現場招標開始，趙經理代表華夏電信，陳子軒代表華夏聯通，分別向在場的人公布投標方案。
接著就是評審組的四位領導對兩家公司的投標方案，進行審核和評分。為了讓在場的媒體和領導們，對這一次招標更感興趣，評審組想出了一個現場打分，現場公布的高招，將招標會搞得象青歌賽一樣。
陳子軒和趙經理分別上演講台，將自己的方案用投影打在現場的屏幕上，然後逐項逐條的把標書內容宣讀一次，這一個過程，比較枯燥，很多人聽得想打瞌睡，但這是“陽光招標”的一個必要過程，金洋縣政府要讓這一次的招標，完完全全的公開化，透明化。
整個標書方案的宣讀講解過程，一共花去了近一個小時的時間，然後就是評審組的領導們現場打分。
金洋縣委宣傳部的宣傳幹事走上前台，開始現場主持，投標現場的正中間，有一塊電子顯示屏，上麵分左右兩邊，顯示著兩家公司的名稱。
宣傳幹事清了清嗓子，拿起話筒，聲音洪亮的說：“現在，請評審組現場打分，第一項內容，項目報價。”
所謂的項目報價，就是兩家公司為2000個節點提供一年寬帶服務所需的總費用，這一點兩家公司已經達成了默契，報價都是1500萬。
黃副局長首先亮分：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“基本滿意”。
這一次的打分，每一項內容，分為四個等級：不滿意，基本滿意，滿意，非常滿意，對應的分值，是0分，6分，8分和10分。
也不知道是哪位天才想出來的這樣的評分標準，很有創意，其中如果有哪一項是不滿意的話，隻能得0分，這中間分值的差距，就會迅速拉大。
工信局局長和兩位副局長，也都先後亮分，都是“基本滿意”。
這一點沒有什麽可爭議的，兩家公司的報價都是一樣的，自然不會有什麽差別，而這四位評審之所以都隻給了“基本滿意”的評分，看得出，這是一個聰明的選擇，既不否定企業的報價方案，同時又向公眾表明自己的態度：1500萬，還是有些貴啊！你們看出來了，我們也是這麽覺得的，但是沒辦法呀，這是行情報價。（.無彈窗廣告）
看到四位領導手裏舉起的亮分牌，現場的記者對這種新穎的政府采購招投標模式，一下子來了興趣，個個都從之前的瞌睡中清醒過來，開始扛著攝像機，舉著照相機，不停的錄拍。
這個時候，反倒沒有陳子軒和趙經理什麽事了，他們能做的都做了，接下來隻能等著裁決和宣判。
底下有工作人員將四位評委的打分，馬上計算出來，打在了現場的電子顯示屏幕上。
“第一項，項目報價，分值比例，30%。”
“華夏電信公司，四個基本滿意，平均得分6分，加權後計分18分。”
“華夏聯通公司，四個基本滿意，平均得分6分，加權後計分18分。”
計分的方法，是將評審組四位評委的分數取平均分，然後乘上分值比例，也就是權重，這第一項的項目報價，權重是30%，所以滿分應該是30分，但兩家公司，都隻得到了18分。
宣傳幹事停頓了一分鍾左右，又開始報：“現在，請評審組現場打分，第二項內容，帶寬等級。”
這第二項帶寬等級，華夏電信和華夏聯通的投標方案，也是一樣的，都是4m帶寬。
黃副縣長又是第一個亮分：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
工信局局長和兩位副局長的分數，也和黃副縣長保持高度的一致，實際上這一項上，也沒有什麽可爭議的，兩家公司都是報的4m，至於實際使用過程中，能不能百分之百的保證穩定的4m帶寬，這一點在這一刻，並不重要，也不可能去驗證，政府現在要的，隻是企業的一個說法，或者說是態度。
現場的電子顯示屏幕上，打出了這第二項的得分。
“第二項，帶寬等級，分值比例，30%。”
“華夏電信公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分24分。現總分42分。”
“華夏聯通公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分24分。現總分42分。”
這第二項評分出來，兩家公司的總分還是一樣，不分高低，但是大家都明白，接下來的兩項，才是決定勝負的。
宣傳幹事停頓了兩分鍾左右，又開始報：“現在，請評審組現場打分，第三項內容，接入模式。”
這一項上，兩家公司就開始有區別了，華夏電信采用的是adsl直接升級，而華夏聯通采用的是新鋪光纖。
黃副縣長並沒有猶豫，直接亮出了分數：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“滿意”。
從這一刻開始，兩家公司的分數，就開始有了高低變化。
縣工信局局長亮出的分數：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“滿意”。
一位副局長亮出的分數：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
另一位副局長亮出的分數：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
縣工信局局長和黃副縣長的分數，是保持一致的，但兩位副局長的分數，卻是有出入，這是為什麽呢？難道這兩位副局長不想混了，竟敢不和上級領導保持步調一致？
這在不知情的人眼中，似乎覺得有些不可思議，但實際上，這隻不過是有意的安排，既然要作秀，當然要做得真實一些，如果四個評審員的分數，都是一致的，那豈不是成了“一言堂”？所以在某些無關大局的地方，巧妙的安排出差別，才是最巧妙的。
這個第三項的分數出來，讓在場大多數的華夏聯通的人，看到了一絲勝利的曙光，在這第三項，很明顯的，有兩個評審員認為自己公司的接入模式，要優於對手的。
隻是華夏電信那邊的人，並沒有表現出任何的急躁和不安，看來這是在他們意料之中的事情。
現場的電子顯示屏幕上，打出了這第三項的得分。
“第三項，接入模式，分值比例，10%。”
“華夏電信公司，兩個基本滿意，兩個滿意，平均得分7分，加權後計分7分。現總分49分。”
“華夏聯通公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分8分。現總分50分。”
看到屏幕上的加權分數出來，大家心裏自然明白了，鬧了半天，這一項隻占10%的權重，華夏聯通在標書中體現的最大優勢，最後的結果，竟然隻是比對手總分高出1分而已。
看到這裏，陳子軒心裏也已經清楚，這場招標決勝的關鍵，肯定是在最後一項內容，服務質量上！
而這一項內容，權重肯定也是30%，這其中任何一個人等級2分的差距，就已經足以決定最終的勝負！
換句話說，這四個評審員，就算有三個人打出的分數，都是兩家公司平分，隻要有一個人打出華夏電信的服務質量高於華夏聯通一個等級，那這兩分的差距，在經過平均和加權後，也會變成總分1.5分的差距！
1.5分的總分差距，足以讓華夏聯通含恨而終，因為現在華夏聯通的總分，僅僅隻是領先於華夏電信1分而已！
華夏聯通和華夏電信的兩位分公司副總，似乎已經看到了最後的結局，那就是：華夏電信最終以0.5分的微弱優勢，獲得最後的勝利。
這可以說是一場精心設計好的表演秀，以0.5分的微弱優勢勝出，既給了華夏聯通麵子，又不影響最終的結果，還讓在場的媒體記者以及觀摩領導認為這一次招標競爭非常激烈，誰勝出都有可能，雙方各有長短，最終華夏電信以服務質量略勝一籌，贏得了最後的勝利。
其實，這個第四項的評審內容，服務質量，原本就是一個模棱兩可的概念！
什麽是服務質量？如果說服務的態度，陳子軒相信華夏聯通的肯定要優於華夏電信，但是說到質量，如果這個質量是指網絡的穩定性，那華夏聯通肯定是處於絕對的劣勢，因為在南方省市，想不想穩定，不是華夏聯通說了算，很大程度，得看華夏電信的臉色。
原本這是應該分開成兩個考評項目的，可是這一次招標，卻把這兩件事情，揉合到了一起，那最終的解釋權，自然是歸於金洋縣政府的，怎麽說都有理。
此時的陳子軒，已經能預感到這場表演秀的最終結局，在這眾目睽睽之下，他能做些什麽？能否打破這個精心設計的局？
此時，宣傳幹事已經在報：“現在，請評審組對此次招標的最後一項內容，服務質量，打分！”
黃副縣長緩緩的立起華夏電信一邊的評分牌――“基本滿意”。
接著，又立起了華夏聯通那一邊的評分牌――也是“基本滿意”！
很明顯，黃副縣長不願意做這個決定最終勝負的人，至少，表麵上，他不能做，要做，自然是有安排底下的人去做。
工信局局長立起來的評分牌，也是兩個“基本滿意”，看來他也不願意做炮灰，將口實落在自己的身上，任誰都知道，隻要誰先出來表態，那就基本上已經決定了此次招標的最終結果，因此，他不能做出頭鳥。
此時，在場的所有人，都莫名的興奮起來，這最終的勝負，千萬采購大單的歸屬，竟要留在最後一刻才會揭曉？
接著就是評審組的四位領導對兩家公司的投標方案，進行審核和評分。為了讓在場的媒體和領導們，對這一次招標更感興趣，評審組想出了一個現場打分，現場公布的高招，將招標會搞得象青歌賽一樣。
陳子軒和趙經理分別上演講台，將自己的方案用投影打在現場的屏幕上，然後逐項逐條的把標書內容宣讀一次，這一個過程，比較枯燥，很多人聽得想打瞌睡，但這是“陽光招標”的一個必要過程，金洋縣政府要讓這一次的招標，完完全全的公開化，透明化。
整個標書方案的宣讀講解過程，一共花去了近一個小時的時間，然後就是評審組的領導們現場打分。
金洋縣委宣傳部的宣傳幹事走上前台，開始現場主持，投標現場的正中間，有一塊電子顯示屏，上麵分左右兩邊，顯示著兩家公司的名稱。
宣傳幹事清了清嗓子，拿起話筒，聲音洪亮的說：“現在，請評審組現場打分，第一項內容，項目報價。”
所謂的項目報價，就是兩家公司為2000個節點提供一年寬帶服務所需的總費用，這一點兩家公司已經達成了默契，報價都是1500萬。
黃副局長首先亮分：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“基本滿意”。
這一次的打分，每一項內容，分為四個等級：不滿意，基本滿意，滿意，非常滿意，對應的分值，是0分，6分，8分和10分。
也不知道是哪位天才想出來的這樣的評分標準，很有創意，其中如果有哪一項是不滿意的話，隻能得0分，這中間分值的差距，就會迅速拉大。
工信局局長和兩位副局長，也都先後亮分，都是“基本滿意”。
這一點沒有什麽可爭議的，兩家公司的報價都是一樣的，自然不會有什麽差別，而這四位評審之所以都隻給了“基本滿意”的評分，看得出，這是一個聰明的選擇，既不否定企業的報價方案，同時又向公眾表明自己的態度：1500萬，還是有些貴啊！你們看出來了，我們也是這麽覺得的，但是沒辦法呀，這是行情報價。（.無彈窗廣告）
看到四位領導手裏舉起的亮分牌，現場的記者對這種新穎的政府采購招投標模式，一下子來了興趣，個個都從之前的瞌睡中清醒過來，開始扛著攝像機，舉著照相機，不停的錄拍。
這個時候，反倒沒有陳子軒和趙經理什麽事了，他們能做的都做了，接下來隻能等著裁決和宣判。
底下有工作人員將四位評委的打分，馬上計算出來，打在了現場的電子顯示屏幕上。
“第一項，項目報價，分值比例，30%。”
“華夏電信公司，四個基本滿意，平均得分6分，加權後計分18分。”
“華夏聯通公司，四個基本滿意，平均得分6分，加權後計分18分。”
計分的方法，是將評審組四位評委的分數取平均分，然後乘上分值比例，也就是權重，這第一項的項目報價，權重是30%，所以滿分應該是30分，但兩家公司，都隻得到了18分。
宣傳幹事停頓了一分鍾左右，又開始報：“現在，請評審組現場打分，第二項內容，帶寬等級。”
這第二項帶寬等級，華夏電信和華夏聯通的投標方案，也是一樣的，都是4m帶寬。
黃副縣長又是第一個亮分：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
工信局局長和兩位副局長的分數，也和黃副縣長保持高度的一致，實際上這一項上，也沒有什麽可爭議的，兩家公司都是報的4m，至於實際使用過程中，能不能百分之百的保證穩定的4m帶寬，這一點在這一刻，並不重要，也不可能去驗證，政府現在要的，隻是企業的一個說法，或者說是態度。
現場的電子顯示屏幕上，打出了這第二項的得分。
“第二項，帶寬等級，分值比例，30%。”
“華夏電信公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分24分。現總分42分。”
“華夏聯通公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分24分。現總分42分。”
這第二項評分出來，兩家公司的總分還是一樣，不分高低，但是大家都明白，接下來的兩項，才是決定勝負的。
宣傳幹事停頓了兩分鍾左右，又開始報：“現在，請評審組現場打分，第三項內容，接入模式。”
這一項上，兩家公司就開始有區別了，華夏電信采用的是adsl直接升級，而華夏聯通采用的是新鋪光纖。
黃副縣長並沒有猶豫，直接亮出了分數：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“滿意”。
從這一刻開始，兩家公司的分數，就開始有了高低變化。
縣工信局局長亮出的分數：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“滿意”。
一位副局長亮出的分數：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
另一位副局長亮出的分數：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
縣工信局局長和黃副縣長的分數，是保持一致的，但兩位副局長的分數，卻是有出入，這是為什麽呢？難道這兩位副局長不想混了，竟敢不和上級領導保持步調一致？
這在不知情的人眼中，似乎覺得有些不可思議，但實際上，這隻不過是有意的安排，既然要作秀，當然要做得真實一些，如果四個評審員的分數，都是一致的，那豈不是成了“一言堂”？所以在某些無關大局的地方，巧妙的安排出差別，才是最巧妙的。
這個第三項的分數出來，讓在場大多數的華夏聯通的人，看到了一絲勝利的曙光，在這第三項，很明顯的，有兩個評審員認為自己公司的接入模式，要優於對手的。
隻是華夏電信那邊的人，並沒有表現出任何的急躁和不安，看來這是在他們意料之中的事情。
現場的電子顯示屏幕上，打出了這第三項的得分。
“第三項，接入模式，分值比例，10%。”
“華夏電信公司，兩個基本滿意，兩個滿意，平均得分7分，加權後計分7分。現總分49分。”
“華夏聯通公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分8分。現總分50分。”
看到屏幕上的加權分數出來，大家心裏自然明白了，鬧了半天，這一項隻占10%的權重，華夏聯通在標書中體現的最大優勢，最後的結果，竟然隻是比對手總分高出1分而已。
看到這裏，陳子軒心裏也已經清楚，這場招標決勝的關鍵，肯定是在最後一項內容，服務質量上！
而這一項內容，權重肯定也是30%，這其中任何一個人等級2分的差距，就已經足以決定最終的勝負！
換句話說，這四個評審員，就算有三個人打出的分數，都是兩家公司平分，隻要有一個人打出華夏電信的服務質量高於華夏聯通一個等級，那這兩分的差距，在經過平均和加權後，也會變成總分1.5分的差距！
1.5分的總分差距，足以讓華夏聯通含恨而終，因為現在華夏聯通的總分，僅僅隻是領先於華夏電信1分而已！
華夏聯通和華夏電信的兩位分公司副總，似乎已經看到了最後的結局，那就是：華夏電信最終以0.5分的微弱優勢，獲得最後的勝利。
這可以說是一場精心設計好的表演秀，以0.5分的微弱優勢勝出，既給了華夏聯通麵子，又不影響最終的結果，還讓在場的媒體記者以及觀摩領導認為這一次招標競爭非常激烈，誰勝出都有可能，雙方各有長短，最終華夏電信以服務質量略勝一籌，贏得了最後的勝利。
其實，這個第四項的評審內容，服務質量，原本就是一個模棱兩可的概念！
什麽是服務質量？如果說服務的態度，陳子軒相信華夏聯通的肯定要優於華夏電信，但是說到質量，如果這個質量是指網絡的穩定性，那華夏聯通肯定是處於絕對的劣勢，因為在南方省市，想不想穩定，不是華夏聯通說了算，很大程度，得看華夏電信的臉色。
原本這是應該分開成兩個考評項目的，可是這一次招標，卻把這兩件事情，揉合到了一起，那最終的解釋權，自然是歸於金洋縣政府的，怎麽說都有理。
此時的陳子軒，已經能預感到這場表演秀的最終結局，在這眾目睽睽之下，他能做些什麽？能否打破這個精心設計的局？
此時，宣傳幹事已經在報：“現在，請評審組對此次招標的最後一項內容，服務質量，打分！”
黃副縣長緩緩的立起華夏電信一邊的評分牌――“基本滿意”。
接著，又立起了華夏聯通那一邊的評分牌――也是“基本滿意”！
很明顯，黃副縣長不願意做這個決定最終勝負的人，至少，表麵上，他不能做，要做，自然是有安排底下的人去做。
工信局局長立起來的評分牌，也是兩個“基本滿意”，看來他也不願意做炮灰，將口實落在自己的身上，任誰都知道，隻要誰先出來表態，那就基本上已經決定了此次招標的最終結果，因此，他不能做出頭鳥。
此時，在場的所有人，都莫名的興奮起來，這最終的勝負，千萬采購大單的歸屬，竟要留在最後一刻才會揭曉？