第一百二十章 對不起，我不能告訴你你……”畢茂山被張敬氣得一時語噎，差點就想動手“嗬嗬，看來二位還有點私人交往？這位先生，今天我們是開招標會，你看你能不能賣我文峰一個麵子，和畢總的私事還是會後你們私下解決吧！”文峰見氣氛不對頭，急忙笑語解圍。
“行，文市長金口一開，那錢回頭再和你算。
嗬嗬，文市長你好，我姓張，我叫張敬，純敬商務公司的經理！”張敬挑釁地瞥了畢茂山一眼，然後擦過他的肩膀，笑著與文峰握手。
“純敬商務？哦，請恕文峰眼拙，還真未有耳聞。”
文峰說得很實在，這也很現實，宇威這麽大的事，正常來講是不會交到一家小公司的手上的。
“嗯，我們是一間小公司，沒什麽名氣，而且也沒做過幾筆業務，文市長沒聽過也在情理之中。
不過我覺得今天市政府是來招標的，不是選富翁或者選名人的，隻要有辦法能解決問題，有名氣沒名氣根本沒什麽所謂。
文市長，您覺得呢？”張敬倒是蠻不在乎的。
“嗬嗬，很有道理啊！”文峰聞言也連連點頭。
“哼，一家小皮包公司也敢來這種地方，真是不自量力！”畢茂山突然在一旁冷冷地插了一句嘴。
“哈哈哈…………”畢茂山的話在會議室裏引來一片笑聲。
“畢總，我們不是皮包公司，唯思大廈205就是我們的辦公地點。
我可是接到邀請函的，你是不是認為市政府不應該給我下邀請函呢？還是認為市政府把這麽重要的邀請函下給了一家皮包公司？你如果對市政府的行為有意見，我建議你撥打12345長電話，美麗的接待小姐一定會給你一個滿意的答複。”
張敬在眾人的笑聲中，稍稍扭回頭，很認真地對身後的畢茂山說。
“哈哈哈…………”這一下，會議室裏的笑聲更大了。
“我，我，我什麽時候對市政府有意見了，你不要胡說！”畢茂山嘲笑張敬不成反被嘲笑，氣得吹胡子瞪眼。
“嗬嗬嗬，兩位真是風趣啊！不過我們今天時間有限，是不是還請這位張總說一說你對宇威的看法呢？”文峰再次把話題轉到正道上來。
“不好意思，嘿嘿！”張敬把臉轉回來，衝著文峰笑了笑，“文市長，在說正題之前，我能不能問您一個問題？”“問我？好啊，您請問！”文峰愣了一下。
“文市長，我想問一下，現在宇威還有多少流動資金？”張敬的神情慢慢轉為嚴肅。
“啊？”文峰上下打量了一眼張敬，他沒想到張敬會突然問這種問題。
“眾所周知，操作一家企業，無論用什麽辦法，都一定會用到錢。
所以我覺得文市長是不是能先說一下，現在宇威有多少可利用資金。”
張敬為自己的問題做了進一步的解釋。
張敬的話讓會議室坐在下麵的眾人深有同感，都點點自己的頭。
確實如張敬說的那樣，不管誰來做，也不管怎麽做，沒錢是不可能的。
“宇威現在的可利用資金基本是零，而且還已經拖欠了三個月的工資。”
文峰的神情也不再輕鬆，猶豫了一下，沉聲回答張敬。
文峰的話在會議室裏再次引起喧然大波，大家這時才知道宇威已經慘到這種程度了，簡直是內憂外患啊！“文市長，我剛才說了，不管誰不管用什麽辦法來做這件事，都一定會用到錢。
我請問您第二個問題，既然宇威自己沒錢了，那麽在未來的操作中，資金問題怎麽解決？”張敬的問題過於**，而且都像針一樣直接刺在問題的痛處，場下的眾人們也都很感興趣，全體瞪起眼睛望著文峰，等著他的答案。
“哦……這個……咳！”文峰的態度有點艱難了，額頭上也開始見汗，“這個問題我們市政府的領導班子還沒有做出最後的決定，要等今天的會議結束後，再在一起商議。
不過，我覺得這些問題不應該是今天討論的重點。”
文峰皺皺眉，好像不太喜歡張敬的問題。
“不！”張敬很堅持，絲毫不放鬆，“我覺得這些問題很重要，其實說白了，無非就是兩個辦法，一個是公家掏錢，也許是財政，也許是銀行；另一個呢，就是私人掏錢，誰接了這樁生意誰掏錢。”
“那又怎麽樣？”文峰神情漸冷。
“如果是公家掏錢，或者私人掏錢的時候打公家或宇威的名義募集，那麽……這一千萬又有什麽意義？”張敬的笑容很陰險，盯著還在文峰手裏的支票。
在場的都是商界裏打滾了多少年的老油條，聽到張敬把話都說到這地步了，也全都。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋示質疑。
這些老油條明白了，文峰當然也明白了，看看手裏的支票，愣了一下，突然繞過張敬走到畢茂山的麵前。
“畢總，這個錢你還是先收好，放在我這裏不合適！”文峰不由分說就把支票塞還給畢茂山，然後立刻就轉過身，走回自己的位置。
畢茂山當場差點想自殺，全身都開始哆嗦，眼看著煮熟的鴨子竟然就這麽飛走了。
確如張敬所想，他一個月前就把一些無關緊要的業務都停止了，然後收縮人力和物力，一心想把這個宇威的業務攻下來，甚至不惜血本，出了千萬元抵壓這一招，以為大事可想。
可是偏偏這時候讓張敬的出現，再加上三言兩語給攪了局，畢茂山開始後悔，為什麽當初要收回天外天零售店，不如多使點手段陪張敬玩到底。
“張總，你現在是不是可以說說你的想法了？”文峰沉著臉對張敬說。
“好，我就說說！”張敬很輕鬆地一點頭，伸手把麥克風拉到自己的麵前。
“我在說之前要申明一點，剛才皇泰的畢總說得那些話，確實有道理。
冰凍三尺，非一日之寒，宇威今天的境況是內部外部各種原因交織在一起，才形成的。
要想讓宇威重新振興起來，那麽狠抓內部管理和生產是必須要做的工作。
但是，凡事皆有重點，我認為宇威問題的重點應該是外部的營銷問題。
剛才皇泰的畢總說了幾個數據，我覺得沒什麽用，宇威和南平市的稅收有什麽關係？誰說稅收高，宇威的效益就得高？一個市的稅收高能證明什麽？秦始皇的時候稅收還高呢？還不是一樣民不聊生？”張敬站在台上，對著麥克風侃侃而談。
張敬這段話的最後兩句，說到了這些在場老板的心窩裏了，頓時笑聲和掌聲同時響起，鼓勵張敬繼續向下說。
“我現在也來說幾個數據，大家聽聽，一起研究一下。
說起營銷，就要說市場，脫離實際市場的營銷理論隻是紙上談兵。
在我們南平，建材市場主要集中在北環和中心商業區的一部分，共有大小商戶二百七十八家，其中西環一百九十四家，中心商業區八十四家。
由此可見，現在建材市場中的利潤很低，因為北環的房價相對便宜，所以那裏的建材商戶就會多一些，而中心商業區裏的一些建材商戶主要都是品牌經銷商，他們的利潤相對要高很多。
所以在中心商業區的八十四家商戶中，沒有一家經銷宇威鋼材，而在北環的二百七十八家中，才有三十四家商戶表示有宇威鋼材這種貨。
當我在走訪時，確實地表示要買宇威鋼材的時候，這三十四家商戶中卻隻有十四家拿出貨來，其餘那二十家或者表示要訂貨，或者是去別人家串貨。
由此可見，在南平的建材市場中，宇威鋼材的鋪貨麵積僅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。
這麽小的鋪貨麵積就注定了宇威鋼材那點可憐的銷量，為什麽銷量這麽少？是產量少？還是根本不受市場歡迎呢？顯然產量少是不可能的，那就是市場的原因了。
眾所周知，民用建築及建設鋼材是沒有直售店的，也就是說，從廠家這個產品一出來，就要經過經銷商，才會到達最終的用戶手中。
所以，市場的歡迎程度就包度經銷商的歡迎和最終用戶的歡迎這兩個環節，而這兩個環節中，有任何一個環節出現問題，都會導致產品滯銷。
產品賣不出去，資金就收不回來，資金收不回來，企業就沒有錢，沒有錢就是萬惡的根源，解決了最終的銷售問題，企業的其他問題就都是小事情，有了錢還有解決不了的嗎？”張敬的這番話就像連珠炮一樣，中間幾乎沒喘過氣，他的話就像一把利劍，直接插在了宇威問題的心髒所在。
“張總，那宇威在市場上的這種滯銷，倒底是經銷商的原因還是最終用戶的原因呢？”在一片寂靜中，已經聽傻了的文峰突然問道。
“對不起，這個問題我不能告訴你！”張敬抱著胳膊，很直接地拒絕了文峰的提問。
“啊？不告訴我？”文峰頓時怔住。
不僅是文峰，會議室台下麵的這二百多人都怔住了，不知道張敬在搞什麽，怎麽說著說著，大家正聽著上癮的時候，突然就不說了呢！“嗬嗬，文市長，我是做商務的，我靠這個吃飯。
我如果今天在這裏，把什麽都說了，我還做什麽？您明白嗎？”張敬這時就像一頭老狐狸那麽狡猾。
“行，文市長金口一開，那錢回頭再和你算。
嗬嗬，文市長你好，我姓張，我叫張敬，純敬商務公司的經理！”張敬挑釁地瞥了畢茂山一眼，然後擦過他的肩膀，笑著與文峰握手。
“純敬商務？哦，請恕文峰眼拙，還真未有耳聞。”
文峰說得很實在，這也很現實，宇威這麽大的事，正常來講是不會交到一家小公司的手上的。
“嗯，我們是一間小公司，沒什麽名氣，而且也沒做過幾筆業務，文市長沒聽過也在情理之中。
不過我覺得今天市政府是來招標的，不是選富翁或者選名人的，隻要有辦法能解決問題，有名氣沒名氣根本沒什麽所謂。
文市長，您覺得呢？”張敬倒是蠻不在乎的。
“嗬嗬，很有道理啊！”文峰聞言也連連點頭。
“哼，一家小皮包公司也敢來這種地方，真是不自量力！”畢茂山突然在一旁冷冷地插了一句嘴。
“哈哈哈…………”畢茂山的話在會議室裏引來一片笑聲。
“畢總，我們不是皮包公司，唯思大廈205就是我們的辦公地點。
我可是接到邀請函的，你是不是認為市政府不應該給我下邀請函呢？還是認為市政府把這麽重要的邀請函下給了一家皮包公司？你如果對市政府的行為有意見，我建議你撥打12345長電話，美麗的接待小姐一定會給你一個滿意的答複。”
張敬在眾人的笑聲中，稍稍扭回頭，很認真地對身後的畢茂山說。
“哈哈哈…………”這一下，會議室裏的笑聲更大了。
“我，我，我什麽時候對市政府有意見了，你不要胡說！”畢茂山嘲笑張敬不成反被嘲笑，氣得吹胡子瞪眼。
“嗬嗬嗬，兩位真是風趣啊！不過我們今天時間有限，是不是還請這位張總說一說你對宇威的看法呢？”文峰再次把話題轉到正道上來。
“不好意思，嘿嘿！”張敬把臉轉回來，衝著文峰笑了笑，“文市長，在說正題之前，我能不能問您一個問題？”“問我？好啊，您請問！”文峰愣了一下。
“文市長，我想問一下，現在宇威還有多少流動資金？”張敬的神情慢慢轉為嚴肅。
“啊？”文峰上下打量了一眼張敬，他沒想到張敬會突然問這種問題。
“眾所周知，操作一家企業，無論用什麽辦法，都一定會用到錢。
所以我覺得文市長是不是能先說一下，現在宇威有多少可利用資金。”
張敬為自己的問題做了進一步的解釋。
張敬的話讓會議室坐在下麵的眾人深有同感，都點點自己的頭。
確實如張敬說的那樣，不管誰來做，也不管怎麽做，沒錢是不可能的。
“宇威現在的可利用資金基本是零，而且還已經拖欠了三個月的工資。”
文峰的神情也不再輕鬆，猶豫了一下，沉聲回答張敬。
文峰的話在會議室裏再次引起喧然大波，大家這時才知道宇威已經慘到這種程度了，簡直是內憂外患啊！“文市長，我剛才說了，不管誰不管用什麽辦法來做這件事，都一定會用到錢。
我請問您第二個問題，既然宇威自己沒錢了，那麽在未來的操作中，資金問題怎麽解決？”張敬的問題過於**，而且都像針一樣直接刺在問題的痛處，場下的眾人們也都很感興趣，全體瞪起眼睛望著文峰，等著他的答案。
“哦……這個……咳！”文峰的態度有點艱難了，額頭上也開始見汗，“這個問題我們市政府的領導班子還沒有做出最後的決定，要等今天的會議結束後，再在一起商議。
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文峰皺皺眉，好像不太喜歡張敬的問題。
“不！”張敬很堅持，絲毫不放鬆，“我覺得這些問題很重要，其實說白了，無非就是兩個辦法，一個是公家掏錢，也許是財政，也許是銀行；另一個呢，就是私人掏錢，誰接了這樁生意誰掏錢。”
“那又怎麽樣？”文峰神情漸冷。
“如果是公家掏錢，或者私人掏錢的時候打公家或宇威的名義募集，那麽……這一千萬又有什麽意義？”張敬的笑容很陰險，盯著還在文峰手裏的支票。
在場的都是商界裏打滾了多少年的老油條，聽到張敬把話都說到這地步了，也全都。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋|。
場內又響起一片喧嘩聲，大家開始對畢茂山的那▋示質疑。
這些老油條明白了，文峰當然也明白了，看看手裏的支票，愣了一下，突然繞過張敬走到畢茂山的麵前。
“畢總，這個錢你還是先收好，放在我這裏不合適！”文峰不由分說就把支票塞還給畢茂山，然後立刻就轉過身，走回自己的位置。
畢茂山當場差點想自殺，全身都開始哆嗦，眼看著煮熟的鴨子竟然就這麽飛走了。
確如張敬所想，他一個月前就把一些無關緊要的業務都停止了，然後收縮人力和物力，一心想把這個宇威的業務攻下來，甚至不惜血本，出了千萬元抵壓這一招，以為大事可想。
可是偏偏這時候讓張敬的出現，再加上三言兩語給攪了局，畢茂山開始後悔，為什麽當初要收回天外天零售店，不如多使點手段陪張敬玩到底。
“張總，你現在是不是可以說說你的想法了？”文峰沉著臉對張敬說。
“好，我就說說！”張敬很輕鬆地一點頭，伸手把麥克風拉到自己的麵前。
“我在說之前要申明一點，剛才皇泰的畢總說得那些話，確實有道理。
冰凍三尺，非一日之寒，宇威今天的境況是內部外部各種原因交織在一起，才形成的。
要想讓宇威重新振興起來，那麽狠抓內部管理和生產是必須要做的工作。
但是，凡事皆有重點，我認為宇威問題的重點應該是外部的營銷問題。
剛才皇泰的畢總說了幾個數據，我覺得沒什麽用，宇威和南平市的稅收有什麽關係？誰說稅收高，宇威的效益就得高？一個市的稅收高能證明什麽？秦始皇的時候稅收還高呢？還不是一樣民不聊生？”張敬站在台上，對著麥克風侃侃而談。
張敬這段話的最後兩句，說到了這些在場老板的心窩裏了，頓時笑聲和掌聲同時響起，鼓勵張敬繼續向下說。
“我現在也來說幾個數據，大家聽聽，一起研究一下。
說起營銷，就要說市場，脫離實際市場的營銷理論隻是紙上談兵。
在我們南平，建材市場主要集中在北環和中心商業區的一部分，共有大小商戶二百七十八家，其中西環一百九十四家，中心商業區八十四家。
由此可見，現在建材市場中的利潤很低，因為北環的房價相對便宜，所以那裏的建材商戶就會多一些，而中心商業區裏的一些建材商戶主要都是品牌經銷商，他們的利潤相對要高很多。
所以在中心商業區的八十四家商戶中，沒有一家經銷宇威鋼材，而在北環的二百七十八家中，才有三十四家商戶表示有宇威鋼材這種貨。
當我在走訪時，確實地表示要買宇威鋼材的時候，這三十四家商戶中卻隻有十四家拿出貨來，其餘那二十家或者表示要訂貨，或者是去別人家串貨。
由此可見，在南平的建材市場中，宇威鋼材的鋪貨麵積僅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。
這麽小的鋪貨麵積就注定了宇威鋼材那點可憐的銷量，為什麽銷量這麽少？是產量少？還是根本不受市場歡迎呢？顯然產量少是不可能的，那就是市場的原因了。
眾所周知，民用建築及建設鋼材是沒有直售店的，也就是說，從廠家這個產品一出來，就要經過經銷商，才會到達最終的用戶手中。
所以，市場的歡迎程度就包度經銷商的歡迎和最終用戶的歡迎這兩個環節，而這兩個環節中，有任何一個環節出現問題，都會導致產品滯銷。
產品賣不出去，資金就收不回來，資金收不回來，企業就沒有錢，沒有錢就是萬惡的根源，解決了最終的銷售問題，企業的其他問題就都是小事情，有了錢還有解決不了的嗎？”張敬的這番話就像連珠炮一樣，中間幾乎沒喘過氣，他的話就像一把利劍，直接插在了宇威問題的心髒所在。
“張總，那宇威在市場上的這種滯銷，倒底是經銷商的原因還是最終用戶的原因呢？”在一片寂靜中，已經聽傻了的文峰突然問道。
“對不起，這個問題我不能告訴你！”張敬抱著胳膊，很直接地拒絕了文峰的提問。
“啊？不告訴我？”文峰頓時怔住。
不僅是文峰，會議室台下麵的這二百多人都怔住了，不知道張敬在搞什麽，怎麽說著說著，大家正聽著上癮的時候，突然就不說了呢！“嗬嗬，文市長，我是做商務的，我靠這個吃飯。
我如果今天在這裏，把什麽都說了，我還做什麽？您明白嗎？”張敬這時就像一頭老狐狸那麽狡猾。