[======手打=====]
第三百八十八章
先拖著他
“這樣吧，葉總，一口價，七千萬，我馬上就可以和你簽合同！”
七千萬！這黑心商人竟然又提高了整整一千萬的價格，如果葉慧惠真的按照這個價格買下來，那至少要損失三千萬！
陳子軒對著葉慧惠，搖了搖頭，然後手做了個下壓的姿勢。
葉慧惠會意，繼續說：“這個價格太高了，我接受不了，再說我一下子也拿不出這麽多資金來。”
電話那邊停頓了一下，似乎在做著什麽決定，過了一會兒，又說：“這樣吧，葉總，我看你也是有誠意買我這塊地，那就按我們之前談好的價格，六千萬，成jiā！”
一下降了一千萬，還主動喊成jiā，葉慧惠差點噗哧一聲笑出來，她捂住嘴巴，望了陳子軒一眼。
陳子軒擺擺手，又繼續用手做下壓的手勢。
“這個價格，還是太高了啊。”葉慧惠拖長了聲音說。
那邊硬生生憋了一下，似乎沒想到葉慧惠會拒絕之前談好的六千萬的報價，那邊丟過來一句：“六千萬還高？過了這村可沒這店了！”然後“啪”的一聲，掛了電話。
葉慧惠衝陳子軒眨眨眼睛，做了個無奈的表情，意思是看來那塊地還是極有可能中標的，人家低於六千萬不賣啊。陳子軒卻好整以暇的說：“別急，等幾分鍾。”
果然，不到五分鍾，那邊的電話又打過來了。
“葉總，你考慮好了沒有。”
陳子軒用很輕的聲音說了一句：“我沒考慮。”
葉慧惠嬌媚的白了陳子軒一眼，照著說：“我沒考慮。”
那邊一下子急了，用很衝的語氣說：“葉總，你這人怎麽這麽不講信譽呢？咱們之前談好的價格，你怎麽能夠說反悔就反悔？那你說，你能出多少？”
陳子軒伸出兩根指頭，意思是兩千萬。(.)
葉慧惠睜大眼睛看著陳子軒，意思是你出兩千萬，那不是存心捉nong人家嘛，人家不翻臉才怪。
“我現在手頭能拿出的所有現金，隻有兩千萬。”葉慧惠雖然按照陳子軒的價錢說，但拐了個彎，折衷了一下，避免雙方都下不了台。
陳子軒豎起大拇指，誇讚了葉慧惠一下，意思是這樣說更加妙。
那邊許久沒有聲音，葉慧惠也不說話，過了好一會兒，那邊終於有了回應。
“葉總，既然你資金上有些困難，那就這樣，我們可以先簽訂合同，你jiā兩千萬的保證金，可以優先拿到那塊地，餘款可以緩一緩，等正式過戶的時候再一次jiā清，你看怎麽樣？”
葉慧惠此時臉上也終於流lu出懷疑的表情，這位業主在之前的談判中一直很強勢，不說價格步步抬高，而且還必須全額付款，現在卻可以先隻jiā兩千萬的保證金就可以優先拿到地，真是很不尋常的態度。
葉慧惠也清楚，如果自己jiā了兩千萬的保證金，就不能反悔了，必須按照之前商定的價格全額付款才能拿到地，如果反悔不買了，那兩千萬的保證金也將歸了對方。
這越看越象是一個陷阱了。
陳子軒這時候在葉慧惠耳邊悄悄的說：“開五千萬，說款明天可以籌到，先拖著他。”
雖然葉慧惠不清楚陳子軒這樣做到底用意何在，但她也想知道對方最終的態度究竟是怎樣的。
“這塊地，我最多隻能出五千萬，如果你能接受，我明天會想辦法籌到款，保證金就不必了，我會全額付款。”
“五千萬？”那邊又猶豫了起來，又說：“五千萬太低了，這樣，我們一人退一步，五千五百萬，怎麽樣？”
“五千萬，多一分錢我也拿不出。”葉慧惠咬死了，她倒想看看對方的底線到底在哪裏，按道理五千萬的價格，葉慧惠不買，他應該也可以找到其他的買家的。
那業主說了一句：“那你再考慮考慮吧。”說完就掛了。
說是讓葉慧惠考慮考慮，實際上這這位業主自己在考慮，而且也在聯係別的買家，這一次等了一個xiǎ時，業主才再次打電話過來了。
“葉總，五千萬，你確定明天能籌到錢？”
“我想想辦法，找找銀行的朋友，應該沒有問題。”
“好！那我就賣你了，明天上午0點鍾，我們在黃金大酒店二樓正式簽合同付款。”
“好的。”
雙方掛了電話後，葉慧惠問陳子軒：“我們既然已經賭了湖邊那座si宅，你為什麽還要開五千萬說要買這塊廠地呢？拖著他到明天，有什麽意義嗎?”
陳子軒詭異的笑了笑，說：“那位管副市長要你買下這片廠房和地，如果賭中了會怎樣，如果賭不中又會怎樣？”
葉慧惠回答說：“如果中了，那我手中的地將立刻增值，為我帶來五千萬的投資收益，而如果不中，我huā五千萬買下的話，將會損失至少兩千萬。”
“那管副市長那邊，賭中或者賭不中，他會怎樣？”陳子軒繼續引導著葉慧惠，讓她順著自己的提示繼續思考。
“如果賭中了，我將欠管副市長一個大人情，他是想我嫁給他，當然我不會答應，也不會讓他碰我，所以我肯定會分出一部分利益給他，至少要拿出兩千萬來。如果賭不中，我自然也怪不了管副市長，投資本就是有風險的，我想他會從其他方麵彌補我的損失吧。”
“哈哈哈！”陳子軒大笑三聲，卻立刻收斂，換上很嚴肅的表情，說：“這是一個正常的思維模式，但是內幕和黑幕往往超越了人的正常思維。”
“如果我是管副市長，見到姐姐你這樣的可人兒，我絕不會放過你，就算不能讓你嫁給我，我也會得到你的身體，要讓你做我的情人。”
葉慧惠臉上一紅，啐了聲：“討厭！”心裏卻明白，陳子軒的話雖然下流，卻是有道理的。
“錢對於管副市長這樣的人而言，可以從很多渠道撈到，真正對他而言具有youhuo的，是百分百安全的利益和他想要得到的nv人。換言之，就是在這一個局中，他是既想要錢，又想要nv人，還想讓人抓不到他的把柄，不會影響他的政治前途。”
“地鐵三號線方案，金城千萬雙眼睛盯著，金城市委市政fu為什麽要搞出三套備選方案？為什麽要搞投票定最終方案？為什麽要投票結果出來後立即由媒體公布？當然就是為了預防**，防止裏麵有可能出現的利益輸送，其實這是此地無銀三百兩，越預防就越說明裏麵有貓膩。棉紡廠那一塊廠房和地，本來隻值兩三千萬，現在卻能開出五千萬的賣價，為什麽？因為誰都知道要是線路經過那裏，將獲得至少五千萬的利益！你認為這些業主不會去找關係，去做公關，去買消息，去爭取將線路經過他們那邊的方案通過？可是現在這個業主卻仍然肯以五千萬的價位急著出售給你，為什麽？因為他知道，自己這塊地，肯定沒戲！”
“不但是沒戲，而且他很可能已經和管副市長勾結了，管副市長今天告訴你，方案會中那塊地，youhuo你以五千萬甚至六千萬的高價買下這塊地。可是明天公布出來的方案，卻並沒有中這個塊地。結果是：那塊地的業主依然賺了至少兩千萬的溢價，他會拿出一部分利益來孝敬管副市長，而這時誰也不會想到，最終方案沒有經過那塊地，管副市長還能從那塊地中得利，這其實是用一種逆向思維方式來賺錢。最終方案公布以後，公眾目光和監督焦點都會放到方案經過的那些地方，而不會再去關注落選方案裏的地塊。管副市長和中標方案的涉及地塊如果沒有牽扯，當然可以置身事外，此時抓不到他的把柄，這就是所謂百分百安全的利益。”
“這個時候你已經以五千萬或者六千萬的高價買下了那塊沒有中標的地，你的賬麵就會立刻出現兩千萬到三千萬的浮虧。這個時候你肯定會很氣憤，會去找管副市長，管副市長自然會有理由推脫，方案沒中並不是他的責任，當然作為主管市政建設的副市長，他可以再想想辦法幫幫忙讓你手中的這塊地增值，他也可以讓這塊地成為一塊無人問津的死地。這個時候你就隻能夠求著他，從此他將你牢牢的套住，掌握著你的榮辱成敗。如果隻是個普通的商界nv子，恐怕就會選擇主動獻身，以求換得資金的解套甚至更多的利益，從此淪為他的情fu。”
“如此一來，管副市長就能在敏感的地鐵三號線方案之外牟利，表麵上既維持了公正廉潔的形象，避開了有可能出現的監督調查麻煩，又能從業主那裏獲得非常可觀的‘做托’分成，還能將你的資金和人都牢牢的套住，掌控在他的手心，從而得到你的身體或者更多他想要的東西。”
葉慧惠一直在靜靜的聽著，臉sè卻越來越白，甚至都能感覺到自己背後冒著嗖嗖的涼氣，陳子軒的這一番分析，雖然隻是他的揣測，但卻絲絲入扣，言之有理，葉慧惠是個極其聰慧的nv子，她的直覺和敏感也告訴她自己，陳子軒的話，極有可能是真的。
葉慧惠長籲一口氣，說：“子軒，最後我有些不懂的，是你為什麽一定要用五千萬拖住那名業主呢？”
陳子軒燦爛一笑，說：“那是因為，如果我分析的都是對的，如果管副市長和這名業主真的有勾結，那麽我們必須拖住他們，讓他們認為我們中套了，避免節外生枝，避免最後的方案投票出現意外。如果今天晚上你不答應買下那塊地，我想管副市長一定會有所應變的。所以，我一定要拖他到明天開始投票時，這一次，我要叫他們吃不了兜著走！”
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第三百八十八章
先拖著他
“這樣吧，葉總，一口價，七千萬，我馬上就可以和你簽合同！”
七千萬！這黑心商人竟然又提高了整整一千萬的價格，如果葉慧惠真的按照這個價格買下來，那至少要損失三千萬！
陳子軒對著葉慧惠，搖了搖頭，然後手做了個下壓的姿勢。
葉慧惠會意，繼續說：“這個價格太高了，我接受不了，再說我一下子也拿不出這麽多資金來。”
電話那邊停頓了一下，似乎在做著什麽決定，過了一會兒，又說：“這樣吧，葉總，我看你也是有誠意買我這塊地，那就按我們之前談好的價格，六千萬，成jiā！”
一下降了一千萬，還主動喊成jiā，葉慧惠差點噗哧一聲笑出來，她捂住嘴巴，望了陳子軒一眼。
陳子軒擺擺手，又繼續用手做下壓的手勢。
“這個價格，還是太高了啊。”葉慧惠拖長了聲音說。
那邊硬生生憋了一下，似乎沒想到葉慧惠會拒絕之前談好的六千萬的報價，那邊丟過來一句：“六千萬還高？過了這村可沒這店了！”然後“啪”的一聲，掛了電話。
葉慧惠衝陳子軒眨眨眼睛，做了個無奈的表情，意思是看來那塊地還是極有可能中標的，人家低於六千萬不賣啊。陳子軒卻好整以暇的說：“別急，等幾分鍾。”
果然，不到五分鍾，那邊的電話又打過來了。
“葉總，你考慮好了沒有。”
陳子軒用很輕的聲音說了一句：“我沒考慮。”
葉慧惠嬌媚的白了陳子軒一眼，照著說：“我沒考慮。”
那邊一下子急了，用很衝的語氣說：“葉總，你這人怎麽這麽不講信譽呢？咱們之前談好的價格，你怎麽能夠說反悔就反悔？那你說，你能出多少？”
陳子軒伸出兩根指頭，意思是兩千萬。(.)
葉慧惠睜大眼睛看著陳子軒，意思是你出兩千萬，那不是存心捉nong人家嘛，人家不翻臉才怪。
“我現在手頭能拿出的所有現金，隻有兩千萬。”葉慧惠雖然按照陳子軒的價錢說，但拐了個彎，折衷了一下，避免雙方都下不了台。
陳子軒豎起大拇指，誇讚了葉慧惠一下，意思是這樣說更加妙。
那邊許久沒有聲音，葉慧惠也不說話，過了好一會兒，那邊終於有了回應。
“葉總，既然你資金上有些困難，那就這樣，我們可以先簽訂合同，你jiā兩千萬的保證金，可以優先拿到那塊地，餘款可以緩一緩，等正式過戶的時候再一次jiā清，你看怎麽樣？”
葉慧惠此時臉上也終於流lu出懷疑的表情，這位業主在之前的談判中一直很強勢，不說價格步步抬高，而且還必須全額付款，現在卻可以先隻jiā兩千萬的保證金就可以優先拿到地，真是很不尋常的態度。
葉慧惠也清楚，如果自己jiā了兩千萬的保證金，就不能反悔了，必須按照之前商定的價格全額付款才能拿到地，如果反悔不買了，那兩千萬的保證金也將歸了對方。
這越看越象是一個陷阱了。
陳子軒這時候在葉慧惠耳邊悄悄的說：“開五千萬，說款明天可以籌到，先拖著他。”
雖然葉慧惠不清楚陳子軒這樣做到底用意何在，但她也想知道對方最終的態度究竟是怎樣的。
“這塊地，我最多隻能出五千萬，如果你能接受，我明天會想辦法籌到款，保證金就不必了，我會全額付款。”
“五千萬？”那邊又猶豫了起來，又說：“五千萬太低了，這樣，我們一人退一步，五千五百萬，怎麽樣？”
“五千萬，多一分錢我也拿不出。”葉慧惠咬死了，她倒想看看對方的底線到底在哪裏，按道理五千萬的價格，葉慧惠不買，他應該也可以找到其他的買家的。
那業主說了一句：“那你再考慮考慮吧。”說完就掛了。
說是讓葉慧惠考慮考慮，實際上這這位業主自己在考慮，而且也在聯係別的買家，這一次等了一個xiǎ時，業主才再次打電話過來了。
“葉總，五千萬，你確定明天能籌到錢？”
“我想想辦法，找找銀行的朋友，應該沒有問題。”
“好！那我就賣你了，明天上午0點鍾，我們在黃金大酒店二樓正式簽合同付款。”
“好的。”
雙方掛了電話後，葉慧惠問陳子軒：“我們既然已經賭了湖邊那座si宅，你為什麽還要開五千萬說要買這塊廠地呢？拖著他到明天，有什麽意義嗎?”
陳子軒詭異的笑了笑，說：“那位管副市長要你買下這片廠房和地，如果賭中了會怎樣，如果賭不中又會怎樣？”
葉慧惠回答說：“如果中了，那我手中的地將立刻增值，為我帶來五千萬的投資收益，而如果不中，我huā五千萬買下的話，將會損失至少兩千萬。”
“那管副市長那邊，賭中或者賭不中，他會怎樣？”陳子軒繼續引導著葉慧惠，讓她順著自己的提示繼續思考。
“如果賭中了，我將欠管副市長一個大人情，他是想我嫁給他，當然我不會答應，也不會讓他碰我，所以我肯定會分出一部分利益給他，至少要拿出兩千萬來。如果賭不中，我自然也怪不了管副市長，投資本就是有風險的，我想他會從其他方麵彌補我的損失吧。”
“哈哈哈！”陳子軒大笑三聲，卻立刻收斂，換上很嚴肅的表情，說：“這是一個正常的思維模式，但是內幕和黑幕往往超越了人的正常思維。”
“如果我是管副市長，見到姐姐你這樣的可人兒，我絕不會放過你，就算不能讓你嫁給我，我也會得到你的身體，要讓你做我的情人。”
葉慧惠臉上一紅，啐了聲：“討厭！”心裏卻明白，陳子軒的話雖然下流，卻是有道理的。
“錢對於管副市長這樣的人而言，可以從很多渠道撈到，真正對他而言具有youhuo的，是百分百安全的利益和他想要得到的nv人。換言之，就是在這一個局中，他是既想要錢，又想要nv人，還想讓人抓不到他的把柄，不會影響他的政治前途。”
“地鐵三號線方案，金城千萬雙眼睛盯著，金城市委市政fu為什麽要搞出三套備選方案？為什麽要搞投票定最終方案？為什麽要投票結果出來後立即由媒體公布？當然就是為了預防**，防止裏麵有可能出現的利益輸送，其實這是此地無銀三百兩，越預防就越說明裏麵有貓膩。棉紡廠那一塊廠房和地，本來隻值兩三千萬，現在卻能開出五千萬的賣價，為什麽？因為誰都知道要是線路經過那裏，將獲得至少五千萬的利益！你認為這些業主不會去找關係，去做公關，去買消息，去爭取將線路經過他們那邊的方案通過？可是現在這個業主卻仍然肯以五千萬的價位急著出售給你，為什麽？因為他知道，自己這塊地，肯定沒戲！”
“不但是沒戲，而且他很可能已經和管副市長勾結了，管副市長今天告訴你，方案會中那塊地，youhuo你以五千萬甚至六千萬的高價買下這塊地。可是明天公布出來的方案，卻並沒有中這個塊地。結果是：那塊地的業主依然賺了至少兩千萬的溢價，他會拿出一部分利益來孝敬管副市長，而這時誰也不會想到，最終方案沒有經過那塊地，管副市長還能從那塊地中得利，這其實是用一種逆向思維方式來賺錢。最終方案公布以後，公眾目光和監督焦點都會放到方案經過的那些地方，而不會再去關注落選方案裏的地塊。管副市長和中標方案的涉及地塊如果沒有牽扯，當然可以置身事外，此時抓不到他的把柄，這就是所謂百分百安全的利益。”
“這個時候你已經以五千萬或者六千萬的高價買下了那塊沒有中標的地，你的賬麵就會立刻出現兩千萬到三千萬的浮虧。這個時候你肯定會很氣憤，會去找管副市長，管副市長自然會有理由推脫，方案沒中並不是他的責任，當然作為主管市政建設的副市長，他可以再想想辦法幫幫忙讓你手中的這塊地增值，他也可以讓這塊地成為一塊無人問津的死地。這個時候你就隻能夠求著他，從此他將你牢牢的套住，掌握著你的榮辱成敗。如果隻是個普通的商界nv子，恐怕就會選擇主動獻身，以求換得資金的解套甚至更多的利益，從此淪為他的情fu。”
“如此一來，管副市長就能在敏感的地鐵三號線方案之外牟利，表麵上既維持了公正廉潔的形象，避開了有可能出現的監督調查麻煩，又能從業主那裏獲得非常可觀的‘做托’分成，還能將你的資金和人都牢牢的套住，掌控在他的手心，從而得到你的身體或者更多他想要的東西。”
葉慧惠一直在靜靜的聽著，臉sè卻越來越白，甚至都能感覺到自己背後冒著嗖嗖的涼氣，陳子軒的這一番分析，雖然隻是他的揣測，但卻絲絲入扣，言之有理，葉慧惠是個極其聰慧的nv子，她的直覺和敏感也告訴她自己，陳子軒的話，極有可能是真的。
葉慧惠長籲一口氣，說：“子軒，最後我有些不懂的，是你為什麽一定要用五千萬拖住那名業主呢？”
陳子軒燦爛一笑，說：“那是因為，如果我分析的都是對的，如果管副市長和這名業主真的有勾結，那麽我們必須拖住他們，讓他們認為我們中套了，避免節外生枝，避免最後的方案投票出現意外。如果今天晚上你不答應買下那塊地，我想管副市長一定會有所應變的。所以，我一定要拖他到明天開始投票時，這一次，我要叫他們吃不了兜著走！”
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