第二十一章 無比奇怪的營銷窘境徐先生，我們打開天窗說亮話吧！到底您的工廠怎麽決定不再繞***。
“你等等！”徐作龍很欣賞張敬的痛快勁，拍拍他的腿，站起身走到書房的一麵牆前，伸手按下一個按鈕。
按鈕按下時，那麵牆竟然開了一道門，門後是一麵很大的等離子顯示屏。
屏幕下麵還有一些按鍵，徐作龍簡單地又按動幾下，顯示屏就亮了起來，上麵顯示出一個紅綠相間的業績圖表。
張敬保持沉默，等徐作龍的解釋。
“張老弟，你看，這是我的工廠八個月來的銷量統計。”
徐作龍說著，手就比劃著圖表向下一劃。
其實不用他做手勢，張敬也看得出來，那個圖表幾乎是直線下降的，每個月都要少近百分之十左右的量。
到了最近這個月，已經和八個月前的銷量成績相比，不足百分之三十了。
“怎麽會這樣？”張敬麵容嚴肅，皺著眉頭問。
“啊？”徐作龍被張敬這一問，還問愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，張老弟，我要是知道就不麻煩你來美國了。”
“我是問，第一次出現銷量下跌時，你沒想辦法去弄清楚原因嗎？”張敬隻好把問題問得更詳細一些。
徐作龍很煩躁地拍拍自己的光頭。
“這個不怪我啊！你想想，我八個工廠，分布在美國的好多個州市，每個月的銷售總量數以萬計，偶爾差一點，我也沒放在心上。
***，這事還是怪我，等我看出苗頭不對的時候，已經過去三個月了。”
徐作龍都快把腦袋拍碎了。
“徐老先生，你先別急，來。
過來坐，我有很多事問你。”
張敬隻好微笑著，先撫慰徐作龍。
這個時候正好仆人敲門回來，給兩個人各端來一杯咖啡。
徐作龍也不怕燙，端起杯子一口就給喝光了，這才長舒一口氣。
鎮靜下來。
“就算你三個月才發現銷量減少很嚴重，那當時你沒有想想原因？”張敬隻是淺啜了一口咖啡。
聽到張敬的話，徐作龍的臉上忽然蒙上一層黑雲，要多難看就有多難看。
“張老弟，這事怪就怪在這，***，簡直就是犯了邪了。”
“什麽意思？”“這生意我做了幾十年，不敢說和小瀾兄、和張老弟這樣的專業人士比。
但是自問還懂一些生意經。
當我發現他媽有情況地時候，就立刻調來八個工廠的生產紀錄單，哦。
哦，你等等……”徐作龍跑到自己書房的那張大到離譜的豪華寫字桌前，一通亂翻，翻出很多資料，再跑回來，將其中的一份交給張敬，“就是這個，你看，當初銷量下跌那三個月裏。
八個工廠的生產並沒有任何問題，都是正常產量。”
張敬拿著生產紀錄單看了看，點點頭同意徐作龍地說法。
“產量沒降低就行了唄，那為什麽銷量會降低呢？”張敬自言自語幾句，又看看徐作龍，“徐先生，你們產品的銷售形式是什麽樣的？是自主銷售，還是代理銷售？”廠家的產品銷售通路。
主要區分自主銷售與代理銷售兩種。
自主銷售就是廠方除了負責生產之外，還要負責具體的銷售行為，說白了就是生產銷售一把抓，最常見的例子就是中國的汽車行業。
汽車行業利潤大、產量小，在這種情況下，汽車廠家為了不讓某個或某幾個經銷商將自己壟斷掉，從而反過來控製自己、控製汽車的價格，就自己在各省市架4s店，不但具體負而還實現了利潤地最大化，不得不說，是非常高明的做法。
代理銷售就是廠方隻負責生產，而銷售則由經銷商來負責。
也就是說，廠家把產品生產出來之後，就直接以廠家價格出售給經銷商，然後再由經銷商形成具體的銷售鏈條，直至最後達到消費終端。
代理銷售最常見地例子就是藥品及絕大多數的電子、電器產品。
看過電視，很多人都知道現在的藥品零售價格有多黑，這就是經銷商在中間層層盤剝的結果。
兩種銷售模式各有各的好處，同時也各有各的弊病，要看廠方及產品的具體情況，再來具體地“因人施術”。
“是自主銷售，這還是當初小瀾兄定下的呢，說是可以實現利潤最大化。
這幾十年來，我真佩服死他了，說得太對了，你看有多少產品實行代理之後，連價格都控製不了，還賺不了幾個錢，最後都被代理經銷商給玩死。
我就好了，現在美國幾乎各州各市都有牌銷售店，我自己幹，想賣多少錢就賣多少錢，想怎賣，哈哈哈！”徐作龍說著說著，還得意地哈哈大笑。
“嗯，那就好辦了！”張敬連連點頭，思路也清晰起來，“徐老先生調查一下，都有哪些地方地銷售店銷量降低？針對這些銷售…………”“不行啊，不行啊！”徐作龍沒笑完，臉就又苦起來，擺手打斷張敬的話，“張老弟，你再看看這個吧！”徐作龍又遞給張敬一份文件。
這份文件是八個月來，徐作龍位於美國各州總計六十三個產品銷售店的銷售情況。
文件表明，在過去的八個月裏，這種銷量降低的情況竟然並不是特殊情況，而是一種普遍現象，隻有少數的幾個店銷量正常而已。
少數情況，還可以具體問題具體分析，這普遍現象就沒法解決了。
書房裏再次沉默下來，張敬也有點一籌莫展，他不是上帝，要他一下子就抓住病根，解決難題，也實在是太難為人了。
徐作龍就瞪著眼珠著看著張敬，在等這個一休有靈光一現的時候。
“哦…………”沉默很久，張敬才沉吟著出聲，“徐先生，如果……咳，如果我是你的話，我會開一個……銷售商大會……”“問問那些銷售商，為什麽會銷量降低是吧？”徐作龍打斷張敬地話。
“是啊，怎麽？你開過了？”張敬一愣。
“唉，開過了，是電話會議，我把***六十三個銷售店經理都抓到一起，開的電話會議。”
“那很好啊，有什麽結果？”張敬急忙追問。
“沒結果，那些什麽經理全他媽是飯桶，隻會說來買產品的人少，他們也沒辦法。”
徐作龍苦笑著罵道。
“怎麽會這樣？沒道理啊，莫名其妙銷量降低八個月，怎麽可能沒有預兆，或者沒有原因呢？”張敬拿著那些資料，不知不覺地站起身，在書房的地中央來回打轉。
徐作龍看著張敬在自己麵前晃來晃去，眼睛都花了。
突然，張敬站住身，眼睛發光地看著徐作龍。
徐作龍不禁大喜，以為張敬想出辦法了。
“怎麽？”“徐老先生，我可以把這些資料拿回我的房間嗎？我想一個人靜一靜，也許能想出辦法。”
“啊？哦……”徐作龍十分失望，但是也沒什麽辦法，“當然可以，張老弟多辛苦了。”
“還有，晚飯也不要打擾我，麻煩叫人送到我房間裏。”
“沒問題！”徐作龍點點頭。
張敬拿著那些資料向徐作龍微微一笑，示意他不必著急，轉身就向書房門口走去。
不過張敬剛走到門口，突然又站住了。
“對了，徐老先生，有點小東西我想送給你！”張敬的眼神和表情都變得很古怪。
“啊？送我小東西？”徐作龍當時就愣了。
“嗯！”張敬從身上掏出一條綠寶石項鏈，還有一枚鑽石戒指，輕輕地放在門口的一個小桌子上，“這些東西是尊夫人的，我不敢領受，隻好請徐老先生拿回去了。”
看到這兩件首飾，徐作龍頓時大怒，噌地就站起身。
兩件首飾都是他老婆的，他當然認識。
“媽了個巴子地，這個混蛋娘們，我早就告訴過她不要去打擾你，她居然還搞這些事？”“嗬嗬！”張敬淡淡地笑了笑，“徐太太也是愛子情深，老先生不必生氣。
隻不過，咳，關於徐焰和徐熾兩位先生的事，我……”張敬故意欲言又止。
“你不用管，讓他們去死！***，成天屁用沒有，就知道給我添亂。”
徐作龍一旦發怒，根本無法收拾。
“那好吧，我先回去了！”張敬聞言也不再廢話，拿著資料轉身就走了。
從徐作龍的書房走回自己的那間臥房別墅這一路上，張敬都在思考，心裏已經被徐作龍工廠產品的事填滿了。
好幾次，都差點被地上的東西絆倒。
在別墅門口，兩個小女仆站得很老實，就像兩個迎賓，看到張敬回來，急忙替他推開門。
張敬抱著一堆資料，心神不定，走進別墅裏，突然聽到一串自戀的笑聲。
“嗯？”張敬聞聲抬起頭，隻見孫漁站在一麵大鏡子前麵，扭來扭去，望著鏡子裏的自己，笑得像個花癡。
“嗬嗬，嗬嗬嗬，真漂亮，真好看，嗬嗬嗬……”
“你等等！”徐作龍很欣賞張敬的痛快勁，拍拍他的腿，站起身走到書房的一麵牆前，伸手按下一個按鈕。
按鈕按下時，那麵牆竟然開了一道門，門後是一麵很大的等離子顯示屏。
屏幕下麵還有一些按鍵，徐作龍簡單地又按動幾下，顯示屏就亮了起來，上麵顯示出一個紅綠相間的業績圖表。
張敬保持沉默，等徐作龍的解釋。
“張老弟，你看，這是我的工廠八個月來的銷量統計。”
徐作龍說著，手就比劃著圖表向下一劃。
其實不用他做手勢，張敬也看得出來，那個圖表幾乎是直線下降的，每個月都要少近百分之十左右的量。
到了最近這個月，已經和八個月前的銷量成績相比，不足百分之三十了。
“怎麽會這樣？”張敬麵容嚴肅，皺著眉頭問。
“啊？”徐作龍被張敬這一問，還問愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，張老弟，我要是知道就不麻煩你來美國了。”
“我是問，第一次出現銷量下跌時，你沒想辦法去弄清楚原因嗎？”張敬隻好把問題問得更詳細一些。
徐作龍很煩躁地拍拍自己的光頭。
“這個不怪我啊！你想想，我八個工廠，分布在美國的好多個州市，每個月的銷售總量數以萬計，偶爾差一點，我也沒放在心上。
***，這事還是怪我，等我看出苗頭不對的時候，已經過去三個月了。”
徐作龍都快把腦袋拍碎了。
“徐老先生，你先別急，來。
過來坐，我有很多事問你。”
張敬隻好微笑著，先撫慰徐作龍。
這個時候正好仆人敲門回來，給兩個人各端來一杯咖啡。
徐作龍也不怕燙，端起杯子一口就給喝光了，這才長舒一口氣。
鎮靜下來。
“就算你三個月才發現銷量減少很嚴重，那當時你沒有想想原因？”張敬隻是淺啜了一口咖啡。
聽到張敬的話，徐作龍的臉上忽然蒙上一層黑雲，要多難看就有多難看。
“張老弟，這事怪就怪在這，***，簡直就是犯了邪了。”
“什麽意思？”“這生意我做了幾十年，不敢說和小瀾兄、和張老弟這樣的專業人士比。
但是自問還懂一些生意經。
當我發現他媽有情況地時候，就立刻調來八個工廠的生產紀錄單，哦。
哦，你等等……”徐作龍跑到自己書房的那張大到離譜的豪華寫字桌前，一通亂翻，翻出很多資料，再跑回來，將其中的一份交給張敬，“就是這個，你看，當初銷量下跌那三個月裏。
八個工廠的生產並沒有任何問題，都是正常產量。”
張敬拿著生產紀錄單看了看，點點頭同意徐作龍地說法。
“產量沒降低就行了唄，那為什麽銷量會降低呢？”張敬自言自語幾句，又看看徐作龍，“徐先生，你們產品的銷售形式是什麽樣的？是自主銷售，還是代理銷售？”廠家的產品銷售通路。
主要區分自主銷售與代理銷售兩種。
自主銷售就是廠方除了負責生產之外，還要負責具體的銷售行為，說白了就是生產銷售一把抓，最常見的例子就是中國的汽車行業。
汽車行業利潤大、產量小，在這種情況下，汽車廠家為了不讓某個或某幾個經銷商將自己壟斷掉，從而反過來控製自己、控製汽車的價格，就自己在各省市架4s店，不但具體負而還實現了利潤地最大化，不得不說，是非常高明的做法。
代理銷售就是廠方隻負責生產，而銷售則由經銷商來負責。
也就是說，廠家把產品生產出來之後，就直接以廠家價格出售給經銷商，然後再由經銷商形成具體的銷售鏈條，直至最後達到消費終端。
代理銷售最常見地例子就是藥品及絕大多數的電子、電器產品。
看過電視，很多人都知道現在的藥品零售價格有多黑，這就是經銷商在中間層層盤剝的結果。
兩種銷售模式各有各的好處，同時也各有各的弊病，要看廠方及產品的具體情況，再來具體地“因人施術”。
“是自主銷售，這還是當初小瀾兄定下的呢，說是可以實現利潤最大化。
這幾十年來，我真佩服死他了，說得太對了，你看有多少產品實行代理之後，連價格都控製不了，還賺不了幾個錢，最後都被代理經銷商給玩死。
我就好了，現在美國幾乎各州各市都有牌銷售店，我自己幹，想賣多少錢就賣多少錢，想怎賣，哈哈哈！”徐作龍說著說著，還得意地哈哈大笑。
“嗯，那就好辦了！”張敬連連點頭，思路也清晰起來，“徐老先生調查一下，都有哪些地方地銷售店銷量降低？針對這些銷售…………”“不行啊，不行啊！”徐作龍沒笑完，臉就又苦起來，擺手打斷張敬的話，“張老弟，你再看看這個吧！”徐作龍又遞給張敬一份文件。
這份文件是八個月來，徐作龍位於美國各州總計六十三個產品銷售店的銷售情況。
文件表明，在過去的八個月裏，這種銷量降低的情況竟然並不是特殊情況，而是一種普遍現象，隻有少數的幾個店銷量正常而已。
少數情況，還可以具體問題具體分析，這普遍現象就沒法解決了。
書房裏再次沉默下來，張敬也有點一籌莫展，他不是上帝，要他一下子就抓住病根，解決難題，也實在是太難為人了。
徐作龍就瞪著眼珠著看著張敬，在等這個一休有靈光一現的時候。
“哦…………”沉默很久，張敬才沉吟著出聲，“徐先生，如果……咳，如果我是你的話，我會開一個……銷售商大會……”“問問那些銷售商，為什麽會銷量降低是吧？”徐作龍打斷張敬地話。
“是啊，怎麽？你開過了？”張敬一愣。
“唉，開過了，是電話會議，我把***六十三個銷售店經理都抓到一起，開的電話會議。”
“那很好啊，有什麽結果？”張敬急忙追問。
“沒結果，那些什麽經理全他媽是飯桶，隻會說來買產品的人少，他們也沒辦法。”
徐作龍苦笑著罵道。
“怎麽會這樣？沒道理啊，莫名其妙銷量降低八個月，怎麽可能沒有預兆，或者沒有原因呢？”張敬拿著那些資料，不知不覺地站起身，在書房的地中央來回打轉。
徐作龍看著張敬在自己麵前晃來晃去，眼睛都花了。
突然，張敬站住身，眼睛發光地看著徐作龍。
徐作龍不禁大喜，以為張敬想出辦法了。
“怎麽？”“徐老先生，我可以把這些資料拿回我的房間嗎？我想一個人靜一靜，也許能想出辦法。”
“啊？哦……”徐作龍十分失望，但是也沒什麽辦法，“當然可以，張老弟多辛苦了。”
“還有，晚飯也不要打擾我，麻煩叫人送到我房間裏。”
“沒問題！”徐作龍點點頭。
張敬拿著那些資料向徐作龍微微一笑，示意他不必著急，轉身就向書房門口走去。
不過張敬剛走到門口，突然又站住了。
“對了，徐老先生，有點小東西我想送給你！”張敬的眼神和表情都變得很古怪。
“啊？送我小東西？”徐作龍當時就愣了。
“嗯！”張敬從身上掏出一條綠寶石項鏈，還有一枚鑽石戒指，輕輕地放在門口的一個小桌子上，“這些東西是尊夫人的，我不敢領受，隻好請徐老先生拿回去了。”
看到這兩件首飾，徐作龍頓時大怒，噌地就站起身。
兩件首飾都是他老婆的，他當然認識。
“媽了個巴子地，這個混蛋娘們，我早就告訴過她不要去打擾你，她居然還搞這些事？”“嗬嗬！”張敬淡淡地笑了笑，“徐太太也是愛子情深，老先生不必生氣。
隻不過，咳，關於徐焰和徐熾兩位先生的事，我……”張敬故意欲言又止。
“你不用管，讓他們去死！***，成天屁用沒有，就知道給我添亂。”
徐作龍一旦發怒，根本無法收拾。
“那好吧，我先回去了！”張敬聞言也不再廢話，拿著資料轉身就走了。
從徐作龍的書房走回自己的那間臥房別墅這一路上，張敬都在思考，心裏已經被徐作龍工廠產品的事填滿了。
好幾次，都差點被地上的東西絆倒。
在別墅門口，兩個小女仆站得很老實，就像兩個迎賓，看到張敬回來，急忙替他推開門。
張敬抱著一堆資料，心神不定，走進別墅裏，突然聽到一串自戀的笑聲。
“嗯？”張敬聞聲抬起頭，隻見孫漁站在一麵大鏡子前麵，扭來扭去，望著鏡子裏的自己，笑得像個花癡。
“嗬嗬，嗬嗬嗬，真漂亮，真好看，嗬嗬嗬……”