在最後一個圈兒上。工裝老頭兒笑眯眯抬頭：
“格雷特呀，你想要多少？”
格雷特給他一個迷茫的眼神。專利授權費用應該要多少，這個，他也不太清楚。事實上，作為一個前臨床醫生，他接觸的更多是終端產品，而非前端的專利……
當然，顯微鏡作為這個世界上的高精尖科技，它的專利溢價，肯定是巨大的。舉個例子，冠脈支架在剛進入市場的時候，動輒上萬元一枚，而過了專利期限、被大量仿製以後，價錢甚至可以跌到700元一枚。這當中的差價，毫無疑問，專利溢價占了很大一塊。
但是一台顯微鏡售價多少？成本多少？年銷量能到多少台？高端占多少，中端占多少，低端占多少？
以及，過去煉金公會遇到類似案例，和魔法師們是怎麽分成的？
格雷特啥都不知道。沒有消息來源，讓他拿什麽談價格？
“您這裏打算給多少？”他把球扔了回去。工裝老頭兒不說話，他左手邊，一位11級的大魔法師翻了一頁資料，和藹微笑道：
“我剛才問過了，剛剛獲獎的那位先生，購買這架顯微鏡的價格是500金幣。考慮到鏡片的費用和人工，煉金公會批量製作，可以把成本壓到300金幣左右。利潤對半開，每架顯微鏡，煉金公會支付100金幣可好？”
利潤對半開，作為授權費用，聽起來已經相當優厚。特別是，這隻是扣除了直接生產成本後的利潤，什麽營銷、運輸、管理成本之類，亂七八糟的玩意兒，根本就沒算在裏麵，看上去煉金公會是打算直接包了。
而且每架100金幣啊！也就是說，隻要賣掉60架顯微鏡，煉金公會給的報酬，已經足夠格雷特買那個不滅明焰了！
賣掉60架難麽？奧羅拉·沃頓摸摸口袋，覺得自己買一架，遊說老師和師兄師姐們各買一架，那根本不是個事兒。還有師兄師姐門下，那些已經到了5級的魔法師們……
隨隨便便，就可以出去二三十架了！
他麵露喜色，悄悄望了格雷特一眼，移動胳膊肘偷偷去戳他。格雷特卻沒有立刻答應，沉吟片刻，誠懇詢問：
“除了這種像筒子一樣的顯微鏡，其他型號的呢？
放大倍率高達1000倍，甚至10000倍的呢？
底下帶光源的呢？
底下有三個物鏡，用轉盤帶動旋轉的呢？
兩個目鏡並列，兩隻眼睛同時看的呢？
鏡筒密封，充入保護氣體的呢？
——那些型號的，你們打算售價多少？”
“這個——”
奧羅拉·沃頓僵住了。大魔法師也跟著僵住了，他思索片刻，歎口氣，麵色深沉地開始吐苦水：
“諾德馬克先生，您說的這些……型號，我們也有製作的打算。但是這些東西都沒人做過，我們需要召集手藝最好的工匠，和在物品製作方麵具有專長的煉金術士，共同進行研究。
但是研究需要時間，也需要成本，製作出來以後的具體定價，還有待研究……”
也就是說，高級的顯微鏡不會賣這麽便宜！到時候，抽成還是100金幣一架，那就虧了啊！
奧羅拉·沃頓終於反應過來，一攥拳頭，趕緊又板起臉。他努力不泄露自己的情緒，格雷特卻笑得誠誠懇懇地，身體微微前傾，追問了一句：
“而且，高等級的顯微鏡，也是用金幣交易嗎？還是用貢獻點交易？”
說到這個地步，工裝老頭兒也不得不咳嗽一聲，向左手邊投去責備的眼神。高等級的顯微鏡，更多是麵向各大法師塔和高階法師。那種場景下，絕大多數是用貢獻點交易，不太會有例外。
問題是，貢獻點和金幣的兌換，魔法議會官方價一比一，黑市價格，能到一比四甚至一比五……
用金幣支付授權費用，那就是明晃晃地坑人了。
老頭兒本來打算，讓下屬談一個比較低的價格，自己再出麵給點好處——比如一件不錯的魔法裝備之類，還能讓對方念點兒好。結果自家下屬故作大方地壓了個低價，對方笑得一臉溫和誠懇，卻一條一條，把陷阱都暗暗點了出來……
這就不好談了啊！
老頭兒隻能自己出頭。他先打發了左手邊這個家夥出去，喊人重新換了茶水，再上點心。好大一輪折騰下來，看著會議室裏氣氛鬆緩了點兒，再把球往回拋：
“那麽格雷特呀，你想要多少呢？”
“這個我真的不懂。”格雷特滿臉真誠地看著他：“大師你看，製作成本多少，售價多少，銷量多少，我一點兒也不明白。要是您不急的話——”
他頓了一頓，扭頭看自家追隨者一眼：
“奧羅，能不能拜托你引薦一下，我們去請教你的老師？”
“那肯定沒問題啊！老師最疼我了！”奧羅拉·沃頓奮力挺起胸膛，讓自己顯得可靠一些。工裝老頭兒眼神微微一變，狀似隨意地問了句：
“他是你的朋友？”
“不是。我是他的追隨者。”沃頓法師大大咧咧地回答。和格雷特混了半個月，這種話說出來，已經完全沒有不好意思了。嗯，隻要我臉皮夠厚，尷尬的就是別人！
老頭兒卻驚訝了一下。剛要說什麽，一個年輕法師低頭進來，快速遞給他一頁紙。紙麵上滿滿當當，格雷特的履曆、提交的成果、扔給魔法議會做的項目，從最頂端寫到最底下，一行字的空隙都沒有。老頭兒一目十行看完，看著兩人的眼神一變再變，終於向奧羅拉·沃頓歎道：
“你老師對你是真的好。”
以格雷特的能力和性格，能在他還是二級法師的時候，就把弟子塞過去做追隨者。臉皮之厚、下手之果斷、用心之良苦，那位僅僅麵熟、沒怎麽打過交道的卡萊爾大法師，是個人物啊！
“那是~~~”沃頓法師高高昂頭，一臉理所當然。
“……”你就沒明白我讚歎的是什麽吧……
老頭兒忽然不想和這家夥說話了。他轉向格雷特，摸摸胡須，笑出一臉和藹：
“格雷特呀，魔法師授權煉金公會製作自己的成果，一般有幾種方式。你聽一聽，覺得選哪種合適，咱們就選哪一種：
一個是煉金公會給一筆錢，一次性買斷，當然，這主要適用於比較簡單、沒有後續改進的成果；
一種是按照利潤比例分成，魔法師拿三成到一半都有；
一種是按照銷售金額分成，當然了，因為包括成本，魔法師的分成比例就不會那麽高，大多是一成到一成半。
考慮到這個顯微鏡的重要意義，分成我可以給到最上限，當然，魔法裝備也會給，不會讓你比拿獎勵的那一位吃虧……”
他最後拉出一個長音，熱切的看著格雷特，等他做出選擇。嗯，不管怎麽選，煉金工會都是賺的。
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其實利潤對半分或者銷售額的15%並不是分成上限，有些成本特別低、利潤率特別高的產品，甚至能談到利潤的2/3，或者銷量的1/4。比如某些麵向世俗的奢侈品……
但是格雷特到底是個低階法師。哪怕背後隱隱有傳奇的影子，他也是個低階法師。通常比例的上限，已經非常優厚了……
“銷售額的20%。每種型號，免費送我一件樣品。”格雷特毫不猶豫的回答。誰有空管利潤多少？材料采購，人工費用，營銷，折扣，一樣一樣算起來，對賬累到死好吧！
嗯，其實他隻想要高精度顯微鏡……分成什麽的都是添頭，多點少點問題不大，別牽扯他精力才是真的……
老頭兒開口欲駁。格雷特已經豎起一根手指：
“顯微鏡的製作，絕大部分工藝，都可以用普通人完成。也就是說，隻要多雇一些首飾匠，就可以做到增產。而且，越是高端的型號，利潤越高——我可以提供技術指導，也可以發表論文，提供盡可能多的應用場景。”
“應用場景……”
老頭兒咀嚼了一下這個新詞。他用滿布老繭的虎口支著下巴，眼神閃動：“比如？”
“比如死靈學派。”格雷特笑了：
“相信我，哪怕隻是為了看清瘟疫的真相，買個十架二十架顯微鏡，他們能閉著眼睛付錢。詳細情況，你可以看看痢疾那一篇論文，和它情況類似的瘟疫源頭，我可以提供十種以上。”
他再次掏出那疊論文，順著桌麵滑過去。老頭兒眯著眼睛讀了一遍，目光在旁邊的履曆上快速一掃，再抬起頭，仔細打量格雷特：
“十種以上的瘟疫源頭？”
“沒問題。”
“能發論文？”
“小意思。——唔，實驗費用，比如購買染料，購買實驗動物，要你們出。”顯微鏡下，分辨十種致病細菌，玩兒一樣！
老頭兒開心的笑了起來。麵上皺紋一條一條舒開，皺紋深處，仿佛有魔晶粉簌簌落下：
“那麽，成交？”
“成交！”
“啪！”
雙掌相擊，聲音清脆。老頭兒起身走到牆邊，抽過一大張紙，鋪在桌上：
“那麽，我們來看看你想要的魔法器具，是什麽樣子的吧……”
（猜猜格雷特最後拿到的是啥？）
“煉金公會享有排他性的製作權、銷售權。可以授權他人進行分銷。”
“煉金公會支付格雷特·諾德馬克先生的報酬為……”
會議室裏，雙方隔著長桌對坐，擺出了一副談判的架勢。工裝老頭兒一條一條地口述，一位13級的大魔法師——也是有資格進入評審會的先生——交握著雙手坐在他右邊。麵前的本子上虛空豎著一支羽毛筆，一條一條，自動記錄。
記到這裏，銀白色的羽毛筆忽然一頓，停在最後一個圈兒上。工裝老頭兒笑眯眯抬頭：
“格雷特呀，你想要多少？”
格雷特給他一個迷茫的眼神。專利授權費用應該要多少，這個，他也不太清楚。事實上，作為一個前臨床醫生，他接觸的更多是終端產品，而非前端的專利……
當然，顯微鏡作為這個世界上的高精尖科技，它的專利溢價，肯定是巨大的。舉個例子，冠脈支架在剛進入市場的時候，動輒上萬元一枚，而過了專利期限、被大量仿製以後，價錢甚至可以跌到700元一枚。這當中的差價，毫無疑問，專利溢價占了很大一塊。
但是一台顯微鏡售價多少？成本多少？年銷量能到多少台？高端占多少，中端占多少，低端占多少？
以及，過去煉金公會遇到類似案例，和魔法師們是怎麽分成的？
格雷特啥都不知道。沒有消息來源，讓他拿什麽談價格？
“您這裏打算給多少？”他把球扔了回去。工裝老頭兒不說話，他左手邊，一位11級的大魔法師翻了一頁資料，和藹微笑道：
“我剛才問過了，剛剛獲獎的那位先生，購買這架顯微鏡的價格是500金幣。考慮到鏡片的費用和人工，煉金公會批量製作，可以把成本壓到300金幣左右。利潤對半開，每架顯微鏡，煉金公會支付100金幣可好？”
利潤對半開，作為授權費用，聽起來已經相當優厚。特別是，這隻是扣除了直接生產成本後的利潤，什麽營銷、運輸、管理成本之類，亂七八糟的玩意兒，根本就沒算在裏麵，看上去煉金公會是打算直接包了。
而且每架100金幣啊！也就是說，隻要賣掉60架顯微鏡，煉金公會給的報酬，已經足夠格雷特買那個不滅明焰了！
賣掉60架難麽？奧羅拉·沃頓摸摸口袋，覺得自己買一架，遊說老師和師兄師姐們各買一架，那根本不是個事兒。還有師兄師姐門下，那些已經到了5級的魔法師們……
隨隨便便，就可以出去二三十架了！
他麵露喜色，悄悄望了格雷特一眼，移動胳膊肘偷偷去戳他。格雷特卻沒有立刻答應，沉吟片刻，誠懇詢問：
“除了這種像筒子一樣的顯微鏡，其他型號的呢？
放大倍率高達1000倍，甚至10000倍的呢？
底下帶光源的呢？
底下有三個物鏡，用轉盤帶動旋轉的呢？
兩個目鏡並列，兩隻眼睛同時看的呢？
鏡筒密封，充入保護氣體的呢？
——那些型號的，你們打算售價多少？”
“這個——”
奧羅拉·沃頓僵住了。大魔法師也跟著僵住了，他思索片刻，歎口氣，麵色深沉地開始吐苦水：
“諾德馬克先生，您說的這些……型號，我們也有製作的打算。但是這些東西都沒人做過，我們需要召集手藝最好的工匠，和在物品製作方麵具有專長的煉金術士，共同進行研究。
但是研究需要時間，也需要成本，製作出來以後的具體定價，還有待研究……”
也就是說，高級的顯微鏡不會賣這麽便宜！到時候，抽成還是100金幣一架，那就虧了啊！
奧羅拉·沃頓終於反應過來，一攥拳頭，趕緊又板起臉。他努力不泄露自己的情緒，格雷特卻笑得誠誠懇懇地，身體微微前傾，追問了一句：
“而且，高等級的顯微鏡，也是用金幣交易嗎？還是用貢獻點交易？”
說到這個地步，工裝老頭兒也不得不咳嗽一聲，向左手邊投去責備的眼神。高等級的顯微鏡，更多是麵向各大法師塔和高階法師。那種場景下，絕大多數是用貢獻點交易，不太會有例外。
問題是，貢獻點和金幣的兌換，魔法議會官方價一比一，黑市價格，能到一比四甚至一比五……
用金幣支付授權費用，那就是明晃晃地坑人了。
老頭兒本來打算，讓下屬談一個比較低的價格，自己再出麵給點好處——比如一件不錯的魔法裝備之類，還能讓對方念點兒好。結果自家下屬故作大方地壓了個低價，對方笑得一臉溫和誠懇，卻一條一條，把陷阱都暗暗點了出來……
這就不好談了啊！
老頭兒隻能自己出頭。他先打發了左手邊這個家夥出去，喊人重新換了茶水，再上點心。好大一輪折騰下來，看著會議室裏氣氛鬆緩了點兒，再把球往回拋：
“那麽格雷特呀，你想要多少呢？”
“這個我真的不懂。”格雷特滿臉真誠地看著他：“大師你看，製作成本多少，售價多少，銷量多少，我一點兒也不明白。要是您不急的話——”
他頓了一頓，扭頭看自家追隨者一眼：
“奧羅，能不能拜托你引薦一下，我們去請教你的老師？”
“那肯定沒問題啊！老師最疼我了！”奧羅拉·沃頓奮力挺起胸膛，讓自己顯得可靠一些。工裝老頭兒眼神微微一變，狀似隨意地問了句：
“他是你的朋友？”
“不是。我是他的追隨者。”沃頓法師大大咧咧地回答。和格雷特混了半個月，這種話說出來，已經完全沒有不好意思了。嗯，隻要我臉皮夠厚，尷尬的就是別人！
老頭兒卻驚訝了一下。剛要說什麽，一個年輕法師低頭進來，快速遞給他一頁紙。紙麵上滿滿當當，格雷特的履曆、提交的成果、扔給魔法議會做的項目，從最頂端寫到最底下，一行字的空隙都沒有。老頭兒一目十行看完，看著兩人的眼神一變再變，終於向奧羅拉·沃頓歎道：
“你老師對你是真的好。”
以格雷特的能力和性格，能在他還是二級法師的時候，就把弟子塞過去做追隨者。臉皮之厚、下手之果斷、用心之良苦，那位僅僅麵熟、沒怎麽打過交道的卡萊爾大法師，是個人物啊！
“那是~~~”沃頓法師高高昂頭，一臉理所當然。
“……”你就沒明白我讚歎的是什麽吧……
老頭兒忽然不想和這家夥說話了。他轉向格雷特，摸摸胡須，笑出一臉和藹：
“格雷特呀，魔法師授權煉金公會製作自己的成果，一般有幾種方式。你聽一聽，覺得選哪種合適，咱們就選哪一種：
一個是煉金公會給一筆錢，一次性買斷，當然，這主要適用於比較簡單、沒有後續改進的成果；
一種是按照利潤比例分成，魔法師拿三成到一半都有；
一種是按照銷售金額分成，當然了，因為包括成本，魔法師的分成比例就不會那麽高，大多是一成到一成半。
考慮到這個顯微鏡的重要意義，分成我可以給到最上限，當然，魔法裝備也會給，不會讓你比拿獎勵的那一位吃虧……”
他最後拉出一個長音，熱切的看著格雷特，等他做出選擇。嗯，不管怎麽選，煉金工會都是賺的。
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其實利潤對半分或者銷售額的15%並不是分成上限，有些成本特別低、利潤率特別高的產品，甚至能談到利潤的2/3，或者銷量的1/4。比如某些麵向世俗的奢侈品……
但是格雷特到底是個低階法師。哪怕背後隱隱有傳奇的影子，他也是個低階法師。通常比例的上限，已經非常優厚了……
“銷售額的20%。每種型號，免費送我一件樣品。”格雷特毫不猶豫的回答。誰有空管利潤多少？材料采購，人工費用，營銷，折扣，一樣一樣算起來，對賬累到死好吧！
嗯，其實他隻想要高精度顯微鏡……分成什麽的都是添頭，多點少點問題不大，別牽扯他精力才是真的……
老頭兒開口欲駁。格雷特已經豎起一根手指：
“顯微鏡的製作，絕大部分工藝，都可以用普通人完成。也就是說，隻要多雇一些首飾匠，就可以做到增產。而且，越是高端的型號，利潤越高——我可以提供技術指導，也可以發表論文，提供盡可能多的應用場景。”
“應用場景……”
老頭兒咀嚼了一下這個新詞。他用滿布老繭的虎口支著下巴，眼神閃動：“比如？”
“比如死靈學派。”格雷特笑了：
“相信我，哪怕隻是為了看清瘟疫的真相，買個十架二十架顯微鏡，他們能閉著眼睛付錢。詳細情況，你可以看看痢疾那一篇論文，和它情況類似的瘟疫源頭，我可以提供十種以上。”
他再次掏出那疊論文，順著桌麵滑過去。老頭兒眯著眼睛讀了一遍，目光在旁邊的履曆上快速一掃，再抬起頭，仔細打量格雷特：
“十種以上的瘟疫源頭？”
“沒問題。”
“能發論文？”
“小意思。——唔，實驗費用，比如購買染料，購買實驗動物，要你們出。”顯微鏡下，分辨十種致病細菌，玩兒一樣！
老頭兒開心的笑了起來。麵上皺紋一條一條舒開，皺紋深處，仿佛有魔晶粉簌簌落下：
“那麽，成交？”
“成交！”
“啪！”
雙掌相擊，聲音清脆。老頭兒起身走到牆邊，抽過一大張紙，鋪在桌上：
“那麽，我們來看看你想要的魔法器具，是什麽樣子的吧……”
（猜猜格雷特最後拿到的是啥？）