第五十章 學員實習應該從現在開始了二寶，一會兒小虎讓你們搬下兩百箱蘋果之後，那車有一百箱銀果嗎？你拉著這一百箱銀果，去南平的東麵，找一家市場也好，水果批發點也好，超市門口也好，你自己看著辦，還是用昨天的方法，去把一百箱蘋果賣了。”
張敬交待完宋妖虎，又交待李二寶。
“行，沒問題啊，張先生您就請好吧！”李二寶經過昨天的事，顯得無比有信心。
“別，我的事沒完。”
張敬突然一舉手，打斷了李二寶的興奮，“我說的這些事，你必須在中午之前就辦完。
中午你趕回李爐，再拉三百箱回來，也是兩百箱銀果一百箱金果，也像上午一樣，扔到那家超市兩百箱，你再帶一百箱銀果去南平西邊，再找一個水果批發市場或者大超市的門口，把那一百箱賣了。
明白嗎？”“行。”
李二寶根本不考慮自己是不是還有中午飯可以吃，也不考慮來回的顛簸有多辛苦，隻要張敬安排的事，他隻會說“行”。
“嗯！”張敬點點頭，又坐身上掏出一把紙條，這些紙條是他昨天晚上睡覺前，在床頭做的，第一張紙條上都有他的電話號碼。
本來這應該做名片，但是張敬想了想，還是決定用紙條，因為用名片會讓他的商業行為顯得很刻意，會使那些商人對他提高警惕。
張敬把這些紙條小心地塞進幾個水果箱內，又把剩下的那些紙條都交給李二寶，告訴他中午回李爐的時候，把這些紙條再塞進他下午運進城的那些蘋果箱裏。
李二寶信心滿滿地帶著自己的兄弟們還有宋妖虎一起走了，張敬站在小區大院裏，皺著眉頭思考了起來。
他在想什麽時候，李爐這個品牌會有一些影響力，蘋果不能再等了，百代果汁那裏必須馬上搞定。
而根據當初的協定，百代果汁要看到李爐這個品牌確實產生作用，才會同意為李爐蘋果單獨搞一種新產品，這個業務要是辦妥，李爐山上那些蘋果中的六成就徹底有了著落。
“死鬼！”這時候，雷純走上前來，站在張敬身邊，她顯得憂心忡忡，“我們折騰這麽久，也沒折騰出去多少，就算你昨晚的那個批發商談下來，你才一共弄出去二十多噸，這根本就是九牛一毛啊！”“我知道。”
張敬點點頭，從身上摸出一支煙點上，悠悠地吸了一口，“現在我們就是與命運做鬥爭，看看我們的運氣怎麽樣了？如果運氣好，幾處的銷售局麵都能打開，李爐山上那點蘋果，應該不會有問題。”
“我相信我哥！”徐妮也走了過來，她不知道該說什麽，隻能鼓勵起張敬。
“嗬嗬！”聽到徐妮的話，張敬突然神秘地一笑，斜眼用餘光望向徐妮，“妮兒啊，你錯了，你不應該相信我，你應該相信你自己。”
“啊？”徐妮愣住了，連雷純都不明白張敬什麽意思。
張敬伸手從懷裏把自己的手機掏了出來，又拉過徐妮的小手，把手機輕輕地放在了她的手上。
“哥，你這是……”徐妮一雙水靈靈的眼晴睜大了，她有點猜到了張敬的意圖，此時她隻覺得掌心的這隻手機，比家裏灶台中的炭火還要燙手。
“從現在起，一切的銷售業務你來談，我隻負責大局的掌控和隨時對你的指導。”
張敬收起自己的笑容，一本正經地盯著徐妮的眼睛，一字一頓地說道。
“我……我……不行，哥，我哪會談什麽生意啊？不行不行，哥，這個我不能幹！”徐妮嚇得花容失色，小心肝撲騰撲騰地亂跳，手裏的手機使勁向張敬手裏塞。
“你不聽我的話了？我讓你幹你就幹！”張敬神情微沉，把雙手背到身後。
“哥啊，我求你了，我不能啊！這麽重要的事，要是我給談壞了，回家我爸非扒了我的皮不可啊！哥，你別逼我了！”徐妮急得都快哭了，又是叫又是跳，就差給張敬下跪。
雷純是明白張敬的心思的，不過這時她也沉吟起來，不知道張敬會不會操之過急。
徐妮說得也沒錯，現在生意剛剛開始談，要是萬一談壞了，那一山的蘋果就全都得爛樹上。
“妮兒，妮兒，你聽我說！”張敬心中暗歎一聲，伸出手把住徐妮的雙肩，讓她冷靜下來，“你今天不敢做，你明天就不敢做，你以後都不敢做。
你什麽時候才敢做？你一天不會談生意，就一天幫不了你爸爸的忙，李爐的蘋果下次就還得請人來操作。
你知道不知道，我這次為你們賣蘋果會賺多少錢？我告訴你，最少幾十萬，這都應該是你們的錢，而就因為你不敢做，所以這些錢到了別人的口袋裏，你懂嗎？就因為你不敢做，李爐人民的錢被人白白賺走啊！”張敬越聲。
徐妮的小臉還是蒼白的，手裏握著張敬的手機哆哆嗦嗦，小女孩有生以來頭一次這麽緊張。
聽到張敬的話，她的倔強產生了一絲鬆動，但還是很怕，眼神都是呆直的。
“你聽著，妮兒，不會到中午，就會有人打電話來。
該怎麽談，就看你的了？別讓我失望，給自己一點信心！”張敬重重地拍了拍徐妮的肩膀，又衝她點點頭。
“哥，我，我，我都不知道，不知道該說什麽？我，我怎麽，怎麽談啊？”徐妮說話都不利索了，結結巴巴地。
“你不知道什麽？價格你不知道嗎？好，我告訴你，銀果一公斤五塊，金果一公斤八塊，不能低於這個價格明白嗎？另外，你要盡可能地多賣蘋果，賣得越多越好！”“我，我，我真得不會做，哥，哥，我求求你了，你，你別，別難為我了！”徐妮已經開始流眼淚了。
“好吧！唉！”張敬突然鬆口了，歎了口氣，伸出手握住了徐妮手裏的手機，“那就還是我做吧！明年這個時候，你讓你爸再出來找人操作蘋果，再讓你爸那麽大年紀還東奔西跑，再讓你爸天天晚上睡不著覺，再讓你爸自己偷偷地哭！嗯？你鬆手啊……為什麽不鬆手？”張敬話沒說完呢，就發現手機被徐妮握得死死的，他抽了兩下沒**。
徐妮現在心裏難受得要命，特別地矛盾，一想到李爐的鄉親們，尤其是自己的老父親，她就沒辦法讓自己退縮。
雖然以前張敬也說過，要她學著做生意，以後自己來做，但是沒想到這一天來得這麽快。
“哥，那，那，那，你，你不能，不能離開我！”徐妮膽怯怯地望著張敬，神情可憐極了。
“嗬嗬嗬！”張敬滿意地笑了起來，又拍了拍她的肩，“放心吧，我就在你身邊！”“是啊，妮子，你不用擔心！”雷純也是麵帶微笑，給徐妮打氣，“有我和你哥在呢，有什麽事都能幫你扛著！”“錯，是我自己，不是我和你！”張敬聞言斜了雷純一眼，很不給她麵子地否定了她的話。
“啊？你個死鬼，你說什麽？”雷純柳眉倒豎，已經準備發火了。
“你有你的事要做。”
張敬無聊地轉過身，無視雷純的恐嚇，向自家單元門走去。
“我也有事，我有什麽事？”雷純的火立刻就沒了，愣愣著眨了眨眼，急忙扭著腰追上張敬。
三個人回到自己的家裏，並排坐在沙發上。
徐妮現在緊張到全身僵硬，嘴唇發幹，手裏捧著一大杯水不停地喝。
雷純則拿出了一張紙平鋪在茶幾上，手裏還拿著一支筆，這是張敬要她做的，雖然她不知道為什麽。
“雷純，我現在要你去執行你老卦的天職，準備一場marketreserch。”
張敬指著茶幾上的那張紙，一本正經地說道。
“啊？讓我主持一次市場調查？”雷純的心跳開始加速，她體會到了剛才在樓下的時候，徐妮是什麽心情。
“沒錯。”
張敬點了點頭，“一次好的市場調查，應該從一張設計完美的調查單開始。
現在，你就開始設計這張調查單。
我們的蘋果在旁邊的超市已經開始賣第二天了，市場調查必須馬上到位，有了市場消費者的回饋，才能讓我們知道自己的產品有哪些問題，從而調整自己的商業操作手段。”
“嗯，好！”想起剛才徐妮的事，雷純覺得自己應該為她做個榜樣，不能像小姑娘那麽懦弱。
所以雷純聽到張敬的話，就重重地點了兩下頭，很認真地叼著筆看著茶幾上的白紙，開始用心地琢磨起來。
時間一分一秒地過去，徐妮灌下去一大杯水後，也不太緊張了。
而雷純的香額上則布滿細密的汗珠，白紙上還沒有一個字。
張敬也不著急催她，隻是自己抽著煙，不知道胡思亂想些什麽呢。
大概過了半個小時後，雷純微笑著抬起頭，向張敬拋了個媚眼。
這讓張敬心底一寬，看來雷純是有主意了，所以也莞爾一笑。
“死鬼……我不會耶！”“咳咳咳咳！”雷純那嬌媚的聲音剛出口，張敬登時一口煙就嗆到了嗓子上，咳得臉都紅了。
張敬交待完宋妖虎，又交待李二寶。
“行，沒問題啊，張先生您就請好吧！”李二寶經過昨天的事，顯得無比有信心。
“別，我的事沒完。”
張敬突然一舉手，打斷了李二寶的興奮，“我說的這些事，你必須在中午之前就辦完。
中午你趕回李爐，再拉三百箱回來，也是兩百箱銀果一百箱金果，也像上午一樣，扔到那家超市兩百箱，你再帶一百箱銀果去南平西邊，再找一個水果批發市場或者大超市的門口，把那一百箱賣了。
明白嗎？”“行。”
李二寶根本不考慮自己是不是還有中午飯可以吃，也不考慮來回的顛簸有多辛苦，隻要張敬安排的事，他隻會說“行”。
“嗯！”張敬點點頭，又坐身上掏出一把紙條，這些紙條是他昨天晚上睡覺前，在床頭做的，第一張紙條上都有他的電話號碼。
本來這應該做名片，但是張敬想了想，還是決定用紙條，因為用名片會讓他的商業行為顯得很刻意，會使那些商人對他提高警惕。
張敬把這些紙條小心地塞進幾個水果箱內，又把剩下的那些紙條都交給李二寶，告訴他中午回李爐的時候，把這些紙條再塞進他下午運進城的那些蘋果箱裏。
李二寶信心滿滿地帶著自己的兄弟們還有宋妖虎一起走了，張敬站在小區大院裏，皺著眉頭思考了起來。
他在想什麽時候，李爐這個品牌會有一些影響力，蘋果不能再等了，百代果汁那裏必須馬上搞定。
而根據當初的協定，百代果汁要看到李爐這個品牌確實產生作用，才會同意為李爐蘋果單獨搞一種新產品，這個業務要是辦妥，李爐山上那些蘋果中的六成就徹底有了著落。
“死鬼！”這時候，雷純走上前來，站在張敬身邊，她顯得憂心忡忡，“我們折騰這麽久，也沒折騰出去多少，就算你昨晚的那個批發商談下來，你才一共弄出去二十多噸，這根本就是九牛一毛啊！”“我知道。”
張敬點點頭，從身上摸出一支煙點上，悠悠地吸了一口，“現在我們就是與命運做鬥爭，看看我們的運氣怎麽樣了？如果運氣好，幾處的銷售局麵都能打開，李爐山上那點蘋果，應該不會有問題。”
“我相信我哥！”徐妮也走了過來，她不知道該說什麽，隻能鼓勵起張敬。
“嗬嗬！”聽到徐妮的話，張敬突然神秘地一笑，斜眼用餘光望向徐妮，“妮兒啊，你錯了，你不應該相信我，你應該相信你自己。”
“啊？”徐妮愣住了，連雷純都不明白張敬什麽意思。
張敬伸手從懷裏把自己的手機掏了出來，又拉過徐妮的小手，把手機輕輕地放在了她的手上。
“哥，你這是……”徐妮一雙水靈靈的眼晴睜大了，她有點猜到了張敬的意圖，此時她隻覺得掌心的這隻手機，比家裏灶台中的炭火還要燙手。
“從現在起，一切的銷售業務你來談，我隻負責大局的掌控和隨時對你的指導。”
張敬收起自己的笑容，一本正經地盯著徐妮的眼睛，一字一頓地說道。
“我……我……不行，哥，我哪會談什麽生意啊？不行不行，哥，這個我不能幹！”徐妮嚇得花容失色，小心肝撲騰撲騰地亂跳，手裏的手機使勁向張敬手裏塞。
“你不聽我的話了？我讓你幹你就幹！”張敬神情微沉，把雙手背到身後。
“哥啊，我求你了，我不能啊！這麽重要的事，要是我給談壞了，回家我爸非扒了我的皮不可啊！哥，你別逼我了！”徐妮急得都快哭了，又是叫又是跳，就差給張敬下跪。
雷純是明白張敬的心思的，不過這時她也沉吟起來，不知道張敬會不會操之過急。
徐妮說得也沒錯，現在生意剛剛開始談，要是萬一談壞了，那一山的蘋果就全都得爛樹上。
“妮兒，妮兒，你聽我說！”張敬心中暗歎一聲，伸出手把住徐妮的雙肩，讓她冷靜下來，“你今天不敢做，你明天就不敢做，你以後都不敢做。
你什麽時候才敢做？你一天不會談生意，就一天幫不了你爸爸的忙，李爐的蘋果下次就還得請人來操作。
你知道不知道，我這次為你們賣蘋果會賺多少錢？我告訴你，最少幾十萬，這都應該是你們的錢，而就因為你不敢做，所以這些錢到了別人的口袋裏，你懂嗎？就因為你不敢做，李爐人民的錢被人白白賺走啊！”張敬越聲。
徐妮的小臉還是蒼白的，手裏握著張敬的手機哆哆嗦嗦，小女孩有生以來頭一次這麽緊張。
聽到張敬的話，她的倔強產生了一絲鬆動，但還是很怕，眼神都是呆直的。
“你聽著，妮兒，不會到中午，就會有人打電話來。
該怎麽談，就看你的了？別讓我失望，給自己一點信心！”張敬重重地拍了拍徐妮的肩膀，又衝她點點頭。
“哥，我，我，我都不知道，不知道該說什麽？我，我怎麽，怎麽談啊？”徐妮說話都不利索了，結結巴巴地。
“你不知道什麽？價格你不知道嗎？好，我告訴你，銀果一公斤五塊，金果一公斤八塊，不能低於這個價格明白嗎？另外，你要盡可能地多賣蘋果，賣得越多越好！”“我，我，我真得不會做，哥，哥，我求求你了，你，你別，別難為我了！”徐妮已經開始流眼淚了。
“好吧！唉！”張敬突然鬆口了，歎了口氣，伸出手握住了徐妮手裏的手機，“那就還是我做吧！明年這個時候，你讓你爸再出來找人操作蘋果，再讓你爸那麽大年紀還東奔西跑，再讓你爸天天晚上睡不著覺，再讓你爸自己偷偷地哭！嗯？你鬆手啊……為什麽不鬆手？”張敬話沒說完呢，就發現手機被徐妮握得死死的，他抽了兩下沒**。
徐妮現在心裏難受得要命，特別地矛盾，一想到李爐的鄉親們，尤其是自己的老父親，她就沒辦法讓自己退縮。
雖然以前張敬也說過，要她學著做生意，以後自己來做，但是沒想到這一天來得這麽快。
“哥，那，那，那，你，你不能，不能離開我！”徐妮膽怯怯地望著張敬，神情可憐極了。
“嗬嗬嗬！”張敬滿意地笑了起來，又拍了拍她的肩，“放心吧，我就在你身邊！”“是啊，妮子，你不用擔心！”雷純也是麵帶微笑，給徐妮打氣，“有我和你哥在呢，有什麽事都能幫你扛著！”“錯，是我自己，不是我和你！”張敬聞言斜了雷純一眼，很不給她麵子地否定了她的話。
“啊？你個死鬼，你說什麽？”雷純柳眉倒豎，已經準備發火了。
“你有你的事要做。”
張敬無聊地轉過身，無視雷純的恐嚇，向自家單元門走去。
“我也有事，我有什麽事？”雷純的火立刻就沒了，愣愣著眨了眨眼，急忙扭著腰追上張敬。
三個人回到自己的家裏，並排坐在沙發上。
徐妮現在緊張到全身僵硬，嘴唇發幹，手裏捧著一大杯水不停地喝。
雷純則拿出了一張紙平鋪在茶幾上，手裏還拿著一支筆，這是張敬要她做的，雖然她不知道為什麽。
“雷純，我現在要你去執行你老卦的天職，準備一場marketreserch。”
張敬指著茶幾上的那張紙，一本正經地說道。
“啊？讓我主持一次市場調查？”雷純的心跳開始加速，她體會到了剛才在樓下的時候，徐妮是什麽心情。
“沒錯。”
張敬點了點頭，“一次好的市場調查，應該從一張設計完美的調查單開始。
現在，你就開始設計這張調查單。
我們的蘋果在旁邊的超市已經開始賣第二天了，市場調查必須馬上到位，有了市場消費者的回饋，才能讓我們知道自己的產品有哪些問題，從而調整自己的商業操作手段。”
“嗯，好！”想起剛才徐妮的事，雷純覺得自己應該為她做個榜樣，不能像小姑娘那麽懦弱。
所以雷純聽到張敬的話，就重重地點了兩下頭，很認真地叼著筆看著茶幾上的白紙，開始用心地琢磨起來。
時間一分一秒地過去，徐妮灌下去一大杯水後，也不太緊張了。
而雷純的香額上則布滿細密的汗珠，白紙上還沒有一個字。
張敬也不著急催她，隻是自己抽著煙，不知道胡思亂想些什麽呢。
大概過了半個小時後，雷純微笑著抬起頭，向張敬拋了個媚眼。
這讓張敬心底一寬，看來雷純是有主意了，所以也莞爾一笑。
“死鬼……我不會耶！”“咳咳咳咳！”雷純那嬌媚的聲音剛出口，張敬登時一口煙就嗆到了嗓子上，咳得臉都紅了。