第七十九章 在絕境中張敬要逆天張敬聽完郭主任的話，肚子裏又是冷笑，又是鄙視。
皇泰的畢茂山真是一個很變態的人，他當初靠坑呂家發跡，成功之後，他肯定是對傘業有一定的忌諱。
也許是怕呂家偷偷摸摸地翻身，也許是怕別人用傘業再打擊到他，所以才會在傘業裏橫霸市場，甚至不惜血本。
“小張，小張…………”郭主任聽到電話裏沒聲音了，還以為張敬掛電話了呢！“哦，我在。
郭大哥，我真是非常感謝你告訴我這些事，真的，我謝謝你。
但是不管怎麽樣，我手裏這批傘都一定要在南平賣出去。”
張敬意誌堅決，語氣鏗鏘。
“唉，那我隻能祝你好運了！”聽張敬這麽說，郭主任也無法再勸。
“謝謝，這麽晚了，打擾你不好意思，再見！”張敬默默地掛上了電話。
跌坐在床邊，張敬的豪情過去後，就是一陣深思，這場仗不好打了。
毛主席說過，在戰略蔑視敵人，但是在戰術要重視敵人，現在張敬是前無去路後有追兵，這批傘要怎麽賣呢！如郭主任所說，現在大部分的商場和百貨的傘業被皇泰壟斷，隻要張敬露出一點點要插一腳的苗頭，皇泰的畢茂山就一定會知道，到時候要怎麽應對？傘這玩意不在商場和百貨裏賣，還能怎麽賣？“敬哥？”這時候，張敬臥室的門被人推開，宋妖虎古靈精怪地探頭進來。
“小丫頭，幹什麽啊？”張敬略帶鬱悶地抬起頭，衝著宋妖虎勉強笑笑。
“人家無聊嘛，想進來看看你啊！”宋妖虎笑嘻嘻地進來了，反手把門關上，走到張敬身邊，俏生生地坐下來。
“小虎啊，這回我們可有大樂子了！”張敬歎息兼苦笑，身子向後一倒，癱躺在**。
“怎麽了？什麽大樂子？我最喜歡樂子了！”宋妖虎眼睛一亮，覺得自己有節目玩了，還以為是好事。
張敬想了想，還是把剛才郭主任告訴他的事說了出來，說完之後，張敬眼睛望著天花板，神情呆板。
“什麽？”宋妖虎氣憤地叫了一聲，兩隻粉拳握得緊緊的，“這皇泰還有沒有王法了？他們當自己是什麽？萬能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”“說那些沒用，你不可能去找人買個炸藥，把皇泰炸上天的！現在要馬上想辦法，怎麽突出重圍！”張敬聞言淡淡地說道。
“好，我們一起想辦法。
敬哥，你說吧，我們現在麵對的困難是什麽，我們一起琢磨。”
宋妖虎用力地點點頭，鬥誌很高昂。
張敬眼睛轉了兩圈，突然坐起身，側身麵對著宋妖虎，盯著她的眼睛。
“小虎，我覺得，這傘不能當雨傘賣。”
“嗯，我同意！”宋妖虎很認真地點點頭，對張敬的話，她確實也想到了，“雨傘就是雨天用的東西，消費者用雨傘的用量很少，就算賣出花來，也賣不出去很大的一個量，更別提那兩千多箱了！這傘應該當遮陽傘賣，遮陽傘的銷量應該比雨傘要高得多，不過…………”說著話，宋妖虎麵露難色。
“不過什麽？”張敬蠻有趣地望著宋妖虎，他覺得這個小姑娘是真成熟了，有很多事已經能考慮到點子上了。
“那傘也太土鱉了。”
宋妖虎皺著鼻子，拉起張敬的一隻手，“敬哥，遮陽傘是給女人用的嘛，必須新潮一些才行。
但是呂家那些傘哪會有女人願意用啊，反正我是不會在大街上撐著，會被人家笑死的。”
“嘿嘿嘿，我的小虎真是厲害啊，我要教不了你了！”張敬笑得非常燦爛，拍拍宋妖虎的小手。
“都是敬哥教得好嘛，我要敬哥教我一輩子！”宋妖虎聞言很幸福，還把頭靠在了張敬的肩頭。
“其實啊，那些事都是小事，最麻煩的是我們的傘不能進入百貨和商場，這可讓我怎麽賣啊？本來我的想法是忽悠著那些百貨啦、商場啦、超市啦，讓他們引進我們的傘，就像前一陣賣李爐蘋果一樣，不過現在看來，恐怕這招不行了！”張敬說到這，自己都難免有些氣餒。
“敬哥，你不會就這麽認輸了吧！你還記不記得我們和皇泰還有仇呢！他們擺過我們兩道，第一道是喂了小純姐迷幻藥，第二道是來騙若若，這個仇我們一定要報！”宋妖虎突然又直起上身，小臉很嚴肅。
“哼哼！”張敬頓時冷笑兩聲，臉上不經意地露出一種宋妖虎從來沒見過的表情，清高中帶一點狂傲，“小虎，什麽事倒你敬哥，皇泰不讓我們賣，我們就偏賣。
他們要i我就新帳老帳一起算，讓他們吃不了兜著走！”張敬的眼睛裏閃出寒光。
“嗯，敬哥，我們和他們拚了！”宋妖虎此刻就像一位即將光榮就義的英雄，粉臉上泛起無畏的神采，“可是，我們怎麽拚呢？連賣傘的場所都沒有，怎麽拚啊？”可是轉念想起賣傘的困難，宋妖虎的勇氣連五秒鍾都沒堅持上，就茫然了。
“小虎，你說著，我再教你一招！”張敬盯著宋妖虎，一字一頓地說。
“好啊，好啊，敬哥，你快說！”宋妖虎一聽有新知識學，就把沮喪先拋掉一邊，興致又來了。
“一個貨品隻要出現在市場上，就一定會有它的閃光點，也就是優點，當然，也一定會有缺點，十全十美的商品是不存的。
在營銷的時候，我們就要盡可能地把商品的優點無限地放大，同時又要把它的缺點轉化成優點！”“啊？把優點誇張放大，這個我懂，但是怎麽把缺點轉化成優點啊？”宋妖虎愣住了。
“現在呂家傘的缺點有兩個，第一是款式落後，第二是沒有賣場。
在這個世界上，所有的問題都是相對的，沒有絕對的，我們先說款式，什麽叫新潮？什麽叫土鱉？這種事沒人能說得清楚，在服裝行業經常有前幾年已經落伍的樣式，會再次流行起來的先例。
至於賣場，哼哼，皇泰不給我們賣場，我們就自己建賣場，不和別的傘在一起賣，也正是突出了我們的傘與眾不同啊！這也附合我準備高價售傘的思路。
最後我要說的一點是，我們一定要記住必須把自己傘的優點放大，最好的放大辦法，就是以已之力攻敵之短。”
“敬哥，我還是不懂耶！”宋妖虎聽得雲山霧罩，腦子都糊塗了。
“嘿嘿嘿，我們明天就開始實施我的辦法，小虎，你看我怎麽做，你就會明白了，多說也無益！”張敬已經完全掃掉自己的陰霾，挺起了胸膛，信心十足地對宋妖虎說道。
“好吧！”宋妖虎隻好無奈地點點頭。
“對了，小虎，在這件事裏，我需要幾個業務員來幫我的忙，你願不願意幫我？”張敬一直都拉著宋妖虎的手，這時他捏了兩下，斜眼望向宋妖虎。
“當然啦，敬哥，什麽事我都會做的！”宋妖虎滿口答應。
“不過呢…………不行，不行……”張敬突然言詞閃爍起來，好像很為難。
“嗯？敬哥，什麽不行啊？”宋妖虎愣了一下。
“咳，這個，我需要的業務員呢，必須形象好，是要直接麵對消費者的。
你行嗎？”張敬有點擔心的問宋妖虎。
“當然行了！”宋妖虎畢竟是女人，哪有女人會承認自己形象不好的，當時就站起來，在張敬的麵前轉了兩個圈，“敬哥，我雖然沒有若若漂亮，沒有小純姐性感，但是我很甜啊，你看，嘻嘻！”宋妖虎為了證明自己的話，還使勁挺著自己的嬌胸，向張敬甜甜的笑。
誰說宋妖虎不自戀？隻不過沒有潘若若和雷純那麽強烈而已。
“哦…………”張敬還是很為難，摸摸下巴，“小虎啊，你的容貌和氣質呢，是一點問題也沒有的，但是身材……這個……”張敬欲言又止。
“敬哥，我的身材雖然沒有小純姐那麽霸道，但是你認為很差嗎？”宋妖虎急了，用手把自己腰部的衣服收緊，以展示自己的纖細腰肢。
“你這樣我也看不出來啊，小虎啊，我還是不太了解…………”張敬的眼睛已經快成桃心狀了，可還是在紅口白牙說瞎話。
“啊？那，敬哥，那你要怎麽才了解呢？”“我也不知道耶，我怎麽才能了解你的身材呢？”張敬故意裝出思索狀，下巴都要摸破皮了，還呲著牙，“這個太難了，反正我隻知道電視上那些穿泳裝三點式的女模特身材很好，我看得很明白！”“哦…………敬哥，我懂了，我懂了，你別急啊，我明白了！”宋妖虎認為自己很聰明，一下子就能想通張敬看不懂她身體的“原因”，一邊讓張敬別急，一邊自己動手開始解腰帶，要把外麵的長褲脫掉。
張敬的眼睛算是徹底直了，嘴張得大大的，口水嘩嘩地往下流，一邊看還一邊喃喃。
“脫，脫，脫…………”
皇泰的畢茂山真是一個很變態的人，他當初靠坑呂家發跡，成功之後，他肯定是對傘業有一定的忌諱。
也許是怕呂家偷偷摸摸地翻身，也許是怕別人用傘業再打擊到他，所以才會在傘業裏橫霸市場，甚至不惜血本。
“小張，小張…………”郭主任聽到電話裏沒聲音了，還以為張敬掛電話了呢！“哦，我在。
郭大哥，我真是非常感謝你告訴我這些事，真的，我謝謝你。
但是不管怎麽樣，我手裏這批傘都一定要在南平賣出去。”
張敬意誌堅決，語氣鏗鏘。
“唉，那我隻能祝你好運了！”聽張敬這麽說，郭主任也無法再勸。
“謝謝，這麽晚了，打擾你不好意思，再見！”張敬默默地掛上了電話。
跌坐在床邊，張敬的豪情過去後，就是一陣深思，這場仗不好打了。
毛主席說過，在戰略蔑視敵人，但是在戰術要重視敵人，現在張敬是前無去路後有追兵，這批傘要怎麽賣呢！如郭主任所說，現在大部分的商場和百貨的傘業被皇泰壟斷，隻要張敬露出一點點要插一腳的苗頭，皇泰的畢茂山就一定會知道，到時候要怎麽應對？傘這玩意不在商場和百貨裏賣，還能怎麽賣？“敬哥？”這時候，張敬臥室的門被人推開，宋妖虎古靈精怪地探頭進來。
“小丫頭，幹什麽啊？”張敬略帶鬱悶地抬起頭，衝著宋妖虎勉強笑笑。
“人家無聊嘛，想進來看看你啊！”宋妖虎笑嘻嘻地進來了，反手把門關上，走到張敬身邊，俏生生地坐下來。
“小虎啊，這回我們可有大樂子了！”張敬歎息兼苦笑，身子向後一倒，癱躺在**。
“怎麽了？什麽大樂子？我最喜歡樂子了！”宋妖虎眼睛一亮，覺得自己有節目玩了，還以為是好事。
張敬想了想，還是把剛才郭主任告訴他的事說了出來，說完之後，張敬眼睛望著天花板，神情呆板。
“什麽？”宋妖虎氣憤地叫了一聲，兩隻粉拳握得緊緊的，“這皇泰還有沒有王法了？他們當自己是什麽？萬能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”“說那些沒用，你不可能去找人買個炸藥，把皇泰炸上天的！現在要馬上想辦法，怎麽突出重圍！”張敬聞言淡淡地說道。
“好，我們一起想辦法。
敬哥，你說吧，我們現在麵對的困難是什麽，我們一起琢磨。”
宋妖虎用力地點點頭，鬥誌很高昂。
張敬眼睛轉了兩圈，突然坐起身，側身麵對著宋妖虎，盯著她的眼睛。
“小虎，我覺得，這傘不能當雨傘賣。”
“嗯，我同意！”宋妖虎很認真地點點頭，對張敬的話，她確實也想到了，“雨傘就是雨天用的東西，消費者用雨傘的用量很少，就算賣出花來，也賣不出去很大的一個量，更別提那兩千多箱了！這傘應該當遮陽傘賣，遮陽傘的銷量應該比雨傘要高得多，不過…………”說著話，宋妖虎麵露難色。
“不過什麽？”張敬蠻有趣地望著宋妖虎，他覺得這個小姑娘是真成熟了，有很多事已經能考慮到點子上了。
“那傘也太土鱉了。”
宋妖虎皺著鼻子，拉起張敬的一隻手，“敬哥，遮陽傘是給女人用的嘛，必須新潮一些才行。
但是呂家那些傘哪會有女人願意用啊，反正我是不會在大街上撐著，會被人家笑死的。”
“嘿嘿嘿，我的小虎真是厲害啊，我要教不了你了！”張敬笑得非常燦爛，拍拍宋妖虎的小手。
“都是敬哥教得好嘛，我要敬哥教我一輩子！”宋妖虎聞言很幸福，還把頭靠在了張敬的肩頭。
“其實啊，那些事都是小事，最麻煩的是我們的傘不能進入百貨和商場，這可讓我怎麽賣啊？本來我的想法是忽悠著那些百貨啦、商場啦、超市啦，讓他們引進我們的傘，就像前一陣賣李爐蘋果一樣，不過現在看來，恐怕這招不行了！”張敬說到這，自己都難免有些氣餒。
“敬哥，你不會就這麽認輸了吧！你還記不記得我們和皇泰還有仇呢！他們擺過我們兩道，第一道是喂了小純姐迷幻藥，第二道是來騙若若，這個仇我們一定要報！”宋妖虎突然又直起上身，小臉很嚴肅。
“哼哼！”張敬頓時冷笑兩聲，臉上不經意地露出一種宋妖虎從來沒見過的表情，清高中帶一點狂傲，“小虎，什麽事倒你敬哥，皇泰不讓我們賣，我們就偏賣。
他們要i我就新帳老帳一起算，讓他們吃不了兜著走！”張敬的眼睛裏閃出寒光。
“嗯，敬哥，我們和他們拚了！”宋妖虎此刻就像一位即將光榮就義的英雄，粉臉上泛起無畏的神采，“可是，我們怎麽拚呢？連賣傘的場所都沒有，怎麽拚啊？”可是轉念想起賣傘的困難，宋妖虎的勇氣連五秒鍾都沒堅持上，就茫然了。
“小虎，你說著，我再教你一招！”張敬盯著宋妖虎，一字一頓地說。
“好啊，好啊，敬哥，你快說！”宋妖虎一聽有新知識學，就把沮喪先拋掉一邊，興致又來了。
“一個貨品隻要出現在市場上，就一定會有它的閃光點，也就是優點，當然，也一定會有缺點，十全十美的商品是不存的。
在營銷的時候，我們就要盡可能地把商品的優點無限地放大，同時又要把它的缺點轉化成優點！”“啊？把優點誇張放大，這個我懂，但是怎麽把缺點轉化成優點啊？”宋妖虎愣住了。
“現在呂家傘的缺點有兩個，第一是款式落後，第二是沒有賣場。
在這個世界上，所有的問題都是相對的，沒有絕對的，我們先說款式，什麽叫新潮？什麽叫土鱉？這種事沒人能說得清楚，在服裝行業經常有前幾年已經落伍的樣式，會再次流行起來的先例。
至於賣場，哼哼，皇泰不給我們賣場，我們就自己建賣場，不和別的傘在一起賣，也正是突出了我們的傘與眾不同啊！這也附合我準備高價售傘的思路。
最後我要說的一點是，我們一定要記住必須把自己傘的優點放大，最好的放大辦法，就是以已之力攻敵之短。”
“敬哥，我還是不懂耶！”宋妖虎聽得雲山霧罩，腦子都糊塗了。
“嘿嘿嘿，我們明天就開始實施我的辦法，小虎，你看我怎麽做，你就會明白了，多說也無益！”張敬已經完全掃掉自己的陰霾，挺起了胸膛，信心十足地對宋妖虎說道。
“好吧！”宋妖虎隻好無奈地點點頭。
“對了，小虎，在這件事裏，我需要幾個業務員來幫我的忙，你願不願意幫我？”張敬一直都拉著宋妖虎的手，這時他捏了兩下，斜眼望向宋妖虎。
“當然啦，敬哥，什麽事我都會做的！”宋妖虎滿口答應。
“不過呢…………不行，不行……”張敬突然言詞閃爍起來，好像很為難。
“嗯？敬哥，什麽不行啊？”宋妖虎愣了一下。
“咳，這個，我需要的業務員呢，必須形象好，是要直接麵對消費者的。
你行嗎？”張敬有點擔心的問宋妖虎。
“當然行了！”宋妖虎畢竟是女人，哪有女人會承認自己形象不好的，當時就站起來，在張敬的麵前轉了兩個圈，“敬哥，我雖然沒有若若漂亮，沒有小純姐性感，但是我很甜啊，你看，嘻嘻！”宋妖虎為了證明自己的話，還使勁挺著自己的嬌胸，向張敬甜甜的笑。
誰說宋妖虎不自戀？隻不過沒有潘若若和雷純那麽強烈而已。
“哦…………”張敬還是很為難，摸摸下巴，“小虎啊，你的容貌和氣質呢，是一點問題也沒有的，但是身材……這個……”張敬欲言又止。
“敬哥，我的身材雖然沒有小純姐那麽霸道，但是你認為很差嗎？”宋妖虎急了，用手把自己腰部的衣服收緊，以展示自己的纖細腰肢。
“你這樣我也看不出來啊，小虎啊，我還是不太了解…………”張敬的眼睛已經快成桃心狀了，可還是在紅口白牙說瞎話。
“啊？那，敬哥，那你要怎麽才了解呢？”“我也不知道耶，我怎麽才能了解你的身材呢？”張敬故意裝出思索狀，下巴都要摸破皮了，還呲著牙，“這個太難了，反正我隻知道電視上那些穿泳裝三點式的女模特身材很好，我看得很明白！”“哦…………敬哥，我懂了，我懂了，你別急啊，我明白了！”宋妖虎認為自己很聰明，一下子就能想通張敬看不懂她身體的“原因”，一邊讓張敬別急，一邊自己動手開始解腰帶，要把外麵的長褲脫掉。
張敬的眼睛算是徹底直了，嘴張得大大的，口水嘩嘩地往下流，一邊看還一邊喃喃。
“脫，脫，脫…………”