第四十五章 男人也有時候也得學會討價還價敬拿出手機，看了一眼屏幕，顯示為未知來電。
同i時鍾顯示現在是下午四點三十分。
張敬立刻向身邊的人使了一個眼色，讓她們禁聲，然後把手機放在耳邊。
“喂，哪位？”張敬的聲音裝得很正式，很深沉。
“咳咳，那個，是張先生嗎？”電話那頭傳出一個有點尷尬的聲音。
“是的，我姓張，請問您是？”“我是xx超市的經理，我姓趙，您還記得我嗎？”“啊……”張敬拉起一個長音，假裝恍然大悟，其實他剛才就聽出來了，“趙經理啊，你好你好。
下午我派人給您送去了蘋果，您收到了嗎？其實我早就應該打電話問問，一時事忙忽略了，不好意思啊！”“沒事沒事！張先生，您太客氣了，本來應該我先打電話，向您說聲謝謝的。”
“嗬嗬，不用謝，應該的嘛，朋友之間一點禮品算什麽，也不是多貴的東西。
哦，您看，我這邊還有點事，您要是沒什麽事，我就先掛了！”聽到張敬這話，身邊的幾個女人都強忍住笑，都覺得張敬很有才。
明明想讓人家買他的蘋果，還裝得一本正經，好像沒事人一樣，還想先掛電話。
“別別，張先生，有事，有事。”
聽到張敬說要掛電話，那個趙經理當時就急了。
“啊？您還有事啊？您說，我聽著呢！”張敬一邊講電話，一邊臉上露出得意的神情，還向身邊的雷純拋飛眼。
“咳咳，是這樣的，我想問問您，那蘋果您是從哪弄的？”趙經理在電話那邊試探著問道。
“蘋果啊？您這話說得就不對了。
什麽叫從哪弄的啊？那蘋果是我自己的，所以才送您嘛，這才算心意呢，我總不能自己去偷點東西送您吧！”張敬故意顯得很生氣。
“不不，張先生您別誤會，我不是那個意思。
我是說，這個蘋果我很喜歡，賣得……哦不，家裏人吃得很高興，都托我謝謝您。
而且，家裏孩子多，蘋果沒夠吃，我就想再買一些拿回家。”
這個趙經理可能做生意是把好手，這個撒謊的本事實在是不怎麽樣。
聽到趙經理的事，張敬在電話這邊差點噴了。
“趙經理，您家裏有多少個孩子？那是二十箱蘋果啊，這才三個多小時，蘋果就都吃光了？還不夠吃？”為了忍住笑，張敬的臉都憋成茄子皮色了。
“啊？哦……這個，咳咳，這個，張先生，我們家不光是孩子吃嘛，大人也很喜歡，嗯嗯，對，大人也喜歡！”趙經理這話越編越離譜，就算是他家裏人一齊吃，也根本吃不了。
張敬設計的外箱正好能裝兩層蘋果，每層四乘四共十六個，兩層就是三十二個。
一共二十箱這種蘋果，就算趙經理家裏有二十口人，三個多小時內每人要吃三十二個蘋果才能吃得光。
這樣一算，每人每小時要吃十個蘋果，那蘋果一個基本在四兩重左右，這麽個吃法根本就是故意想自殺。
不過張敬也不能再逼問了，搞不好人家惱羞成怒就麻煩了。
反正現在人家已經準備花錢買了，無所謂他編什麽理由，就算他說買來去資助希望工程，也和張敬沒關係。
“嗬嗬，趙經理，不瞞您說，這蘋果還真有點來曆。”
張敬知道該說正題了。
“哦？願聞其詳啊！”“您可能不知道，我開了一家商務公司，最近剛剛代理了這種水果的品牌，在全南平市做推廣。
這蘋果我也知道，無論是味道還是品相、包裝都很好，雖然品牌暫時沒有知名度，不過我相信不需要多久，就一定會名聞南平的。
我給您送去的是銀果，這個品牌裏還有金果，檔次更高，味道更好，蘋果更大，是專供賓館和酒店的。”
“哦……這樣啊…………”電話那邊的趙經理突然產生一種要給張敬跪下的念頭，他也是商人，聽到這裏，就知道自己已經上了張敬的當。
隻是這個當趙經理覺得上得不冤，張敬玩得太高明了，而且事實上，他把張敬的二十箱蘋果放到超市裏的水果貨架上後，才兩個小時的功夫，就被好奇的消費者搶購一空。
半個小時後，食髓知味的購買者們又回到了他的超市，點名還要買這種蘋果，這真是讓趙經理始料未及。
趙經理作為一個商人，明白利益與私人恩怨的關係，現在明擺著張敬手裏的蘋果能為自己賺到花花綠綠的鈔票，那麽他也不需要考慮其他的事了。
“張先生，我們就不要拐彎抹角了。
你的蘋果我想訂購，你出價吧！”趙經理利字當頭，自然爽快。
“好，銀果每公斤五塊三，金果八塊五，你要多少我有多少，不限量！”“什麽？”在電話那頭，趙經理差點蹦到自己的辦公桌上，他沒想到這蘋果這麽貴，“張先生，您沒搞錯吧？這蘋果也太貴了，這是一個天大的笑話。”
那二十箱蘋果因為是張敬送的，所以趙經理並沒有在乎，擺在貨架上後，他定的價格有點低。
“不貴，趙經理，我說不貴就不貴。
水果市場的行情您應該比我有數，五塊三一公斤的銀果絕對是消費者可以承受的，當然了，八塊五的金果確實有點貴，但是這是用來吸引高端消費者的，它的包裝也更炫一些。”
張敬開始和趙經理討價還價，對於這個，張敬不如雷純，他在考慮是不是要雷純和那個趙經理談。
“不行，太貴了。
張先生，你便宜一點吧，我可以多訂購一些！”“啊？多訂購一些？”張敬眼睛一亮，突然想到賺錢是次要的，那一山的蘋果要是不盡快賣出去就麻煩大了，“你能訂購多少，多的話，我考慮一下。”
“銀果我訂五百箱，金果我訂一百箱，你看怎麽樣？”趙經理幾乎沒有考慮，就承諾了自己的銷量。
“趙經理，嗬嗬！”張敬幹笑兩聲，他要盡可能壓榨銷售商的潛力，“你那麽大個超市，才訂這點，還說什麽多訂購一點？這麽吧，銀果一千箱，金果三百箱，我把價格的零頭給你抹掉。
這是我最後的底線，行的話，我們就合作，不行的話，你旁邊還有很多家超市，我可以去和他們談！”張敬終於把價格拉到了自己原本就計劃好的價位，他讓李二寶去南環水果城就是賣這個價。
“張先生，你等一下！”趙經理被張敬逼得沒辦法了，隨手拿過辦公桌麵上的計算器，劈裏啪拉一通按，計算一下自己超市的銷售能力。
“……好吧，張先生，就按你說的辦！”電話裏沉默了半晌後，趙經理終於妥協了。
“嗬嗬，趙經理，你不會為你的選擇而後悔的，希望我們合作愉快！”張敬拿著電話，笑得無比燦爛，自己在南平成功地做成了第一筆銷售case。
“那些蘋果您什麽時候能到位？您知道的，賣得越早，賺得越好！”“您放心，明天我就先給你運去一些，十天之內，您訂的那些蘋果我保證全部到位。”
張敬拍著胸打下包票。
“好的，我等你！”說完，趙經理就掛斷了電話。
張敬把手機揣進懷裏，左右看了看，發現雷純、宋妖虎和徐妮都瞪著眼睛看著自己，在等自己剛才電話的結果。
何詩已經不在了，上樓去找潘若若去了。
“一千三百箱蘋果，當當當當，賣出去啦！”張敬猛地將雙手舉向天空，大聲地宣布。
“呀呼……”“萬歲萬歲萬萬歲！”“哥，你太厲害了！”三個女人同時歡呼起來，鵲躍不已，這個消息興奮劑一樣注到了她們的心裏，一時間，都樂得跟過年似的。
“停！”突然，張敬又閉著眼大吼了一聲，讓三個女人又同時僵住，不知道張敬又要搞什麽。
“興奮什麽，都興奮什麽？”張敬皺皺眉頭，用鄙視的目光看了看那三個女人，“一千三百箱嘛，才十噸而已，真是沒見過世麵。
要是下次賣一百噸兩百噸怎麽辦？都樂死啊？嘿嘿嘿，哈哈哈哈哈！”話說完，張敬就先狂笑起來。
三個女人這才知道張敬在耍她們，但是一想到過幾天也許會賣出去幾百噸，那種心情簡直就像是打了雞血，興奮得六隻眼睛都發出綠光，跟著張敬一起大笑著。
小區的後院裏，這四個精神病足足笑了十分鍾，樓上的幾家住房都像潑髒水了。
笑夠了，興奮夠了，四個人興高采烈地準備回家，晚上還商量著要做什麽好吃的慶祝一下。
可是剛抬起腳步，小區大門口那邊就傳來了一陣“突突突”的聲音，一輛破拖拉機開了進來。
“啊？是二寶回來了？”張敬扭頭一看，頓時向拖拉機招了招手。
“張先生！”拖拉機上的李二寶臉上也是一片興奮的表情，看到張敬就使勁地揚手。
等拖拉機開到張敬身邊時，李二寶一個箭步就從拖拉機上蹦了下來，撲到張敬麵前，大力地咽了一口唾沫。
“二寶，別激動，慢慢說，怎麽回事？”張敬急忙先撫慰一下這個小夥子。
同i時鍾顯示現在是下午四點三十分。
張敬立刻向身邊的人使了一個眼色，讓她們禁聲，然後把手機放在耳邊。
“喂，哪位？”張敬的聲音裝得很正式，很深沉。
“咳咳，那個，是張先生嗎？”電話那頭傳出一個有點尷尬的聲音。
“是的，我姓張，請問您是？”“我是xx超市的經理，我姓趙，您還記得我嗎？”“啊……”張敬拉起一個長音，假裝恍然大悟，其實他剛才就聽出來了，“趙經理啊，你好你好。
下午我派人給您送去了蘋果，您收到了嗎？其實我早就應該打電話問問，一時事忙忽略了，不好意思啊！”“沒事沒事！張先生，您太客氣了，本來應該我先打電話，向您說聲謝謝的。”
“嗬嗬，不用謝，應該的嘛，朋友之間一點禮品算什麽，也不是多貴的東西。
哦，您看，我這邊還有點事，您要是沒什麽事，我就先掛了！”聽到張敬這話，身邊的幾個女人都強忍住笑，都覺得張敬很有才。
明明想讓人家買他的蘋果，還裝得一本正經，好像沒事人一樣，還想先掛電話。
“別別，張先生，有事，有事。”
聽到張敬說要掛電話，那個趙經理當時就急了。
“啊？您還有事啊？您說，我聽著呢！”張敬一邊講電話，一邊臉上露出得意的神情，還向身邊的雷純拋飛眼。
“咳咳，是這樣的，我想問問您，那蘋果您是從哪弄的？”趙經理在電話那邊試探著問道。
“蘋果啊？您這話說得就不對了。
什麽叫從哪弄的啊？那蘋果是我自己的，所以才送您嘛，這才算心意呢，我總不能自己去偷點東西送您吧！”張敬故意顯得很生氣。
“不不，張先生您別誤會，我不是那個意思。
我是說，這個蘋果我很喜歡，賣得……哦不，家裏人吃得很高興，都托我謝謝您。
而且，家裏孩子多，蘋果沒夠吃，我就想再買一些拿回家。”
這個趙經理可能做生意是把好手，這個撒謊的本事實在是不怎麽樣。
聽到趙經理的事，張敬在電話這邊差點噴了。
“趙經理，您家裏有多少個孩子？那是二十箱蘋果啊，這才三個多小時，蘋果就都吃光了？還不夠吃？”為了忍住笑，張敬的臉都憋成茄子皮色了。
“啊？哦……這個，咳咳，這個，張先生，我們家不光是孩子吃嘛，大人也很喜歡，嗯嗯，對，大人也喜歡！”趙經理這話越編越離譜，就算是他家裏人一齊吃，也根本吃不了。
張敬設計的外箱正好能裝兩層蘋果，每層四乘四共十六個，兩層就是三十二個。
一共二十箱這種蘋果，就算趙經理家裏有二十口人，三個多小時內每人要吃三十二個蘋果才能吃得光。
這樣一算，每人每小時要吃十個蘋果，那蘋果一個基本在四兩重左右，這麽個吃法根本就是故意想自殺。
不過張敬也不能再逼問了，搞不好人家惱羞成怒就麻煩了。
反正現在人家已經準備花錢買了，無所謂他編什麽理由，就算他說買來去資助希望工程，也和張敬沒關係。
“嗬嗬，趙經理，不瞞您說，這蘋果還真有點來曆。”
張敬知道該說正題了。
“哦？願聞其詳啊！”“您可能不知道，我開了一家商務公司，最近剛剛代理了這種水果的品牌，在全南平市做推廣。
這蘋果我也知道，無論是味道還是品相、包裝都很好，雖然品牌暫時沒有知名度，不過我相信不需要多久，就一定會名聞南平的。
我給您送去的是銀果，這個品牌裏還有金果，檔次更高，味道更好，蘋果更大，是專供賓館和酒店的。”
“哦……這樣啊…………”電話那邊的趙經理突然產生一種要給張敬跪下的念頭，他也是商人，聽到這裏，就知道自己已經上了張敬的當。
隻是這個當趙經理覺得上得不冤，張敬玩得太高明了，而且事實上，他把張敬的二十箱蘋果放到超市裏的水果貨架上後，才兩個小時的功夫，就被好奇的消費者搶購一空。
半個小時後，食髓知味的購買者們又回到了他的超市，點名還要買這種蘋果，這真是讓趙經理始料未及。
趙經理作為一個商人，明白利益與私人恩怨的關係，現在明擺著張敬手裏的蘋果能為自己賺到花花綠綠的鈔票，那麽他也不需要考慮其他的事了。
“張先生，我們就不要拐彎抹角了。
你的蘋果我想訂購，你出價吧！”趙經理利字當頭，自然爽快。
“好，銀果每公斤五塊三，金果八塊五，你要多少我有多少，不限量！”“什麽？”在電話那頭，趙經理差點蹦到自己的辦公桌上，他沒想到這蘋果這麽貴，“張先生，您沒搞錯吧？這蘋果也太貴了，這是一個天大的笑話。”
那二十箱蘋果因為是張敬送的，所以趙經理並沒有在乎，擺在貨架上後，他定的價格有點低。
“不貴，趙經理，我說不貴就不貴。
水果市場的行情您應該比我有數，五塊三一公斤的銀果絕對是消費者可以承受的，當然了，八塊五的金果確實有點貴，但是這是用來吸引高端消費者的，它的包裝也更炫一些。”
張敬開始和趙經理討價還價，對於這個，張敬不如雷純，他在考慮是不是要雷純和那個趙經理談。
“不行，太貴了。
張先生，你便宜一點吧，我可以多訂購一些！”“啊？多訂購一些？”張敬眼睛一亮，突然想到賺錢是次要的，那一山的蘋果要是不盡快賣出去就麻煩大了，“你能訂購多少，多的話，我考慮一下。”
“銀果我訂五百箱，金果我訂一百箱，你看怎麽樣？”趙經理幾乎沒有考慮，就承諾了自己的銷量。
“趙經理，嗬嗬！”張敬幹笑兩聲，他要盡可能壓榨銷售商的潛力，“你那麽大個超市，才訂這點，還說什麽多訂購一點？這麽吧，銀果一千箱，金果三百箱，我把價格的零頭給你抹掉。
這是我最後的底線，行的話，我們就合作，不行的話，你旁邊還有很多家超市，我可以去和他們談！”張敬終於把價格拉到了自己原本就計劃好的價位，他讓李二寶去南環水果城就是賣這個價。
“張先生，你等一下！”趙經理被張敬逼得沒辦法了，隨手拿過辦公桌麵上的計算器，劈裏啪拉一通按，計算一下自己超市的銷售能力。
“……好吧，張先生，就按你說的辦！”電話裏沉默了半晌後，趙經理終於妥協了。
“嗬嗬，趙經理，你不會為你的選擇而後悔的，希望我們合作愉快！”張敬拿著電話，笑得無比燦爛，自己在南平成功地做成了第一筆銷售case。
“那些蘋果您什麽時候能到位？您知道的，賣得越早，賺得越好！”“您放心，明天我就先給你運去一些，十天之內，您訂的那些蘋果我保證全部到位。”
張敬拍著胸打下包票。
“好的，我等你！”說完，趙經理就掛斷了電話。
張敬把手機揣進懷裏，左右看了看，發現雷純、宋妖虎和徐妮都瞪著眼睛看著自己，在等自己剛才電話的結果。
何詩已經不在了，上樓去找潘若若去了。
“一千三百箱蘋果，當當當當，賣出去啦！”張敬猛地將雙手舉向天空，大聲地宣布。
“呀呼……”“萬歲萬歲萬萬歲！”“哥，你太厲害了！”三個女人同時歡呼起來，鵲躍不已，這個消息興奮劑一樣注到了她們的心裏，一時間，都樂得跟過年似的。
“停！”突然，張敬又閉著眼大吼了一聲，讓三個女人又同時僵住，不知道張敬又要搞什麽。
“興奮什麽，都興奮什麽？”張敬皺皺眉頭，用鄙視的目光看了看那三個女人，“一千三百箱嘛，才十噸而已，真是沒見過世麵。
要是下次賣一百噸兩百噸怎麽辦？都樂死啊？嘿嘿嘿，哈哈哈哈哈！”話說完，張敬就先狂笑起來。
三個女人這才知道張敬在耍她們，但是一想到過幾天也許會賣出去幾百噸，那種心情簡直就像是打了雞血，興奮得六隻眼睛都發出綠光，跟著張敬一起大笑著。
小區的後院裏，這四個精神病足足笑了十分鍾，樓上的幾家住房都像潑髒水了。
笑夠了，興奮夠了，四個人興高采烈地準備回家，晚上還商量著要做什麽好吃的慶祝一下。
可是剛抬起腳步，小區大門口那邊就傳來了一陣“突突突”的聲音，一輛破拖拉機開了進來。
“啊？是二寶回來了？”張敬扭頭一看，頓時向拖拉機招了招手。
“張先生！”拖拉機上的李二寶臉上也是一片興奮的表情，看到張敬就使勁地揚手。
等拖拉機開到張敬身邊時，李二寶一個箭步就從拖拉機上蹦了下來，撲到張敬麵前，大力地咽了一口唾沫。
“二寶，別激動，慢慢說，怎麽回事？”張敬急忙先撫慰一下這個小夥子。