第六十章 百代果汁之李爐版“啊…………”“哥，哥，你怎麽了？”聽到雷純的臥室裏突然有張敬的尖叫聲，徐妮也顧不了太多了，急忙衝了進來，看到張敬抱著自己的一隻腳，原地亂蹦呢！“啊？妮兒，我，我……沒事！”張敬跌坐在雷純的**，衝徐妮勉強笑笑。
“哼，活該，誰讓你吃我豆腐！”雷純叉著腰，很得意地白了張敬一眼，就扭啊扭地去客廳了。
“吃豆腐？這屋裏有豆腐嗎？在哪裏？”徐妮可愛得有點傻，愣著四處瞧，想找在雷純所說的“豆腐”。
“…………沒有豆腐！”張敬無奈地垂下頭。
“對了，哥，你看看這個！”徐妮突然眼睛一亮，不知道想到什麽，轉身回茶幾邊把自己的那張紙拿來遞給張敬，她自己也坐到張敬身邊。
“這是什麽？”張敬拿起紙，放在眼前，看了半天，也不知道是什麽東西。
上麵是一些亂七八糟的線條，好像還有一些怪獸。
“哥，你還記得昨天我們做的市場調查嗎？”“記得啊，怎麽了？”“我把昨天的調查想了一下，基本上那些買蘋果的人……哦，叫消費者是吧？基本上那些消費者的意見有兩方麵。
一方麵是希望蘋果的品種再多一些，一方麵是希望蘋果能常年供應。”
徐妮還說得頭頭是道的。
張敬看著徐妮，心裏非常高興，徐妮已經從一個被動的學習者，轉化成了一個主動的操作者。
由此可見，在做生意這方麵，徐妮還是有天賦的，最起碼已經學會思考了。
“你說得不錯。”
張敬滿意地點點頭。
“哥，供應方麵的問題，我解決不了，因為我不知道蘋果要怎麽才能長年供應，應該有一個窖子吧？但是品種方麵我想過了，你看這是我畫的包裝！”徐妮得到張敬的誇獎，心裏美滋滋的，指著那張紙對張敬說。
“啊？包裝？”張敬一愣，又仔細地看了看那張紙，怎麽也看不出來這是一個包裝設計圖。
“是啊。
哥你看啊，這是盒子，哦，你看上麵我已經標明了，是粉色的，我還畫了個小兔子呢，你看這個就是，可不可愛？”“盒子？小兔子？”張敬頭上的汗嘩嘩地往下淌。
徐妮所說的盒子其實就是四條線組成的一個玩意，那線畫得彎彎曲曲，更像是方便麵；她所說的小兔子更離譜，兩隻長耳朵怎麽看怎麽像兩隻山羊角，三瓣嘴成了血盆大口，說是小兔子還不如說是哥斯拉更形像一些，還問張敬可不可愛？“是啊！哥，我都想好了，準備在李爐銀果裏再分出一部分來，就叫‘粉紅小女生’，用這種包裝一定很受女孩子們喜歡的！我還準備…………”“嗬嗬嗬，好了好了，妹子！”張敬欣慰地笑了起來，打斷徐妮的話。
“啊？哥你？”“你的想法非常的好，這證明你現在已經學會去考慮如何才能更好的銷售蘋果，我想徐大爺也一定會非常高興的。
不過，我不準備改了。”
張敬微笑著搖搖頭。
“為什麽啊？”徐妮大為不解。
“你聽我說，妹子。
天下無不散之筵席，現在我已經讓李爐蘋果賣遍了南平，再過一周，隻要蘋果都賣出去，我和李爐的這次代銷合同就算是終結了。
蘋果年年種，年年摘，以後李爐蘋果能不能賣遍全中國？就是妹子你的事兒了。
我相信我張敬的妹妹一定能非常漂亮地帶領著全李爐的鄉親，走上富裕的幸福之路。
你說的那些方案和想法，你留著明年自己用吧，我也相信效果一定會非常的好，蘋果做為一種商品，為消費者的特殊需要做細分，這種想法很先進，也很超前。
妹子，妮兒，我對你有信心！”張敬操著一種非常和藹，非常親切的語氣，慢慢地把話說完。
“哥，你，你，你……你不管李爐了？你不要我了？”徐妮的粉臉頓時蒼白，結結巴巴地問。
“傻丫頭，我怎麽會不要你呢？隻不過馬上我和李爐的合同就要圓滿完成了，我和李爐也不再有什麽關係。
妹子，你也想徐大爺了吧，徐大爺也一定很想你，你明天就回去吧！組織一下鄉親們把果子盡可能快地采摘下來，再帶車進城送蘋果就行了。
你總不能一輩子賴在哥的身邊的吧？不過你有時間的時候，一定要來看哥哦！”張敬不由得笑了，慈愛地摸了摸徐妮的頭。
“你，你，哥，你真不要我了？”徐妮眼圈一紅，眼淚就在眼圈裏打轉。
“妹子，你別哭啊！”張敬嚇一跳，急忙四處看看，把雷純床邊的出一張，親自給徐妮擦擦眼淚，“哥隻是讓你回家，在哥的身邊，不管你爸了吧？”聽到張敬的話，想起徐老炮，徐妮沒話說了。
隻是悲傷地站在張敬身邊，心裏十分矛盾，又想走又想留。
“那……那……哥，我以後常來看你，好不好？”沉默半晌，徐妮才十分不情願地開口問道。
“當然好了，這不是好不好的問題，你以後沒事的時候，必須常來，不然哥會想死你的！”“嗯！”徐妮用力地點點頭。
第二天一大清早，張敬、雷純、潘若若、何詩、宋妖虎五個人都到齊，在車站，依依不舍地送別徐妮，徐妮進城一趟，終於在張敬的引導下，修成正果。
徐妮抱著大家哇哇大哭，不過還是走了，不走不行，還有一個徐老炮在家等著她呢！送走了徐妮，在回來的時候，潘若若突然走到張敬身邊。
“張敬！”“啊？”張敬聽到潘若若和自己說話，嚇了一跳，下意識用餘光望向雷純和何詩，隻見她們兩個都轉過頭，好像什麽都不知道。
“咳，李部長找你，你有時間去一趟！”潘若若神情淡然，刻意在大家麵前，與張敬保持距離。
“哦，我知道！”張敬點點頭。
潘若若說完話就又慢下腳步，等著和何詩一起並肩走。
一行人回到小區門口，潘若若和何詩去電視台，張敬攔出租車去郊區，而雷純和宋妖虎則去了桃庵路唯思大廈，今天她們想把辦公室都布置上。
張敬坐著出租車來到百代果汁，還是那扇大門，穿進去直奔辦公主樓，李部長的辦公室。
“哎呀哎呀，張先生，快請進，快請進！”看到是張敬來了，李部長滿臉的笑容，完全和他第一次見到張敬時不一樣了。
張敬也笑容可掬，走進辦公室，又坐在那排沙發上。
李部長適時遞上一支煙，張敬也是卻之不恭。
“張先生，最近還挺忙的吧？蘋果賣得怎麽樣？”李部長笑著說起客套話。
“嗬嗬，李部長，您就別客氣了！蘋果我要是賣得不好，您今天能找我嗎？咱們都是忙人，沒什麽時間，大家痛快點好不好？”張敬抽著煙，淡淡地說道。
“好好！”李部長絲毫不以為忤，仍然笑得一臉花，“還是上次的事。
我們最近發現李爐蘋果確實在市麵上賣開了，說實話，我們也研究過李爐蘋果的銷售情況，對張先生我們是非常的佩服。
昨晚，我們廠領導連夜開了個會，決定上馬新果汁品種，就是李爐蘋果汁，為我們百代果汁旗下加入新成員！”“明智的選擇！”張敬豎起大拇指，然後撣撣煙灰，“李部長，你們還有什麽問題，可以開門見山！”張敬就知道他還有後話。
“嗬嗬！”李部長的笑容突然變得像隻狐狸，從懷裏掏出幾張照片，扔在茶幾上，“張先生，您先看看這個！”李部長的話意味深長。
張敬也沒猶豫，伸手把照片拿在手裏，簡單翻看了一下。
這些照片都是風景照，隻不過是李爐山上果園的風景照。
“明白！”張敬輕聲歎了口氣，把照片又扔回茶幾上，“說吧，什麽條件？”張敬的語氣很無聊。
“三塊，一公斤三塊，我們一分錢都不會多出！”李部長臉上的笑容消失了，盯著張敬的臉，他似乎覺得自己勝券在握。
“不可能！”張敬冷笑一哂。
其實也不是張敬不想賣給百代，主要是張敬賠不起，他答應徐老炮是三塊五，那可是六成的蘋果啊，每公斤賠五毛，張敬就得去跳樓了。
“再過十天，你們的蘋果全部會爛在山上，到時候別說三塊，三分你們都得不到！”李部長神情愈冷。
“哼哼哼！”張敬三聲冷哼，把手裏的香煙掐滅在煙灰缸裏，“你的廢話說完了嗎？說完我就走了！”說完話，張敬起身就走。
“等等！”張敬已經都走到門口了，李部長突然叫住了他，“張先生不再考慮考慮？”“我還考慮什麽啊？”張敬猛地轉回頭，指著李部長的鼻子，“二十公斤蘋果出一公斤的汁，加上其中的混和物，大概是一點五公斤。
李爐山上大概有四百噸蘋果可以給你，能出多少果汁？三十噸啊。
現在李爐蘋果在市麵上賣多貴的價錢，你是知道的，果汁也隨之水漲船高，三十噸果汁能賺多少錢，你心裏應該比我有數。”
“哼，活該，誰讓你吃我豆腐！”雷純叉著腰，很得意地白了張敬一眼，就扭啊扭地去客廳了。
“吃豆腐？這屋裏有豆腐嗎？在哪裏？”徐妮可愛得有點傻，愣著四處瞧，想找在雷純所說的“豆腐”。
“…………沒有豆腐！”張敬無奈地垂下頭。
“對了，哥，你看看這個！”徐妮突然眼睛一亮，不知道想到什麽，轉身回茶幾邊把自己的那張紙拿來遞給張敬，她自己也坐到張敬身邊。
“這是什麽？”張敬拿起紙，放在眼前，看了半天，也不知道是什麽東西。
上麵是一些亂七八糟的線條，好像還有一些怪獸。
“哥，你還記得昨天我們做的市場調查嗎？”“記得啊，怎麽了？”“我把昨天的調查想了一下，基本上那些買蘋果的人……哦，叫消費者是吧？基本上那些消費者的意見有兩方麵。
一方麵是希望蘋果的品種再多一些，一方麵是希望蘋果能常年供應。”
徐妮還說得頭頭是道的。
張敬看著徐妮，心裏非常高興，徐妮已經從一個被動的學習者，轉化成了一個主動的操作者。
由此可見，在做生意這方麵，徐妮還是有天賦的，最起碼已經學會思考了。
“你說得不錯。”
張敬滿意地點點頭。
“哥，供應方麵的問題，我解決不了，因為我不知道蘋果要怎麽才能長年供應，應該有一個窖子吧？但是品種方麵我想過了，你看這是我畫的包裝！”徐妮得到張敬的誇獎，心裏美滋滋的，指著那張紙對張敬說。
“啊？包裝？”張敬一愣，又仔細地看了看那張紙，怎麽也看不出來這是一個包裝設計圖。
“是啊。
哥你看啊，這是盒子，哦，你看上麵我已經標明了，是粉色的，我還畫了個小兔子呢，你看這個就是，可不可愛？”“盒子？小兔子？”張敬頭上的汗嘩嘩地往下淌。
徐妮所說的盒子其實就是四條線組成的一個玩意，那線畫得彎彎曲曲，更像是方便麵；她所說的小兔子更離譜，兩隻長耳朵怎麽看怎麽像兩隻山羊角，三瓣嘴成了血盆大口，說是小兔子還不如說是哥斯拉更形像一些，還問張敬可不可愛？“是啊！哥，我都想好了，準備在李爐銀果裏再分出一部分來，就叫‘粉紅小女生’，用這種包裝一定很受女孩子們喜歡的！我還準備…………”“嗬嗬嗬，好了好了，妹子！”張敬欣慰地笑了起來，打斷徐妮的話。
“啊？哥你？”“你的想法非常的好，這證明你現在已經學會去考慮如何才能更好的銷售蘋果，我想徐大爺也一定會非常高興的。
不過，我不準備改了。”
張敬微笑著搖搖頭。
“為什麽啊？”徐妮大為不解。
“你聽我說，妹子。
天下無不散之筵席，現在我已經讓李爐蘋果賣遍了南平，再過一周，隻要蘋果都賣出去，我和李爐的這次代銷合同就算是終結了。
蘋果年年種，年年摘，以後李爐蘋果能不能賣遍全中國？就是妹子你的事兒了。
我相信我張敬的妹妹一定能非常漂亮地帶領著全李爐的鄉親，走上富裕的幸福之路。
你說的那些方案和想法，你留著明年自己用吧，我也相信效果一定會非常的好，蘋果做為一種商品，為消費者的特殊需要做細分，這種想法很先進，也很超前。
妹子，妮兒，我對你有信心！”張敬操著一種非常和藹，非常親切的語氣，慢慢地把話說完。
“哥，你，你，你……你不管李爐了？你不要我了？”徐妮的粉臉頓時蒼白，結結巴巴地問。
“傻丫頭，我怎麽會不要你呢？隻不過馬上我和李爐的合同就要圓滿完成了，我和李爐也不再有什麽關係。
妹子，你也想徐大爺了吧，徐大爺也一定很想你，你明天就回去吧！組織一下鄉親們把果子盡可能快地采摘下來，再帶車進城送蘋果就行了。
你總不能一輩子賴在哥的身邊的吧？不過你有時間的時候，一定要來看哥哦！”張敬不由得笑了，慈愛地摸了摸徐妮的頭。
“你，你，哥，你真不要我了？”徐妮眼圈一紅，眼淚就在眼圈裏打轉。
“妹子，你別哭啊！”張敬嚇一跳，急忙四處看看，把雷純床邊的出一張，親自給徐妮擦擦眼淚，“哥隻是讓你回家，在哥的身邊，不管你爸了吧？”聽到張敬的話，想起徐老炮，徐妮沒話說了。
隻是悲傷地站在張敬身邊，心裏十分矛盾，又想走又想留。
“那……那……哥，我以後常來看你，好不好？”沉默半晌，徐妮才十分不情願地開口問道。
“當然好了，這不是好不好的問題，你以後沒事的時候，必須常來，不然哥會想死你的！”“嗯！”徐妮用力地點點頭。
第二天一大清早，張敬、雷純、潘若若、何詩、宋妖虎五個人都到齊，在車站，依依不舍地送別徐妮，徐妮進城一趟，終於在張敬的引導下，修成正果。
徐妮抱著大家哇哇大哭，不過還是走了，不走不行，還有一個徐老炮在家等著她呢！送走了徐妮，在回來的時候，潘若若突然走到張敬身邊。
“張敬！”“啊？”張敬聽到潘若若和自己說話，嚇了一跳，下意識用餘光望向雷純和何詩，隻見她們兩個都轉過頭，好像什麽都不知道。
“咳，李部長找你，你有時間去一趟！”潘若若神情淡然，刻意在大家麵前，與張敬保持距離。
“哦，我知道！”張敬點點頭。
潘若若說完話就又慢下腳步，等著和何詩一起並肩走。
一行人回到小區門口，潘若若和何詩去電視台，張敬攔出租車去郊區，而雷純和宋妖虎則去了桃庵路唯思大廈，今天她們想把辦公室都布置上。
張敬坐著出租車來到百代果汁，還是那扇大門，穿進去直奔辦公主樓，李部長的辦公室。
“哎呀哎呀，張先生，快請進，快請進！”看到是張敬來了，李部長滿臉的笑容，完全和他第一次見到張敬時不一樣了。
張敬也笑容可掬，走進辦公室，又坐在那排沙發上。
李部長適時遞上一支煙，張敬也是卻之不恭。
“張先生，最近還挺忙的吧？蘋果賣得怎麽樣？”李部長笑著說起客套話。
“嗬嗬，李部長，您就別客氣了！蘋果我要是賣得不好，您今天能找我嗎？咱們都是忙人，沒什麽時間，大家痛快點好不好？”張敬抽著煙，淡淡地說道。
“好好！”李部長絲毫不以為忤，仍然笑得一臉花，“還是上次的事。
我們最近發現李爐蘋果確實在市麵上賣開了，說實話，我們也研究過李爐蘋果的銷售情況，對張先生我們是非常的佩服。
昨晚，我們廠領導連夜開了個會，決定上馬新果汁品種，就是李爐蘋果汁，為我們百代果汁旗下加入新成員！”“明智的選擇！”張敬豎起大拇指，然後撣撣煙灰，“李部長，你們還有什麽問題，可以開門見山！”張敬就知道他還有後話。
“嗬嗬！”李部長的笑容突然變得像隻狐狸，從懷裏掏出幾張照片，扔在茶幾上，“張先生，您先看看這個！”李部長的話意味深長。
張敬也沒猶豫，伸手把照片拿在手裏，簡單翻看了一下。
這些照片都是風景照，隻不過是李爐山上果園的風景照。
“明白！”張敬輕聲歎了口氣，把照片又扔回茶幾上，“說吧，什麽條件？”張敬的語氣很無聊。
“三塊，一公斤三塊，我們一分錢都不會多出！”李部長臉上的笑容消失了，盯著張敬的臉，他似乎覺得自己勝券在握。
“不可能！”張敬冷笑一哂。
其實也不是張敬不想賣給百代，主要是張敬賠不起，他答應徐老炮是三塊五，那可是六成的蘋果啊，每公斤賠五毛，張敬就得去跳樓了。
“再過十天，你們的蘋果全部會爛在山上，到時候別說三塊，三分你們都得不到！”李部長神情愈冷。
“哼哼哼！”張敬三聲冷哼，把手裏的香煙掐滅在煙灰缸裏，“你的廢話說完了嗎？說完我就走了！”說完話，張敬起身就走。
“等等！”張敬已經都走到門口了，李部長突然叫住了他，“張先生不再考慮考慮？”“我還考慮什麽啊？”張敬猛地轉回頭，指著李部長的鼻子，“二十公斤蘋果出一公斤的汁，加上其中的混和物，大概是一點五公斤。
李爐山上大概有四百噸蘋果可以給你，能出多少果汁？三十噸啊。
現在李爐蘋果在市麵上賣多貴的價錢，你是知道的，果汁也隨之水漲船高，三十噸果汁能賺多少錢，你心裏應該比我有數。”