第二十九章 不一樣的貨品，才會引人注目我是認真的。
妹子，我畫得雖然不是什麽真正的大。
i卻會給你換來大房子，很大的房子。”
張敬發現，看著徐妮害羞，也是一件很滿足的事。
“換來大房子？”徐妮一時忘了繼續害羞，左看看，右看看，還是看不懂張敬紙上的東西。
雷純也聽到了張敬的話，也好奇起來，湊過來貼著張敬的胳膊，仔細地想看出張敬畫的東西。
“這個是我為李爐蘋果設計的包裝！”張敬點了點茶幾上的白紙，一點一頓地宣布道。
“包裝？”徐妮實在是好奇難忍，幹脆把那張紙拿出來，放在眼前翻過來掉過去地看，“包裝就是指蘋果的包裝箱嗎？”“是啊，妮子！死鬼還挺有心呢，在這設計包裝箱玩。”
雷純笑著點頭說道。
“你錯了，雷純！”張敬的神情突然神秘起來，否決了雷純和徐妮的判斷，“這個不是蘋果的包裝箱，而是蘋果的包裝盒！”張敬故意把聲音搞得很低沉。
“包裝盒？”雷純和徐妮同時愣住。
“沒錯，這是蘋果的包裝盒。
我在設計一種很漂亮的包裝紙盒，要給李爐全部的好蘋果都包上一個！”“什麽？”雷純聽到張敬的話，被嚇了一跳，當場尖叫一聲站了起來，“敬哥，你是說每個蘋果都要做這樣的一個小紙盒包上它？”“對啊，就叫它‘內盒’吧！所有的好蘋果都要用內盒裝上，然後再放入大包裝箱裏。”
張敬神情自若地回答雷純。
“你瘋了？死鬼，這些紙盒得多少錢啊？那一山的蘋果幾百噸，平均一果一盒，成本會貴很多的。
本來現在就不好賣，你再包上紙盒，成本增加，更不會有人買了！”雷純看著張敬，好像是看到一頭在赤道上飛行的北極熊，她不信這點道理張敬會想不到。
“是啊，是啊，這會不會讓蘋果變貴呢？”徐妮也跟著雷純的話點頭。
“嗬嗬！”張敬很有自信地笑了笑，然後用手扯著雷純，讓她再坐下來，“你們別急，我這麽做自然有我的想法。”
雷純依言坐下來，她疑惑又緊張地盯著張敬，想聽聽他又想出什麽鬼主意了。
“雷純，妹子，你們想想，李爐的蘋果每一個大概是多重？”張敬沒有馬上解釋，而是先開口問兩個女人。
“哦……”雷純語噎，因為這事她沒注意過。
“大概是四兩到六兩之間，當然也有特殊的，特別小的或者特別大的。
！”徐妮回想了一下，很快就回答出來。
“嗯，說得好。
你們想想，我給徐大爺的價格是每公斤三塊五，這個應該就算是成本了。
一個蘋果就算是四兩，那這一個蘋果的成本就應該是七毛錢。
那麽我設計的這個內盒，對蘋果而言是貼身的，也就是說，爭取正好能裝下一個蘋果。
那麽這樣的一個紙盒的成本是多少錢呢？也許你們不知道，我告訴你們，別看這個彩印的紙盒很華麗，大批量印刷的成本，每一個其實大概隻需要兩分錢或三分錢。”
張敬很有耐心地向徐妮和雷純解釋。
“那麽便宜？”徐妮大吃一驚。
“是啊，就是這麽便宜，而且我並不是把所有的蘋果都包上這種內盒。
雷純，我和你說過，這些蘋果要分三等，我隻會為前兩等的蘋果包上內盒。
而這前兩等蘋果的消費根本不在乎每個蘋果會多花這兩分三分的。”
“哥，那為什麽第三等的蘋果不用內盒呢？”徐妮似懂非懂。
“因為第三等的蘋果，是用來提供給一些食品工廠做原材料的。
如果我們包裝得華麗，其效果會適得其反，用一個成語來形容就是‘畫蛇添足’。
食品工廠在選擇原材料的時候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了內盒，就會讓廠方覺得自己買到貴貨。
如果他們心情好，會讓你把內盒去掉，然後進一步和你砍價；如果他們心情不好，幹脆就會直接和你說拜拜。”
“那在前兩等蘋果外加內盒有什麽好處呢？”雷純思索著問。
“好處就是與眾不同。
在我們商圈有一個定律，就叫做貨賣獨家。
當你在推銷一種新貨品的時候，第一件要做的事，就是想辦法讓你這個貨品與眾不同；隻有與眾不同，才會最大程度地吸引消費者的眼球，才有可能在短時間內，創造最大的成功。”
張敬這時就像是一個小學老師，在對自己的兩個學生諄諄教導。
“我明白了！”這回第一個開竅的竟然是徐妮，她的那雙眼睛變得很亮，“哥，你就是想讓我們的蘋果和別人的蘋果不一樣，買蘋果的人就會來注意我們的蘋果，對嗎？”“嗬嗬嗬！我妹子就是聰明，比你雷純聰明多了！”張敬笑得很燦爛，還了摸徐妮的秀發。
“是啊！”雷純不高興了，神色訕訕，“你妹子多聰明啊，你和你妹子一起過吧！哼！”雷純重重地哼了一聲，站起身，三扭兩扭地回臥室去了。
“哎，雷姐，我哥不是那個意思！”徐妮急忙跟上雷純，進屋向她解釋。
張敬看了看雷純的臥室，無聊地聳聳肩膀，繼續設計他的蘋果內盒。
張敬一直忙到了下半夜，才總算是設計出了一個相對滿意一點的內盒圖樣，設計完後，長長地伸了一個懶腰。
張敬這時有點懷念以前團隊裏的那個小tom，小tom是鑽石手的專職鋪者，在團隊c:。
多廣告短片、海報，在上海的廣告大賽中獲獎無數。
到最後，小tom都懶得再去領獎了，家裏實在是擺不下那些獎杯獎狀什麽的了。
要是現在小tom在的話，這種活根本不用張敬來費心，他應該隻需要幾分鍾就能搞定，而且還是非常漂亮地搞定。
最起碼，他要是來設計這個內盒，肯定比張敬設計的有美感得多。
第二天，張敬再次領著兩個美女出門了，今天的第一個工作是把張敬昨晚設計的內盒圖樣，交給一家印刷公司，讓他們大量印刷製做。
這回雷純幫上了大忙，她的嘴皮子真厲害，討價還價的功夫超一流，磨了那家印刷公司經理足足兩個鍾頭，硬是把那個經理打敗了，承諾每隻內盒兩分錢做給張敬。
內盒的事搞定後，張敬三人才又重新繼續前一天的工作，在全南平市找尋更多的願意分銷李爐蘋果的地方。
在一次又一次的談判中，雷純和徐妮對張敬的渠道分銷能力有了新的認識，這家夥根本就是天神轉世，各種花樣層出不窮，總是能讓談判者最後上了自己的圈套。
當然，誰也不是傻瓜，張敬也不是真的神仙。
在談判中，張敬舍棄了很多看起來很好的利益，承擔了很多的風險。
不說別的，就說他下午的時候，和南平江畔賓館談的時候，居然答應對方可以無償賖貨三百箱，這讓雷純和徐妮不禁又是一陣心驚肉跳。
張敬在選擇銷售商的時候，也很有技巧。
就像他昨天所說得那樣，任意兩家分銷商之間的地理距離必須大於十公裏，以遏製將來有可能產生的價格血戰。
又是一天結束，張敬、雷純和徐妮都累得要死，走了一天，誰都受不了。
不過雷純和徐妮卻反而感覺很興奮，她們覺得這種生活非常充實，每一天都會從張敬的身上學到很多的新知識。
回到家裏，張敬像灘爛泥似地癱在沙發上，這二位大小姐卻聚在一起，還興高采烈地談論著白天的某件事。
“土鱉！”張敬歪倒在沙發上，斜眼看了看雷純和徐妮，無聊地嘟囔了一聲。
“死鬼你說誰是土鱉？”雷純當場眉毛就立起來了。
“土鱉？什麽意思？什麽叫土鱉？”徐妮居然還一本正經地問雷純，以為這又是什麽新知識呢！“你們就是土鱉，這算什麽啊？和幾家小得不能再小的商販，談個幾噸蘋果，就把你們興奮成這樣。
要是將來，我們談個什麽幾百萬，上千萬的生意，怎麽辦？”“啊？幾百萬，上千萬？上……千萬？咯，咯咯咯，哈哈哈哈……”雷純聞言不再生氣，而是把張敬的話又回味了兩遍，仰起頭得意地狂笑起來。
她似乎已經看到了自己被鈔票的海洋包圍，全身掛滿了金銀珠寶，穿得都是世界品牌，還有一輛法拉利紀念牌跑車停在自己身邊。
徐妮被雷純嚇到了，小臉一變，身體向後閃了閃。
“雷姐，你……你，你怎麽了？怎麽這樣笑？”“哈哈哈，妮子，哈哈，幾千萬，哇哈哈哈……”雷純笑得已經說不清楚任何話了。
“咣咣咣！”就在這時候，突然沙發上的三個人，聽到有人在敲門。
張敬下意識地抬眼看了看牆上的鍾，才下午四點，還沒到吃飯的時候呢！徐妮很乖巧，像隻小兔子一樣，主動跳起來跑到門口去開門。
門打開，進來的是潘若若，和昨晚她走的時候一樣，臉色還是不太好，陰沉沉的。
妹子，我畫得雖然不是什麽真正的大。
i卻會給你換來大房子，很大的房子。”
張敬發現，看著徐妮害羞，也是一件很滿足的事。
“換來大房子？”徐妮一時忘了繼續害羞，左看看，右看看，還是看不懂張敬紙上的東西。
雷純也聽到了張敬的話，也好奇起來，湊過來貼著張敬的胳膊，仔細地想看出張敬畫的東西。
“這個是我為李爐蘋果設計的包裝！”張敬點了點茶幾上的白紙，一點一頓地宣布道。
“包裝？”徐妮實在是好奇難忍，幹脆把那張紙拿出來，放在眼前翻過來掉過去地看，“包裝就是指蘋果的包裝箱嗎？”“是啊，妮子！死鬼還挺有心呢，在這設計包裝箱玩。”
雷純笑著點頭說道。
“你錯了，雷純！”張敬的神情突然神秘起來，否決了雷純和徐妮的判斷，“這個不是蘋果的包裝箱，而是蘋果的包裝盒！”張敬故意把聲音搞得很低沉。
“包裝盒？”雷純和徐妮同時愣住。
“沒錯，這是蘋果的包裝盒。
我在設計一種很漂亮的包裝紙盒，要給李爐全部的好蘋果都包上一個！”“什麽？”雷純聽到張敬的話，被嚇了一跳，當場尖叫一聲站了起來，“敬哥，你是說每個蘋果都要做這樣的一個小紙盒包上它？”“對啊，就叫它‘內盒’吧！所有的好蘋果都要用內盒裝上，然後再放入大包裝箱裏。”
張敬神情自若地回答雷純。
“你瘋了？死鬼，這些紙盒得多少錢啊？那一山的蘋果幾百噸，平均一果一盒，成本會貴很多的。
本來現在就不好賣，你再包上紙盒，成本增加，更不會有人買了！”雷純看著張敬，好像是看到一頭在赤道上飛行的北極熊，她不信這點道理張敬會想不到。
“是啊，是啊，這會不會讓蘋果變貴呢？”徐妮也跟著雷純的話點頭。
“嗬嗬！”張敬很有自信地笑了笑，然後用手扯著雷純，讓她再坐下來，“你們別急，我這麽做自然有我的想法。”
雷純依言坐下來，她疑惑又緊張地盯著張敬，想聽聽他又想出什麽鬼主意了。
“雷純，妹子，你們想想，李爐的蘋果每一個大概是多重？”張敬沒有馬上解釋，而是先開口問兩個女人。
“哦……”雷純語噎，因為這事她沒注意過。
“大概是四兩到六兩之間，當然也有特殊的，特別小的或者特別大的。
！”徐妮回想了一下，很快就回答出來。
“嗯，說得好。
你們想想，我給徐大爺的價格是每公斤三塊五，這個應該就算是成本了。
一個蘋果就算是四兩，那這一個蘋果的成本就應該是七毛錢。
那麽我設計的這個內盒，對蘋果而言是貼身的，也就是說，爭取正好能裝下一個蘋果。
那麽這樣的一個紙盒的成本是多少錢呢？也許你們不知道，我告訴你們，別看這個彩印的紙盒很華麗，大批量印刷的成本，每一個其實大概隻需要兩分錢或三分錢。”
張敬很有耐心地向徐妮和雷純解釋。
“那麽便宜？”徐妮大吃一驚。
“是啊，就是這麽便宜，而且我並不是把所有的蘋果都包上這種內盒。
雷純，我和你說過，這些蘋果要分三等，我隻會為前兩等的蘋果包上內盒。
而這前兩等蘋果的消費根本不在乎每個蘋果會多花這兩分三分的。”
“哥，那為什麽第三等的蘋果不用內盒呢？”徐妮似懂非懂。
“因為第三等的蘋果，是用來提供給一些食品工廠做原材料的。
如果我們包裝得華麗，其效果會適得其反，用一個成語來形容就是‘畫蛇添足’。
食品工廠在選擇原材料的時候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了內盒，就會讓廠方覺得自己買到貴貨。
如果他們心情好，會讓你把內盒去掉，然後進一步和你砍價；如果他們心情不好，幹脆就會直接和你說拜拜。”
“那在前兩等蘋果外加內盒有什麽好處呢？”雷純思索著問。
“好處就是與眾不同。
在我們商圈有一個定律，就叫做貨賣獨家。
當你在推銷一種新貨品的時候，第一件要做的事，就是想辦法讓你這個貨品與眾不同；隻有與眾不同，才會最大程度地吸引消費者的眼球，才有可能在短時間內，創造最大的成功。”
張敬這時就像是一個小學老師，在對自己的兩個學生諄諄教導。
“我明白了！”這回第一個開竅的竟然是徐妮，她的那雙眼睛變得很亮，“哥，你就是想讓我們的蘋果和別人的蘋果不一樣，買蘋果的人就會來注意我們的蘋果，對嗎？”“嗬嗬嗬！我妹子就是聰明，比你雷純聰明多了！”張敬笑得很燦爛，還了摸徐妮的秀發。
“是啊！”雷純不高興了，神色訕訕，“你妹子多聰明啊，你和你妹子一起過吧！哼！”雷純重重地哼了一聲，站起身，三扭兩扭地回臥室去了。
“哎，雷姐，我哥不是那個意思！”徐妮急忙跟上雷純，進屋向她解釋。
張敬看了看雷純的臥室，無聊地聳聳肩膀，繼續設計他的蘋果內盒。
張敬一直忙到了下半夜，才總算是設計出了一個相對滿意一點的內盒圖樣，設計完後，長長地伸了一個懶腰。
張敬這時有點懷念以前團隊裏的那個小tom，小tom是鑽石手的專職鋪者，在團隊c:。
多廣告短片、海報，在上海的廣告大賽中獲獎無數。
到最後，小tom都懶得再去領獎了，家裏實在是擺不下那些獎杯獎狀什麽的了。
要是現在小tom在的話，這種活根本不用張敬來費心，他應該隻需要幾分鍾就能搞定，而且還是非常漂亮地搞定。
最起碼，他要是來設計這個內盒，肯定比張敬設計的有美感得多。
第二天，張敬再次領著兩個美女出門了，今天的第一個工作是把張敬昨晚設計的內盒圖樣，交給一家印刷公司，讓他們大量印刷製做。
這回雷純幫上了大忙，她的嘴皮子真厲害，討價還價的功夫超一流，磨了那家印刷公司經理足足兩個鍾頭，硬是把那個經理打敗了，承諾每隻內盒兩分錢做給張敬。
內盒的事搞定後，張敬三人才又重新繼續前一天的工作，在全南平市找尋更多的願意分銷李爐蘋果的地方。
在一次又一次的談判中，雷純和徐妮對張敬的渠道分銷能力有了新的認識，這家夥根本就是天神轉世，各種花樣層出不窮，總是能讓談判者最後上了自己的圈套。
當然，誰也不是傻瓜，張敬也不是真的神仙。
在談判中，張敬舍棄了很多看起來很好的利益，承擔了很多的風險。
不說別的，就說他下午的時候，和南平江畔賓館談的時候，居然答應對方可以無償賖貨三百箱，這讓雷純和徐妮不禁又是一陣心驚肉跳。
張敬在選擇銷售商的時候，也很有技巧。
就像他昨天所說得那樣，任意兩家分銷商之間的地理距離必須大於十公裏，以遏製將來有可能產生的價格血戰。
又是一天結束，張敬、雷純和徐妮都累得要死，走了一天，誰都受不了。
不過雷純和徐妮卻反而感覺很興奮，她們覺得這種生活非常充實，每一天都會從張敬的身上學到很多的新知識。
回到家裏，張敬像灘爛泥似地癱在沙發上，這二位大小姐卻聚在一起，還興高采烈地談論著白天的某件事。
“土鱉！”張敬歪倒在沙發上，斜眼看了看雷純和徐妮，無聊地嘟囔了一聲。
“死鬼你說誰是土鱉？”雷純當場眉毛就立起來了。
“土鱉？什麽意思？什麽叫土鱉？”徐妮居然還一本正經地問雷純，以為這又是什麽新知識呢！“你們就是土鱉，這算什麽啊？和幾家小得不能再小的商販，談個幾噸蘋果，就把你們興奮成這樣。
要是將來，我們談個什麽幾百萬，上千萬的生意，怎麽辦？”“啊？幾百萬，上千萬？上……千萬？咯，咯咯咯，哈哈哈哈……”雷純聞言不再生氣，而是把張敬的話又回味了兩遍，仰起頭得意地狂笑起來。
她似乎已經看到了自己被鈔票的海洋包圍，全身掛滿了金銀珠寶，穿得都是世界品牌，還有一輛法拉利紀念牌跑車停在自己身邊。
徐妮被雷純嚇到了，小臉一變，身體向後閃了閃。
“雷姐，你……你，你怎麽了？怎麽這樣笑？”“哈哈哈，妮子，哈哈，幾千萬，哇哈哈哈……”雷純笑得已經說不清楚任何話了。
“咣咣咣！”就在這時候，突然沙發上的三個人，聽到有人在敲門。
張敬下意識地抬眼看了看牆上的鍾，才下午四點，還沒到吃飯的時候呢！徐妮很乖巧，像隻小兔子一樣，主動跳起來跑到門口去開門。
門打開，進來的是潘若若，和昨晚她走的時候一樣，臉色還是不太好，陰沉沉的。