公司的老板名叫陳天祥4o歲不到早年是一家國企的幹部後來辭職到浦海經商。[]經常對我們說的一句話就是：“做生意的道理就是做人的道理要想做好生意先學著做人。”我一直覺得這話是非常有道理的充分權勢栓釋了為什麽奸商容易暴富。
這段時間公司的工作氣氛不好銷售額也下降了很多。我作為銷售主管已經被陳總找去談過好幾回。他總是讓我提點意見扭轉公司目前的狀態。
說是聽我的意見但每回還是他說得多而我說得少。陳總在長篇大論的講話方麵極有天賦經常說的我頭暈眼花讓我想起上學時聽校長講話的情景。
進了陳總的辦公室他正在通電話。我衝陳總點了點頭他指了指沙讓我先坐下。陳總在講的是方言顯然和他通話的是他的同鄉。我到這公司快一年了對於陳總的老家話十句裏頂多能聽懂半句每當這個時候我都對我們國家語言神奇讚歎不已。
陳總掛了電話先是和我討論了一下當前的市場形勢然後表示對我這段時間狀態的不滿指出我工作不力沒能及時帶領銷售隊伍轉變思想。
在他說了二十多分鍾後終於開始問我怎麽樣才能盡快扭轉公司大幅下降的銷售額。
我想了想說：“現在雖然市場疲軟但每天整個市場的成交量還是不低的。我們應該爭取多打電話多聯係客戶爭取更多的成交機會。”
陳總聽了我這句沒營養的空話點點頭表示滿意我心裏麵也鬆了口氣。[]看來以前應付老師的表態在這裏同樣有用。
他又說：“最近不光是銷售部其他部門的人工作狀態也不好效率大不如前啊。公司現在的工作流程都是由你參與製定的你覺得是什麽原因呢？”
這麽明顯的原因還要來問我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去情況馬上會好起來。這個道理我說過不止一次但顯然沒任何成效。再多說就是廢話如果我敢堅持自己的意見恐怕沒一會隔壁辦公室的盧翔就會過來讓我先滾蛋。而眼下我還沒有辭職的想法。
我清了清嗓子說：“我覺得應該是低迷的市場使我們公司的人員情緒受到了很大影響。等銷售成績上來情況自然會好起來的。”
陳總點點頭說：“有道理。”
我見說的差不多了便站起來說：“陳總沒別的我下去做事了。”
陳總說：“你去吧。對了過兩天有個重要的客人要來跟我們談談進口材料的事情到時候你跟我一起去。”
我說：“聽陳總吩咐。”然後就下了樓。
回到自己的座位上我點了支煙繼續看我的網頁。剛才陳總跟我說的這些問題基本上不是我能處理的。我左右不了市場也沒法對公司的現狀做什麽改革還是輕輕鬆鬆過一天最好等陳總想通了自己去折騰吧。
快十點的時候兩個電話讓我一下子忙了起來。
通北一家焊管廠的陸經理打來電話急需2oo多噸材料。還沒等我安頓好錢州的小徐又打來電話他們廠裏需要7oo多噸材料也要得很急。這一下子就讓我忙了起來。總共近千噸材料十幾個規格公司跟本沒這麽多庫存必須從市場調一部分貨來補充我一個人根本顧不過來隻有抓李薇來幫忙。當初她就是這樣被我調教起來的。
這兩個客戶是我入行不久後聯係到的客戶。這幾年不管我跑到哪家公司他們都從我這裏拿材料算是最好的那種客戶。平時也不用去推銷材料他們要進貨時自然會聯係我。這得益於我和他們近三年的長期友好合作。
陸經理這些年來用量很穩定每個月5oo噸左右。而小徐所在的錢州天宇鋼結構製造公司這幾年展相當快月用量從最初的三百來噸到現在的近兩千噸一直在穩步增長。
我和李薇忙活了一早上幾乎沒閑著找材料、議價、報價、做合同一直忙到快十二點工作餐也沒趕上。我對李薇說：“唉看來中午又要破費一下請你吃飯了。”
李薇說：“難道你不該請嗎？沒向你要獎金分成就不錯啦。”
“我幫你找材料聯係運輸的時候怎麽就沒吃上過你一次飯呢也沒分你獎金吧？”我衝她翻了個白眼。
李薇嘻嘻一笑說：“誰讓你是我師傅呢。”
這叫什麽理論當師傅的就應該受到這種待遇？無語啊早點怎麽沒現李薇具有奸商本質呢。
一想到吃飯我的肚子就開始大提抗議。強忍著又等了一會兩家的合同和電匯憑證傳真了過來我送到財務那裏去審核馬上和李薇出了公司去吃飯。
我們打了個車去了離公司不太遠的一家咖啡廳。李薇對這裏的牛排很感興趣基本上每次幫我做事而耽誤了吃飯時都會到這裏來。
這個時間咖啡廳裏的人並不多三三兩兩的散坐在四周畢竟這個城市的閑人還是很少的。有幾個正在啃牛排的家夥估計是和我們一樣錯過了飯時。
坐下來之後服務員立即出現在我們旁邊。我對牛排沒什麽研究而且除了和李薇在一起外基本上不吃這種東西因此每次都點和她一樣的。李薇也非常了解我這個習慣她直接叫了兩份然後用目光詢問我。
我摸了摸不停抗議的胃部然後伸出三個指頭對服務員說：“那個請來三份。”
就在我腸胃的奏鳴曲唱到第三遍的時候牛排終於端了上來。我手持野蠻人的就餐工具以壯誌饑餐胡虜肉的氣勢向麵前的牛排展開了猛攻。唯一遺憾的是咖啡廳並沒有放一配合我氣勢的音樂。
就在我準備打響第二戰役時手機響了起來。我放下刀子接通了電話。
“喂你好。”我習慣性的說。
“你好是吳越嗎？”
電話裏傳來一個女人的聲音聽起來有點耳熟。“是我。請問你是哪位？”
“哈哈怎麽聽不出來了？”
“啊？！蘇映雪！”我終於聽出這個聲音腦子裏立時浮現出一個驚豔的麵容。到現在我還清清楚楚的記得第一次見她時的情景不管她周圍有多少人你總是能第一個認出她而最後眼裏也隻有她。隨著這段記憶而來的還有淡淡的苦澀。
“嗬嗬難得你還記得我。”蘇映雪淡淡的說聽不出來她心裏是怎麽想的。兩年多沒有音信原有的感情似乎也淡了。
“唉是想忘了你但這件事的難度太大目前我還做不到。”我極力掩飾自己的心情讓她在我的話中聽不出什麽端倪。
蘇映雪在那邊笑著說“好幾年沒見你好像沒什麽變化嘛。”
“變化是有的不過你聽是聽不出來的。對了你怎麽知道我的電話的？”
“怎麽你的電話很難找嗎？校友錄上不就有嗎？”蘇映雪笑著說“好久不見晚上一起吃飯吧怎麽樣？”
“嗯？你在浦海？好啊我下了班去找你吧。”我心裏又湧出些異樣的感覺似乎失望已久的事情突然又生出些希望來聲音中不可抑製的帶出些興奮。
“我在凱悅賓館88o6房間。”
約好的時間我掛了電話腦子裏想的全是將要到來的重逢。
李薇問道：“是你的老情人吧？接個電話就這麽興奮。”
“我有興奮嗎？”
“怎麽沒有？”
“那就對了。大學校友啊好幾年沒見。”
“看你色迷迷的光是校友那麽簡單嗎？”
我嚴肅的說：“小姑娘說話要注意你不應該把一個這麽惡心的詞用在我這樣一個正直、純潔的人身上。”
這段時間公司的工作氣氛不好銷售額也下降了很多。我作為銷售主管已經被陳總找去談過好幾回。他總是讓我提點意見扭轉公司目前的狀態。
說是聽我的意見但每回還是他說得多而我說得少。陳總在長篇大論的講話方麵極有天賦經常說的我頭暈眼花讓我想起上學時聽校長講話的情景。
進了陳總的辦公室他正在通電話。我衝陳總點了點頭他指了指沙讓我先坐下。陳總在講的是方言顯然和他通話的是他的同鄉。我到這公司快一年了對於陳總的老家話十句裏頂多能聽懂半句每當這個時候我都對我們國家語言神奇讚歎不已。
陳總掛了電話先是和我討論了一下當前的市場形勢然後表示對我這段時間狀態的不滿指出我工作不力沒能及時帶領銷售隊伍轉變思想。
在他說了二十多分鍾後終於開始問我怎麽樣才能盡快扭轉公司大幅下降的銷售額。
我想了想說：“現在雖然市場疲軟但每天整個市場的成交量還是不低的。我們應該爭取多打電話多聯係客戶爭取更多的成交機會。”
陳總聽了我這句沒營養的空話點點頭表示滿意我心裏麵也鬆了口氣。[]看來以前應付老師的表態在這裏同樣有用。
他又說：“最近不光是銷售部其他部門的人工作狀態也不好效率大不如前啊。公司現在的工作流程都是由你參與製定的你覺得是什麽原因呢？”
這麽明顯的原因還要來問我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去情況馬上會好起來。這個道理我說過不止一次但顯然沒任何成效。再多說就是廢話如果我敢堅持自己的意見恐怕沒一會隔壁辦公室的盧翔就會過來讓我先滾蛋。而眼下我還沒有辭職的想法。
我清了清嗓子說：“我覺得應該是低迷的市場使我們公司的人員情緒受到了很大影響。等銷售成績上來情況自然會好起來的。”
陳總點點頭說：“有道理。”
我見說的差不多了便站起來說：“陳總沒別的我下去做事了。”
陳總說：“你去吧。對了過兩天有個重要的客人要來跟我們談談進口材料的事情到時候你跟我一起去。”
我說：“聽陳總吩咐。”然後就下了樓。
回到自己的座位上我點了支煙繼續看我的網頁。剛才陳總跟我說的這些問題基本上不是我能處理的。我左右不了市場也沒法對公司的現狀做什麽改革還是輕輕鬆鬆過一天最好等陳總想通了自己去折騰吧。
快十點的時候兩個電話讓我一下子忙了起來。
通北一家焊管廠的陸經理打來電話急需2oo多噸材料。還沒等我安頓好錢州的小徐又打來電話他們廠裏需要7oo多噸材料也要得很急。這一下子就讓我忙了起來。總共近千噸材料十幾個規格公司跟本沒這麽多庫存必須從市場調一部分貨來補充我一個人根本顧不過來隻有抓李薇來幫忙。當初她就是這樣被我調教起來的。
這兩個客戶是我入行不久後聯係到的客戶。這幾年不管我跑到哪家公司他們都從我這裏拿材料算是最好的那種客戶。平時也不用去推銷材料他們要進貨時自然會聯係我。這得益於我和他們近三年的長期友好合作。
陸經理這些年來用量很穩定每個月5oo噸左右。而小徐所在的錢州天宇鋼結構製造公司這幾年展相當快月用量從最初的三百來噸到現在的近兩千噸一直在穩步增長。
我和李薇忙活了一早上幾乎沒閑著找材料、議價、報價、做合同一直忙到快十二點工作餐也沒趕上。我對李薇說：“唉看來中午又要破費一下請你吃飯了。”
李薇說：“難道你不該請嗎？沒向你要獎金分成就不錯啦。”
“我幫你找材料聯係運輸的時候怎麽就沒吃上過你一次飯呢也沒分你獎金吧？”我衝她翻了個白眼。
李薇嘻嘻一笑說：“誰讓你是我師傅呢。”
這叫什麽理論當師傅的就應該受到這種待遇？無語啊早點怎麽沒現李薇具有奸商本質呢。
一想到吃飯我的肚子就開始大提抗議。強忍著又等了一會兩家的合同和電匯憑證傳真了過來我送到財務那裏去審核馬上和李薇出了公司去吃飯。
我們打了個車去了離公司不太遠的一家咖啡廳。李薇對這裏的牛排很感興趣基本上每次幫我做事而耽誤了吃飯時都會到這裏來。
這個時間咖啡廳裏的人並不多三三兩兩的散坐在四周畢竟這個城市的閑人還是很少的。有幾個正在啃牛排的家夥估計是和我們一樣錯過了飯時。
坐下來之後服務員立即出現在我們旁邊。我對牛排沒什麽研究而且除了和李薇在一起外基本上不吃這種東西因此每次都點和她一樣的。李薇也非常了解我這個習慣她直接叫了兩份然後用目光詢問我。
我摸了摸不停抗議的胃部然後伸出三個指頭對服務員說：“那個請來三份。”
就在我腸胃的奏鳴曲唱到第三遍的時候牛排終於端了上來。我手持野蠻人的就餐工具以壯誌饑餐胡虜肉的氣勢向麵前的牛排展開了猛攻。唯一遺憾的是咖啡廳並沒有放一配合我氣勢的音樂。
就在我準備打響第二戰役時手機響了起來。我放下刀子接通了電話。
“喂你好。”我習慣性的說。
“你好是吳越嗎？”
電話裏傳來一個女人的聲音聽起來有點耳熟。“是我。請問你是哪位？”
“哈哈怎麽聽不出來了？”
“啊？！蘇映雪！”我終於聽出這個聲音腦子裏立時浮現出一個驚豔的麵容。到現在我還清清楚楚的記得第一次見她時的情景不管她周圍有多少人你總是能第一個認出她而最後眼裏也隻有她。隨著這段記憶而來的還有淡淡的苦澀。
“嗬嗬難得你還記得我。”蘇映雪淡淡的說聽不出來她心裏是怎麽想的。兩年多沒有音信原有的感情似乎也淡了。
“唉是想忘了你但這件事的難度太大目前我還做不到。”我極力掩飾自己的心情讓她在我的話中聽不出什麽端倪。
蘇映雪在那邊笑著說“好幾年沒見你好像沒什麽變化嘛。”
“變化是有的不過你聽是聽不出來的。對了你怎麽知道我的電話的？”
“怎麽你的電話很難找嗎？校友錄上不就有嗎？”蘇映雪笑著說“好久不見晚上一起吃飯吧怎麽樣？”
“嗯？你在浦海？好啊我下了班去找你吧。”我心裏又湧出些異樣的感覺似乎失望已久的事情突然又生出些希望來聲音中不可抑製的帶出些興奮。
“我在凱悅賓館88o6房間。”
約好的時間我掛了電話腦子裏想的全是將要到來的重逢。
李薇問道：“是你的老情人吧？接個電話就這麽興奮。”
“我有興奮嗎？”
“怎麽沒有？”
“那就對了。大學校友啊好幾年沒見。”
“看你色迷迷的光是校友那麽簡單嗎？”
我嚴肅的說：“小姑娘說話要注意你不應該把一個這麽惡心的詞用在我這樣一個正直、純潔的人身上。”