第五十三章 商業運作重的是結果，而不是過程老實話，除了孫縣長一家之外，連潘家，包括潘若若有點過分，這不是玩人嘛！“爸，你別攔我，這個家夥太可惡了，居然說我有艾滋病！”孫偉廈怒不可遏。
“偉廈，有理慢慢說！”孫縣長拉著孫偉廈的胳膊不放手。
這時候，潘若若捅了張敬一指頭。
“喂，要不……你給人家道個歉。”
潘若若聲音好小，隻能讓張敬聽到。
“哼哼哼！”坐在椅子上，安如泰山的張敬連連冷笑，再次把眾人的目光吸引到自己的身上。
“你還笑？”孫偉廈已經快瘋了。
“我當然笑，為什麽不笑？孫先生，你這個mba原來就是這樣學來的？”張敬一臉鄙夷。
“我mba怎麽了？”“地球上有五十多億人口，做生意的少說有十億人，商場不是真空，難道隻有你一個人賣東西，別人都是買東西的？”張敬幹脆都不看孫偉廈了。
“你說什麽？什麽意思？”孫偉廈不由一愣。
“mba沒教過你商場如戰場的道理嗎？在商圈裏，什麽事情都有可能發生，競爭是永恒不變的規則。
現在我們兩個是這個遊戲裏的商業對手，我當然不會眼睜睜看著你一帆風順，你做商務難道就沒有一點危機意識？”“我……”孫偉廈頓時啞口無言。
不光是孫偉廈，所有人都明白了張敬的意思，又細想一想，張敬說得確實有道理。
本來就是這樣，沒有一個商業領域是真空的，大家都有各自的對手。
你除了要想辦法達到自己的營銷目的，同時還要抵防對手地侵擾。
市場之上，優勝劣汰，敗者就注定要出局。
孫縣長和自己的夫人要多糗就有多糗。
尤其是孫偉廈，簡直就是陰溝裏翻船，打死也沒想到張敬會把市場規則用在了這裏。
“唉！”張敬見狀，長歎一口氣，懶懶地站起身，“該我了吧？”“哼！”孫偉廈火氣已經消了，剩下的就是不甘心和鬱悶。
找把椅子坐下來，神情似鐵。
“那我就獻醜了。
這樣吧，孫先生看來有些……遺憾，我也不占你的便宜。
一分鍾好了。
如果我一分鍾之內賣不出去這些地瓜，就算我輸，我給孫先生敬茶認錯，孫先生覺得怎麽樣？”張敬地話說得無比輕鬆，就好像吃飯的時候要用筷子，洗完臉應該用毛巾。
“一分鍾？”張敬這邊話音剛落，整個包房裏的人全部呆住，他們甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。
“敬哥，你……你沒說錯吧？”潘若若詫異莫名地盯著張敬。
“沒錯啊，就是一分鍾。”
張敬攤攤雙手。
“哈哈哈！”孫偉廈突然笑了幾聲。
臉上的陰靄一掃而空，“張先生。
你這個牛吹得太大了。
一分鍾？那爐子裏有三十多個地瓜，你平均要一秒多鍾賣一個。
別說有沒有人去買。
就算讓你賣，你也要收錢找零吧！在這個時間裏。
你連收錢都來不及！”孫偉廈已經提前“揭穿”張敬的謊言。
“嗯，偉廈說得有道理！”孫縣長微笑著點頭應和自己兒子的話。
“咳咳，小張，你這個事，是不是有些托大啊？”潘父好心地提醒張敬。
“我們……烤爐邊見真章！”張敬瀟灑地向大家一揮手，大搖大擺地就向包房外走。
但是張敬剛走到包房門口時，突然又站住了，回過頭，向潘若若招招手。
“若若小姐，你來一下，我有點事要對你說！”“哦！”潘若若看看眾人，走到張敬身前。
張敬微微彎腰，在潘若若地耳邊小聲地說了幾句話。
聽到張敬的話，潘若若的粉臉變了又變，最後保持的神情十分怪異。
“我……我，我知道，知道了！”潘若若地粉臉有些紅，不是害羞，而是漲紅。
“回頭見，各位！”張敬再次揮揮手，就走了。
所有人都聚到窗邊，望著窗外的那個賣地瓜的地方，每個人都全神貫注，想看看張敬如何圓這個大話。
孫偉廈仍然不以為然，他堅決不相信，張敬可以在一分鍾內賣掉所有的地瓜。
眾人看到張敬悠哉悠哉走出酒樓，好像還哼著小曲，走到那個賣烤地瓜的老人身邊，也和孫偉廈剛才一樣，交待老人幾句。
這個老人現在也挺上火的，本來以為孫偉廈能好心幫幫他的忙，沒想到還是個“艾滋病”患者，這下他這點地瓜算是肯定賣不出去了。
沮喪著老臉，自認倒黴，正準備提前回家，讓老伴給自己熱二兩小酒，去去晦氣。
張敬的突然把老人留住了。
老人聽說張敬也要幫他賣地瓜，當別矛盾，可是幾經沉吟，還是決定給張敬這個機會。
張敬站在烤爐旁邊之後，先是微笑著向大家所在的窗子處做了一個字形手勢，然後就正式開始賣烤地瓜。
很明顯，張敬和孫偉廈的做法完全不同，他既沒有吆喝，也沒有做什麽宣傳地瓜地事，而是和剛才那個老人一樣，隻是靜靜地站在烤爐旁邊，像看大街風景似地東張西望。
時間一秒一秒地過去，半分鍾已經沒有了，張敬似乎如孫偉廈所言，注定要失敗了。
誰也沒有想到，就在這個時候，潘若若突然出現在大街上，她的頭上再次圍好了紗巾。
“嗯？”樓上眾人看到潘若若都不由地一愣，回頭再看包房裏麵，果然不見了潘若若，她不知道什麽時候出去地。
潘若若直奔張敬麵前，當著好多人的麵，掏出一張百元大鈔遞給了張敬。
張敬連看都沒看，隨手就把錢又遞給了賣地瓜地老人，然後向酒樓方向指了指。
老人地臉上綻放出笑容，伸出自己的那雙老手，從烤爐裏把地瓜都拿出來，一股腦地搬進了酒樓裏。
時間定格了，張敬把那張鈔票遞給老人地時候，就已經意味著張敬賣出了所有的地瓜，從頭到尾，最多隻用了四十多秒。
樓上窗邊的潘孫兩家人都變成了木樁，隻有孫偉廈最先回過神，狠狠地跺了跺腳。
“太卑鄙了，無恥，他這是**裸地作弊。”
這時候，孫偉廈可以說是新仇舊恨一起來。
“這個遊戲很無聊！”孫縣長也不覺臉色很難看。
潘父和潘母也都臉上無光，覺得張敬確實做得很離譜，居然利用潘若若去買地瓜。
推開包房的門，張敬哼著小曲和潘若若回來了。
看張敬的樣子，居然還挺得意的，而潘若若則是嬌笑如花。
“你還有臉回來？”孫偉廈怒指張敬。
“啊？我為什麽沒有臉回來？我是勝利者耶！”張敬看著孫偉廈，好像他的臉上開了八百朵花。
“你是個屁勝利者！”孫偉廈氣得嘴裏都出髒字了，而這次孫縣長竟然沒有攔阻，“你居然讓潘小姐去買地瓜，太卑鄙了，你這是作弊。
我真傻，會陪你玩這種無聊的遊戲。”
“若若小姐為什麽不能買地瓜？”張敬仍然貌似很奇怪地反問。
“她當然不能買了，她是旁觀者，如果她可以賣的話，那我就找我所有的親朋來，讓他們都買。
別說那點地瓜，我能把全縣城的烤地瓜都買下來！”“那你為什麽不叫？”“我…………”“你什麽你？你沒叫，但是我叫了，所以我贏了。
營銷就是這樣子，別人想不到的事，你想到了，那你就是勝利者；往往很多時候，有一些辦法和道理其實很簡單的，隻不過人家想得到，而你卻想不到。”
“但是潘小姐……”“潘小姐怎麽樣？這個遊戲裏的參預者隻有我和你，所有人的都可以做為消費者。
商務嘛，就是把商品賣給有需要的消費者，並且從中得到利潤。
我還告訴你，潘小姐的母親昨天和潘小姐聊家常的時候，無意中說過她老人家想吃烤地瓜，那麽今天潘小姐買三十個地瓜孝敬母親有什麽不對？而賣地瓜的老人也得到了錢，整個銷售鏈條很完整嘛！”“可是我並不知道。”
“你不知道不代表不存在，這就叫信息。
現代商業市場什麽最重要？信息啊，你不知道的信息，我知道了，所以我把貨品賣出去了。
難道說每一個人都要把自己的信息拿出來，和所有的人共享？比爾蓋茨做windows的時候，覺得圖形化操作係統有搞頭，難道也要先通知別的軟件公司？讓他們也做？”“你……你……你你……”孫偉廈的臉色就像豬肝，被張敬一通反問，問得啞口無言。
“還有啊，你知道中國有先人流傳下來一句名言嗎？就叫‘兵不厭詐’。
五千年來，多少中國的將軍就靠這四個字，打下了赫赫的江山，這都是中國智慧的精華所在。
而你，你學過嗎？你沒學過，或者你學過，但是又被你拋棄了。
你的腦子裏隻有什麽什麽亞裏士多德，隻有什麽什麽柏拉圖，於是，今天你輸得一敗塗地。
至於我們的遊戲，道理說到天邊，我都是勝利者！”張敬此時的身體筆直得像一杆槍，神容冷傲，宛若神靈。
“偉廈，有理慢慢說！”孫縣長拉著孫偉廈的胳膊不放手。
這時候，潘若若捅了張敬一指頭。
“喂，要不……你給人家道個歉。”
潘若若聲音好小，隻能讓張敬聽到。
“哼哼哼！”坐在椅子上，安如泰山的張敬連連冷笑，再次把眾人的目光吸引到自己的身上。
“你還笑？”孫偉廈已經快瘋了。
“我當然笑，為什麽不笑？孫先生，你這個mba原來就是這樣學來的？”張敬一臉鄙夷。
“我mba怎麽了？”“地球上有五十多億人口，做生意的少說有十億人，商場不是真空，難道隻有你一個人賣東西，別人都是買東西的？”張敬幹脆都不看孫偉廈了。
“你說什麽？什麽意思？”孫偉廈不由一愣。
“mba沒教過你商場如戰場的道理嗎？在商圈裏，什麽事情都有可能發生，競爭是永恒不變的規則。
現在我們兩個是這個遊戲裏的商業對手，我當然不會眼睜睜看著你一帆風順，你做商務難道就沒有一點危機意識？”“我……”孫偉廈頓時啞口無言。
不光是孫偉廈，所有人都明白了張敬的意思，又細想一想，張敬說得確實有道理。
本來就是這樣，沒有一個商業領域是真空的，大家都有各自的對手。
你除了要想辦法達到自己的營銷目的，同時還要抵防對手地侵擾。
市場之上，優勝劣汰，敗者就注定要出局。
孫縣長和自己的夫人要多糗就有多糗。
尤其是孫偉廈，簡直就是陰溝裏翻船，打死也沒想到張敬會把市場規則用在了這裏。
“唉！”張敬見狀，長歎一口氣，懶懶地站起身，“該我了吧？”“哼！”孫偉廈火氣已經消了，剩下的就是不甘心和鬱悶。
找把椅子坐下來，神情似鐵。
“那我就獻醜了。
這樣吧，孫先生看來有些……遺憾，我也不占你的便宜。
一分鍾好了。
如果我一分鍾之內賣不出去這些地瓜，就算我輸，我給孫先生敬茶認錯，孫先生覺得怎麽樣？”張敬地話說得無比輕鬆，就好像吃飯的時候要用筷子，洗完臉應該用毛巾。
“一分鍾？”張敬這邊話音剛落，整個包房裏的人全部呆住，他們甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。
“敬哥，你……你沒說錯吧？”潘若若詫異莫名地盯著張敬。
“沒錯啊，就是一分鍾。”
張敬攤攤雙手。
“哈哈哈！”孫偉廈突然笑了幾聲。
臉上的陰靄一掃而空，“張先生。
你這個牛吹得太大了。
一分鍾？那爐子裏有三十多個地瓜，你平均要一秒多鍾賣一個。
別說有沒有人去買。
就算讓你賣，你也要收錢找零吧！在這個時間裏。
你連收錢都來不及！”孫偉廈已經提前“揭穿”張敬的謊言。
“嗯，偉廈說得有道理！”孫縣長微笑著點頭應和自己兒子的話。
“咳咳，小張，你這個事，是不是有些托大啊？”潘父好心地提醒張敬。
“我們……烤爐邊見真章！”張敬瀟灑地向大家一揮手，大搖大擺地就向包房外走。
但是張敬剛走到包房門口時，突然又站住了，回過頭，向潘若若招招手。
“若若小姐，你來一下，我有點事要對你說！”“哦！”潘若若看看眾人，走到張敬身前。
張敬微微彎腰，在潘若若地耳邊小聲地說了幾句話。
聽到張敬的話，潘若若的粉臉變了又變，最後保持的神情十分怪異。
“我……我，我知道，知道了！”潘若若地粉臉有些紅，不是害羞，而是漲紅。
“回頭見，各位！”張敬再次揮揮手，就走了。
所有人都聚到窗邊，望著窗外的那個賣地瓜的地方，每個人都全神貫注，想看看張敬如何圓這個大話。
孫偉廈仍然不以為然，他堅決不相信，張敬可以在一分鍾內賣掉所有的地瓜。
眾人看到張敬悠哉悠哉走出酒樓，好像還哼著小曲，走到那個賣烤地瓜的老人身邊，也和孫偉廈剛才一樣，交待老人幾句。
這個老人現在也挺上火的，本來以為孫偉廈能好心幫幫他的忙，沒想到還是個“艾滋病”患者，這下他這點地瓜算是肯定賣不出去了。
沮喪著老臉，自認倒黴，正準備提前回家，讓老伴給自己熱二兩小酒，去去晦氣。
張敬的突然把老人留住了。
老人聽說張敬也要幫他賣地瓜，當別矛盾，可是幾經沉吟，還是決定給張敬這個機會。
張敬站在烤爐旁邊之後，先是微笑著向大家所在的窗子處做了一個字形手勢，然後就正式開始賣烤地瓜。
很明顯，張敬和孫偉廈的做法完全不同，他既沒有吆喝，也沒有做什麽宣傳地瓜地事，而是和剛才那個老人一樣，隻是靜靜地站在烤爐旁邊，像看大街風景似地東張西望。
時間一秒一秒地過去，半分鍾已經沒有了，張敬似乎如孫偉廈所言，注定要失敗了。
誰也沒有想到，就在這個時候，潘若若突然出現在大街上，她的頭上再次圍好了紗巾。
“嗯？”樓上眾人看到潘若若都不由地一愣，回頭再看包房裏麵，果然不見了潘若若，她不知道什麽時候出去地。
潘若若直奔張敬麵前，當著好多人的麵，掏出一張百元大鈔遞給了張敬。
張敬連看都沒看，隨手就把錢又遞給了賣地瓜地老人，然後向酒樓方向指了指。
老人地臉上綻放出笑容，伸出自己的那雙老手，從烤爐裏把地瓜都拿出來，一股腦地搬進了酒樓裏。
時間定格了，張敬把那張鈔票遞給老人地時候，就已經意味著張敬賣出了所有的地瓜，從頭到尾，最多隻用了四十多秒。
樓上窗邊的潘孫兩家人都變成了木樁，隻有孫偉廈最先回過神，狠狠地跺了跺腳。
“太卑鄙了，無恥，他這是**裸地作弊。”
這時候，孫偉廈可以說是新仇舊恨一起來。
“這個遊戲很無聊！”孫縣長也不覺臉色很難看。
潘父和潘母也都臉上無光，覺得張敬確實做得很離譜，居然利用潘若若去買地瓜。
推開包房的門，張敬哼著小曲和潘若若回來了。
看張敬的樣子，居然還挺得意的，而潘若若則是嬌笑如花。
“你還有臉回來？”孫偉廈怒指張敬。
“啊？我為什麽沒有臉回來？我是勝利者耶！”張敬看著孫偉廈，好像他的臉上開了八百朵花。
“你是個屁勝利者！”孫偉廈氣得嘴裏都出髒字了，而這次孫縣長竟然沒有攔阻，“你居然讓潘小姐去買地瓜，太卑鄙了，你這是作弊。
我真傻，會陪你玩這種無聊的遊戲。”
“若若小姐為什麽不能買地瓜？”張敬仍然貌似很奇怪地反問。
“她當然不能買了，她是旁觀者，如果她可以賣的話，那我就找我所有的親朋來，讓他們都買。
別說那點地瓜，我能把全縣城的烤地瓜都買下來！”“那你為什麽不叫？”“我…………”“你什麽你？你沒叫，但是我叫了，所以我贏了。
營銷就是這樣子，別人想不到的事，你想到了，那你就是勝利者；往往很多時候，有一些辦法和道理其實很簡單的，隻不過人家想得到，而你卻想不到。”
“但是潘小姐……”“潘小姐怎麽樣？這個遊戲裏的參預者隻有我和你，所有人的都可以做為消費者。
商務嘛，就是把商品賣給有需要的消費者，並且從中得到利潤。
我還告訴你，潘小姐的母親昨天和潘小姐聊家常的時候，無意中說過她老人家想吃烤地瓜，那麽今天潘小姐買三十個地瓜孝敬母親有什麽不對？而賣地瓜的老人也得到了錢，整個銷售鏈條很完整嘛！”“可是我並不知道。”
“你不知道不代表不存在，這就叫信息。
現代商業市場什麽最重要？信息啊，你不知道的信息，我知道了，所以我把貨品賣出去了。
難道說每一個人都要把自己的信息拿出來，和所有的人共享？比爾蓋茨做windows的時候，覺得圖形化操作係統有搞頭，難道也要先通知別的軟件公司？讓他們也做？”“你……你……你你……”孫偉廈的臉色就像豬肝，被張敬一通反問，問得啞口無言。
“還有啊，你知道中國有先人流傳下來一句名言嗎？就叫‘兵不厭詐’。
五千年來，多少中國的將軍就靠這四個字，打下了赫赫的江山，這都是中國智慧的精華所在。
而你，你學過嗎？你沒學過，或者你學過，但是又被你拋棄了。
你的腦子裏隻有什麽什麽亞裏士多德，隻有什麽什麽柏拉圖，於是，今天你輸得一敗塗地。
至於我們的遊戲，道理說到天邊，我都是勝利者！”張敬此時的身體筆直得像一杆槍，神容冷傲，宛若神靈。