第八十二章 比他媽維納斯還純潔那渠道銷售分幾種呢？”徐焰想當然地問。
“分……n的無“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道銷售在實施上還要細致地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風了，誰請我做事那不成傻瓜了嗎？”張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點上一支煙。
“那，那怎麽學習呢？”“別急，我先給你講點基本的，然後再給你講點案例。
其實啊，渠道銷售有點像下圍棋，你知道嗎？”張敬再次耐起性子。
“下圍棋？啊……下圍棋我會啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。
渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規則很簡單，但組合應用卻很複雜；好像圍棋，四個棋子能圍死一個棋子，誰都明白，可是真正對戰的時候，棋盤上去變化無窮。”
“張叔叔，你快給我說說有什麽規則吧！”徐焰有點等不及了。
“你別急，聽我慢慢說。
首先渠道是鏈式的，由一級或多級組成，也就是說，一個產品從廠家出來，要經過多個經銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達消費者的手上。
從鏈的本身來看，有樹形的，有網形的。
樹形的鏈，是指總代理製度，每一個區域要設立一個總代理，區域裏再劃分小區域，小區域裏也有總代理，那麽小區域中可能還要再細分，再設總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級一級地層遞下去。
最終賣給銷費者；網形的鏈，是指普通代理製度，沒有總代理協控。
誰想賣誰就上貨，也沒上下級地關係。”
“哦，是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。
“其次，就是代理商的銷售製度。
一個代理商幫你賣貨，你給他訂立什麽樣的規則？能不能賖欠？有沒有銷量限製？有沒有返點？有什麽樣地獎懲製度？有哪些支持？有……”“等等，等等……”徐焰有點受不了了，急忙搖手，“張叔叔，我，你先等一下啊……”“啊？喂。
你去哪裏？”張敬看到徐焰一溜煙地不知道跑哪去了。
過了三四分鍾，徐焰又跑了回來，帶回來一個很精美的筆記本，還有一支墨水筆。
徐焰一頭大汗，打開筆記本。
又拿好筆準備記錄。
“張叔叔，麻煩您把剛才的重說一遍。”
“唉！”張敬望著徐焰，良久長歎一聲。
看來不是那塊泥，真就貼不上那麵牆。
“你記吧，代理商在…………”“我不打擾你們吧？”就在這個時候，張敬和徐焰突然聽到一個熟悉的聲音。
兩個人愣著轉頭，才發現不知道什麽時候，旁邊多了一個男人。
這個男人真滑稽，穿著很破的衣服，但是手裏卻拄著一根非常華麗的拐杖。
張敬和徐焰的瞳孔同時放大了。
“關休？”徐焰驚呼出聲。
“徐三少爺，你好！”秦追微笑著向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩飾他高傲的氣質。
“哎呀。
稀客啊，秦追大爺，你想找什麽樣的姑娘啊？”張敬故意開玩笑。
“就找你。
過來聊幾句！”秦追沉下臉，用下巴指指大門外。
“行。
反正是大爺你消費嘛！”張敬就像老鴇子，還故意扭著腰，“風姿萬千”地走向門外，看得身後地秦追想吐。
張敬走到門口的時候，還站住了，轉身指著徐焰。
“我出去一會兒，你自己把我剛才講的東西消化一下，回來我考你，不及格你就給我滾蛋。”
“是……張叔叔……”張敬和秦追兩個人離開蜜室花店之後，沿著大街走了很遠，才拐進一條小胡同裏。
“說吧，秦大人，什麽指教？”張敬倚著牆，懶洋洋地問。
“張敬，我今天找你，是因為我想到了一些事。”
秦追很嚴肅地對張敬說。
“你想到什麽事了？欠我錢？”“我先問你，你剛才和徐焰幹什麽呢？”秦追沒理張敬的笑話。
“我在給他講課，現在徐焰是我的學生，我教他一點做生意地知識。
不是這也要經你批準吧？”“咳！”秦追神情閃爍幾下，手上的拐杖重重地支著地麵，“張敬，你怎麽想著教學生？”“這和美國中國有什麽關係？”“我……我是說，咳，其實……我在美國也曾經教過一個學生……”秦追遲疑還有點猶豫地說。
“啊？”張敬頓時一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣領，“你教個屁學生？你來美國就去巴斯托給人家當花王，然後就在洛杉磯當乞丐。
誰瘋了，找一個乞丐當老師？教自己怎麽要飯？”“不，不是那樣地。”
秦追深皺著眉，有點憂心，“我就是在徐家的時候，你知道的，我經常和在一起……”“行了，我知道你們真心相愛，海誓山盟，你說點有用的。”
張敬打斷秦追的話。
“你別急啊，你聽我說。
你知道的，徐熾很依賴，去哪裏，他都跟在後麵。
時間一長嘛，徐熾和我就熟了，慢慢的，他在我麵前也能說點他的心裏話。
有的時候，有事情做，就幹脆把徐熾放在我那裏。
我知道，對她這個哥哥，期望很大的，我不想徐熾永遠都是一個廢物，所以……所以……張敬……你幹什麽？”秦追說著說著說不下去了，他發現張敬地神情不大對頭。
張敬現在眼睛瞪得像兩個燈泡，還呲著牙，像要吃人的樣子。
“秦追，你別告訴我，徐熾是你的學生。”
張敬陰森森地說，這時候他地五官都扭曲了。
“也談不上是學生……”“呼……”張敬總算鬆口氣，也鬆開秦追的衣領，嘴裏喃喃著，“那還差不多……”“他根本就是我地徒弟，我把該教的都教了。”
秦追又補充自己剛才的話。
“你說什麽？”張敬的眼睛都要瞪裂了，嘴張得能把秦追的腦袋吞下去，樣子要多可怕就有多可怕，“秦追，你瘋了，你居然收他當徒弟。”
張敬大吼起來。
“為什麽不行，當時我一心隻想幫，我也希望徐熾能有出息，就做點力所能及的嘍！”秦追還一付無所謂的樣子。
“你怎麽沒死在徐的肚皮上？”張敬氣得什麽話都開始罵。
這下子，秦追也火了，張敬說什麽他都能忍，但是辱及他心中的純潔女神是肯定不行的。
“張敬，你再說一遍，有本事你再說一遍！我和是純潔的。”
“是啊，你們兩個純潔，比他媽維納斯還純潔。
你知道不知道，你玩死我了！”張敬和秦追對著吼。
“我也是才想到這個很重要，才來告訴你的，還要我怎麽樣？”“我他媽要你去死！”“去你媽的張敬，有本事你想辦法去，找我撒什麽氣？”“我有個屁辦法，孩子都死了你才說有奶，有屁用。
這下什麽辦法也沒了，黃花菜也涼了，我像傻瓜一樣被人玩得團團轉，你高興了嗎？”“是啊，我高興啊，你張敬死了我更高興。”
秦追也瞪圓了眼珠子。
“你這個人真是歹毒啊，早知道這樣，我當初就不該救你，讓你被那幾個小混混捅死算了。”
“少說廢話，早知道我不少美國，在國內把你踩死，你還能像今天似的人五人六的？”“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道，徐熾可能……”“我知道！”秦追打斷張敬的話，還揮舞著雙臂，“我不像你，笨得和豬似的，我就是想到徐熾可能就是徐家生意八個銷量驟減的凶手，才來和你說的。”
張敬不吼了，整個人瞬間冷靜下來，隻是一個人喘粗氣；秦追也同時冷靜，歎口氣，倚著牆挨在張敬身邊。
氣氛靜默了，時間一秒一秒地過去，也不知道過了多久，張敬拿出煙，還遞給秦追一支。
“徐熾學到多少？”張敬抽口煙，突然問道。
“其實……張敬你知道嗎？其實……徐熾隻是很內向，他有些自閉，但是他確實是一個很聰明的人。
一年的時間裏，他幾乎把我教他的東西都記住了，而且還自己產生一些很個人化的理解。”
秦追沉聲回答。
“呼……”張敬長長地呼出一口氣，心情變得極差，他突然想起徐對他說過的話。
“分……n的無“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道銷售在實施上還要細致地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風了，誰請我做事那不成傻瓜了嗎？”張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點上一支煙。
“那，那怎麽學習呢？”“別急，我先給你講點基本的，然後再給你講點案例。
其實啊，渠道銷售有點像下圍棋，你知道嗎？”張敬再次耐起性子。
“下圍棋？啊……下圍棋我會啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。
渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規則很簡單，但組合應用卻很複雜；好像圍棋，四個棋子能圍死一個棋子，誰都明白，可是真正對戰的時候，棋盤上去變化無窮。”
“張叔叔，你快給我說說有什麽規則吧！”徐焰有點等不及了。
“你別急，聽我慢慢說。
首先渠道是鏈式的，由一級或多級組成，也就是說，一個產品從廠家出來，要經過多個經銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達消費者的手上。
從鏈的本身來看，有樹形的，有網形的。
樹形的鏈，是指總代理製度，每一個區域要設立一個總代理，區域裏再劃分小區域，小區域裏也有總代理，那麽小區域中可能還要再細分，再設總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級一級地層遞下去。
最終賣給銷費者；網形的鏈，是指普通代理製度，沒有總代理協控。
誰想賣誰就上貨，也沒上下級地關係。”
“哦，是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。
“其次，就是代理商的銷售製度。
一個代理商幫你賣貨，你給他訂立什麽樣的規則？能不能賖欠？有沒有銷量限製？有沒有返點？有什麽樣地獎懲製度？有哪些支持？有……”“等等，等等……”徐焰有點受不了了，急忙搖手，“張叔叔，我，你先等一下啊……”“啊？喂。
你去哪裏？”張敬看到徐焰一溜煙地不知道跑哪去了。
過了三四分鍾，徐焰又跑了回來，帶回來一個很精美的筆記本，還有一支墨水筆。
徐焰一頭大汗，打開筆記本。
又拿好筆準備記錄。
“張叔叔，麻煩您把剛才的重說一遍。”
“唉！”張敬望著徐焰，良久長歎一聲。
看來不是那塊泥，真就貼不上那麵牆。
“你記吧，代理商在…………”“我不打擾你們吧？”就在這個時候，張敬和徐焰突然聽到一個熟悉的聲音。
兩個人愣著轉頭，才發現不知道什麽時候，旁邊多了一個男人。
這個男人真滑稽，穿著很破的衣服，但是手裏卻拄著一根非常華麗的拐杖。
張敬和徐焰的瞳孔同時放大了。
“關休？”徐焰驚呼出聲。
“徐三少爺，你好！”秦追微笑著向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩飾他高傲的氣質。
“哎呀。
稀客啊，秦追大爺，你想找什麽樣的姑娘啊？”張敬故意開玩笑。
“就找你。
過來聊幾句！”秦追沉下臉，用下巴指指大門外。
“行。
反正是大爺你消費嘛！”張敬就像老鴇子，還故意扭著腰，“風姿萬千”地走向門外，看得身後地秦追想吐。
張敬走到門口的時候，還站住了，轉身指著徐焰。
“我出去一會兒，你自己把我剛才講的東西消化一下，回來我考你，不及格你就給我滾蛋。”
“是……張叔叔……”張敬和秦追兩個人離開蜜室花店之後，沿著大街走了很遠，才拐進一條小胡同裏。
“說吧，秦大人，什麽指教？”張敬倚著牆，懶洋洋地問。
“張敬，我今天找你，是因為我想到了一些事。”
秦追很嚴肅地對張敬說。
“你想到什麽事了？欠我錢？”“我先問你，你剛才和徐焰幹什麽呢？”秦追沒理張敬的笑話。
“我在給他講課，現在徐焰是我的學生，我教他一點做生意地知識。
不是這也要經你批準吧？”“咳！”秦追神情閃爍幾下，手上的拐杖重重地支著地麵，“張敬，你怎麽想著教學生？”“這和美國中國有什麽關係？”“我……我是說，咳，其實……我在美國也曾經教過一個學生……”秦追遲疑還有點猶豫地說。
“啊？”張敬頓時一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣領，“你教個屁學生？你來美國就去巴斯托給人家當花王，然後就在洛杉磯當乞丐。
誰瘋了，找一個乞丐當老師？教自己怎麽要飯？”“不，不是那樣地。”
秦追深皺著眉，有點憂心，“我就是在徐家的時候，你知道的，我經常和在一起……”“行了，我知道你們真心相愛，海誓山盟，你說點有用的。”
張敬打斷秦追的話。
“你別急啊，你聽我說。
你知道的，徐熾很依賴，去哪裏，他都跟在後麵。
時間一長嘛，徐熾和我就熟了，慢慢的，他在我麵前也能說點他的心裏話。
有的時候，有事情做，就幹脆把徐熾放在我那裏。
我知道，對她這個哥哥，期望很大的，我不想徐熾永遠都是一個廢物，所以……所以……張敬……你幹什麽？”秦追說著說著說不下去了，他發現張敬地神情不大對頭。
張敬現在眼睛瞪得像兩個燈泡，還呲著牙，像要吃人的樣子。
“秦追，你別告訴我，徐熾是你的學生。”
張敬陰森森地說，這時候他地五官都扭曲了。
“也談不上是學生……”“呼……”張敬總算鬆口氣，也鬆開秦追的衣領，嘴裏喃喃著，“那還差不多……”“他根本就是我地徒弟，我把該教的都教了。”
秦追又補充自己剛才的話。
“你說什麽？”張敬的眼睛都要瞪裂了，嘴張得能把秦追的腦袋吞下去，樣子要多可怕就有多可怕，“秦追，你瘋了，你居然收他當徒弟。”
張敬大吼起來。
“為什麽不行，當時我一心隻想幫，我也希望徐熾能有出息，就做點力所能及的嘍！”秦追還一付無所謂的樣子。
“你怎麽沒死在徐的肚皮上？”張敬氣得什麽話都開始罵。
這下子，秦追也火了，張敬說什麽他都能忍，但是辱及他心中的純潔女神是肯定不行的。
“張敬，你再說一遍，有本事你再說一遍！我和是純潔的。”
“是啊，你們兩個純潔，比他媽維納斯還純潔。
你知道不知道，你玩死我了！”張敬和秦追對著吼。
“我也是才想到這個很重要，才來告訴你的，還要我怎麽樣？”“我他媽要你去死！”“去你媽的張敬，有本事你想辦法去，找我撒什麽氣？”“我有個屁辦法，孩子都死了你才說有奶，有屁用。
這下什麽辦法也沒了，黃花菜也涼了，我像傻瓜一樣被人玩得團團轉，你高興了嗎？”“是啊，我高興啊，你張敬死了我更高興。”
秦追也瞪圓了眼珠子。
“你這個人真是歹毒啊，早知道這樣，我當初就不該救你，讓你被那幾個小混混捅死算了。”
“少說廢話，早知道我不少美國，在國內把你踩死，你還能像今天似的人五人六的？”“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道，徐熾可能……”“我知道！”秦追打斷張敬的話，還揮舞著雙臂，“我不像你，笨得和豬似的，我就是想到徐熾可能就是徐家生意八個銷量驟減的凶手，才來和你說的。”
張敬不吼了，整個人瞬間冷靜下來，隻是一個人喘粗氣；秦追也同時冷靜，歎口氣，倚著牆挨在張敬身邊。
氣氛靜默了，時間一秒一秒地過去，也不知道過了多久，張敬拿出煙，還遞給秦追一支。
“徐熾學到多少？”張敬抽口煙，突然問道。
“其實……張敬你知道嗎？其實……徐熾隻是很內向，他有些自閉，但是他確實是一個很聰明的人。
一年的時間裏，他幾乎把我教他的東西都記住了，而且還自己產生一些很個人化的理解。”
秦追沉聲回答。
“呼……”張敬長長地呼出一口氣，心情變得極差，他突然想起徐對他說過的話。