第317章：以收視率決定版權費（第三更，求訂閱）
舞台上穿越的我爆紅了 作者：十步殺一仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“林總，請稍安勿躁。”
陳鴻暉並沒有被林軒的氣勢震懾住，而是微笑開口：“我們並沒有瞧低您以及《仙劍》的意思。《仙劍》的測評分數的確很高，可它僅僅隻是測評分數而已。但一檔電視劇真正的商業價值，可不僅僅是測評分數能夠決定的。
譬如：我們去年測評的一檔戀愛劇，當時測評分數高達8.9分，但最終台裏買下它的價格才六千萬。
徐青導演的《仙靈傳記》價值七個億, 有好幾點原因：
其一：徐青導演堪稱仙俠導演第一人。有他在，任何仙俠劇就有收視保障。
其二：如今《仙靈傳記》在各大媒體無形中的宣傳下，早已深入人心，隻要播出其收視率必定爆炸。
其三：《仙靈傳記》的所有主演清一色都是娛樂圈的頂流，其累計的粉絲就是一個恐怖的數字，他們的出演就會讓粉絲瘋狂追捧。”
這一番話，條理清晰，吐詞鏗鏘有力。
不論是趙磊還是梁美晨, 全都露出讚同的表情。
倒是林軒依然神色平靜，看不出喜怒，不知道心裏在想些什麽。
陳鴻暉毫不著急，繼續沉聲道：“反觀您的《仙劍奇俠傳》，雖然剛才測評分數比《仙靈傳記》高。然而若是我們購買下來，還需要自己付出龐大的費用對其進行宣傳推廣。並且所有演員全都沒有知名度，無法自帶流量。其天然就比《仙靈傳記》有著太多的劣勢。
而且測評質量並不代表播出的收視率，我們也有失誤的時候，畢竟測評團隊無法代表華夏億萬觀眾的喜好。即使沒有失誤，叫好不叫座的電視劇，我們也見過太多。
另外還有一個最重要的原因：當我們購買下《仙劍》的版權後，同時段的廣告根本賣不上價錢。《仙靈傳記》為何能賣出七億？因為其同時段的廣告，同樣能夠賣出天價！一個冠名商的廣告，就能夠狂瀾兩三億！
再看《仙劍》，即使有林總你的知名度以及番茄台的熱度保證, 到時候冠名商能否賣出三千萬都未可知。”
林軒聽得暗暗點頭。
陳鴻暉不愧是番茄台的副總，將《仙劍》隻價值一億的理由一條條敘述了出來。
甚至讓人找不到反駁的點。
然而讓林軒將《仙劍》賣出僅僅一個億的價錢, 他是萬萬無法接受的。
在陳鴻暉止住話題後。
他臉上露出澹澹的笑容，終於開口：“陳總，我這裏倒是有一點不同的看法。”
“哦？願聞其詳。”
陳鴻暉開口。
由於前一陣子大貓強勢進軍短視頻平台，幾天之內將如日中天的鬥音碾壓了下去。所以如今林軒在商業上的天才之名，早已在業內傳來。
因此他很好奇，林軒在這種情況下怎麽才能說服他，將《仙劍》賣出更高的價格。
林軒微笑道：
“陳總剛才說的話，我大體上讚同。相對於《仙靈傳記》，《仙劍》在諸多方麵都處於天然的劣勢。
不過《仙劍》卻有一個最顯著的優點：質量！
剛才您評測團的評測分數，以及您幾位後來去觀影的感受，就無法否認《仙劍》質量遠超《仙靈傳記》。隻要它質量在，那麽您剛才的擔心全都不成問題。
一部影視劇最重要的是什麽？口碑！
隻要口碑傳出去了，那麽是金子總會發光。相信各位見過太多前麵默默無聞，而後期卻引爆收視率的電視劇。
更何況，《仙劍》不可能做到默默無聞！”
這一刻林軒眼裏透露出銳氣。
“第一，如今《仙劍》在全網的熱度，因為我的存在早已經不輸於《仙靈傳記》。甚至關注它的人更多。
第二，相信各位已經見識到了如今大貓信息傳播的能力。當《仙劍》播出時，我可以免費讓番茄台在大貓上打廣告，其效果絕對是最頂級的。
第三，各位應該知道, 現在趙文浩、溫彤兩人全都在緊鑼密鼓為《仙劍》出歌。而這些歌曲全都出自我之手，當他們的歌曲全部錄製完畢，在電視劇播出前，我就會將歌曲提前放出去，引爆網絡，將《仙劍》推上風口浪尖。
所以，各位擔心的《仙劍》熱度完全不是問題。”
陳鴻暉開口：“我承認隻要有林總你在，《仙劍》確實有連《仙靈傳記》都比不上的熱度。可熱度和收視率不同。熱度再高，無法轉成收視率也白搭。況且林總你剛剛說的《仙劍》口碑和質量，在沒有經過市場驗證時，一切都做不得準。我們之前就有過一檔電視劇，評測分數高達9.1分，可播出後收視率卻慘澹無比，甚至到了不得不終止播出的程度，損失慘重。其實若不是我們相信林總，我敢保證《仙劍》如果賣給其他電視台，出價別說一億，恐怕八千萬都不一定有人接手。”
“……”
林軒看出了陳鴻暉眼裏的堅決。
看來一億的報價，的確已經到了番茄台承受的極限。
《仙劍》評測分數再高，可在他們看來風險更高，所以番茄台不可能在這種情況下冒險。
既然如此。
看來隻能出絕招了。
林軒深吸一口氣，眼裏透露出無比認真的神色：“陳總，不知道您有沒有聽說過以收視率來決定版權費？”
陳鴻暉一愣：“林總的意思是？”
林軒目光炯炯，聲若洪鍾：“現在我們各退一步，雙方不再商討《仙劍》能否賣出多少版權費的問題，而是根據後續的收視率來決定最終的版權費。”
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“嗯？”
陳鴻暉心中震動，腦海中瞬間閃過無數個念頭。
林軒繼續道：“陳總，現在我先問個問題：番茄台出價一億買下《仙劍》版權，那麽對它的收視率最低要求是多少？”
陳鴻暉沉聲道：“根據我剛才跟梁總、趙總的討論，《仙劍》收視率隻有在不低於0.5%的情況下，一億的投資才不會虧。”
“好！”
林軒猛地一拍桌子，氣勢懾人：“那我們就將收視率的標準再提高一倍，以1點的收視率作為標準。如果《仙劍》收視率到時候低於1點，我一分版權費都不要。不過如果收視率超過1點，那麽收視率每高出0.5個點，版權費就多一個億。
譬如：
若是收視率達到了1%，那麽你們給我2億的版權費。
若是收視率達到了1.5%，最終你們需要給我3億版權費。
以此類推……這麽一來，你們就完全沒有了風險性。而且我敢肯定，你們最終獲得的利益，應該遠遠大於付出的版權費。”
“什麽？”
“林總，此話當真？”
瞬間，陳鴻暉、梁美晨、趙磊三人齊刷刷站了起來，一個個眼珠子都差點凸出。
實在是林軒這番話，對於他們心中的震撼太大了。
尤其是剛剛那一句：《仙劍》收視率若是低於1點，他林軒一分錢版權費都不要！
幾人幾乎覺得林軒瘋了。
陳鴻暉並沒有被林軒的氣勢震懾住，而是微笑開口：“我們並沒有瞧低您以及《仙劍》的意思。《仙劍》的測評分數的確很高，可它僅僅隻是測評分數而已。但一檔電視劇真正的商業價值，可不僅僅是測評分數能夠決定的。
譬如：我們去年測評的一檔戀愛劇，當時測評分數高達8.9分，但最終台裏買下它的價格才六千萬。
徐青導演的《仙靈傳記》價值七個億, 有好幾點原因：
其一：徐青導演堪稱仙俠導演第一人。有他在，任何仙俠劇就有收視保障。
其二：如今《仙靈傳記》在各大媒體無形中的宣傳下，早已深入人心，隻要播出其收視率必定爆炸。
其三：《仙靈傳記》的所有主演清一色都是娛樂圈的頂流，其累計的粉絲就是一個恐怖的數字，他們的出演就會讓粉絲瘋狂追捧。”
這一番話，條理清晰，吐詞鏗鏘有力。
不論是趙磊還是梁美晨, 全都露出讚同的表情。
倒是林軒依然神色平靜，看不出喜怒，不知道心裏在想些什麽。
陳鴻暉毫不著急，繼續沉聲道：“反觀您的《仙劍奇俠傳》，雖然剛才測評分數比《仙靈傳記》高。然而若是我們購買下來，還需要自己付出龐大的費用對其進行宣傳推廣。並且所有演員全都沒有知名度，無法自帶流量。其天然就比《仙靈傳記》有著太多的劣勢。
而且測評質量並不代表播出的收視率，我們也有失誤的時候，畢竟測評團隊無法代表華夏億萬觀眾的喜好。即使沒有失誤，叫好不叫座的電視劇，我們也見過太多。
另外還有一個最重要的原因：當我們購買下《仙劍》的版權後，同時段的廣告根本賣不上價錢。《仙靈傳記》為何能賣出七億？因為其同時段的廣告，同樣能夠賣出天價！一個冠名商的廣告，就能夠狂瀾兩三億！
再看《仙劍》，即使有林總你的知名度以及番茄台的熱度保證, 到時候冠名商能否賣出三千萬都未可知。”
林軒聽得暗暗點頭。
陳鴻暉不愧是番茄台的副總，將《仙劍》隻價值一億的理由一條條敘述了出來。
甚至讓人找不到反駁的點。
然而讓林軒將《仙劍》賣出僅僅一個億的價錢, 他是萬萬無法接受的。
在陳鴻暉止住話題後。
他臉上露出澹澹的笑容，終於開口：“陳總，我這裏倒是有一點不同的看法。”
“哦？願聞其詳。”
陳鴻暉開口。
由於前一陣子大貓強勢進軍短視頻平台，幾天之內將如日中天的鬥音碾壓了下去。所以如今林軒在商業上的天才之名，早已在業內傳來。
因此他很好奇，林軒在這種情況下怎麽才能說服他，將《仙劍》賣出更高的價格。
林軒微笑道：
“陳總剛才說的話，我大體上讚同。相對於《仙靈傳記》，《仙劍》在諸多方麵都處於天然的劣勢。
不過《仙劍》卻有一個最顯著的優點：質量！
剛才您評測團的評測分數，以及您幾位後來去觀影的感受，就無法否認《仙劍》質量遠超《仙靈傳記》。隻要它質量在，那麽您剛才的擔心全都不成問題。
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隻要口碑傳出去了，那麽是金子總會發光。相信各位見過太多前麵默默無聞，而後期卻引爆收視率的電視劇。
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陳鴻暉開口：“我承認隻要有林總你在，《仙劍》確實有連《仙靈傳記》都比不上的熱度。可熱度和收視率不同。熱度再高，無法轉成收視率也白搭。況且林總你剛剛說的《仙劍》口碑和質量，在沒有經過市場驗證時，一切都做不得準。我們之前就有過一檔電視劇，評測分數高達9.1分，可播出後收視率卻慘澹無比，甚至到了不得不終止播出的程度，損失慘重。其實若不是我們相信林總，我敢保證《仙劍》如果賣給其他電視台，出價別說一億，恐怕八千萬都不一定有人接手。”
“……”
林軒看出了陳鴻暉眼裏的堅決。
看來一億的報價，的確已經到了番茄台承受的極限。
《仙劍》評測分數再高，可在他們看來風險更高，所以番茄台不可能在這種情況下冒險。
既然如此。
看來隻能出絕招了。
林軒深吸一口氣，眼裏透露出無比認真的神色：“陳總，不知道您有沒有聽說過以收視率來決定版權費？”
陳鴻暉一愣：“林總的意思是？”
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林軒繼續道：“陳總，現在我先問個問題：番茄台出價一億買下《仙劍》版權，那麽對它的收視率最低要求是多少？”
陳鴻暉沉聲道：“根據我剛才跟梁總、趙總的討論，《仙劍》收視率隻有在不低於0.5%的情況下，一億的投資才不會虧。”
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譬如：
若是收視率達到了1%，那麽你們給我2億的版權費。
若是收視率達到了1.5%，最終你們需要給我3億版權費。
以此類推……這麽一來，你們就完全沒有了風險性。而且我敢肯定，你們最終獲得的利益，應該遠遠大於付出的版權費。”
“什麽？”
“林總，此話當真？”
瞬間，陳鴻暉、梁美晨、趙磊三人齊刷刷站了起來，一個個眼珠子都差點凸出。
實在是林軒這番話，對於他們心中的震撼太大了。
尤其是剛剛那一句：《仙劍》收視率若是低於1點，他林軒一分錢版權費都不要！
幾人幾乎覺得林軒瘋了。