來到市區的第三天，我和陳清怡接到了樂天瑪特招商經理的通知，他讓我們下午去樂天瑪特，他們山東區的區總，特地為了我們的事情趕到濟南。
這個中午，我和陳清怡一邊吃飯，一邊商討著“海景咖啡”未來的發展方向。
“張一西，你覺得我們海景咖啡，現在是時候走快速擴張的路線嗎？”陳清怡問我。
“你們的運營模式已經基本成熟，但是快速擴張需要足夠的資金，所以需要融資了，隻是，林希不是一直反對融資之類的商業手段嗎？”我說道。
“是啊......如果說當初堅持是為了你們共同的夢想，我可以理解，但現在你們都有了各自的另一半，她再堅持就很沒有道理了！”陳清怡很無奈的對我說道。
“這個我來打電話說服她吧。”我想了想說道......現在海景咖啡發展勢頭很強勁，是融資的最佳時期，錯過了不一定有現在這麽好的融資質量了。
“嗯，這個事情可能也就隻有你能說服她了。”
......
吃完午飯，我和陳清怡結伴來到樂天瑪特，招商經理第一時間把我們帶到會議室，讓我意外的是，會議室坐了不少人，這次山東區的區總是帶著團隊來的，這說明他是非常重視與海景咖啡的這次合作的。
我和陳清怡對視了一眼，我們即將麵對的是一個團隊，待會兒的談判要不出奇的順利，要不會麵臨舌戰群儒的局麵。
招商經理把我們引薦給區總：“翟經理，這兩位就是海景咖啡的負責人，張老板和陳小姐。”
翟經理和眾人起身相迎，他打量著我和陳清怡，最後目光在陳清怡的臉上定格，用很驚訝的語氣說道：“如果我沒有記錯，這位應該是南通電視台的金牌主播陳小姐吧。”
陳清怡有些意外：“翟經理在南通待過嗎？”
“2年前，我負責樂天瑪特江蘇區的工作時，在南通待了很久，看過你主持的新聞節目，沒想到海景咖啡是你投資的！”翟經理麵帶笑容說道。
陳清怡保持親和力友好的笑了笑。
“二位請坐。”翟經理很客氣的對我們做了個請的手勢。
我和陳清怡在另一側落座，翟經理將參與談判的眾人一一介紹給我和陳清怡。
我決定先試探對方的態度：“翟經理對我們這次的合作有什麽看法或者好的建議呢？”
“我們樂天瑪特是大型的購物連鎖企業，目前在國內處於快速發展階段，而你們海景咖啡我也初步了解了一下，目前你們的擴張需求很迫切，這點與我們是不謀而合的。”翟經理答道。
我點了點頭，認同了他的話，身處高位總會有過人之處，這個翟經理，寥寥幾語便說出了我們合作的最大契合點，目前看來“海景咖啡”依附著樂天瑪特發展是個不錯的選擇，畢竟陳清怡的人脈關係僅限於南通周邊，在其他城市的發展，不可能會像在南通時那麽順利，隻能依靠真槍實彈的去競爭。
我說道：“我們海景咖啡單個店鋪投資都是超過500萬的，走的是高端路線，另外我們的經營理念和營銷手段相較於同行業，都是走在前端的，這些在南通店都有體現，如果要說契合，我們可能與燕莎、金鷹，這樣的高端百貨商場更有契合度，而樂天瑪特畢竟是生活類超市，麵對的是主流消費群體，兩者之間的目標消費群體存在一定偏差.......而選擇在濟南同樂天瑪特合作，主要還是看中這邊商圈的發展潛力。”
我說完緊盯著翟經理，注意他表情的變化，我之所以這麽說，還是希望把談判的主動權握在自己手上，爭取獲得最大的利益。
在我說完後，翟經理表情變了變，但轉瞬即逝，依舊用沉穩的腔調說道：“你的意思我明白，你現在顧慮的是，我們樂天瑪特會在合作後給你們多大程度的資源援助。”
我點了點頭說道：“在商言商，希望翟經理能夠理解，畢竟我們雙方的選擇都有很多，不存在誰必須要依附誰......現在既然雙方都有合作的意向，那就要拿出合作的誠意，而誠意也是以後我們相互信任的基礎，對吧？”
“我很欣賞你的坦白......誠意我們是肯定有的，實話和你說，我最近一直在上海總部開會，得知這個消息後，會議一結束，選了最近的航班，從上海飛回到濟南了，一刻也不曾耽誤......如你所說，在商言商，我之所以這麽看重這次的合作，就是覺得，我們之間的合作有很多可以挖掘的潛力，我個人很看好合作的前景。”
我笑了笑，不動聲色的說道：“很感謝翟經理對我們的重視，我們也很期待雙方的合作，能夠最大可能的創造價值。”我說完不再說話，等待對方給我實質性的承諾。
翟經理手指輕輕敲擊著桌麵，好似在思考，片刻之後對我說道：“目前我們樂天瑪特在山東今年內開業的店有兩家，我們可以先試點合作，除了房租方麵享受相應的優惠，另外在廣告宣傳方麵，我可以向你們保證，隻要有樂天瑪特廣告的地方，就一定有海景咖啡，我們將整合資源，統一對外宣傳......我可以向你透露，樂天瑪特在二線城市，每年投放的廣告量是很龐大的，不低於七位數。”
翟經理的話說完，我和陳清怡對視了一眼，從目前翟經理的承諾來看，隻要我們依附樂天瑪特生存，我們每年的廣告費至少節省幾十萬，這條件已經很豐厚了。
“你們有興趣在我們樂天瑪特即將開業的青島店和煙台店投資嗎？”翟經理追問。
我略微思考了一下答複：“這個讓我們考慮一下吧，如果同時投資3個店鋪，這個資金量過於龐大，我們需要和幾個股東商量一下。”
翟經理點了點頭，道：“好的，希望你們可以盡快給我答複......我翟炳坤以在業內的聲譽向你們保證，隻要你們海景咖啡在山東同時投資三個店鋪，我會給你們想象不到的優惠政策。”
“ok.....期待我們的合作。”我起身對翟經理說道。
翟經理隨我起身握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”
......
翟經理和樂天瑪特的相關人員，將我和陳清怡送至樓下，互相告別後，我和陳清怡心情複雜的坐在了車上。
我向陳清怡問道：“這麽巨型的投資，是必須要融資了。”
“嗯，三個店鋪至少需要1500萬的資金，如果不融資，即便是林希也會覺得很吃力了！”陳清怡咬了咬嘴唇說道。
“那就說服她接受第三方的投資吧。”我說著啟動了車子，心裏卻不太有底，林希的性格還是很倔強的，我並沒有十足的把握說服她，而她作為海景咖啡最大的股東，如果不接受融資計劃，那隻能擱淺了。
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翟經理和眾人起身相迎，他打量著我和陳清怡，最後目光在陳清怡的臉上定格，用很驚訝的語氣說道：“如果我沒有記錯，這位應該是南通電視台的金牌主播陳小姐吧。”
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“2年前，我負責樂天瑪特江蘇區的工作時，在南通待了很久，看過你主持的新聞節目，沒想到海景咖啡是你投資的！”翟經理麵帶笑容說道。
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