第一百三十三章 文峰與張敬的隆中坐談會文峰被張敬這一番話說得細汗淋漓,呆了足足有一兩分鍾,才突然站起身,向張敬行了一個禮。


    “聽君一席話,勝讀十年書,張總說得太對了,文峰當初考慮得不夠周全。”


    “哎,文市長,我受不起!”張敬嚇一跳,急忙跳起身,躲到一邊。


    “張總,這個禮我不是隻敬你一個人,我是敬所有牽扯在這件事裏麵的人,我向他們做出鄭重的道歉!”文峰一禮施完,又坐回了椅子上。


    張敬看了看文峰,突然彎腰,又回敬了文峰一個禮。


    “嗯?張總,您這是…………”“文市長,這個禮也不是我一個人敬你的,我是代表所有牽扯在這件事裏麵的人,也是代表全南平的人民。


    南平能有您這樣的市長,實在是南平的福氣。”


    張敬非常真誠地說。


    文峰很激動地點點頭,向張敬的老板椅伸出手。


    “張總您請坐,文峰還在與您一起探討一下宇威的情況。”


    “嗬嗬,好,我知無不言,言不無盡!”張敬微笑著也坐回座位。


    “嗬嗬!”文峰聞言,突然很奇怪地笑了笑,“張總上次在大會上的時候,不是說不能說出自己的主意嗎?還說這是您的生意本錢。”


    文峰好像是故意在逗張敬。


    “沒錯,我當初就是那麽想的,我今天仍然是這樣想的。


    我始終是一個商人,做宇威地事隻是為了賺錢。


    為了賺到更多的錢,我就一定會盡我最大的能力。


    這比一些隻會嘴上喊喊口號的人要強得多,您說呢?不過今天您親自來了,我也不可能有什麽保留,我信任您,不會是為了騙我的主意才來這裏的。”


    “嗬嗬!”文峰知道張敬在影射誰,不過隻是笑笑,沒說什麽。


    “文市長,我上次在會上就說過了,宇威現在最大的問題是營銷。


    宇威的東西賣不出去。


    廠子賺不到錢,工人開不出資。


    再加上人事問題紛擾,所以才陷進了死循環。


    想結開這個***。


    其實說起來很容易,就是讓宇威的東西賣出去,宇威賺到了錢,工人們開出了資,自然廠方就有了底氣。


    廠子有了底氣,就會硬氣,到時候誰不聽話就踢掉誰。


    也就不會再有人事問題了。”


    張敬說話的時候,兩隻手也在不停地比劃。


    “這個我們也知道,但是問題是怎麽才能把宇威地產品賣出去呢?”文峰還是很疑惑的。


    “嗬嗬,這個才是我最擅長地。


    這就是宇威的營銷問題,我已經做過一些簡單地調查了,也走訪了很多的經銷商。


    現代的市場經濟中。


    營銷是講鏈條的,產品從廠家出來,會經過經銷商。


    最後才到達消費者的手裏,這個鏈條是否順暢,決定著產品是否賣得好、賣得快。


    鏈條想要順暢,那麽要從兩方麵著手,一方麵是經銷商,一方麵是消費者。


    你的產品讓經銷商賺到錢,經銷商才會樂意上貨,甚至是樂意多上貨;你的產品讓消費者感覺得到了實惠,消費者才會樂意買你地貨,甚至是樂意介紹自己的親朋好友買你的貨,再加上廠方的產量和質量保證,這個鏈條才會粗壯,才會順暢。”


    文峰坐在張敬麵前都聽得呆住了,他是一個政治工作者,很少會涉及這些經濟方麵的東西,偶然間聽張敬說起,自己感覺獲益良多。


    “而我們在治理這個鏈條的時候,一般是從鏈條地末尾向上一級一級地治理的,也就是說,要從消費者那裏先著手。


    道理很簡單,消費者不故意掏錢買貨,經銷商就絕不可能賺到錢,就算你廠方願意出錢補貼經銷商,那也是一個無底洞,無窮無盡,銀行都得賠倒閉。


    我在南平的建材市場做過一點調查,事實說明,在南平願意經銷宇威鋼材地商家非常少;他們之所以不願意經銷,也正是因為宇威鋼材不受消費者歡迎,消費者不願意買,他們自然也就不願意賣。”


    “那,那消費者為什麽不願意買呢?”文峰急了,他知道這才是問題的關鍵所在。


    “這一點我隻有一個模糊的認識,詳細的原因必須等我對宇威有了更深一層的了解後,才能得到。


    從表麵看,原因是宇威妄自尊大的結果。


    很多經銷商反應,無論是工程用,還是家居用,宇威鋼材的品種都非常少,而且都是高端的產品。


    什麽冷彎、鍍鉻、精密無縫,宇威隻有這些東西,並且大多價格昂貴,在市麵上同品種產品中,宇威的價格是最貴的。”


    “可是宇威鋼材都是好東西啊,都是精工產品,質量非常過硬,又是美國工藝,價格高是必然的。”


    文峰有點不服氣,說出自己的理由。


    “嗬嗬,恐怕不是必然的吧!”張敬輕輕一笑,伸手入懷,掏出自己的煙在手裏把玩了一下,“文市長,你看,我以前抽十塊錢,現在抽五十塊錢的。”


    “啊?”文峰現在全部的思緒都陷在與張敬之間的話題裏,張敬隨口一句貌似的閑話,讓文峰頓時就愣住了。


    下意識地看了看張敬手裏的煙,煙盒上有兩個大大的紅字,“中華”。


    “我現在抽這煙四十多,不到五十每包,萬寶路呢,一包才十幾塊,還是美國煙呢!文市長,不是什麽東西沾上外國的名字,都可以賣大價錢的。


    產品定價是非常講究的,即要考慮企業成本,又要考慮企業利潤,最重要的,是要考慮市場定位情況,而市場與市場之間又有著天差地別。


    就說煙吧,萬寶路煙味很重,有點像旱煙,不受中國市場歡迎,所以隻能賣那個價錢,別說是美國的,就是火星的也沒用。


    回過頭再說宇威鋼材,也許宇威鋼材確有其獨到之處,但是不能附合市場要求,一樣要低下頭做事,與市場為敵的結果就是被市場淘汰。


    剛才我也說了,具體情況,還要等我有機會深一步地了解宇威之後,才能定論。


    我初步懷疑,宇威鋼材的高價不僅僅是因為產品質量好,品牌大,成本高那麽簡單。”


    張敬看著自己的煙,微微皺眉,思索著說道。


    “哦?那您為什麽有這種懷疑?”“我在調查的時候,還特意走訪了幾個工地和建築現場,有一家正好用的就是宇威鋼材。


    這家工程承包商對我說的宇威價格居然與經銷商說的價格大至相仿,要知道,一個建材產品對工程商與經銷商的價格應該是不同,工程商應該進價更低廉才對。”


    “可能,那個工程商沒有說實話呢?”搞政治的人就是不一樣,思考問題的角度也與普通人不同,文峰總是會把問題與人的品質結合在一起。


    “嗬嗬嗬,文市長,這個你就放心吧,那家工程商是我大爺!”張敬輕笑出聲,他沒敢告訴文峰,他當時是打著市政府的旗號去走訪的。


    “哦!”文峰對張敬的話,也沒多懷疑,點點頭表示相信,“張總,如果您接手宇威的話,您會怎麽做呢?”文峰把話題直接切入到最重要的關鍵所在。


    “很簡單,我會先去了解宇威的生產與運作情況,然後重新布置銷售渠道,重新為產品做定位,並且配合適宜的宣傳手段。”


    文峰聞言苦笑,張敬說的這些都是廢話,誰都知道應該這麽做。


    不過同時文峰也明白,張敬對宇威的詳細情況還一無所知,讓他現在就拿出一個詳細的營銷計劃也是不可能的事。


    中國不是有那麽一句老話嘛,叫“戲法人人會耍,卻各有巧妙不同”。


    “好吧!”文峰深歎了一口氣,拍了一下大腿站起身來,向張敬伸出自己的右手,“張總,今天和您的一番談話,真是讓我獲益匪淡。


    更重要的是,讓我知道了您的想法,下午在政府的招商會議上,我一定會把您的想法說給市政府的領導們,我相信市政府領導們會有一個明智的選擇。”


    “嗬嗬,那就托您吉言了!”張敬也伸出手,和文峰握在一起。


    文峰又說了幾句客套話,就帶著自己的秘書告辭了,走得時候,文峰還很有誠意地給張敬提了一個建議,就是勸張敬帶著那位“很活潑”的小姐,去醫院神經科看看醫生。


    文峰還說自己有一個老朋友在那裏,可以關照。


    張敬在門口,滿臉堆笑,很客氣地送走了文峰之後,剛回到公司,就看到宋妖虎雙手捏著自己的耳朵,撅著小嘴,一臉委屈地蹲在自己辦公室門口。


    “嗯?你幹什麽?上廁所來錯地方了,洗手間在外麵!”張敬看著宋妖虎的眼神,好像看到了一隻火星三腳兔。


    “人家做錯事了嘛!敬哥你原諒我吧!”宋妖虎都快要哭了。


    “進屋,給我捶腿。”


    張敬無聊地白了宋妖虎一眼,自己大咧咧地推門就往自己辦公室裏走。


    “嘻嘻,好嘛,捶腿就捶腿,但是敬哥你不可以總動手動腳的哦!”宋妖虎聞言立刻站起身,喜滋滋地跟著張敬後麵。


    “叮鈴鈴……鈴鈴……”張敬的一條腿已經邁進辦公室了,雷純桌麵上的公司電話突然響了起來。

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