我問她：“那你覺得我的強項是什麽？”
李薇說：“管理策劃算一項吧還有你對市場的感覺也很靈的。要是去年那一次陳總肯聽你的大量收貨年底公司到少能賺一千多萬。唉可惜這兩樣東西我是學不來。”
我笑了笑：“他不聽我也沒辦法反正他賺了錢也不會給我分多少。”
李薇也笑道：“去年年底價格瘋長我看陳總都快後悔死了。”
我說：“沒辦法他這人還是很謹慎的。他要是肯冒險公司早就做大了。”
李薇又問我：“當時大家都覺得市場前景不太好為什麽你認為會大漲呢？”
“這個嘛主要就是對各種信息的分析解讀加上自己的感覺做出判斷。”
李薇想了想說：“聽起來有些複雜。看來我還是適合老老實實的做銷售。”
我說：“你急什麽對市場的感覺又不是一天兩天能培養出來的。再過個幾年你就有感覺了。”
車剛開進浦海我接到一個電話是小徐打來的。我心裏突然一緊這會已經快十點了如果沒事的話小徐從來不會在九點半以後打我電話的。
小徐的話簡單明了：“小吳你這次送來的部分材料今天切割時嚴重扭曲無法使用。我剛從廠裏回來已經叫他們停工了。”
這是個比較嚴重的問題。我以前遇到過一次最後把客戶做丟了。一般像這種材料問題隻能找鋼廠處理。我們經營的這些材料本大利小讓公司處理是不可能的。但鋼廠處理流程般要兩三個月沒幾個人願意等這麽長時間。
怎麽這麽倒黴又讓我攤上這種事。一下子就把我的好心情弄沒了。我問小徐：“有多少材料出問題啊？”
“大概有4o多噸吧。”
還好不是很多有回旋的餘地。要是4oo噸我跟小徐的合作肯定會就此結束。
“唉兄弟我明天去看看吧先說明啊不一定能處理。”
掛了電話一時想不出什麽辦法來。要是別的小客戶崩就崩了大不了再做個回來。可像小徐這種客戶實在不那麽好找。
李薇問我：“怎麽了？又出事了？”
我苦笑著說：“如你所願我明天又要去處理質量問題了。這次問題很嚴重恐怕不好處理。”
李薇一臉的愧疚：“對不起啊都怪我亂說話。”
我笑了：“這和你有什麽關係啊？那些材料都出廠幾個月了難道你不說那些話材料就不會出問題了？那你也太厲害了吧這消息傳出去得有多少人來膜拜你啊。”
李薇聽我這樣一說也笑了起來。“看你的樣子怎麽不著急啊？”
“急了能解決問題我現在寧可急死。”
我把李薇送到了她的住處回到自己的窩已經是十一點。今天中午沒能睡成覺又開了好幾個小時的車隻覺得渾身酸軟躺在床上沒一會就睡著了。
早上一到公司我先向陳總報告了昨天的情況然後又把小徐那邊材料的問題跟他講了。陳總的眉頭立即皺了起來他說：“那你現在就去看看吧。記著不能給客戶任何承諾弄清楚情況就回來我們商議之後再處理。”
這個陳總昨天陸經理那邊缺重的事顯得很沉穩這回一聽是5o多噸材料價值2o多萬立即就上了心。我說：“陳總你放心我有分寸的。我想帶李薇一起去。”
陳總說：“也好讓新人長長見識。你昨天的費用等從錢州回來一起報銷吧。”
昨晚回來時進了浦海後剛加過油這箱油應該能堅持到跑到他們廠裏。我們上了車直奔錢州。天宇公司是我最老的客戶之一以前去過好幾次算得上熟門熟路。
到天宇公司時已經過了十二點工人全部休息了。小徐見到我非常親熱先帶我們去他們公司的食堂吃頓便飯。
我跟小徐也算得上老朋友了撇開業務不說平時也很談得來。記得有位行內的高人說過如果能跟客戶達到嘮家常說些女人孩子阿貓阿狗的事那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟跟他們公司的俞總也打過好長一段時間的交道。兩年前有半年時間小徐被派到其它地方開拓市場我一直是跟俞總聯係的。之間也見過兩次跟我很說得來。要是真的處理不好而丟了這個客戶實在是很可惜。
吃過飯後我們到車間裏去看昨天晚上切割出來的材料。我一看到那些扭的像麻花一樣的條板心裏就涼了一截。這些材料是要用來焊接成h型鋼當柱子用的看這種扭曲的程度根本就沒法焊接。
我對李薇做了個手式她拿出數碼相機對這些材料進行拍照。
小徐指著一堆鋼板對我說：“這是你們公司這次送來的材料板子本身看起來沒什麽問題可一切割後就馬上變形。”
我拿出碼單對著標簽看了看那些鋼板說：“這種問題我以前也碰到過不過扭曲沒有這麽嚴重校正之後還是能焊接的。這些材料看情況校正的難度相當大。”
小徐笑著拍了拍我的肩頭：“大家都是明白人要是能校正過來還找你幹嘛頂多是耗點人工我們內部就處理了。”
我也笑了笑拿出兩支煙來和他一人一支點上說：“這種問題是鋼廠退火軋壓時受力不均內應力沒有消除。完全是鋼廠的問題。”
小徐點點頭說：“我跟我們俞總也是這麽說的。不過這合同是和你們公司簽的也隻能找你們公司處理。”
我無奈的說：“這我也知道。等鋼廠處理流程走下來要兩三個月你們又要急用。這材料一旦消耗了鋼廠也就不管了。我說話實話這種材料本大利小讓我們公司承擔恐怕是不可能的。”
小徐說：“我知道。現在希望能找到一種我們雙方都能接受的辦法。不過嘛嘿嘿我也覺得有難度。”這家夥是一點都不急好像這材料不是他們廠的。看來現在天宇公司真是財大氣粗啊明擺著我們不處理他們也無所謂。
李薇說：“管理策劃算一項吧還有你對市場的感覺也很靈的。要是去年那一次陳總肯聽你的大量收貨年底公司到少能賺一千多萬。唉可惜這兩樣東西我是學不來。”
我笑了笑：“他不聽我也沒辦法反正他賺了錢也不會給我分多少。”
李薇也笑道：“去年年底價格瘋長我看陳總都快後悔死了。”
我說：“沒辦法他這人還是很謹慎的。他要是肯冒險公司早就做大了。”
李薇又問我：“當時大家都覺得市場前景不太好為什麽你認為會大漲呢？”
“這個嘛主要就是對各種信息的分析解讀加上自己的感覺做出判斷。”
李薇想了想說：“聽起來有些複雜。看來我還是適合老老實實的做銷售。”
我說：“你急什麽對市場的感覺又不是一天兩天能培養出來的。再過個幾年你就有感覺了。”
車剛開進浦海我接到一個電話是小徐打來的。我心裏突然一緊這會已經快十點了如果沒事的話小徐從來不會在九點半以後打我電話的。
小徐的話簡單明了：“小吳你這次送來的部分材料今天切割時嚴重扭曲無法使用。我剛從廠裏回來已經叫他們停工了。”
這是個比較嚴重的問題。我以前遇到過一次最後把客戶做丟了。一般像這種材料問題隻能找鋼廠處理。我們經營的這些材料本大利小讓公司處理是不可能的。但鋼廠處理流程般要兩三個月沒幾個人願意等這麽長時間。
怎麽這麽倒黴又讓我攤上這種事。一下子就把我的好心情弄沒了。我問小徐：“有多少材料出問題啊？”
“大概有4o多噸吧。”
還好不是很多有回旋的餘地。要是4oo噸我跟小徐的合作肯定會就此結束。
“唉兄弟我明天去看看吧先說明啊不一定能處理。”
掛了電話一時想不出什麽辦法來。要是別的小客戶崩就崩了大不了再做個回來。可像小徐這種客戶實在不那麽好找。
李薇問我：“怎麽了？又出事了？”
我苦笑著說：“如你所願我明天又要去處理質量問題了。這次問題很嚴重恐怕不好處理。”
李薇一臉的愧疚：“對不起啊都怪我亂說話。”
我笑了：“這和你有什麽關係啊？那些材料都出廠幾個月了難道你不說那些話材料就不會出問題了？那你也太厲害了吧這消息傳出去得有多少人來膜拜你啊。”
李薇聽我這樣一說也笑了起來。“看你的樣子怎麽不著急啊？”
“急了能解決問題我現在寧可急死。”
我把李薇送到了她的住處回到自己的窩已經是十一點。今天中午沒能睡成覺又開了好幾個小時的車隻覺得渾身酸軟躺在床上沒一會就睡著了。
早上一到公司我先向陳總報告了昨天的情況然後又把小徐那邊材料的問題跟他講了。陳總的眉頭立即皺了起來他說：“那你現在就去看看吧。記著不能給客戶任何承諾弄清楚情況就回來我們商議之後再處理。”
這個陳總昨天陸經理那邊缺重的事顯得很沉穩這回一聽是5o多噸材料價值2o多萬立即就上了心。我說：“陳總你放心我有分寸的。我想帶李薇一起去。”
陳總說：“也好讓新人長長見識。你昨天的費用等從錢州回來一起報銷吧。”
昨晚回來時進了浦海後剛加過油這箱油應該能堅持到跑到他們廠裏。我們上了車直奔錢州。天宇公司是我最老的客戶之一以前去過好幾次算得上熟門熟路。
到天宇公司時已經過了十二點工人全部休息了。小徐見到我非常親熱先帶我們去他們公司的食堂吃頓便飯。
我跟小徐也算得上老朋友了撇開業務不說平時也很談得來。記得有位行內的高人說過如果能跟客戶達到嘮家常說些女人孩子阿貓阿狗的事那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟跟他們公司的俞總也打過好長一段時間的交道。兩年前有半年時間小徐被派到其它地方開拓市場我一直是跟俞總聯係的。之間也見過兩次跟我很說得來。要是真的處理不好而丟了這個客戶實在是很可惜。
吃過飯後我們到車間裏去看昨天晚上切割出來的材料。我一看到那些扭的像麻花一樣的條板心裏就涼了一截。這些材料是要用來焊接成h型鋼當柱子用的看這種扭曲的程度根本就沒法焊接。
我對李薇做了個手式她拿出數碼相機對這些材料進行拍照。
小徐指著一堆鋼板對我說：“這是你們公司這次送來的材料板子本身看起來沒什麽問題可一切割後就馬上變形。”
我拿出碼單對著標簽看了看那些鋼板說：“這種問題我以前也碰到過不過扭曲沒有這麽嚴重校正之後還是能焊接的。這些材料看情況校正的難度相當大。”
小徐笑著拍了拍我的肩頭：“大家都是明白人要是能校正過來還找你幹嘛頂多是耗點人工我們內部就處理了。”
我也笑了笑拿出兩支煙來和他一人一支點上說：“這種問題是鋼廠退火軋壓時受力不均內應力沒有消除。完全是鋼廠的問題。”
小徐點點頭說：“我跟我們俞總也是這麽說的。不過這合同是和你們公司簽的也隻能找你們公司處理。”
我無奈的說：“這我也知道。等鋼廠處理流程走下來要兩三個月你們又要急用。這材料一旦消耗了鋼廠也就不管了。我說話實話這種材料本大利小讓我們公司承擔恐怕是不可能的。”
小徐說：“我知道。現在希望能找到一種我們雙方都能接受的辦法。不過嘛嘿嘿我也覺得有難度。”這家夥是一點都不急好像這材料不是他們廠的。看來現在天宇公司真是財大氣粗啊明擺著我們不處理他們也無所謂。