第四十二章 被抓個現行後來？嗬嗬，後來我就重新走上街頭，賣不出去就要去，我要讓口袋裏的腳氣水真真正正地變成黃金。
一個月後，我的銷售成績漸入佳境，從第二個月開始，我幾乎天天都能打滿鍾，有時候甚至是兩個鍾到三個鍾。
半年後，公司安排我做銷售經理，手下有十幾個銷售員，我自己已經不用親自上街賣貨了。
一年後，我手下的銷售成績在全國都是遙遙領先的，總公司提拔我做地區主任，負責整個華北市場。
就是那一年裏，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六萬七千八百二十三塊人民幣，我永遠都不會忘記這個數字。”
孫漁已經徹底聽呆了，張敬都說完了，她還如在夢中。
“張敬，我……能認為你是天才嗎？”孫漁的聲音像夢囈。
“我不認為自己是天才。”
張敬把煙蒂丟在地上，狠狠地踩滅，“我覺得我比別人強的，就是我願意想辦法。
我對思考有一種變態般地愛好，有困難，我就試著換多個角度去解決，總會有一個最佳的辦法。
思考的久了，有一些東西就固化在腦子裏，再遇到相同的問題，就不用再思考了，就像數學公式一樣。”
“我真笨，每次遇到困難，我都想不出辦法。”
孫漁有些沮喪。
“你不是笨，孫漁！”張敬摟著孫漁的香肩，把她擁在懷中，“你隻不過沒有把目光放遠，其實你已經做得很好，就差一步而已。”
“一步？”孫漁在張敬的懷裏抬起頭，目光疑惑。
“對。
一步。”
張敬點點頭，然後重新微笑起來，“我現在就考考你，花店現在已經有了性保健品，那麽應該怎麽把銷售成績提上來呢？”“我不知道！”孫漁回答得真快。
“你看，你沒有思考，隻是下意識地覺得自己沒辦法，就放棄了。”
“可是。
可是……我真得沒辦法啊……那些顧客他們想買就進店了，不想買也沒辦法啊！”孫漁十分為難地叫苦。
“嗬嗬，我問你，你想不想買個新包包？”張敬突然把話題轉了。
“啊？買新包包？我……不想啊，我現在的包包也沒有壞……”“沒錯，它沒有壞，但是我看已經有些舊了。
你們女人很**的，我都能看出來舊了。
你應該也知道。”
“我知道，但是畢竟它隻是舊了一些，還能用很久！”孫漁也算實話實說，在美國生活這麽久。
她已經學會了如何節省。
“如果有一天，你看到有地方賣包包，其中有一個你很喜歡，而且也不貴，或者雖然貴但有很多你喜歡地贈品，又或者那個包包對你有某種特殊的意義，你會不會買？”“這樣啊……”孫漁總算開始思考起來，沉吟很久說，“也許會。
又也許不會吧，也要看具體情況。”
“對了！”張敬突然聲音很大，眼睛也睜得很圓，“你有這種想法就對了，不光是你，幾乎所有的人都有這種想法。
對於隨便一樣商品而言。
並不是有需求的人才買，更多的情況是消費者處與買也行不買也行這種模糊狀態。
我們做銷售就是要讓這種處於模糊狀態中的人，掏錢買我們的東西，這種消費者才是數量最龐大的，把握好這塊市場，你想不發財都不行。”
聽到張敬地話，孫漁那雙美麗的眼睛漸漸地亮了起來，她覺得自己好像已經懂了，可是仍然有些遲疑。
“那，那。
那我們怎麽知道，誰才是這種消費者呢？”“我們不需要知道，隻要你的功夫做到了，這種消費者自然而然就會走進你的店裏。
另外還有一種情況，就是有一些消費者自己都意識不到自己需要我們的商品，這樣我們就需要想辦法，讓他們知道他們應該買我們的商品。”
“聽起來很難啊！”孫漁的粉臉又苦起來。
張敬又笑了，對於初學者而言，什麽都是難的。
張敬想再向孫漁講一講一些銷售中實用地道理和技巧，這些知識會讓孫漁受益一生。
但是，張敬還沒等開口，就突然聽到一個淡淡的聲音在花店裏響起。
“當然很難，不然你當我們食腦吃閑飯的？隨便什麽人都能做這行，我們就得喝西北張敬和孫漁都呆了呆，剛才兩個人談話都有些入神，沒注意到店裏又多人了。
宋妖島站在很多玫瑰花旁邊，蹲在地上，正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。
“宋小姐？”孫漁太意外了。
“你什麽時候來地？”張敬也很意外，皺著眉隨口問道。
“怎麽？打擾二位卿卿我我了？”宋妖島仍然在賞花，連看都沒看張敬二人一眼。
聽到宋妖島的話，張敬和孫漁才意識到他們還摟在一起呢，氣氛還挺甜蜜的。
“咳咳！”“咳……”張敬和孫漁好像商量好似的，急忙都幹咳起來，同時鬆開對方，孫漁還故意坐得離張敬遠一點。
—“算了吧！”宋妖島冷笑起來，按著自己的**站起身，“我不是大陸公安，不管這些事的。
早知道你們兩個這麽合拍，我就不來了，省得當電燈泡。”
“喂，你不要亂說！”張敬起身快步走到宋妖島身邊，一個勁地用眼神去攻擊宋妖島，“我和孫漁的關係很純潔。”
“嗬嗬嗬！”宋妖島被張敬氣笑了，還特意看一眼孫漁，隻見孫漁低著頭坐在椅子上，好像是做錯事的小學生，“很純潔？什麽關係很純潔？很純潔的男女關係吧？”“宋大小姐，我忍你不代表我怕你，你別太過份！”張敬回頭看到孫漁地臉都紅成醬油色了，他自己的臉也拉長下來。
“我哪有過分，你剛才幹嘛呢？我要是晚來一會兒，你是不是想讓孫漁也當雷神啊？”宋妖島絲毫不懼，仰起頭質問張敬。
“人家當不當雷神關你什麽事啊？你是不是閑的？你不在巴斯托整你的證券，你跑這來幹什麽？”張敬真想把宋妖島扔到外門大街上，讓汽車上一萬次。
“哼，本大小姐無聊。
我可不像某些人，三天了，還搞不定自己的工作，本大小姐早就把自己的事擺平了。”
宋妖島歪著頭，牛哄哄地。
“啊？擺平了？”張敬一愣，覺得宋妖島簡直就是神仙，“徐家的工廠上市了？這麽快就上市了？你當華爾街是你家開的嗎？”“廢話，當然不能那麽快。
現在工廠業績連續八個月衰減，你又不是不知道，這種業績根本不可能上市，證管會隻能當你是神經病。
不過呢，我已經把資料和相關手續都遞上去了，上麵也答應了，隻要工廠的業績複蘇，隨時可以在華爾街敲鑼。”
宋妖島現在的德性隻能印證中國的一句成語，那就是“小人得誌”。
“咳咳咳，那個……其實呢，做什麽事都要塌塌實實的，對不對？我也是力求穩妥嘛，太毛燥怎麽能行呢！”張敬也知道是自己慢了，背著手搖頭晃腦地又開始整西洋景。
“是啊，摟著一個小姑娘，穩妥得很啊！”宋妖島得理不饒人，說著話，還把自己手機掏出來了，“不行，這事我得匯報一下，匯報給誰呢？”宋妖島自言自語著，還撓撓鼻子。
“雷純？不好。
潘若若？不好。
明慧？………”“夠了！”張敬實在受不了了，大喊一聲打斷宋妖島的話，這時他也注意到，還坐在椅子上的孫漁臉色不太好看。
“大不了，回頭我答應你任何一個條件，你現在不要鬧了好不好？”張敬悄悄地湊近宋妖島小聲地說道。
“真的？任何條件？”宋妖島眼珠一轉，神情像隻小狐狸。
“咳，嗯，任何條件。”
“騙人地是王八蛋，你記住了！”宋妖島奸笑著拍拍張敬的肩膀。
張敬冒出一頭的白毛汗，剛才宋妖島的奸笑表情一向都是張敬對別人使用的，頭一次有人對張敬用。
宋妖島這才滿意，笑盈盈地走到孫漁麵前，伏下身拉起孫漁的手。
“小孫妹妹，是不是餓了，我們去吃晚飯好嗎？”宋妖島突然間的殷勤勁，讓張敬全身都發麻，雞皮疙瘩掉一地。
一個月後，我的銷售成績漸入佳境，從第二個月開始，我幾乎天天都能打滿鍾，有時候甚至是兩個鍾到三個鍾。
半年後，公司安排我做銷售經理，手下有十幾個銷售員，我自己已經不用親自上街賣貨了。
一年後，我手下的銷售成績在全國都是遙遙領先的，總公司提拔我做地區主任，負責整個華北市場。
就是那一年裏，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六萬七千八百二十三塊人民幣，我永遠都不會忘記這個數字。”
孫漁已經徹底聽呆了，張敬都說完了，她還如在夢中。
“張敬，我……能認為你是天才嗎？”孫漁的聲音像夢囈。
“我不認為自己是天才。”
張敬把煙蒂丟在地上，狠狠地踩滅，“我覺得我比別人強的，就是我願意想辦法。
我對思考有一種變態般地愛好，有困難，我就試著換多個角度去解決，總會有一個最佳的辦法。
思考的久了，有一些東西就固化在腦子裏，再遇到相同的問題，就不用再思考了，就像數學公式一樣。”
“我真笨，每次遇到困難，我都想不出辦法。”
孫漁有些沮喪。
“你不是笨，孫漁！”張敬摟著孫漁的香肩，把她擁在懷中，“你隻不過沒有把目光放遠，其實你已經做得很好，就差一步而已。”
“一步？”孫漁在張敬的懷裏抬起頭，目光疑惑。
“對。
一步。”
張敬點點頭，然後重新微笑起來，“我現在就考考你，花店現在已經有了性保健品，那麽應該怎麽把銷售成績提上來呢？”“我不知道！”孫漁回答得真快。
“你看，你沒有思考，隻是下意識地覺得自己沒辦法，就放棄了。”
“可是。
可是……我真得沒辦法啊……那些顧客他們想買就進店了，不想買也沒辦法啊！”孫漁十分為難地叫苦。
“嗬嗬，我問你，你想不想買個新包包？”張敬突然把話題轉了。
“啊？買新包包？我……不想啊，我現在的包包也沒有壞……”“沒錯，它沒有壞，但是我看已經有些舊了。
你們女人很**的，我都能看出來舊了。
你應該也知道。”
“我知道，但是畢竟它隻是舊了一些，還能用很久！”孫漁也算實話實說，在美國生活這麽久。
她已經學會了如何節省。
“如果有一天，你看到有地方賣包包，其中有一個你很喜歡，而且也不貴，或者雖然貴但有很多你喜歡地贈品，又或者那個包包對你有某種特殊的意義，你會不會買？”“這樣啊……”孫漁總算開始思考起來，沉吟很久說，“也許會。
又也許不會吧，也要看具體情況。”
“對了！”張敬突然聲音很大，眼睛也睜得很圓，“你有這種想法就對了，不光是你，幾乎所有的人都有這種想法。
對於隨便一樣商品而言。
並不是有需求的人才買，更多的情況是消費者處與買也行不買也行這種模糊狀態。
我們做銷售就是要讓這種處於模糊狀態中的人，掏錢買我們的東西，這種消費者才是數量最龐大的，把握好這塊市場，你想不發財都不行。”
聽到張敬地話，孫漁那雙美麗的眼睛漸漸地亮了起來，她覺得自己好像已經懂了，可是仍然有些遲疑。
“那，那。
那我們怎麽知道，誰才是這種消費者呢？”“我們不需要知道，隻要你的功夫做到了，這種消費者自然而然就會走進你的店裏。
另外還有一種情況，就是有一些消費者自己都意識不到自己需要我們的商品，這樣我們就需要想辦法，讓他們知道他們應該買我們的商品。”
“聽起來很難啊！”孫漁的粉臉又苦起來。
張敬又笑了，對於初學者而言，什麽都是難的。
張敬想再向孫漁講一講一些銷售中實用地道理和技巧，這些知識會讓孫漁受益一生。
但是，張敬還沒等開口，就突然聽到一個淡淡的聲音在花店裏響起。
“當然很難，不然你當我們食腦吃閑飯的？隨便什麽人都能做這行，我們就得喝西北張敬和孫漁都呆了呆，剛才兩個人談話都有些入神，沒注意到店裏又多人了。
宋妖島站在很多玫瑰花旁邊，蹲在地上，正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。
“宋小姐？”孫漁太意外了。
“你什麽時候來地？”張敬也很意外，皺著眉隨口問道。
“怎麽？打擾二位卿卿我我了？”宋妖島仍然在賞花，連看都沒看張敬二人一眼。
聽到宋妖島的話，張敬和孫漁才意識到他們還摟在一起呢，氣氛還挺甜蜜的。
“咳咳！”“咳……”張敬和孫漁好像商量好似的，急忙都幹咳起來，同時鬆開對方，孫漁還故意坐得離張敬遠一點。
—“算了吧！”宋妖島冷笑起來，按著自己的**站起身，“我不是大陸公安，不管這些事的。
早知道你們兩個這麽合拍，我就不來了，省得當電燈泡。”
“喂，你不要亂說！”張敬起身快步走到宋妖島身邊，一個勁地用眼神去攻擊宋妖島，“我和孫漁的關係很純潔。”
“嗬嗬嗬！”宋妖島被張敬氣笑了，還特意看一眼孫漁，隻見孫漁低著頭坐在椅子上，好像是做錯事的小學生，“很純潔？什麽關係很純潔？很純潔的男女關係吧？”“宋大小姐，我忍你不代表我怕你，你別太過份！”張敬回頭看到孫漁地臉都紅成醬油色了，他自己的臉也拉長下來。
“我哪有過分，你剛才幹嘛呢？我要是晚來一會兒，你是不是想讓孫漁也當雷神啊？”宋妖島絲毫不懼，仰起頭質問張敬。
“人家當不當雷神關你什麽事啊？你是不是閑的？你不在巴斯托整你的證券，你跑這來幹什麽？”張敬真想把宋妖島扔到外門大街上，讓汽車上一萬次。
“哼，本大小姐無聊。
我可不像某些人，三天了，還搞不定自己的工作，本大小姐早就把自己的事擺平了。”
宋妖島歪著頭，牛哄哄地。
“啊？擺平了？”張敬一愣，覺得宋妖島簡直就是神仙，“徐家的工廠上市了？這麽快就上市了？你當華爾街是你家開的嗎？”“廢話，當然不能那麽快。
現在工廠業績連續八個月衰減，你又不是不知道，這種業績根本不可能上市，證管會隻能當你是神經病。
不過呢，我已經把資料和相關手續都遞上去了，上麵也答應了，隻要工廠的業績複蘇，隨時可以在華爾街敲鑼。”
宋妖島現在的德性隻能印證中國的一句成語，那就是“小人得誌”。
“咳咳咳，那個……其實呢，做什麽事都要塌塌實實的，對不對？我也是力求穩妥嘛，太毛燥怎麽能行呢！”張敬也知道是自己慢了，背著手搖頭晃腦地又開始整西洋景。
“是啊，摟著一個小姑娘，穩妥得很啊！”宋妖島得理不饒人，說著話，還把自己手機掏出來了，“不行，這事我得匯報一下，匯報給誰呢？”宋妖島自言自語著，還撓撓鼻子。
“雷純？不好。
潘若若？不好。
明慧？………”“夠了！”張敬實在受不了了，大喊一聲打斷宋妖島的話，這時他也注意到，還坐在椅子上的孫漁臉色不太好看。
“大不了，回頭我答應你任何一個條件，你現在不要鬧了好不好？”張敬悄悄地湊近宋妖島小聲地說道。
“真的？任何條件？”宋妖島眼珠一轉，神情像隻小狐狸。
“咳，嗯，任何條件。”
“騙人地是王八蛋，你記住了！”宋妖島奸笑著拍拍張敬的肩膀。
張敬冒出一頭的白毛汗，剛才宋妖島的奸笑表情一向都是張敬對別人使用的，頭一次有人對張敬用。
宋妖島這才滿意，笑盈盈地走到孫漁麵前，伏下身拉起孫漁的手。
“小孫妹妹，是不是餓了，我們去吃晚飯好嗎？”宋妖島突然間的殷勤勁，讓張敬全身都發麻，雞皮疙瘩掉一地。